Crear espacio para los productos OCOP

Los productos OCOP participan en el programa de estímulo de compras

Tener una marca aún es difícil para encontrar mercado

Thien Nhien Viet Import Export Company Limited tiene una lista de productos como polvo de centella asiática, polvo de perilla, polvo de menta de pescado, polvo de moringa... que han obtenido la certificación de producto OCOP. Sin embargo, la Sra. Nguyen Ngoc Huong, cofundadora y subdirectora de la empresa, compartió que es difícil tener productos que cumplan con los criterios OCOP, pero es aún más difícil lograr que estos productos se afiancen en el mercado. Antes de 2024, la empresa producía un promedio de más de 10 toneladas de polvo vegetal (centella asiática, perilla) al mes, creando más de 200.000 productos para atender a consumidores nacionales e internacionales. En los primeros meses de 2025, debido a la desaceleración de la demanda del mercado mundial y al descenso del consumo interno, la situación comercial se complicó aún más, afirmó la Sra. Nguyen Ngoc Huong.

Para atraer a los consumidores a la compra de productos hay que primar los criterios de novedad y de carácter local. Para ello, las empresas deben invertir en nueva tecnología para poder desarrollar nuevos productos. Sin embargo, para tener una cadena tecnológica moderada, se requerirán al menos 5 mil millones de VND: esta es una gran cantidad de capital para empresas emergentes como Thien Nhien Viet. Además, para hacer llegar los productos a los consumidores, se necesita una estrategia de marketing (publicidad, promoción comercial, etc.), pero este coste no es pequeño. “Para las empresas agrícolas como la nuestra, necesitamos políticas más exhaustivas, menos extensas y más realistas”, afirmó la Sra. Huong. Del mismo modo, el Sr. Nguyen Ngoc Son, director de ventas de Tan Nhien Company Limited, dijo que después de 6 años de ingresar al mercado, aunque los productos de papel de arroz con certificación OCOP de Tan Nhien han establecido una cierta posición en el mercado, no es fácil expandir la escala y llegar a más clientes.

De hecho, la dificultad de acceder al mercado es un problema para muchas empresas con productos OCOP, especialmente para las pequeñas empresas emergentes en el contexto del impredecible mercado mundial actual. “Aún estamos en la fase inicial, con un capital limitado. Si tenemos que invertir en líneas de producción, desarrollar productos y hacer marketing al mismo tiempo, no será suficiente. Mientras tanto, para acercar los productos a los consumidores, además de calidad y novedad, necesitamos una estrategia promocional con un presupuesto amplio y una implementación regular y continua para que sea efectiva”, afirmó el Sr. Nguyen Ngoc Son.

Apoyar la divulgación al consumidor

Entendiendo las dificultades de estas empresas, muchos grandes sistemas de distribución en Ciudad Ho Chi Minh han estado llevando a cabo muchas actividades de apoyo tales como facilitar la entrega de bienes a los estantes, organizar campañas de estímulo a gran escala... La Unión de Cooperativas Comerciales de Ciudad Ho Chi Minh ( Saigon Co.op ) es una de las unidades típicas.

Se observa que a muchas empresas con productos OCOP se les está dando espacio de exhibición prioritario en los estantes de este sistema de supermercados. Por ejemplo, en junio de 2023, Tan Nhien Company Limited, a través de la conexión del Departamento de Industria y Comercio de la provincia de Tay Ninh , llevó con éxito productos a los estantes de los supermercados Saigon Co.op. Al compartir con el reportero de SGGP, el Sr. Nguyen Ngoc Son dijo que hasta ahora, los productos de papel de arroz Tan Nhien han ampliado su participación en el mercado a muchas localidades donde se encuentran los supermercados Co.opmart y Co.op Food. En particular, el mayor beneficio que ve la empresa es que, a través de los supermercados Saigon Co.op, sus productos son conocidos por más consumidores. Gracias a eso, los ingresos de Tan Nhien han aumentado significativamente en comparación con antes.

De manera similar, con Thien Nhien Viet, la Sra. Nguyen Ngoc Huong dijo que todos los productos estándar OCOP de la compañía están disponibles en los estantes de Saigon Co.op y están participando en programas de promoción general llevados a cabo por el supermercado. Esto también respalda en gran medida a las empresas en el contexto actual de difícil salida al mercado internacional.

Según el Sr. Vo Tran Ngoc, Director de Ventas de Saigon Co.op, Saigon Co.op es pionera en los esfuerzos para implementar y realizar el programa de productos OCOP para el período 2021-2025 aprobado por el Gobierno con un enfoque en el desarrollo de la economía rural en la dirección de promover la fortaleza interna y aumentar el valor, contribuyendo al desarrollo de la economía rural y aumentando los ingresos de los agricultores.

El Sr. Vo Tran Ngoc dijo que Saigon Co.op con una red nacional de puntos de venta está vendiendo más de 500 productos OCOP de cooperativas en todo el país como Ciudad Ho Chi Minh, Dong Nai, Tay Ninh, Dak Nong, Kien Giang, Hanoi, Thai Nguyen... En particular, los productos OCOP vendidos en los sistemas de supermercados de Saigon Co.op son diversos, regionalmente específicos, con indicaciones geográficas como la salsa de pescado Phu Quoc, el papel de arroz Tay Ninh, el pescado piña Can Gio, el nido de pájaro Khanh Hoa, el aguacate Dak Lak... En particular, los productos OCOP vendidos en el sistema minorista de Saigon Co.op cumplen con los estándares de 3 a 4 estrellas. Algunos productos OCOP también son seleccionados y desarrollados como productos de marca privada bajo la marca Co.op. Además, Co.opmart y Co.opXtra siempre apoyan y priorizan las ubicaciones más privilegiadas en el supermercado para los productos OCOP, con señalización, promociones atractivas... para que los productos sean fácilmente accesibles a los consumidores.

Más de 1.000 productos OCOP incentivan las compras

En respuesta al Día de la Cooperación de Vietnam (11 de abril), desde ahora y hasta el 23 de abril, Co.opmart y Co.opXtra exhibirán más de 1.000 productos con indicaciones geográficas de Ciudad Ho Chi Minh, Dong Nai, Tay Ninh, Dong Thap, Lam Dong, Dak Nong, Phu Quoc (Kien Giang), Thanh Hoa, Hanoi, Thai Nguyen... Las categorías de productos van desde té, café, arroz, salsa de pescado, nido de pájaro, fideos de anguila, gachas de pescado cabeza de serpiente, fideos de ajo negro hasta polvo de centella asiática, almidón de cúrcuma... con descuentos del 30-50%. Además, muchas frutas frescas de primera calidad que cumplen con los estándares OCOP de 4 estrellas, como el mango Can Gio, la chirimoya Tay Ninh, las verduras Da Lat, etc., tienen descuentos de hasta el 20%.

Además, Co.opmart y Co.opXtra priorizan los recursos para bienes de cooperativas, pueblos artesanales y productos de OCOP. Algunos supermercados Co.opmart se coordinan con las provincias donde están ubicados para organizar festivales de productos OCOP para presentar las especialidades locales a los consumidores de todo el país. Muchos supermercados Co.opmart y Co.opXtra organizan actividades de prueba en los puntos de venta; a los clientes miembros de Co.opmart se les reembolsan 10.000 VND con facturas superiores a 150.000 VND al comprar productos OCOP de acuerdo con las reglas del programa.

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