Professor für Unternehmertum in den USA erklärt, wie vietnamesische Startups internationales Niveau erreichen können

Professor Tran Luong Son, Direktor des Startup-Programms an der SUNY Cobleskill – New York University (USA), teilte den Reportern von VietNamNet viele interessante Informationen über die Ähnlichkeiten und Unterschiede bei den Schulungs- und Inkubationsaktivitäten für Startups in den USA im Vergleich zu Vietnam mit und gab gleichzeitig einige Empfehlungen, damit vietnamesische Technologie-Startups internationale Standards erreichen können.

Gründen Sie ein Unternehmen, um ein erfolgreiches Leben zu führen und der Gemeinschaft zu helfen

- Worauf sind Sie als Direktor des Entrepreneurship-Programms an der New York University – SUNY Cobleskill am meisten stolz, Sir?

Professor Tran Luong Son: Als ich den Einstellungsbescheid bekam, die Stelle des Direktors des Startup-Programms einer amerikanischen Universität zu übernehmen, war meine Freude über das Glück wahrscheinlich größer als mein Stolz.

Ich unterrichte seit 2011 Unternehmertum in Vietnam und sehe es eher als einen sozialen Beitrag denn als ein Geschäft. Als ich 2021 mit meiner Familie in die USA auswanderte, wollte ich diesen Job immer noch ausüben, mit einem gewissen Selbstvertrauen. Aber es stellte sich heraus, dass die Dinge nicht so einfach waren, wie ich dachte.

Gemäß den Bestimmungen des US-amerikanischen Hochschulwesens müssen Sie, um in einem bestimmten Fach unterrichten zu dürfen, über einen Doktortitel in diesem Fach verfügen. Um beispielsweise Unternehmertum zu unterrichten, benötigt man einen Doktortitel in Unternehmertum.

Herr Tran Luong Son, Direktor des Entrepreneurship-Programms an der SUNY Cobleskill – New York University (USA). Foto von : Character bereitgestellt

Aufgrund des gravierenden Mangels an qualifiziertem Lehrpersonal haben US-amerikanische Universitäten in den letzten zehn Jahren glücklicherweise Nicht-Akademiker für die Lehre des Fachs Unternehmertum eingestellt und ihnen einen besonderen Titel verliehen – Professor of Practice ( Professor of Practice oder Clinical Professor ).

In den USA gibt es viele berühmte Praxisprofessoren in der Startup-Welt. Typischerweise hat das Massachusetts Institute of Technology (MIT) Professor Bill Aulet – einen der ersten praxisorientierten Professoren für Startups in den USA; An der Stanford University lehrt Professor Steve Blank.

Sie alle sind sehr erfolgreiche Unternehmer und Risikokapitalgeber. Von beiden Professoren gibt es in den USA und auf der ganzen Welt bekannte Bücher über Startups, wie etwa „The Startup Bible“ (Bill Aulet) und „Four Steps to the Top“ (Steve Blank). Diese Bücher sind die Top-Bücher über Startups, die ich empfehle, und beide wurden ins Vietnamesische übersetzt.

Es gibt viele gute vietnamesische Professoren in den USA, aber es scheint selten zu sein, dass vietnamesische Professoren dort über Startups lehren. Ich bin auf der Suche nach einer Zusammenarbeit mit ihnen.

Die SUNY Cobleskill University startet im Jahr 2023 ein Unternehmerprogramm und sucht zur Leitung des Programms jemanden mit unternehmerischer und pädagogischer Erfahrung. Ich hatte Glück, ausgewählt zu werden. Die Belastung durch Verwaltungs- und Lehraufgaben war real, da ich das amerikanische Universitätsumfeld nur als Student und nicht als Lehrer kennengelernt hatte. Ich habe in dieser Zeit viel gelernt.

- Welchen Eindruck haben Sie von Studenten in den USA, die an Startup-Schulungsprogrammen teilnehmen?

Amerika ist als „Startup-Nation“ bekannt, doch Geist, Ton und Klima des Unternehmertums unterscheiden sich von Staat zu Staat. Im ländlichen Bundesstaat New York, wo ich arbeite, denken viele junge Leute, dass die Gründung eines Unternehmens etwas ganz Besonderes sei, etwas Unerreichbares und etwas ganz anderes, als dass New York City, das Symbol des amerikanischen Geschäftserfolgs, nicht weit entfernt sei.

Es gibt jedoch viele Arten von Startups. Auch die Eröffnung eines kleinen Ladens oder die Entwicklung eines neuen Produkts für den Konsum in der örtlichen Gemeinde ist ein Startup. Es muss sich dabei nicht um ein Hightech-Unternehmen mit wundersamem Wachstum handeln.

Viele Studierende haben nach der Teilnahme an unserem Lehrplan festgestellt: Es stellt sich heraus, dass die Gründung eines Unternehmens gar nicht so schwierig ist. Glück ist ein Element, aber wenn Sie es verstehen, fällt es Ihnen leichter, Glück zu haben.

Ich habe meinen Schülern klar gemacht, dass Unternehmertum Lernen erfordert und erlernt werden kann. Das Erlernen von Unternehmertum kann sehr schwierig sein, wie beispielsweise bei vielen Programmen an führenden US-Universitäten. Es kann aber auch nicht so schwierig sein, wie beispielsweise beim Lehrplan „7 Schritte zum Unternehmertum“, den ich in die Schulen bringe.

Ziel ist es, Lernenden ohne betriebswirtschaftliche Grundkenntnisse die Aufnahme und Anwendung zu erleichtern. Dieser Lehrplan wurde an der SUNY Cobleskill übernommen und verfeinert, um nicht nur Studenten, sondern auch Kleinunternehmer in der Region zu unterrichten.

SUNY Cobleskill University startet 2023 ein Entrepreneurship-Programm. Foto: Charakter bereitgestellt

Die gute Nachricht ist, dass das Programm viele sehr intelligente Studierende hervorbringt, die sich das Wissen sehr schnell aneignen und innerhalb von nur ein bis zwei Monaten ein grundlegendes Geschäftsprojekt aufbauen können, um an regionalen und staatlichen Startup-Wettbewerben teilzunehmen. Viele Studierende haben mich mit ihrer Kreativität und ihrem Mut bei der Entwicklung ihrer Geschäftsideen überrascht.

- Gibt es unter Ihren Studenten in den USA viele erfolgreiche Geschäftsleute?

Das Unternehmerprogramm meiner Schule ist erst ein Jahr alt. Wir hatten nicht genügend Zeit, um aussagekräftige Erfolgsgeschichten von Studenten und Auszubildenden zu erfahren. Wir haben jedoch anhand des Vertrauens und der Begeisterung aller Mitglieder nach jedem Kurs klare Aussichten erkennen können.

Zu der Studentengemeinschaft, die ich unterrichte, gehören sowohl Studierende als auch lokale Geschäftsleute. Tagsüber unterrichte ich Studenten und abends gebe ich normalerweise Kurse für Unternehmer, darunter auch Kleinunternehmer über 40.

Ich behalte stets die Philosophie im Hinterkopf, die ich mit meinen Studenten teile und die begeisterte Zustimmung erfahre, dass es bei der Unternehmensgründung nicht darum geht, sehr reich zu werden, sondern ein komfortables und glückliches Leben zu führen und einen bedeutenden Beitrag zur Entwicklung der örtlichen Gemeinschaft zu leisten - etwas, das ich insbesondere im ländlichen Staat New York entdeckt habe.

Förderung von Technologie-Startups: Was kann Vietnam von den USA lernen?

- Was ist das Besondere an den Schulungsaktivitäten für Technologie-Startup-Inkubatoren in den USA?

Unternehmertum ist ein sehr weit gefasster Begriff, der sowohl nicht-technologische Startups (wie die Eröffnung eines Restaurants, einer Bäckerei, der Verkauf von Lebensmitteln ...) als auch technologische Startups (die Schaffung von Produkten und Dienstleistungen mit hohem wissenschaftlichen und technischen Inhalt, innovative Durchbrüche auf Technologiebasis) umfasst. Beide benötigen und sollten jedoch ein allgemeines Grundwissen über Unternehmertum anwenden.

Startup-Unterstützungszentren im Silicon Valley, in Texas, oder große Universitäten wie das MIT, Stanford und Harvard verfügen alle über solche Programmrahmen.

Allerdings lehren die akademischen und professionellen universitären Ausbildungszweige des MIT, Stanford, Harvard... eher das Erstellen von Geschäftsplänen und Grundkenntnisse für Startups wie Marketing, Vertrieb und Personalmanagement, während die Ausbildungszweige außerhalb des akademischen Umfelds wie im Silicon Valley oder in Texas... sich auf kreative Modelle, technologiebasiertes Geschäft, Methoden zur Entwicklung neuer bahnbrechender Produkte sowie Methoden zur Vermarktung von Produkten konzentrieren.

Amerikanische Universitäten fördern seit zehn Jahren die Ausbildung in Unternehmertum. Foto von : Character bereitgestellt

Mit seiner ausgeprägten Kultur und seinem Geschäftsumfeld kann Vietnam von den USA lernen, was sich für jede Art von Startup eignet, von kleinen, lokalen Startups bis hin zu internationalen High-Tech-Startups.

In den vergangenen zehn Jahren haben amerikanische Universitäten gleichzeitig die Ausbildung zum Unternehmer gefördert und Förderzentren für studentisches Unternehmertum aufgebaut. So hat beispielsweise die SUNY Cobleskill als erste das Programm „Steps for Success Entrepreneurship“ ins Leben gerufen, dessen Leitung mir übertragen wurde.

Außerdem hatte ich die Gelegenheit, als Startup-Berater für die University of Maryland zu arbeiten, wo die Bundesregierung Projekte zur Kommerzialisierung der wissenschaftlichen Forschungsergebnisse von Professoren und Doktoranden finanzierte. Ziel dieser Projekte ist nicht, Wissenschaftler zu Unternehmern zu machen, sondern sie mit Unternehmern außerhalb des akademischen Umfelds zusammenzubringen, um gemeinsam Unternehmen zu gründen und gleichzeitig ihre Forschung fortzusetzen. Zu ihren Kunden zählen Organisationen mit einem sehr hohen Bedarf an neuen, bahnbrechenden Technologien wie etwa das Verteidigungsministerium, das Verkehrsministerium, das Gesundheitsministerium, die NASA usw.

- Wie steht es mit den Schulungsaktivitäten für Startups in Vietnam?

Wie die USA gibt es in Vietnam auch Ausbildungsprogramme für Start-ups, aber beide unterliegen gewissen Einschränkungen.

Während meiner Zeit in Vietnam war ich an der Ausbildung und Unterstützung von Studenten-Startups sowie der Kommerzialisierung der Forschungsergebnisse von Wissenschaftlern beteiligt. Allerdings ist zu erkennen, dass an vielen Universitäten und Startup-Support-Zentren in Vietnam noch immer Verwirrung hinsichtlich der Programmausrichtung und der Inhalte der Startup-Ausbildung herrscht.

Einige sehr erfolgreiche Unternehmer, die eingeladen werden, Startups zu unterrichten, verfügen nicht über grundlegende Kenntnisse der Betriebswirtschaftslehre, geben nur erfolgreiche Lektionen aus ihrem spezifischen Bereich weiter und haben keinen breiteren Blickwinkel mit Allgemeinwissen, was zu einer subjektiven und ineffektiven Wissensvermittlung führt.

Meiner Erfahrung nach muss die Ausbildung zum Unternehmer beides kombinieren: grundlegendes betriebswirtschaftliches Wissen von akademischen Experten und praktische Geschäftserfahrungen von erfahrenen Unternehmern. Dies ist das gleiche Problem, mit dem Amerika konfrontiert ist.

- Verfügt die US-Regierung über Mechanismen, Richtlinien oder Modelle zur Unterstützung von Startups?

Ich war überrascht, dass in den USA kleine Unternehmen und Startups von der Regierung auf Bundes- und Landesebene sehr großzügige Anreize erhalten.

Amerika hat viele sehr gute Professoren, Experten und Forscher. Grundsätzlich müssen alle F&E-Produkte (Forschung und Entwicklung) kommerzialisiert werden, um einen Mehrwert auf den Markt zu bringen. Aber gute Professoren und Forscher sind nicht bereit, das akademische Umfeld zu verlassen, um ein Unternehmen zu gründen.

Die US-Regierung bietet ein Förderprogramm an, das sie mit Unternehmen und Unternehmern außerhalb des Forschungsumfelds vernetzt und Teams bildet, die vom Staat mit nicht rückzahlbaren Mitteln gefördert werden, um die wissenschaftlichen Forschungsprodukte von Professoren und Forschungsexperten an Universitäten auf den Markt zu bringen. Die US-Regierung hat für die oben genannten Aktivitäten über die National Science Foundation (NSF) viel Geld ausgegeben, schätzungsweise mehrere zehn Milliarden Dollar pro Jahr.

Andererseits werden aus dem Staatshaushalt auch die Gehälter der Universitäten für die Lehre im Bereich Unternehmertum bezahlt. Wenn Gründerteams Projekte unter der Leitung von Professoren durchführen, werden sie direkt aus dem Staatshaushalt gefördert, ohne dass sie sich am Eigenkapital beteiligen müssen.

Auf diese Weise unterstützt die Regierung die Gründung neuer Start-ups. Der Wert und Nutzen, den die Regierung daraus zieht, wird in ihrem Erfolg liegen und in den Steuergeldern, die die Unternehmen künftig in den Haushalt einzahlen werden.

- Kann Vietnam die Vorgehensweise der USA erlernen und anwenden?

Vietnam hat ein sehr groß angelegtes nationales Projekt zu Startups umgesetzt. Tatsächlich ist das staatliche Budget für Startups sehr begrenzt und konzentriert sich hauptsächlich auf Startup-Unterstützungszentren, wobei die Unterstützung dieser Zentren nicht so effektiv ist wie erwartet.

Ich denke, Vietnam muss sowohl im universitären Umfeld als auch auf dem Markt im Allgemeinen mehr von den USA lernen. Sorgen Sie mit nicht rückzahlbaren staatlichen Zuschüssen für eine ausgewogene Investition sowohl in Startup-Unterstützungszentren als auch in die Startups selbst. Anreize schaffen, um Startup-Support-Zentren zu ermutigen, mehr erfolgreiche Startups zu entwickeln.

Mr. Son und Studenten in den USA. Foto von : Character bereitgestellt

Vietnamesische Tech-Startups sollten das Rad nicht neu erfinden

- Welche Schwierigkeiten und Hindernisse gibt es heute für Technologie-Startups in Vietnam?

Technische Kenntnisse in der Branche, in der Sie ein Unternehmen gründen möchten, sind ein sehr wichtiger Ausgangspunkt, ich bin jedoch davon überzeugt, dass grundlegende Kenntnisse in den Bereichen Wirtschaft, Unternehmertum und Umsetzungsfähigkeit die entscheidenden Faktoren sind.

Vielen jungen Vietnamesen, die gerade die Schule abgeschlossen haben, fehlt es an betriebswirtschaftlichen Kenntnissen, sie brennen aber trotzdem darauf, ein Unternehmen zu gründen. Sie können sich das Geschäftsumfeld nicht als Ganzes vorstellen und wissen nicht, welche Schwierigkeiten und Hindernisse auf sie zukommen. So verschwenden sie Geld, Chancen und ihre Jugend.

Das vietnamesische Startup-Ökosystem ist nicht bereit, bahnbrechende Startup-Ideen und -Gruppen zu unterstützen.

Vietnamesische Technologie-Startups haben nicht viele Vorteile, um auf dem Weltmarkt Fuß zu fassen, da Vietnams Ruf und technologische Wettbewerbsfähigkeit noch stark verbessert werden müssen.

- Was müssen vietnamesische Technologie-Startups tun, um den internationalen Markt zu erreichen?

Um ein erfolgreiches Unternehmen zu gründen, müssen Sie das richtige Marktproblem finden und lösen sowie einen neuen Mehrwert für die Kunden schaffen.

Vietnamesische Technologie-Startups müssen lernen, Marktschwankungen zu beobachten und wissen, was die Welt hat und braucht, um neue bahnbrechende Produkte zu schaffen und nicht „das Rad neu zu erfinden“.

Es kommt ständig zu technologischen Fortschritten und auch zu Marktstörungen. Der weltweite Technologiemarkt ist flach und verändert sich täglich. Wenn Sie den internationalen Markt erreichen möchten, müssen Sie zunächst Ihre Position auf dem heimischen Markt behaupten, da Vietnam mit einer Bevölkerung von 100 Millionen ein sehr großer Markt ist, den viele Unternehmen gerne erobern möchten.

Darüber hinaus müssen Sie über fließende Fremdsprachenkenntnisse und Kenntnisse internationaler Geschäftspraktiken verfügen.

Wenn Sie auf den internationalen Markt expandieren möchten, bauen Sie Ihr Unternehmen von Anfang an als internationales Unternehmen auf. Das habe ich gelernt, als ich im Jahr 2000 mein erstes Unternehmen VietSoftware gründete – unsere Schriftsprache und schriftliche Kommunikation war damals Englisch.

Insbesondere Technologie-Startups sollten versuchen, Erfahrungen zu sammeln, Einblick in das internationale Technologieumfeld zu gewinnen, Wege zur Zusammenarbeit mit globalen Teams zu finden und Geschäftspartner in Industrieländern zu wählen, um den langen Weg gemeinsam zu gehen.

Junge Vietnamesen sind voller Ideen, Energie und Träume. Von dort bis zur Realität ist es allerdings ein langer Weg und kleine und große Rückschläge lassen sich kaum vermeiden. Aber das ist okay, auch ein Misserfolg ist wertvoll, man sollte ihn wertschätzen und ausnutzen.

Ich schätze den Unternehmergeist der Vietnamesen, insbesondere der heutigen jungen Generation, sehr: Sie sind voller Engagement, erlebnisfreudig, voller Träume und erfolgshungrig. Leute, wir verdienen Erfolg auf dem internationalen Markt.

Jedes Mal, wenn ich über vietnamesische Startups spreche, erinnere ich mich an Professor Simon Johnson, der gerade den Nobelpreis für Wirtschaftswissenschaften 2024 erhalten hat und uns am MIT Unternehmertum beigebracht hat. 1999 sagte er: „Vietnam ist eines der Länder mit dem stärksten Unternehmergeist auf der Welt.“ Verfügen wir über ein unglaublich wichtiges Gut, das die Welt anerkennt?