Vietnam Post startet B2B-Verkaufsschulungsprogramm

Um die B2B-Verkaufskapazität zu verbessern, dem Verkaufspersonal bei der Optimierung von Geschäftsprozessen zu helfen, den Firmenkundenstamm zu erweitern und den Umsatz zu steigern, hat die Vietnam Post Corporation am 22. März das B2B-Verkaufsschulungsprogramm für Verkaufspersonal gestartet.

Das Programm umfasst zwei Hauptschulungskurse: „B2B-Verkaufsschulung bei Vietnam Post“ und „Quickwin-Kurs – Verbesserung der B2B-Verkaufsleistung von Post- und Zustelldiensten“. Das Schulungsprogramm wird in einer kombinierten Form aus Präsenzunterricht (250 Studenten) und Onlineunterricht (1.850 Studenten) per Videokonferenz und über die Zoom-Plattform organisiert, wodurch günstige Bedingungen für die Teilnahme aller Führungsteams und Vertriebsmitarbeiter in Abteilungen/Zentren, Mitgliedseinheiten und Provinz-/Stadt-/Zentralpostämtern im ganzen Land geschaffen werden. Insbesondere wird das Programm direkt vom stellvertretenden Generaldirektor der Vietnam Post Corporation, Herrn Le Quoc Anh, unterrichtet und geschult.

Der stellvertretende Generaldirektor Le Quoc Anh unterrichtet und trainiert das Programm direkt.

Insbesondere der „B2B-Verkaufstrainingskurs bei Vietnam Post“ soll dem Führungsteam und dem Verkaufspersonal helfen, das B2B-Geschäftsmodell zu verstehen, den Verkaufsprozess zu beherrschen und ihn in den Bereichen Postzustellung, Vertriebsgeschäft und Postfinanzierung effektiv anzuwenden. Die Schulungsinhalte umfassen wichtige Themen wie: Überblick über B2B-Verkäufe, Fallstudien zur Organisation von Verkaufsteams, Aufbau von Verkaufsszenarien nach Bereichen, Gestaltung von Verkaufskits zur Kundenansprache, Verwaltung von Umsatzzielen und Planung der Organisation von Kundenkonferenzen.

Gleichzeitig wurde der „Quickwin-Kurs – Verbesserung der B2B-Verkaufsleistung von Post- und Zustelldiensten“ entwickelt, um die Fähigkeit zur Ansprache von Key-Account-Kunden zu ermitteln und zu verbessern. Er hilft dem Führungsteam und den Vertriebsmitarbeitern, den B2B-Verkaufsprozess zu meistern, die Konversionsraten zu erhöhen und den realen Verkauf nach dem B2B-Modell zu üben. Zu den wesentlichen Inhalten des Kurses gehören: Schulung im Key-Account-Vertriebsdenken; Umstellung von B2C- auf B2B-Verkäufe; Techniken zur Identifizierung, Ansprache und Überzeugung von Key-Account-Kunden; Verkaufspraxis & persönliches Feedback.

Kursansicht

Die beiden Schulungen vermitteln nicht nur grundlegendes Wissen, sondern auch praktische Fähigkeiten. Sie helfen den Studierenden, proaktiv wirksame B2B-Geschäftsstrategien umzusetzen und so zur Verbesserung der Wettbewerbsfähigkeit und zur Ausweitung des Marktes beizutragen. Darüber hinaus unterstützt der Kurs Vertriebsteams dabei, ihre Fähigkeit zu verbessern, Großkunden zu erreichen, B2B-Verkaufsprozesse zu optimieren und so Leistung und Umsatz zu steigern.

Quelle: https://vietnampost.vn/hoat-dong-nganh/buu-dien-viet-nam-trien-khai-chuong-trinh-dao-tao-ban-hang-b2-b