Los negocios de intermediación inmobiliaria se mejoran

La recuperación del mercado inmobiliario es también el momento en el que las firmas de corretaje compiten por volver a reclutar. Pero en lugar de expandirse descontroladamente como en el anterior período de alto desarrollo, las empresas se están concentrando más en la calidad de los recursos humanos para cumplir con las nuevas regulaciones.

La recuperación del mercado inmobiliario es también el momento en el que las firmas de corretaje compiten por volver a reclutar. Pero en lugar de expandirse descontroladamente como en el anterior período de alto desarrollo, las empresas se están concentrando más en la calidad de los recursos humanos para cumplir con las nuevas regulaciones.

Las empresas comienzan a sumarse

De una disminución a menos de 1/5 del número de corredores activos en el período 2021 - 2023 en comparación con el número de casi 300.000 corredores en el pico en 2019, según un informe de la Asociación de Agentes Inmobiliarios de Vietnam (VARS), hasta ahora, alrededor del 70% de las empresas de servicios de corretaje y los corredores inmobiliarios han regresado a la profesión.

El Sr. Pham Lam, Director General del Grupo DKRA, evaluó que esta cifra refleja en parte la positividad del mercado inmobiliario después de un largo período de estancamiento.

“A principios de año, predije que el mercado inmobiliario sería cada vez más prometedor, lo que significa que gradualmente se volvería más próspero. En este momento, veo muchos factores clave que impulsan el mercado inmobiliario”, dijo el Sr. Lam.

Para el equipo de corretaje, el Sr. Lam dijo que la clave está en la confianza del mercado, incluida la confianza de los inversores y del equipo de corretaje. Desde una perspectiva de futuro, esto puede considerarse una buena señal, porque hoy en día los brokers necesitan tener más conocimientos y habilidades que el enfoque tradicional hacia los clientes en el pasado.

Una disminución en la cantidad, pero un aumento en la calidad, será positivo para el mercado. Los clientes confían tanto en los inversores como en los agentes inmobiliarios. Cuando los inversores y los promotores inmobiliarios gozan de buena reputación, un equipo de agentes inmobiliarios cualificados y de calidad generará liquidez fácilmente, añadió el Sr. Lam.

Según los periodistas del periódico Dau Tu, cuando el mercado comenzó a recuperarse, muchas grandes empresas de corretaje inmobiliario publicaron continuamente avisos de contratación para cientos o miles de empleados para prepararse para la nueva "ola" del mercado.

El líder de una empresa de corretaje de bolsa en Ciudad Ho Chi Minh reconoció que su empresa y muchas otras casas de bolsa han iniciado una carrera para cazar buenos empleados con muchas políticas de bienestar, salarios fijos y comisiones atractivas, con el fin de tener recursos suficientes para expandir el mercado y la participación de mercado.

Además, los requisitos de los brokers individuales también son cada vez más flexibles y siguen de cerca las necesidades reales de los clientes.

Cambiar para adaptarse

Los expertos consideran que la profesión de intermediación inmobiliaria se está profesionalizando paulatinamente a través de estrictas regulaciones legales. Según el abogado Le Trong Them, director general de LTT Law Firm, uno de los puntos importantes de la Ley de Negocios Inmobiliarios es que, además del requisito de tener un certificado de ejercicio, los corredores individuales no pueden operar de forma independiente.

Las personas que ejercen la profesión deben trabajar en empresas de servicios de corretaje de bienes raíces o en pisos de negociación, y deben recibir capacitación y tomar un examen antes de que se les otorgue un certificado para ejercer.

“Las nuevas regulaciones rigen de manera más estricta las empresas que operan en el sector de intermediación inmobiliaria”, afirmó el Sr. Them. Actualmente, para evitar tener que asumir los costes de salarios, seguros, impuestos…, muchos pisos evitan firmar contratos laborales con intermediarios o sólo firman contratos de colaboración estacionales. Esto lleva a que muchos brokers carezcan de gestión y supervisión, operen libre y ampliamente, no cumplan con las regulaciones profesionales, afecten la reputación de la industria y creen riesgos para los clientes.

Además, el Sr. Pham Lam dijo que algunos inversores también exigen que los corredores reciban comisiones a través de cuentas bancarias y deben presentar un certificado de práctica.

La profesión de corretaje está atravesando un período de transformación, por lo que debe cambiar para adaptarse. Esta profesión no solo se enfrenta a la inestabilidad del mercado y a requisitos legales cada vez más estrictos, sino que también se ve fuertemente afectada por nuevas olas de tecnología, como la inteligencia artificial (IA) o las redes sociales, que están cambiando por completo su forma de operar.

El Sr. Huynh Thanh Hai, subdirector general de ERA Vietnam Company, evaluó que el aumento en el número de corredores es inevitable a medida que el mercado se desarrolla. Lo que hay que tener en cuenta es tener políticas de control más efectivas para filtrar a los brokers cualificados. La ley está haciendo bien esto y será efectiva en el próximo período.

Según el Sr. Hai, la nueva regulación puede inicialmente presionar el número de corredores activos, pero es un proceso de purificación natural necesario, que ayuda a la industria a desarrollarse de manera más sostenible. Sin embargo, se necesita una hoja de ruta y apoyo para que los corredores puedan adaptarse o cambiar de carrera adecuadamente.

En el futuro inmediato, cree que la tecnología como la IA no reemplaza a los humanos, sino que es solo una herramienta de apoyo.

“La tecnología ayuda a reducir la carga de trabajo y mejorar la eficiencia, pero la IA aún no puede realizar habilidades como consultoría, construir relaciones y comprender la psicología del cliente”, dijo el Sr. Hai. Al mismo tiempo, el Sr. Hai reconoció que el uso de las redes sociales en el sector inmobiliario puede ayudar a generar reconocimiento rápidamente, pero para crear valor a largo plazo es necesario combinarlo con otras plataformas.

Fuente: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-moi-gioi-dia-oc-tu-nang-chat-d232358.html