El mercado inmobiliario vuelve a estar "caliente" y los agentes vuelven al mercado

Según la Asociación de Agentes Inmobiliarios de Vietnam (VARS), en el tercer trimestre, el mercado inmobiliario continuó registrando resultados positivos.

Desde principios de 2023 hasta finales del tercer trimestre de este año, 5.565 negocios inmobiliarios volvieron a operar con muchas nuevas oficinas de corretaje abriendo o reabriendo en zonas con gran oferta. La asociación estima que aproximadamente el 70% de las empresas de servicios de corretaje y los corredores que tienen intención de permanecer en la profesión a largo plazo han regresado a sus operaciones.

Según el Informe de investigación del mercado inmobiliario del tercer trimestre del Instituto de investigación económica, financiera y inmobiliaria de Dat Xanh Services (Dat Xanh Services - FERI), el mercado inmobiliario se ha recuperado gradualmente. La confianza del mercado continúa cambiando positivamente, como lo demuestra el continuo aumento en el número de búsquedas, consultas de información sobre proyectos y visitas a viviendas modelo.

Además, factores objetivos como tormentas, inundaciones, desastres naturales o el Mes Fantasma tienen un impacto en el comportamiento del cliente a corto plazo, pero no afectan la confianza de todos los participantes del mercado.

En particular, el hecho de que los inversores lancen activamente nuevos proyectos también crea más oportunidades para las unidades de corretaje. Los proyectos se van diversificando gradualmente en tipo y ubicación; La tendencia a desplazarse hacia el sur y el norte se hace cada vez más evidente.

Las estadísticas de VARS muestran que aproximadamente el 70% de los negocios de corretaje y los corredores han regresado a operar (Foto de la ilustración: Duong Tam).

A diferencia de las etapas de desarrollo "calientes", en esta etapa los inversores y las unidades de corretaje no se expanden ampliamente, sino que se centran en productos y mercados que se adaptan a sus propias fortalezas.

En el último trimestre, las salas de corretaje han estado intensificando la capacitación, mejorando la calidad del personal y creando fuerzas sucesoras para mejorar la competitividad. Los programas de formación son diversos desde conocimientos legales, de mercado, soft skills, capacidad de liderazgo.

Algunas grandes empresas tienen muchas políticas de patrocinio e incentivos para que el personal de ventas estudie y tome exámenes para obtener certificados de corretaje. También se han intensificado las actividades de reclutamiento, pero ahora se centran en la calidad en lugar del reclutamiento masivo.

Según el Instituto también, a partir del 1 de agosto entraron en vigor la Ley de Vivienda de 2023, la Ley de Negocio Inmobiliario de 2023, la Ley de Suelo de 2024 y la Ley de Entidades de Crédito de 2024, lo que ha tenido efectos mixtos y ha creado un tira y afloja en la psicología y el comportamiento de los clientes.

A partir del último trimestre del año, el mercado mostró signos de calentamiento y mejora gradual en comparación con el tercer trimestre, especialmente el mercado de Hanoi, que creó una gran demanda en el corto plazo. Además, el hecho de que no se haya aplicado la nueva lista de precios de suelo ha provocado una prisa por comprar inmuebles cuando los precios aún no han aumentado.

Además, las nuevas regulaciones brindan mayor protección a los compradores de viviendas y el estatus legal de los nuevos proyectos ha sido más seguro, lo que ayuda a los clientes a sentirse más seguros y confiados al realizar transacciones.

Sin embargo, el Sr. Nguyen Van Dinh, presidente de VARS, dijo que hasta ahora, en todo el país sólo hay unos 40.000 corredores inmobiliarios a los que se les han otorgado certificados de práctica. Esta cifra es muy pequeña en comparación con el número de corredores que ejercen en todo el país.

Muchos corredores inmobiliarios no asisten a cursos de capacitación, cursos de mejora de conocimientos profesionales y exámenes de certificación profesional porque no tienen "miedo" de ser multados.

Señaló también que se organizan abiertamente cursos de calidad incierta porque la inspección y examen del cumplimiento de las normas legales relacionadas con la formación y el fomento del conocimiento de la práctica de intermediación inmobiliaria y la gestión del parqué inmobiliario todavía son laxos.

Según el Sr. Dinh, cuando entre en vigor la Ley de Negocios Inmobiliarios de 2023, el equipo de corretaje deberá trabajar con más seriedad, operar en el piso de negociación y tener un certificado de práctica.

Al mismo tiempo, la bolsa debe ser responsable de gestionar y controlar a sus empleados. Al mismo tiempo, toda la información de corretaje y ventas debe ser completamente divulgada y pública, y solo los proyectos inmobiliarios que sean elegibles para operar pueden ejecutarse, venderse o introducirse.

"Esto ayuda a eliminar situaciones como el comercio indirecto, la introducción de proyectos fantasma o la "fuga de operaciones", que tienen graves consecuencias para los consumidores y afectan la reputación de los verdaderos inversores", enfatizó el Sr. Dinh.

Fuente: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/bat-dong-san-nong-lai-moi-gioi-o-at-tro-lai-thi-truong-20241021150336543.htm