Makler kollusiv agieren und treiben die Preise in die Höhe
Frau Thuy Hong (39 Jahre alt, Bezirk Cau Giay, Hanoi) wollte eine Villa oder ein Stadthaus im Westen von Hanoi kaufen und wurde von Immobilienmaklern ständig zum Verkauf unter Verlust angeboten. Ende August wurde Frau Hong von einem Makler eine 240 m2 große Villa im Projekt Geleximco New Urban Area (Le Trong Tan Street, Bezirk Hoai Duc) für 16,5 Milliarden VND angeboten. Als sie sich dann über den Preis im Klaren war und eine Anzahlung leisten wollte, teilte ihr der Makler mit, dass der Eigentümer es mit dem Verkauf nicht eilig habe und sie einen höheren Preis zahlen müsse, wenn sie kaufen wolle.
Villa im Stadtgebiet Geleximco
Fast einen Monat später las Frau Hong auf vielen Kleinanzeigenplattformen für Immobilien immer noch Informationen über den Verkauf derselben Villa. „Die Verkaufspreise sind ziemlich chaotisch. Eine Immobilie kostet 17 Milliarden VND, eine andere 17,5 Milliarden VND, aber alle liegen über dem Preis, zu dem ich mich zum Kauf entschlossen habe“, sagte Frau Hong.
Durch Nachforschungen fand Frau Hong heraus, dass es die Maklergruppe war, die die oben genannte Villa „festhielt“ und sie als „Maßstab“ für die Nachfrage benutzt wurde. Mittlerweile räumten auch einige Makler ein, dass sie in die Situation geraten seien, dass „Gier zur Katastrophe führt“, wenn sie Geld hinterlegten, um die Waren zu „behalten“, dann aber darauf „sitzen“ blieben.
Herr Hoang Ngoc Phuong (35 Jahre alt), ein Immobilienmakler, der für den Verkauf eines Reihenhauses im Stadtgebiet Nam An Khanh (Bezirk Hoai Duc) verantwortlich gemacht wird, sagte, er habe gerade eine schmerzliche Lektion erhalten, eine Lektion, die er aus dem oben beschriebenen Trick lernen musste.
Konkret habe ich letzten Juni gesehen, wie jemand ein 210 m2 großes Stadthaus für 18,5 Milliarden VND verkaufte, und es gab 3-4 interessierte Kunden. Jemand zahlte bis zu 18 Milliarden VND, daher dachte Herr Phuongs Gruppe, der Markt würde langsam anziehen.
Reihenhäuser im Stadtgebiet Nam An Khanh
„Wir haben Geld zusammengelegt, um das Haus für 18,1 Milliarden VND zu kaufen und es dann für 19,5 Milliarden VND zum Verkauf anzubieten. Aber wir konnten es in den letzten Monaten nicht verkaufen. Einige Leute in der Gruppe mussten sich Geld leihen, um das Kapital zusammenzubringen, und haben daher Mühe, die Zinsen zu zahlen. Nach Nachforschungen fanden wir heraus, dass der Kunde, der 18 Milliarden VND geboten hatte, ein Verwandter des Hausbesitzers war. Sie haben uns dazu gebracht, es zurückzukaufen, um die Immobilie „loszuwerden“. Jetzt wollen wir es für 17,8 Milliarden VND verkaufen, aber niemand verlangt danach“, sagte Herr Phuong.
Warmer Markt im „Storchenmaul“?
Tatsächlich scheint sich der Immobilienmarkt für Villen und Stadthäuser nur „auf Maklerseite“ aufzuwärmen. Vor kurzem kam es zu einer starken Korrektur an den Aktienmärkten, als die Staatsbank Geld abzog und die Wechselkurse stiegen. Herr Bui Van Truong (39 Jahre, Bezirk Thanh Xuan, Hanoi) sah eine Gelegenheit, Aktien zum Tiefstpreis zu kaufen, und bot sein Stadthaus im Projekt Hinode Royal Park (Bezirk Hoai Duc, Hanoi) kurzerhand für 8 Milliarden VND zum Verkauf an.
Das Projekt Hinode Royal Park liegt an der Autobahn 32 im Bezirk Hoai Duc und umfasst eine große Anzahl von Reihenhäusern.
„Ich habe seit über zwei Wochen Anzeigen geschaltet, ohne einen Käufer zu finden. Immobilienmakler drängen ständig darauf, den Verkaufspreis auf unter 7 Milliarden VND zu senken, um Käufer zu finden. Wenn man nur online stöbert, ist es sehr schwierig herauszufinden, welcher Preis der wahre und welcher der falsche ist. Erst wenn man eine Immobilie zu verkaufen hat, kann man deutlich spüren, wie schwierig der Markt ist“, sagte Herr Truong frustriert.
Laut Thanh Niens Umfrage unternehmen viele Banken auch Schritte, um die Zinssätze für Privatkredite und Konsumentenkredite zu senken. Manche Banken erheben für bestimmte Privatkredite Zinssätze von unter 8 %/Jahr. Eine Lockerung der Kreditkonditionen erfolgte allerdings nicht.
Beispielsweise wird für einen Immobilienkredit einer staatlichen Aktiengeschäftsbank ein Zinssatz von 8%/Jahr beworben. Nach Ablauf der tilgungsfreien Zeit wird dem Kreditnehmer ein neuer Zinssatz berechnet: Basiszinssatz zuzüglich einer Marge von 3,5 - 4 %/Jahr, der Kreditzinssatz liegt also über 10 %/Jahr. Darüber hinaus verschärfen die Banken ihre Bedingungen und Verfahren für Kunden weiterhin.
Kunden, die Villen und Stadthäuser in einigen Stadtprojekten im Westen von Hanoi kaufen, müssen sich vor den Tricks der Immobilienmakler in Acht nehmen.
Herr Nguyen Van Dinh, Vorsitzender der vietnamesischen Vereinigung der Immobilienmakler, sagte, der Markt habe keine großen Anzeichen einer Belebung gezeigt. Da die Mehrheit der Käufer einen echten Bedarf an Wohnraum hat, ist es im gegenwärtigen Kontext sehr schwierig, auf dem Sekundärmarkt ein „Fieber“ zu erzeugen.
Laut Herrn Dinh gibt es im Immobilienbereich immer noch Schwierigkeiten in Bezug auf Gesetze, Finanzen und Anleihen, weshalb manche Makler immer noch Informationen verbreiten, um Verwirrung zu stiften und den Markt aus Profitgründen zu stören. Verwaltungsbehörden und Funktionskräfte vor Ort müssen über strenge Kontrollmaßnahmen verfügen.
Um Menschen mit echtem Wohnbedarf langfristig einen einfachen Zugang zu Wohnraum zu ermöglichen, muss der Staat neue Angebote auf dem Markt fördern, insbesondere Sozialwohnungen, um Liquidität zu schaffen. Dadurch wird der Immobilienmarkt angekurbelt, es wird zur wirtschaftlichen Erholung beigetragen und ein niedrigeres Preisniveau als das derzeitige etabliert.
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