„Ich bin jetzt entmutigt.“

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Es gibt viele Möglichkeiten, in den Immobilienmarkt einzusteigen. Warum haben Sie sich für das Segment des bezahlbaren Wohnraums entschieden?

Niemand im Geschäftsleben möchte seine Produkte billig verkaufen. Aber ich möchte einfach nur billige Häuser bauen. Denn ich glaube, wer erfolgreich sein will, muss Produkte herstellen, die von vielen Menschen genutzt werden, von Menschen mit einem echten Wohnbedarf. In unserem Land ist die Mehrheit der Menschen arm. Woher bekommen wir viele reiche Menschen? Also baue ich Häuser für Menschen mit mittlerem Einkommen und für arme Menschen und verkaufe sie zu erschwinglichen Preisen. Ist das eine gute Sache? Es gibt jedoch viele Arten von günstigen Häusern. Nur wer tatsächlich dort wohnt, kann die Qualität des von mir gebauten Hauses beurteilen (natürlich muss man es mit anderen Wohnungen ähnlicher Preisklasse vergleichen).

Jeder weiß, dass der Verkauf von Häusern zu niedrigen Preisen viele Käufer anlockt. Aber nicht jeder kann den Preis drücken. Ich habe einige Freunde, die auch im Immobilienbereich arbeiten. Sie sagten, wenn Herr Than das Haus für 9,5 Millionen VND/m2 verkaufen würde, würde er definitiv Geld verlieren. Also, was ist Ihr Geheimnis?

Um bezahlbaren Wohnraum zu haben, sind die Umsetzungsorganisation und das Managementpersonal entscheidende Faktoren; Die Maschine muss kompakt und nicht sperrig sein; Sparen Sie sowohl Material- als auch Arbeitskosten.

Darüber hinaus ist es notwendig, den Bauprozess durch den Einsatz moderner Technologien zu verkürzen. Früher dauerte es drei Jahre, ein 18-stöckiges Gebäude zu bauen, heute dauert es nur noch neun Monate, wie bei dem Gebäude, in dem Sie gerade sitzen.

Ein weiterer Faktor für den Bau kostengünstiger Häuser besteht darin, alle Kapitalquellen außer Bankkrediten zu mobilisieren, um die Kosten zu senken, da die Bankzinsen fast 20 % der Produktkosten ausmachen.

Als Letztes gilt es, den Verkaufspreis richtig zu kalkulieren und nicht zu viel Gewinn zu machen. Wer Geschäfte macht, muss wissen, wie man teilt, denn wenn man ein billiges, aber qualitativ hochwertiges Produkt verkauft, ist die Liquidität sehr hoch. Tatsächlich waren im Stadtgebiet Thanh Ha in nur drei Monaten fast 4.000 Wohnungen mit einem Preis von 9,5 Millionen VND/m2 ausverkauft.

Derzeit entscheiden sich die meisten Investoren auf dem Immobilienmarkt für das mittlere und gehobene Segment, nur sehr wenige Investoren entscheiden sich für das Niedrigpreissegment. Ist es Ihrer Meinung nach aus Sicht des Investors rentabler, preiswerte oder teure Häuser zu bauen?

Dies hängt von vielen Faktoren ab, unter anderem vom Investor selbst. Handelt es sich bei dem Investor um ein börsennotiertes Unternehmen, ist es notwendig, ein Projekt mit hohem Wert durchzuführen, um über einen Kanal zur Kapitalbeschaffung von Banken und der Börse zu verfügen. Das sei ihnen wichtig, aber die Liquidität sei „eine andere Geschichte“.

Tatsächlich gibt es hochpreisige Wohnungsbauprojekte, die seit mehr als 10 Jahren fertiggestellt sind, aber dennoch viele unverkaufte Wohnungen. Wenn die Umsätze schleppend verlaufen und das Kapital stagniert und nicht zirkuliert, erleidet nicht nur der Investor Verluste, sondern auch die Partner, denen das gleiche Schicksal droht.

Durch die Wahl einer kostengünstigen Wohnmöglichkeit wie meiner werden nicht nur echte Bedürfnisse erfüllt. Die Käufer haben ein Haus zum Wohnen, und ich habe auch Kapital, das ich in andere Projekte investieren kann.

Wir erreichten Herrn Thans Zimmertür, aber sie war weit offen, nicht geschlossen. Herr Than ist der Ansicht, dass der Verkauf „erschwinglicher“ Häuser an die Armen nicht formell, sondern sehr vertraulich erfolgen sollte. Sollten Immobilienkäufer Fragen zu der Wohnung oder dem Projekt haben, beantwortet er diese direkt und ausführlich. „Was Immobilienkäufer am meisten brauchen, ist Vertrauen. Wenn Sie sich selbst nicht vertrauen, wer dann?“ Aus diesem Grund ist sein Zimmer nie geschlossen und er weist niemanden ab, der ihn treffen oder ihm Fragen zu seiner Wohnung oder seinem Projekt stellen möchte.

Haben Sie, als Sie in die Immobilienbranche einstiegen und sich für das Segment des preiswerten Wohnens entschieden, eine Erhebung zum sozialen Bedarf durchgeführt?

Ja. Ich führe Untersuchungen seit 1999 durch, als das Gebiet CT9 im Linh-Damm gebaut wurde. Die Nachfrage nach preiswertem Wohnraum ist in der Gesellschaft im Allgemeinen und in Hanoi im Besonderen enorm.

Welche Maßnahmen empfehlen Sie als Immobilienexperte, um die Immobilienpreise günstiger und einkommensgerechter zu gestalten?

Ich fordere die Stadt Hanoi auf, Sozialwohnungen für 6 Millionen VND/m2 zu bauen. Ich habe mich verpflichtet, wenn möglich 10.000 Wohnungen zu bauen und sie für 6 Millionen VND/m2 zu verkaufen, aber der Vorschlag liegt seit einem Jahr vor und wurde noch nicht genehmigt.

Ich denke, das Wichtigste ist, ob der politische Entscheidungsträger es tun möchte oder nicht, aber für Unternehmen ist es sehr schwierig, Empfehlungen und Vorschläge zu unterbreiten. Ich gebe einfach mein Bestes.

Ich denke, dass günstiger Wohnraum für die meisten Menschen geeignet ist. Im Stadtgebiet Thanh Ha waren beispielsweise, wie oben erwähnt, nach nur drei Monaten 4.000 Wohnungen ausverkauft. Viele Familien mit mittlerem Einkommen haben ihre Häuser auf der Straße verkauft, um hierher zu kommen und zwei Wohnungen zu kaufen, eine für ihren Ehepartner und ihre Kinder, eine für ihre Eltern, und haben immer noch genug Geld, um ein Auto zu kaufen, um zur Arbeit in die Innenstadt zu fahren. Die Straßen sind jetzt bequem, etwas weiter weg zu wohnen ist kein Problem.

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