Die Locktricks der Immobilienmakler entlarven

Makler werfen Köder aus, um Kunden anzulocken

Der Immobilienmarkt geht in die letzten Tage des Jahres. In einigen Segmenten wie Immobilien und Wohnungen werden die Anzeichen einer Erholung immer deutlicher.

Allerdings kam es in dieser Zeit wieder zu einem Aufschwung der Tricks unprofessioneller Immobilienmakler. Diese Situation stört den Markt und schafft Risiken und Unannehmlichkeiten für Käufer.

Herr Tran Nguyen Duc im Bezirk Hoai Duc (Hanoi) gab zu, dass er „Opfer“ gefälschter Immobilienanzeigen geworden sei. Er sagte, dass er seit Oktober auf der Suche nach einem Haus sei, es ihm jedoch aufgrund verwirrender Informationen und Preise nicht gelungen sei, eins zu kaufen.

Ein Stadthaus in einem Stadtgebiet in der Gegend von An Khanh, das jedoch auf vielen Immobilienkanälen und sozialen Netzwerken zu unterschiedlichen Preisen zum Verkauf angeboten wird. „Als ich den Makler traf, brachten sie mich zu einem anderen angrenzenden Haus, dessen Angaben nicht mit denen übereinstimmten, die zum Verkauf angeboten wurden“, war Herr Duc verärgert und bekräftigte, dass es schwierig sei, festzustellen, welche Angaben wahr und welche gefälscht seien.

Erwähnenswert ist, dass der Makler, als er mit der Lage zufrieden war und mit dem Hauseigentümer über den Preis verhandeln musste, eine Ausrede erfand, um dies nicht zu tun. Anschließend kündigte der Makler im Auftrag des Hauseigentümers eine Erhöhung des Verkaufspreises an.

„Zuerst stand das Haus, das ich kaufen wollte, für 7 Milliarden VND zum Verkauf, aber bei der Preisverhandlung forderte der Makler den Eigentümer auf, den Preis vor dem Verkauf auf 7,2 Milliarden zu erhöhen. Ich stimmte der Preiserhöhung zu, aber sie verlangten 7,5 Milliarden VND“, erzählte Herr Duc.

Um diese Preiserhöhung zu „legitimieren“, veröffentlichen sie laut Herrn Duc außerdem kontinuierlich Verkaufsinformationen mit demselben Inhalt wie zuvor, jedoch zu anderen Preisen. „Sie belegen den Preisanstieg mit neuen Verkaufsinformationen. Aber ich glaube, das ist ein Trick einer Maklergruppe, die darauf abzielt, die hohe Preisdifferenz auszunutzen“, sagte Herr Duc.

Der Markt fängt gerade wieder an, „aufzuwärmen“, und die Makler haben einen Trick eingeführt, um „Kunden anzulocken“ (Illustration: Ha Phong).

Ähnlich wie Herr Duc wäre Herr Hoang Van Tung im Bezirk Hoang Mai (Hanoi) beinahe Opfer gefälschter Verkaufsinformationen eines Maklers geworden. Als Herr Tung nach einem Grundstück im Bezirk Thanh Tri suchte, verlor er sich in einer „Matrix“ von Informationen, die von Maklern veröffentlicht wurden.

„Laut Anzeige hat das Grundstück in der Gemeinde Ngu Hiep eine Fläche von 85 Quadratmetern, aber als ich es mir ansah, war das Grundstück mit Privatnutzungsrechten 35 Quadratmeter groß und die restlichen 50 Quadratmeter waren die Fläche des gemeinsamen Gehwegs für die restlichen 4 Grundstücke“, sagte Herr Tung.

Zuvor war es laut Angaben der Vietnam Association of Realtors (VARS) im dritten Quartal zu einem erneuten Auftreten groß angelegter Betrugsfälle auf dem Markt gekommen, die dazu führten, dass viele Menschen durch „Geisterprojekte“ Geld verloren. Die oben genannten Entwicklungen sind weiterhin ein Weckruf für „Amateur“-Investoren, denen es an Informationen und Verständnis für den Immobilienmarkt mangelt.

VARS betonte, dass es dringend notwendig sei, die Management-, Aufsichts- und Rechenschaftsmaßnahmen für alle an Transaktionen im Zusammenhang mit Immobilienprodukten beteiligten Personen zu stärken.

Es ist schwierig, den Ruf des Brokers zu überprüfen

Teilen Sie es dem Reporter Dan Tri mit – einem professionellen Immobilienmakler in Hanoi, der zugab, falsche Informationen zu veröffentlichen, um echte Kunden zu finden. Dieser Trick wird häufig von vielen unprofessionellen „Schnellreparatur“-Brokern verwendet.

„Ein professioneller, gewissenhafter Makler verfügt in der Regel über einen recht großen Kundenstamm. Neue Makler oder „Grundstücksmakler“ müssen jedoch falsche Angaben machen, um echte Kunden zu finden“, teilte diese Person mit.

Laut diesem Makler besteht der wichtigste und bekannteste Trick auf dem Markt darin, viele attraktive, aber unwahre Informationen zu veröffentlichen oder Kunden zu Immobilienprodukten zu führen, die nicht mit den veröffentlichten Inhalten übereinstimmen …

„Um ein Grundstück zu verkaufen, veröffentlichen Makler Informationen über viele andere Grundstücke in der Gegend mit unterschiedlichen Preisen. Diese können höher sein als der tatsächliche Verkaufspreis, um Käufer in die Irre zu führen, oder niedriger, um bedürftige Kunden zu finden“, sagte der Makler.

Experten sagen, dass es schwierig sei, den Ruf von Maklern zu überprüfen (Illustration: Ha Phong).

Laut Herrn Tran Duc Khang, Vertriebsleiter der Region 2 von OneHousing, gibt es auf dem Markt Makler, die den „Köder“-Trick anwenden. Das übliche Szenario besteht darin, dass sie ein schönes Haus in guter Lage zu einem unglaublich niedrigen Preis zum Verkauf anbieten, um die Aufmerksamkeit von Käufern zu erregen. Im Laufe der Interaktion ziehen die Kunden von Wohnung A in Wohnung B und dann in Wohnung C um …

„Ein Haus ist 4 Milliarden VND wert, aber der Makler bietet es für 3 Milliarden VND an. Das wird definitiv Kunden ansprechen. Der Makler teilt dem Kunden mit, dass das Haus nicht mehr verfügbar ist und verweist ihn auf ein anderes, teureres oder weniger schönes Haus“, nannte Herr Khang ein Beispiel.

Laut Herrn Khang sind Käufer eines Hauses, die in einer solchen Situation ein Eigentumsübergang erhalten, sehr müde und „desillusioniert“ von den Manipulationen des Maklers. Zudem haben sie kaum Optionen, wenn sie den Ruf und die Ehrlichkeit des Maklers nicht überprüfen können.

Ein Experte einer Online-Plattform für Immobilienanzeigen vertrat die gleiche Meinung und sagte, dass keine Plattform die Echtheit der Anzeigen zu 100 % garantieren könne und dass es eine Reihe gefälschter Anzeigen gebe.

Werbetreibende haben viele Gründe, Falschmeldungen zu veröffentlichen. Sie nutzen beispielsweise Kundendaten, um andere Immobilien zu verkaufen, geben höhere Preise als den tatsächlichen Wert an, um die Preise in die Höhe zu treiben, oder geben zu anderen Zwecken niedrigere Preise an.

Dementsprechend empfiehlt der Experte Immobilienkäufern, auch preislich zu gute Angebote zu prüfen und stets mit dem durchschnittlichen Marktpreis zu vergleichen. Aus Sicherheitsgründen sollten Benutzer niemals Geld überweisen oder Einzahlungen vornehmen, bevor sie die Informationen überprüft haben.

In Bezug auf die Vorgehensweise schlug Herr Le Hoang Chau, Vorsitzender der Immobilienvereinigung von Ho-Chi-Minh-Stadt (HoREA), vor, dass die Behörden strenger gegen Personen vorgehen müssten, die falsche Informationen mit der Absicht veröffentlichen, Kunden zum Kauf von Grundstücken in einem anderen Gebiet zu verleiten oder Betrug zu begehen. Das Gesetz sieht eindeutig vor, dass jeder, der falsche Angaben macht und dadurch Konsequenzen verursacht, mit einer Geldstrafe belegt wird und in schwerwiegenderen Fällen strafrechtlich zur Verantwortung gezogen wird.

Herr Chau betonte, dass Websites, die Kauf- und Verkaufsinformationen veröffentlichen, auch für die Richtigkeit der auf ihren Websites veröffentlichten Informationen verantwortlich sein müssen. Die Regierung muss Vorschriften erlassen, die vorsehen, dass gegen Organisationen, die falsche Informationen veröffentlichen, vorgegangen und bestraft wird und dass die Website sogar geschlossen werden muss.

Quelle: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/boc-me-chieu-tro-tha-moi-cau-cua-moi-gioi-nha-dat-20231208104713244.htm