Makler werfen Köder aus, um Kunden anzulocken
Der Immobilienmarkt geht in die letzten Tage des Jahres. In einigen Segmenten, etwa bei Immobilien und Wohnungen, werden zunehmend Anzeichen einer Erholung deutlich.
In dieser Zeit kam es jedoch wieder zu einem Anstieg der Tricks unprofessioneller Immobilienmakler auf dem Markt. Diese Situation stört den Markt und schafft Risiken und Unannehmlichkeiten für Käufer.
Herr Tran Nguyen Duc im Bezirk Hoai Duc (Hanoi) gab zu, dass er „Opfer“ gefälschter Immobilienanzeigen geworden sei. Er sagte, dass er seit Oktober auf der Suche nach einem Haus sei, aber aufgrund verwirrender Informationen und Preise keins kaufen konnte.
Ein Stadthaus in einem Stadtgebiet in der Gegend von An Khanh, das jedoch auf vielen Immobilienkanälen und sozialen Netzwerken zu unterschiedlichen Preisen zum Verkauf angeboten wird. „Als ich den Makler traf, brachten sie mich zu einem anderen angrenzenden Haus, dessen Angaben nicht mit denen übereinstimmten, die zum Verkauf angeboten wurden“, war Herr Duc verärgert und bekräftigte, dass es schwierig sei, festzustellen, welche Angaben wahr und welche gefälscht seien.
Erwähnenswert ist, dass der Makler, als er mit der Lage zufrieden war und mit dem Hausbesitzer über den Preis verhandeln musste, eine Ausrede erfand, um dies nicht zu tun. Daraufhin kündigte der Makler im Auftrag des Hauseigentümers eine Erhöhung des Verkaufspreises an.
„Zuerst stand das Haus, das ich kaufen wollte, für 7 Milliarden VND zum Verkauf, aber bei der Preisverhandlung forderte der Makler den Eigentümer auf, den Preis vor dem Verkauf auf 7,2 Milliarden zu erhöhen. Ich stimmte der Preiserhöhung zu, aber sie „verlangten“ 7,5 Milliarden VND“, erzählte Herr Duc.
Um diese Preiserhöhung zu „legitimieren“, veröffentlichen sie laut Herrn Duc außerdem kontinuierlich Verkaufsinformationen mit demselben Inhalt wie zuvor, jedoch zu anderen Preisen. „Sie belegen den Preisanstieg mit neuen Verkaufsdaten. Aber ich glaube, das ist ein Trick einer Maklergruppe, die darauf abzielt, die hohe Preisdifferenz auszunutzen“, sagt Duc.
Der Markt beginnt gerade wieder „warmzulaufen“, Broker haben einen Trick angewandt, um „Kunden anzulocken“ (Illustration: Ha Phong).
Ähnlich wie Herr Duc wäre Herr Hoang Van Tung im Bezirk Hoang Mai (Hanoi) beinahe Opfer falscher Verkaufsinformationen eines Maklers geworden. Als Herr Tung im Bezirk Thanh Tri ein Grundstück kaufen wollte, verlor er sich in einer „Matrix“ von Informationen, die von Maklern veröffentlicht wurden.
„Der Anzeige zufolge hat das Grundstück in der Gemeinde Ngu Hiep eine Fläche von 85 Quadratmetern, aber als ich es mir ansah, war das Grundstück mit Privatnutzungsrechten 35 Quadratmeter groß und die restlichen 50 Quadratmeter waren die Fläche des gemeinsamen Gehwegs für die verbleibenden 4 Grundstücke“, sagte Herr Tung.
Zuvor war es laut Angaben der Vietnam Association of Realtors (VARS) im dritten Quartal zu einem erneuten Auftauchen groß angelegter Betrugsfälle auf dem Markt gekommen, bei denen viele Menschen durch „Geisterprojekte“ Geld verloren. Die oben genannten Entwicklungen sind weiterhin ein Weckruf für „Amateur“-Investoren, denen es an Informationen und Verständnis für den Immobilienmarkt mangelt.
VARS betonte, dass es dringend erforderlich sei, die Management-, Aufsichts- und Rechenschaftsmaßnahmen für alle an Transaktionen mit Immobilienprodukten beteiligten Subjekte zu verstärken.
Es ist schwierig, den Ruf des Maklers zu überprüfen
Teilen mit dem Reporter Dan Tri – einem professionellen Immobilienmakler in Hanoi, der zugab, falsche Informationen zu veröffentlichen, um echte Kunden zu finden. Dieser Trick wird häufig von vielen unprofessionellen Maklern verwendet, die auf schnelle Lösungen aus sind.
„Ein professioneller, gewissenhafter Makler hat in der Regel einen recht großen Kundenstamm. Neue Makler oder „Grundstücksmakler“ müssen jedoch falsche Informationen veröffentlichen, um echte Kunden zu finden“, teilte diese Person mit.
Laut diesem Makler besteht der wichtigste und am leichtesten erkennbare Trick auf dem Markt darin, viele attraktive, aber unwahre Informationen zu veröffentlichen oder Kunden zu Immobilienprodukten zu führen, die nicht mit den veröffentlichten Inhalten übereinstimmen …
„Um ein Grundstück zu verkaufen, veröffentlichen Makler Informationen über viele andere Grundstücke in der Gegend mit unterschiedlichen Preisen. Diese können höher als der eigentliche Verkaufspreis sein, um Käufer in die Irre zu führen, oder niedriger, um bedürftige Kunden zu finden“, sagte der Makler.
Experten zufolge sei es schwierig, die Reputation von Maklern zu überprüfen (Illustration: Ha Phong).
Laut Herrn Tran Duc Khang, Vertriebsleiter für Region 2 von OneHousing, gibt es auf dem Markt Makler, die den „Köder“-Trick anwenden. Das übliche Szenario besteht darin, dass sie ein schönes Haus in guter Lage zu einem unglaublich niedrigen Preis zum Verkauf anbieten, um die Aufmerksamkeit der Käufer zu erregen. Im Laufe der Interaktion ziehen die Kunden von Wohnung A in Wohnung B und dann in Wohnung C um …
„Ein Haus ist 4 Milliarden VND wert, aber der Makler bietet es für 3 Milliarden VND an. Das wird definitiv Kunden ansprechen. Der Makler teilt dem Kunden mit, dass das Haus nicht mehr verfügbar ist und verweist ihn auf ein anderes Haus mit einem höheren Preis oder einem weniger schönen“, gab Herr Khang ein Beispiel.
Laut Herrn Khang sind Käufer eines Hauses, die in eine solche Situation geraten, sehr müde und „desillusioniert“ von den Manipulationen des Maklers. Sie haben aber auch kaum eine andere Wahl, wenn sie den Ruf und die Ehrlichkeit des Maklers nicht überprüfen können.
Die gleiche Meinung vertrat auch ein Experte einer Online-Plattform für Immobilienanzeigen. Er sagte, keine Plattform könne zu 100 % bestätigen, dass die Anzeigen echt seien, und es werde immer eine Reihe gefälschter Anzeigen geben.
Es gibt viele Gründe für die Veröffentlichung von Fake News durch Werbetreibende. So können sie beispielsweise Kundendaten stehlen, um andere Immobilien zu verkaufen, höhere Preise als den tatsächlichen Wert angeben, um die Preise in die Höhe zu treiben, oder zu anderen Zwecken niedrigere Preise angeben.
Dementsprechend empfiehlt dieser Experte Immobilienkäufern, preislich zu gute Angebote zu prüfen und diese stets mit dem durchschnittlichen Marktpreis zu vergleichen. Aus Sicherheitsgründen sollten Benutzer niemals Geld überweisen oder Einzahlungen vornehmen, bevor sie die Informationen überprüft haben.
Bezüglich der Vorgehensweise schlug Herr Le Hoang Chau, Vorsitzender der Ho Chi Minh City Real Estate Association (HoREA), vor, dass die Behörden strenger gegen Personen vorgehen müssten, die falsche Informationen veröffentlichen, um Kunden zum Kauf von Grundstücken in einem anderen Gebiet zu verleiten oder Betrug zu begehen. Das Gesetz sieht eindeutig vor, dass jeder, der falsche Angaben macht und dadurch Konsequenzen verursacht, mit einer Geldstrafe belegt und in schwerwiegenderen Fällen strafrechtlich zur Verantwortung gezogen wird.
Herr Chau betonte, dass Websites, die Kauf- und Verkaufsinformationen veröffentlichen, auch für die Richtigkeit der auf ihren Websites veröffentlichten Informationen verantwortlich sein müssen. Die Regierung muss Vorschriften erlassen, die dafür sorgen, dass Organisationen, die falsche Informationen veröffentlichen, entsprechend geahndet und bestraft werden und dass die Website sogar geschlossen werden muss.
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