Esa es la opinión del Sr. Pham Lam, presidente del Grupo DKRA y vicepresidente de la Asociación de Corredores de Bienes Raíces de Vietnam (VARS) en una reciente sesión de intercambio.
¿Cuáles son sus expectativas para el mercado inmobiliario en 2024 cuando hubo señales positivas a principios de año?
En 2023, comparé el mercado inmobiliario con un “gato atigrado”, con más puntos grises que brillantes, por lo que 2024 es un año más positivo y optimista. Los bienes raíces se vuelven cada vez más brillantes a medida que avanza, como si pasaran de oscuros a más brillantes.
Si en 2023 el panorama del mercado inmobiliario era fragmentado, impredecible y difícil de predecir, este año el panorama se está volviendo más claro. Creo que a partir del segundo trimestre de 2024 la señal del mercado inmobiliario será positiva.
Sin embargo, el mercado inmobiliario en 2024 todavía sigue una trayectoria cautelosa y es poco probable que experimente un auge como antes. Porque la volátil situación del mundo sigue siendo un misterio en términos de tiempo.
¿Qué le hace estar seguro de que el sector inmobiliario será cada vez más brillante en 2024?
A estas alturas, el filtrado del mercado está claro. El mercado tarda bastante tiempo en filtrar a todos los participantes del mercado: inversores, promotores de proyectos, clientes que compran para vivir, así como inversores...
En segundo lugar, el año 2024 ha definido con cierta claridad el mecanismo de política para el mercado inmobiliario. Las partes tienen una visión más clara de la dirección futura, por lo que tienen más confianza.
En tercer lugar, después de un periodo de espera, escucha y observación, el comprador tiene ciertos datos sobre la propiedad para tomar una decisión.
Además, la política financiera de endeudamiento para comprar inmuebles con tipos de interés atractivos está atrayendo a muchos participantes al mercado.
Según el Sr. Lam, el panorama inmobiliario a partir de 2024 será cada vez más brillante.
Entonces, en su opinión, ante las señales optimistas del mercado, ¿qué deberían hacer los negocios inmobiliarios para “superar la pendiente” y subir en este período?
Anteriormente, el mercado inmobiliario estaba activo pero aún no había establecido una forma profesional de operar. Hasta ahora, el mercado ha cambiado hacia una mayor transparencia, profesionalidad y sostenibilidad. Este factor se muestra claramente en el ajuste drástico de la Ley por parte de los organismos estatales. Cambiar y agregar contenido nuevo será una base importante para que la industria inmobiliaria se desarrolle aún más en el futuro.
Para las empresas en general y para el Grupo DKRA en particular, disponer de la capacidad operativa adecuada en el nuevo contexto ya no es posible hacerlo como antes. Esto significa que el Grupo DKRA debe innovar de forma proactiva y completa, dotándose de diversos tipos de capacidades para adaptarse rápidamente a las tendencias de desarrollo del mercado inmobiliario en el próximo período.
En concreto, 2023 es un año muy decisivo para el desarrollo de todo el Grupo. Reestructuramos todo el modelo de negocio, separando claramente las áreas estratégicas de servicios para el desarrollo. Se espera que la estrategia esté completada en junio de 2024.
En el cual, DKRA Group desarrolla 3 segmentos de servicios inmobiliarios, entre ellos: DKRA Consulting - Consultoría de Investigación y Desarrollo; DKRA Realty - Marketing y Distribución; DKRA Living - Gestión y Operación. Estos segmentos de servicios estratégicos crearán un fuerte impulso para el Grupo en el próximo período.
Todas las áreas de servicio están diversificadas para satisfacer las necesidades necesarias del mercado. Por ejemplo, el segmento de servicios de DKRA Consulting - Consultoría de Investigación y Desarrollo antes solo se limitaba a un grupo de servicios, pero ahora lo hemos ampliado y diversificado. En el futuro, este será el área clave y principal del Grupo DKRA. La empresa ofrecerá una solución completa para los inversores con grupos de servicios: investigación de mercados, orientación de ideas de modelos de desarrollo de proyectos, cálculo de eficiencia de inversión, servicios de consultoría de procedimientos legales, financiación inmobiliaria y soluciones relacionadas con programas de ventas. Al mismo tiempo, la empresa también ampliará e innovará otras áreas y métodos de servicio para satisfacer las crecientes demandas del mercado en el futuro con el objetivo de optimizar los costos y brindar alta eficiencia a los inversores.
En mi opinión, en tiempos de fluctuaciones del mercado y muchos desafíos, las empresas inmobiliarias ahora necesitan delinear claramente sus objetivos de desarrollo a largo plazo. Esta es la etapa para que las empresas “ganen impulso” para ponerse al día, pero con cautela y priorizando la sostenibilidad.
Es innegable que recientemente muchos negocios inmobiliarios han pasado por momentos extremadamente duros. El propio Grupo DKRA no escapa a esa espiral común de dificultades. En el futuro, la empresa podría tener que seguir ajustándose en todos los aspectos para mantenerse cerca de las realidades del mercado.
Sin embargo, para el Grupo DKRA vemos que en las dificultades todavía hay oportunidades. Aunque el mercado aún presenta desafíos, creemos que con las soluciones adecuadas, DKRA Group convertirá fácilmente todo en oportunidades cuando el mercado entre en recuperación.
¿Se ha recuperado realmente la confianza de los consumidores lo suficiente como para que las empresas tengan la suficiente confianza para "luchar" contra el mercado?
Hay que entender que hasta ahora la confianza de los compradores de vivienda no se ha perdido, simplemente no saben dónde depositarla en el lugar adecuado. En los últimos tiempos, los compradores han pasado más tiempo observando y aprendiendo, sin perder por completo la fe en el mercado.
Luego de la etapa de selección e investigación cuidadosa del producto, legalidad del proyecto, capacidad inversora, mecanismo de venta, etc., los clientes pueden hacer comparaciones y tomar decisiones.
Recientemente han surgido muchos proyectos inmobiliarios que cumplen criterios como buenos productos, políticas de venta atractivas, inversores acreditados, etc. y que aún cuentan con liquidez. De hecho, la confianza del comprador tiene un efecto resonante y dominó. Cuando el proyecto garantiza factores que son beneficiosos para los compradores, la demanda aumentará. Las propias empresas inmobiliarias deben esforzarse por crear valor en el que los compradores puedan depositar su confianza.
Sin embargo, la demanda sigue siendo generalmente lenta a pesar de que existen tantas ventajas para los bienes raíces en esta etapa. ¿A qué se debe esto, señor?
En el mercado inmobiliario participan muchos tipos de clientes. Sus niveles, visiones del mercado y segmentos también son diferentes. En mi opinión, los bienes inmuebles con estatus legal estándar en el mercado secundario, a buen precio, los compradores todavía están dispuestos a pagar.
La psicología de los inversores que participan en el mercado también es diferente. Los inversores tiburones, si les gusta el producto y tienen buenas finanzas, lo comprarán inmediatamente. Hay grupos de inversores que, aun disponiendo del dinero necesario, no desembolsan dinero si el inmueble no se ajusta a sus “gustos”. O para compradores reales, tener finanzas y bienes raíces para garantizar un buen entorno de vida es comprar; Pero hay grupos con alta demanda pero con finanzas insuficientes, que todavía esperan políticas e incentivos...
Hoy en día el mercado está dividido en muchos grupos de clientes diferentes. Sus “gustos” a la hora de comprar inmuebles también son diferentes. Incluso en la misma ruta y zona, hay proyectos que se venden muy bien y hay proyectos que no se venden. Obviamente, los bienes inmuebles hoy en día deben ser adecuados al público objetivo, a la capacidad financiera y a las necesidades prácticas. Las señales comerciales están mejorando, pero eso no significa que el panorama inmobiliario sea brillante para todo el mercado. Algunos segmentos muestran puntos brillantes, otros aún enfrentan dificultades.
En su opinión, ¿hacia qué segmento o región se inclina más claramente la oportunidad de mercado?
En los últimos años, la zona oriental de Ciudad Ho Chi Minh (incluida la ciudad de Thu Duc, Binh Duong, Dong Nai, Ba Ria - Vung Tau) ha seguido siendo un área importante en términos de oferta y demanda. Este año, el equilibrio del mercado está algo inclinado hacia el oeste de Ciudad Ho Chi Minh (incluido Long An). En un futuro próximo, habrá muchos proyectos inmobiliarios participando en el mercado de Long An. De esta forma, el mercado inmobiliario en el este de Ciudad Ho Chi Minh seguirá manteniéndose y explotándose, mientras que el oeste de Ciudad Ho Chi Minh será un nuevo punto brillante en el mercado inmobiliario a partir de 2024.
En términos de segmento, los terrenos y las casas unidas a ellos siguen siendo productos de acumulación de activos a largo plazo que interesan a muchas personas. Sin embargo, la oferta es cada vez más escasa, mientras que la demanda y el valor de este segmento aumentan constantemente.
Además de eso, los apartamentos asequibles con precios de 2 a 3 mil millones de VND por apartamento tienen grandes oportunidades en el futuro cercano. Este tipo responde a las necesidades reales (vivienda, alquiler) y es fácilmente accesible para muchos grupos de clientes diferentes.
En la actualidad, los compradores reales siguen representando un alto porcentaje de las transacciones. El equilibrio del mercado podría ajustarse hacia finales de año a medida que regresen los inversores. Cuando el mercado está activo, muchos inversores participarán.
En general, las oportunidades del mercado inmobiliario a partir de 2024 son bastante claras. A principios de año, muchas empresas están ocupadas implementando ventas y presentando proyectos. Algunos proyectos tienen un volumen de reservas y depósitos bastante bueno.
Sin embargo, la naturaleza del mercado inmobiliario este año sigue siendo cautelosa y no floreciente.
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