Los negocios de corretaje inmobiliario se tambalean bajo presión

Alianzas para repartir carritos de compra, en lugar de poner anuncios en redes sociales, salir a las calles a repartir volantes para llegar a los clientes... son formas en que las empresas de corretaje están tratando de lidiar con la presión.

El comportamiento comercial de los clientes ha cambiado, lo que obliga a los brókers a adaptarse. Fotografía : Gia Huy

De vuelta a la vieja usanza

El Sr. Nguyen Van Dung, director de ventas de Tran Anh Real Estate Group Joint Stock Company, dijo que 2023 fue testigo de un cambio en el comportamiento comercial de los clientes y muchos corredores tuvieron que abandonar el mercado. Ese contexto obliga a las casas de bolsa a buscar formas de adaptarse a los nuevos tiempos.

Según el Sr. Dung, en el pasado, los corredores solían salir a las calles a distribuir volantes para llegar a los clientes, pero cuando se desarrollaron las redes sociales, comenzaron a publicar anuncios principalmente en sitios de redes sociales. Sin embargo, este método cambiará a partir de 2023. Si en el pasado, los corredores gastaban entre 1 y 2 millones de VND por día ejecutando anuncios en Facebook, Zalo..., llegarían a unos 500 clientes, pero ahora, la cantidad gastada es mayor, pero el número de clientes alcanzados es solo de 50 a 100 personas.

"Muchos intermediarios han vuelto a la antigua forma de distribuir folletos para llegar a los clientes en las carreteras cercanas al proyecto, lo cual les resulta más efectivo, ya que permite llegar a un gran número de clientes sin mucho coste", afirmó el Sr. Dung.

La presión actual sobre las empresas de corretaje es el suministro de bienes, el mercado todavía tiene muy pocos proyectos nuevos para que las empresas de corretaje participen en las ventas.

Otra vieja táctica de ventas que ha vuelto a ponerse de moda recientemente es informar volúmenes de transacciones mayores que los reales.

La práctica de falsificar el número de clientes interesados ​​en un proyecto y que lo compraran era antes muy común entre las casas de bolsa. El objetivo principal es crear entusiasmo virtual por el proyecto, animando a los clientes a interesarse y comprar el producto. Sin embargo, la consecuencia de este enfoque es que cuando los clientes descubran el fraude, perderán la confianza en el proyecto. Además, una gran cantidad de clientes no comprarán si ven que el proyecto tiene muchas ventas y alta competencia. Desde entonces, las empresas de corretaje han dejado de utilizar este método de venta.

Girando bajo presión

El mercado inmobiliario se está recuperando, pero hay muchos grandes problemas para las empresas de corretaje. El Sr. Nguyen Viet Hung, Director General de Westland Trading Joint Stock Company, dijo que la presión actual sobre las empresas de corretaje es la fuente de bienes, el mercado todavía tiene muy pocos proyectos nuevos para la venta para que las empresas de corretaje participen en las ventas.

Otra presión es que los corredores después de la pandemia de Covid-19, así como la crisis del mercado en 2022 y 2023, cambiaron de trabajo o renunciaron a sus trabajos. Por lo tanto, reclutar corredores es muy difícil hoy en día, ya que las bolsas y las casas de bolsa tienen muy pocos empleados.

Además, el volumen de transacciones es muy bajo porque los clientes no han regresado al mercado inmobiliario. Esto provoca que los ingresos disminuyan, mientras que los costos de ventas y los gastos operativos de las empresas aumentan. Llegar a los clientes ya no es tan fácil como antes; basta con publicar anuncios en redes sociales. Estas presiones están lastrando a las empresas de corretaje, obligándonos a cambiar para sobrevivir, afirmó el Sr. Hung.

El Sr. Vo Thanh Dat, director general de Tran Anh Tay Saigon Real Estate Joint Stock Company, dijo que para resolver las dificultades mencionadas, recientemente estableció una alianza de 15 empresas de corretaje de bienes raíces llamada Lien Minh Khu Tay (Área Occidental de Ciudad Ho Chi Minh). Al unirse a esta alianza, los comercios compartirán sus carritos de compra y venderán juntos, creando una gran cantidad de intermediarios en un contexto donde cada negocio tiene muy pocos empleados.

Según el Sr. Dat, el mercado está cambiando de forma bastante compleja. El nuevo stock no satisface la demanda real de los clientes. Los nuevos proyectos son en su mayoría casas adosadas, villas y terrenos, que son muy difíciles de vender. Los proyectos de apartamentos de gama media son muy pocos y se distribuyen principalmente en el este de la ciudad de Ho Chi Minh. En ese contexto, las empresas de corretaje enfrentan mucha presión cuando intentan encontrar formas de sobrevivir.

El Sr. Dat dijo que las actividades de corretaje inmobiliario serán aún más difíciles en el futuro. En concreto, la Ley de Negocio Inmobiliario de 2023 (modificada) contiene numerosos puntos nuevos encaminados a endurecer la actividad de intermediación inmobiliaria. Esto pondrá más presión sobre las empresas de corretaje para reclutar personal y el método de ventas ya no será tan cómodo como lo es ahora, lo que conducirá a menos transacciones.

Fuente: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-moi-gioi-bat-dong-san-quay-cuong-trong-ap-luc-d219134.html