Nach dem Staatsbesuch von US-Präsident Joe Biden in Vietnam ist eine der für die Geschäftswelt interessanten Fragen die Umsetzung der Gemeinsamen Erklärung Vietnam-USA, mit der die Beziehungen zu einer umfassenden strategischen Partnerschaft ausgebaut werden, die auch Inhalte zur Wirtschafts-, Handels- und Investitionskooperation umfasst.
Aus der Perspektive eines Anwalts, der mit internationalen Partnern und multinationalen Unternehmen in Vietnam gearbeitet hat, bin ich der Meinung, dass die Wirtschafts-, Handels- und Investitionskooperation mit den Vereinigten Staaten nicht nur in einer engen Perspektive als Kooperation mit einem bestimmten Land betrachtet werden sollte, sondern als Kooperation mit der westlichen Welt im Allgemeinen, mit einer Denkweise und Rechtsordnung, die sich in gewissen Punkten von den unseren unterscheidet.
Es lässt sich nicht leugnen, dass die Vereinigten Staaten die führende Wirtschaftsmacht der Welt sind. Und die vietnamesische Geschäftswelt profitiert in hohem Maße von einer verstärkten Wirtschaftskooperation Vietnams mit ihnen. Im Westen gibt es ein bekanntes Sprichwort: „Zum Tangotanzen braucht es zwei“, was bedeutet, dass für eine Zusammenarbeit zum beiderseitigen Nutzen Initiative und Harmonie auf beiden Seiten erforderlich sind. Um erfolgreich mit amerikanischen Partnern zusammenzuarbeiten, müssen wir die Besonderheiten ihrer Außen- und Geschäftskultur verstehen, zu denen Pragmatismus und Effizienz gehören. Und ein weiteres, ebenso wichtiges Merkmal ist die Fügsamkeit bei allen Handlungen, wobei der Schwerpunkt auf der Rationalität und nicht auf den Emotionen liegt.
Premierminister Pham Minh Chinh macht ein Erinnerungsfoto mit einer Wirtschaftsdelegation des US-ASEAN Business Council, März 2023 (Foto: VGP/Nhat Bac)
Diese Eigenschaft unterscheidet sich etwas von den traditionellen Gepflogenheiten der vietnamesischen Gesellschaft und Geschäftswelt. Doch ist diese Eigenschaft nicht nur US-amerikanischen Unternehmen vorbehalten, sondern in den Industrieländern der westlichen Welt mit ihrer jahrhundertealten Geschichte marktwirtschaftlicher Entwicklung weit verbreitet. Die Marktwirtschaft ist die Hebamme des Wettbewerbs und wird zugleich durch den Wettbewerb gefördert. Der Korridor eines gesunden Wettbewerbs ist die Einhaltung der Gesetze und der Spielregeln.
Einige Jahre vor Covid war ich als Inspektionsteam eines US-Unternehmens bei einem vietnamesischen Unternehmen tätig, um den Arbeitseinsatz und die legale Herkunft der Rohstoffe zu überprüfen. Als wir den Direktor des vietnamesischen Unternehmens kontaktierten, reagierte er ziemlich naiv und einfach und sagte etwa: „Wir verpflichten uns, Ihnen die richtige Qualität und Quantität der Waren zu liefern, wie versprochen. Wenn wir im Unrecht sind, werden wir bestraft. Warum müssen Sie unsere Produktion und Geschäftsorganisation in unserem Haus inspizieren ?“ Ich bin sicher, dass dies nicht das einzige Unternehmen in Vietnam ist, das so denkt.
Ich hatte die Gelegenheit, viele vietnamesische Unternehmen bei ihren Geschäftsbeziehungen mit Partnern aus den USA und Europa zu beraten. Dabei ist mir aufgefallen, dass der Preis ein Thema ist, das günstig ist und oft reibungslos abläuft. Sehr schwierig ist es jedoch bei Themen wie der Herkunft, der Verpflichtung zur Einhaltung von Vorschriften gegenüber Negativität und Transparenz …
Es gibt vietnamesische Unternehmen, die den Vertrag einfach „auf gut Glück“ unterzeichnen und dann später eine Lösung finden. Dies entspricht jedoch nicht der Geschäftskultur der meisten Unternehmen in den USA und Europa. Ihre Compliance-Kultur und ihr Engagement für Spitzenleistungen sind viel besser. Ich persönlich glaube, dass die vietnamesischen Unternehmen dies lernen müssen, anstatt nach Wegen zu suchen, damit umzugehen.
Die Compliance-Praktiken westlicher Unternehmen sind mittlerweile ein Teil der Geschäftskultur und nicht mehr nur eine Taktik geschäftlichen Verhaltens. Diese Kultur beruht auf vielen Faktoren. Zuallererst sind es die Gesetze und die Kultur des Gastlandes, an die sich das Unternehmen halten muss, wenn es dort überleben will. Compliance dient der Wahrung der eigenen Interessen. Natürlich gibt es westliche Unternehmen, die ihre Geschäfte nicht seriös betreiben oder sogar betrügerisch vorgehen, aber das kommt nicht häufig vor.
Um erfolgreich Geschäfte mit Unternehmen aus den Vereinigten Staaten zu machen, ist es notwendig, sie zu verstehen, ihre Kultur zu respektieren und die Interessen beider Seiten in Einklang zu bringen.
„Zum Tangotanzen gehören immer zwei“ – vietnamesische Unternehmen müssen die Compliance-Kultur als etwas begreifen, das sie erlernen müssen, und nicht als etwas, mit dem sie sich auseinandersetzen müssen. Die konsequente und konsequente Einhaltung der von beiden Parteien festgelegten Gesetze, vertraglichen Regelungen und Handelsregeln ist eine notwendige Aufgabe, um eine neue Kultur für unser eigenes Geschäft zu etablieren. Darüber hinaus müssen wir uns rasch verändern, um die Chancen zu nutzen, die sich aus der Zusammenarbeit mit den Vereinigten Staaten und aus der gemeinsamen Erklärung Vietnam-USA ergeben.
Die Kooperation beschränkt sich hier nicht nur auf den Export von Waren auf den US-Markt, sondern auch auf die Zusammenarbeit mit US-Unternehmen in Vietnam. Es wird erwartet, dass in naher Zukunft viele US-amerikanische und europäische Investoren am vietnamesischen Markt teilnehmen werden, und das ist eine große Chance für unsere Wirtschaft. Ob wir diese Gelegenheit nutzen können oder nicht, hängt ganz von uns ab und wird der vietnamesischen Geschäftswelt und Vietnam zugute kommen.
Autor : Herr Ha Huy Phong ist derzeit Anwalt, CEO der Inteco Law Firm LLC, Schiedsrichter und Dozent an der Hanoi Law University.
Dantri.com.vn
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