Immobilienmaklerunternehmen geraten unter Druck

Allianzen zur Verteilung von Einkaufswagen, statt Anzeigen in sozialen Netzwerken zu schalten, auf die Straße zu gehen und Flyer zu verteilen, um Kunden zu erreichen … sind Möglichkeiten, mit denen Maklerunternehmen versuchen, mit dem Druck umzugehen.

Das Handelsverhalten der Kunden hat sich geändert und die Broker sind gezwungen, sich anzupassen. Foto : Gia Huy

Zurück zum alten Weg

Herr Nguyen Van Dung, Vertriebsleiter der Tran Anh Real Estate Group Joint Stock Company, sagte, dass es im Jahr 2023 zu einer Änderung des Handelsverhaltens der Kunden gekommen sei und viele Makler den Markt verlassen hätten. Dieser Kontext zwingt Maklerfirmen dazu, Wege zu finden, sich an die Zeit anzupassen.

Laut Herrn Dung gingen Makler früher oft auf die Straße, um Flyer zu verteilen und so Kunden zu erreichen. Mit der Entwicklung der sozialen Netzwerke begannen sie jedoch, ihre Anzeigen hauptsächlich auf den Websites sozialer Netzwerke zu schalten. Ab 2023 wird sich diese Methode jedoch ändern. Wenn Makler früher 1 bis 2 Millionen VND pro Tag für die Schaltung von Anzeigen auf Facebook, Zalo usw. ausgegeben haben, erreichten sie etwa 500 Kunden. Heute ist der ausgegebene Betrag höher, aber die Zahl der erreichten Kunden beträgt nur 50 bis 100 Personen.

„Viele Makler sind zu ihrer alten Methode zurückgekehrt und verteilen Flugblätter, um Kunden auf den Straßen rund um das Projekt zu erreichen. Sie halten das für effektiver, da sie so ohne große Kosten eine große Zahl von Kunden erreichen“, sagte Herr Dung.

Der aktuelle Druck auf Maklerunternehmen besteht darin, dass das Warenangebot begrenzt ist und es auf dem Markt noch zu wenige neue Projekte gibt, als dass Maklerunternehmen am Verkauf teilnehmen könnten.

Eine weitere alte Verkaufstaktik, die vor Kurzem ein Comeback erlebt hat, besteht darin, höhere Transaktionsvolumina als tatsächlich angegeben anzugeben.

Die Praxis, die Zahl der Kunden zu fälschen, die an einem Projekt interessiert sind und es kaufen, war bei Maklerfirmen früher weit verbreitet. Der Hauptzweck besteht darin, virtuelle Begeisterung für das Projekt zu wecken und das Interesse der Kunden zu wecken und sie zum Kauf des Produkts zu bewegen. Die Konsequenz dieses Vorgehens ist allerdings, dass die Kunden das Vertrauen in das Projekt verlieren, wenn sie den Betrug entdecken. Darüber hinaus werden viele Kunden nicht kaufen, wenn sie sehen, dass es bei dem Projekt viele Verkäufe und eine starke Konkurrenz gibt. Mittlerweile nutzen Maklerunternehmen diese Vertriebsmethode schon lange nicht mehr.

Spinnen unter Druck

Der Immobilienmarkt erholt sich zwar, Maklerunternehmen stehen jedoch vor großen Problemen. Herr Nguyen Viet Hung, Generaldirektor der Westland Trading Joint Stock Company, sagte, dass der derzeitige Druck auf Maklerunternehmen die Warenquelle sei und es auf dem Markt noch zu wenige neue Projekte zum Verkauf gebe, als dass Maklerunternehmen an den Verkäufen teilnehmen könnten.

Ein weiterer Druck besteht darin, dass Makler nach der Covid-19-Pandemie sowie der Marktkrise in den Jahren 2022 und 2023 den Arbeitsplatz gewechselt oder ihre Stelle gekündigt haben. Daher ist es derzeit sehr schwierig, Makler anzuwerben, da Börsen und Maklerfirmen nur sehr wenige Mitarbeiter haben.

Darüber hinaus ist das Transaktionsvolumen sehr gering, da die Kunden nicht auf den Immobilienmarkt zurückgekehrt sind. Dies führt zu sinkenden Umsätzen, während die Vertriebs- und Betriebskosten der Unternehmen steigen. „Kunden zu erreichen ist nicht mehr so ​​einfach wie früher, man muss nur Werbung auf Social-Media-Plattformen schalten. Dieser Druck lastet auf den Maklerunternehmen und zwingt uns zu Veränderungen, um zu überleben“, sagte Herr Hung.

Herr Vo Thanh Dat, Generaldirektor der Tran Anh Tay Saigon Real Estate Joint Stock Company, sagte, dass er zur Lösung der oben genannten Schwierigkeiten kürzlich eine Allianz aus 15 Immobilienmaklerunternehmen mit dem Namen Lien Minh Khu Tay (westlicher Bereich von Ho-Chi-Minh-Stadt) gegründet habe. Durch den Beitritt zu dieser Allianz können Unternehmen ihre Einkaufswagen gemeinsam nutzen und gemeinsam verkaufen. Dadurch entsteht eine große Anzahl an Maklern in einem Umfeld, in dem jedes Unternehmen nur über sehr wenige Mitarbeiter verfügt.

Laut Herrn Dat verändert sich der Markt auf ziemlich komplizierte Weise. Der neue Lagerbestand entspricht nicht der tatsächlichen Kundennachfrage. Bei den neuen Projekten handelt es sich überwiegend um Stadthäuser, Villen und Grundstücke, die sehr schwer zu verkaufen sind. Wohnprojekte im mittleren Preissegment sind sehr selten und finden sich vor allem im Osten von Ho-Chi-Minh-Stadt. In diesem Zusammenhang stehen Maklerunternehmen bei der Suche nach Überlebensmöglichkeiten unter großem Druck.

Herr Dat sagte, dass die Tätigkeit als Immobilienmakler in der kommenden Zeit noch schwieriger werden werde. Insbesondere das Gesetz über Immobiliengeschäfte 2023 (geändert) enthält viele neue Punkte zur Verschärfung der Immobilienmaklertätigkeit. Dies wird den Druck auf die Maklerunternehmen erhöhen, Personal einzustellen, und die Verkaufsmethode wird nicht mehr so ​​komfortabel sein wie jetzt, was zu weniger Transaktionen führen wird.

Quelle: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-moi-gioi-bat-dong-san-quay-cuong-trong-ap-luc-d219134.html