Das Ehepaar Nguyen Lan Anh (Jahrgang 1992) und La Quoc Quyen (Jahrgang 1995), Inhaber des TikTok-Kanals Quyen Leo Daily mit 4,2 Millionen Followern, überraschte einst viele KOLs und KOCs (Personen mit Einfluss im Internet) mit einer über 13 Stunden dauernden Livestream-Verkaufssitzung und erzielte dabei einen Umsatz von 75 Milliarden VND. Zwei Monate später sorgte das Paar erneut für Überraschung, als es mit einer 17-stündigen Livestream-Sitzung mehr als 100 Milliarden VND verdiente.
Illusion vom schnellen Geldverdienen
Nicht nur Quyen Leo Daily, sondern auch die Vertriebskanäle vieler KOLs haben in letzter Zeit kontinuierlich Umsätze in Höhe von mehreren Milliarden bis hin zu mehreren zehn Milliarden VND nach nur einer einzigen Livestream-Sitzung gemeldet. Am 4. April erreichte der TikToker Pham Thoai mit 4,7 Millionen Followern einen Umsatz von 50 Milliarden VND – der höchste Stand aller Zeiten für diesen KOL. Am selben Tag erzielte der offizielle TikTok-Kanal Ha Linh mit 4 Millionen Followern einen Umsatz von über 30 Milliarden VND. Auch viele andere Vertriebskanäle wie Long Chun, Vibi Pills … verzeichnen kontinuierlich hohe Umsätze.
Überwältigt von den Verkaufszahlen, die diese Vertriebskanäle selbst verkünden, träumen viele Menschen davon, ihren derzeitigen Job zu kündigen und eine persönliche Plattform für den Online-Verkauf aufzubauen, in der Hoffnung, schnell reich zu werden. Dieser Job ist insbesondere deshalb attraktiv, weil er keine Kapitalinvestitionen erfordert; Sie müssen lediglich Livestream-Sitzungen in Form von Affiliate-Marketing auf E-Commerce-Plattformen organisieren, um 20–30 % des Umsatzes zu erzielen.
Herr Luu Cong Tinh (Thu Duc City, Ho-Chi-Minh-Stadt) glaubt, dass KOLs heutzutage ganz einfach Geld verdienen können, da sie nicht Millionen von Followern benötigen, sondern nur das Partnerformular ausfüllen müssen, um „still sitzen“ zu können und trotzdem 25 bis 30 Millionen VND/Monat zu verdienen. „Trendige Videos oder Livestreams auf E-Commerce-Plattformen zu erstellen und dann Produktlinks anzuhängen, ist ziemlich einfach und man kann damit viel Geld verdienen“, kommentierte Herr Tinh und sagte, er habe vor, seinen Bürojob aufzugeben, um zu diesem Job zu wechseln.
Unterdessen erklärte Frau NQQ, eine auf Livestreaming zum Verkauf von Modeprodukten auf E-Commerce-Plattformen spezialisierte KOL, dass sich Livestreaming aufgrund der steigenden Zahl von KOLs und KOCs seit über einem Jahr in einer Sättigungsphase befinde. Heutzutage wird Kreativität immer gefragter, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Manchmal müssen KOLs „auftrumpfen“, um einen Unterschied zu schaffen und so Kunden zum Abschluss von Geschäften zu bewegen.
„Einnahmen aus Livestreams und Affiliate-Programmen sind instabil und hängen von vielen Faktoren ab, wie etwa Produkteigenschaften, Preis, Werbegutscheinen … Falls KOLs versehentlich gefälschte oder nachgemachte Waren an Videos anhängen und „entlarvt“ werden, müssen sie ihre Arbeit aufgeben. Es gibt KOLs, die diese Arbeit aufgeben mussten oder sich zusätzliche Geschäfte außerhalb suchen mussten“, sagte Frau NQQ.
Mit Livestreaming-Verkäufen lässt sich kein einfaches Geschäft machen, man kann damit leicht Geld verdienen und es können sogar Risiken bestehen, wenn Sie sich nicht gut mit den Steuervorschriften auskennen.
Schau nicht auf die Oberfläche
Herr Do Quang Huy, Direktor von Ecotop, das im Bereich E-Commerce tätig ist, sagte, dass manche Leute die Affiliate-Aktivitäten nicht verstehen und daher nur auf die oberflächlichen Einnahmen schauen, ohne die tatsächlichen Gewinne und Einnahmequellen vollständig zu bewerten. Normalerweise liegt die Stornierungsrate beim Verkauf über Livestream bei 30–40 %. Hinzu kommen die Kosten für die Bezahlung des Supportteams oder des dahinterstehenden Technologieunternehmens, Werbekosten, Steuern usw. Der tatsächlich eingenommene Betrag ist also nicht sehr hoch.
Zudem ist der Verkaufsdruck bei Mega-Livestream-Sessions (gleichzeitige Live-Übertragung von Sendungen auf mehreren Plattformen) enorm. Auch nach dem Ende des Livestreams wird es für KOLs schwierig, in Zukunft mit Marken zusammenzuarbeiten, wenn die Abbruchrate zu hoch ist oder die Benutzer schlechtes Feedback geben. Um solche Live-Verkaufssitzungen im Wert von einer Milliarde Dollar durchführen zu können, müssen KOLs und Support-Teams eine Menge zeitaufwändiger Vorbereitungsschritte durchführen, angefangen bei der Verhandlung von Provisionssätzen und Preisen über die Recherche von Produkten bis hin zur Zusammenarbeit mit E-Commerce-Plattformen, um Rabattcodes zu erhalten... „Wichtig ist, dass die Auswahl des KOLs zur Vertretung der Marke zum Teil auch vom Glück abhängt“, betonte Herr Huy.
Laut dem Direktor von Ecotop muss die Person, die den Livestream durchführt, über ganz besondere Fähigkeiten verfügen. Beispielsweise muss sie wissen, wie man „abschließende Emotionen“ hervorruft, und nicht einfach nur den Computer einschalten und live streamen. „Sie können sich zu einem KOL entwickeln, um zusätzliches Einkommen zu erzielen, aber Sie sollten sich nicht leichtsinnig in diesen Job stürzen“, empfiehlt Herr Huy.
Herr Nguyen Tung Giang, Gründer der im Einzelhandelssektor tätigen G Investment Group, sagte, dass die Stornierungsrate nach einer Livestream-Sitzung sogar bis zu 50–60 % betragen könne. Außerdem können nicht alle KOLs eine Einkommensrate von 15–20 % des Gesamtumsatzes aushandeln, viele erhalten nur 5–10 % – ohne Werbekosten, Personal usw.
Unter Berufung auf die Mega-Livestream-Sitzung am 27. April brachte der „Agrarmagnat“ Vien Vibi der Marke in nur 8 Stunden fast 6 Milliarden VND ein, analysierte ein Experte auf dem Gebiet des E-Commerce: Dieser Erfolg ist nicht nur der Kapazität, der Auswahl der richtigen Produkte entsprechend den Stärken des KOLs und dem professionellen und engagierten Arbeitsstil zu verdanken, sondern auch der großartigen Unterstützung durch das Technologieunternehmen. Das Team dahinter leistet von der Installation bis zum Live-Betrieb Unterstützung, sodass KOLs mehr Zeit haben, sich auf das Kennenlernen des Produkts und das Erstellen von Videos zu konzentrieren. Natürlich werden aber auch die Einnahmen geteilt.
Vorsicht bei Steuerpflichten
MSc. Tran Minh Hiep – Leiter des Intensivtrainingsprogramms für Steuer-, Finanz- und Buchhaltungsberatung an der Tax Law Entrepreneurship Academy – wies darauf hin, dass KOLs und KOCs beim Livestreaming zum Verkauf von Produkten die rechtlichen Faktoren im Zusammenhang mit Transaktionen sowie Steuer- und Buchhaltungspflichten sorgfältig studieren müssen. Zunächst müssen drei Formen des Erhalts von Verkaufsprovisionen auf E-Commerce-Plattformen (Affiliate) identifiziert werden, darunter: Arbeitsvertrag (Livestreaming von Verkäufen für Marken und Erhalt von Gehalt und Lohn); Verträge in Form der Erbringung von Dienstleistungen auf der Grundlage von Verträgen zwischen Vertretern von Geschäftshaushalten und Unternehmen zur Erbringung von Livestream-Diensten und zur Vermittlung von Waren; Geschäftskooperationen in Form von Vertriebskooperationen, Umsatz- und Gewinnbeteiligungen.
Bei Auswahl der Arbeitsvertragsform wird auf E-Commerce-Plattformen vorübergehend eine Einkommensteuer von 10 % abgezogen. Bei der jährlichen Steuerabrechnung müssen Einzelpersonen alle Einkünfte aus Gehältern, Löhnen und Vergütungen versteuern. Der progressive Steuersatz kann bis zu 35 % betragen. „Sind die Art der Transaktion und die sich daraus ergebenden Steuerpflichten nicht geklärt, kann die zu zahlende Steuersumme höher sein als der tatsächliche Gewinn“, warnt Rechtsanwalt Hiep.
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Quelle: https://nld.com.vn/om-mong-lam-kol-kiem-tien-ti-19624051120215294.htm
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