El mercado depende de la psicología del comprador.
Cuando la economía está en problemas, el mercado inmobiliario también se ve muy afectado. Los expertos afirman que, además de los factores legales, los préstamos, etc., la psicología del comprador también determina en gran medida el mercado inmobiliario.
En la Conferencia Inmobiliaria de Vietnam - VRES 2023 celebrada recientemente en la ciudad de Ho Chi Minh, el Sr. Dinh Minh Tuan, director de batdongsan.com en la región sur, admitió: "Actualmente, la psicología de los compradores de bienes raíces es un factor que afecta el desarrollo del mercado así como la liquidez. Porque cuando los inversores dudan y no tienen confianza en el producto, se da por pasada la oportunidad.
El Sr. Tuan comentó que a finales de 2023, los inversores organizaron muchos eventos de ventas, invitando a muchos invitados e inversores a visitarlos. Aún no está confirmado si los clientes comprarán el producto o no, pero solo en base al hecho de que los inversores están dispuestos a ir a ver el producto, la oportunidad de vender y la demanda de comprar productos inmobiliarios todavía existen.
La psicología del cliente determina mucho en la historia de la compra y venta de terrenos.
Los expertos predicen que el índice de sentimiento del mercado inmobiliario en el primer semestre de 2024 aumentará en 3 puntos en comparación con el segundo semestre de 2023. En consecuencia, el índice de sentimiento del mercado a principios de 2024 aumentó gracias al nivel de satisfacción con el mercado, la creencia de que los precios inmobiliarios subirán considerablemente en el futuro, la capacidad de comprar una casa, la evaluación de la situación del mercado, las políticas y los tipos de interés.
Al compartir sobre el tema mencionado anteriormente, el Dr. Can Van Luc evaluó que la primera etapa de 2024 será un momento favorable para que los consumidores tomen decisiones de inversión en el mercado inmobiliario. Porque este será el período en el que los tipos de interés disminuirán y los precios de los bienes inmuebles se regularán adecuadamente. Después de un largo período de estancamiento, es probable que el mercado inmobiliario se recupere a partir de los primeros trimestres de 2024.
El año 2023 está a punto de terminar con un panorama bastante tranquilo en el mercado inmobiliario. Al repasar el último año, los expertos evalúan el desarrollo de los siguientes tipos de propiedades destacados: apartamentos flexibles y adaptables, casas adosadas fluctuantes, terrenos sombríos y espera del momento adecuado.
La necesidad de especulación inmobiliaria sigue siendo la psicología común.
Según el Sr. Dinh Minh Tuan, el mercado inmobiliario sigue siendo un canal que interesa a muchas personas.
En concreto, el segmento de apartamentos se evaluó en noviembre de 2023, el nivel de interés por los apartamentos disminuyó un 20% en comparación con febrero de 2023. Sin embargo, el precio de venta de apartamentos en Hanoi en el cuarto trimestre de 2023 todavía aumentó del 6% al 9% en comparación con el primer trimestre del año (dependiendo del segmento).
En Ciudad Ho Chi Minh, en el cuarto trimestre de 2023 los precios de los apartamentos de lujo se mantuvieron iguales, mientras que los de los apartamentos de gama media y asequibles disminuyeron ligeramente del 1% al 4%.
Actualmente, las políticas de ventas y la legalidad del proyecto son las condiciones para que los clientes fortalezcan su psicología y busquen comprar productos inmobiliarios.
Los precios de los apartamentos no han bajado, pero la capacidad de la gente para comprar casas ha aumentado gracias a las políticas de incentivos flexibles de los inversores. Las políticas de ventas e incentivos flexibles son estrategias eficaces para estimular la demanda en tiempos difíciles y llegar a una base de clientes más amplia.
Los alquileres siguen siendo altos, a pesar de los ajustes en Ciudad Ho Chi Minh en 2023. Para adaptarse mejor a la asequibilidad, los apartamentos más pequeños (en Ciudad Ho Chi Minh) y los apartamentos más alejados del centro de la ciudad (en Hanoi) están ganando más atención.
En particular, en el caso de las casas adosadas, en 2023 este tipo de viviendas experimentó fluctuaciones negativas. El fenómeno del retorno de locales aparece con frecuencia en las principales calles de Hanoi y de Ciudad Ho Chi Minh.
El Sr. Dinh Minh Tuan explicó que esta situación se debe a la disminución de la eficiencia del negocio inmobiliario debido a los cambios en el comportamiento de los usuarios y a la competencia de los centros comerciales. Los hábitos de compra en línea son cada vez más populares y se estima que para 2023, el número de consumidores que compran en línea aumentará casi un 9% en comparación con el año pasado. Mientras tanto, los precios de alquiler de casas adosadas siguen siendo altos, especialmente en las zonas céntricas, y no muestran signos de ajuste.
Los inmuebles con precio adecuado serán “consumidos” por los clientes.
El Sr. Ngo Quang Phuc, Director General del Grupo Phu Dong, comentó: «La mentalidad de ser propietario de un inmueble ha calado hondo en el subconsciente de los vietnamitas, por lo que los clientes buscan y eligen productos con frecuencia. Si bien no se deciden a comprar tan rápido como antes, aún desean informarse y considerar sus propias opciones».
“Actualmente hay mucha oferta, si la demanda no compra, se ‘bloquea’. La condición para que los compradores superen sus preocupaciones ahora es que los precios de los bienes raíces se fijen a un umbral suficientemente atractivo. En lugar de usar sus ahorros u oro para comprar una casa, usan ese dinero.
Por lo tanto, la fuente de suministro debe ofrecer productos adecuados a precios razonables para aumentar el atractivo para los compradores. Los compradores no verán una oportunidad mejor y surgirá la demanda. Hoy en día, mucha gente quiere comprar una casa. Además, las tasas de interés bancarias son bajas, y la gente suele retirar dinero para comprar casas y alquilarlas... cuando hay inflación, convierten el dinero en bienes", compartió el Sr. Phuc.
Se puede observar que los expertos tienen muchas perspectivas sobre el mercado inmobiliario en 2024. Además de las evaluaciones legales, las empresas y los inversores también investigan cuidadosamente las opiniones sobre la psicología del comprador.
Por ello, los expertos evalúan que si un negocio inmobiliario es meticuloso, se centra bien en los aspectos legales y en la atención al cliente. Si se satisfacen adecuadamente las necesidades psicológicas, el mercado de 2024 ofrecerá un panorama brillante.
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