إن "ساحات المعارك" الكبيرة مثل أسواق الولايات المتحدة والاتحاد الأوروبي قد لا تساعد شركات التصدير في الحصول على طلبات كبيرة، ولكنها ذات قيمة في بناء العلامات التجارية للأرز.
في الاجتماع الذي تم فيه اقتراح إنشاء مجلس وطني للأرز برئاسة وزير الصناعة والتجارة نجوين هونغ دين وقد ترأس وزير الزراعة والتنمية الريفية لي مينه هوان مؤخرا ندوة، حكى فيها الوزير نجوين هونغ ديين قصة مؤثرة للغاية. وهذا يعني أنه على الرغم من أن السلطات مضطرة إلى بذل الكثير من الجهود لفتح الأسواق الصعبة أمام أرز فيتنام تشبه أسواق الولايات المتحدة والاتحاد الأوروبي، لكن العديد من الشركات تخسر هذه الفرص ولا تهتم بهذه "ساحات المعارك".
وفي توضيحه لهذا الأمر، أشار "قائد الصناعة" في وزارة الصناعة والتجارة إلى أن شركات تصدير الأرز الفيتنامية لا تزال تفضل التصدير إلى الأسواق السهلة التي لديها متطلبات قليلة لمعايير المنتج، وهي على استعداد للشراء بكميات كبيرة. أما بالنسبة للأسواق الصعبة، فرغم الأسعار المرتفعة، يتعين على الشركات الالتزام بمعايير عالية للغاية، مع الاهتمام بكل شيء بدءًا من التعبئة والتغليف والتصميم وحتى جودة المنتج... وربما يكون هذا هو السبب وراء "خوف" الشركات وعدم رغبتها في إيجاد طرق للتصدير إلى هذه الأسواق، على الرغم من ترخيص الأرز الفيتنامي.
أولاً، لا بد من التأكيد على أن فتح الباب أمام منتج فيتنامي لدخول سوق أجنبية "بشكل شرعي" ليس بالأمر السهل. هناك منتجات استغرقت عقودًا من الزمن، مع مئات عمليات التفتيش، بدءًا من مصادر التربة، ومصادر المياه، ومصادر البذور، والأسمدة، والمبيدات الحشرية... إلى اللون، والنكهة، وجودة المنتج... إلى جانب ذلك هناك عرق وجهد المكاتب التجارية، والوكالات الدبلوماسية الأجنبية، والوزارات والفروع المحلية. ومن المستحيل، على وجه الخصوص، ألا نذكر التكاليف الضخمة التي تترتب على هذه الأنشطة.
ومع ذلك، وكما قال الوزير نجوين هونغ ديين، مهما كانت صعوبة الأمر، فإن السلطات ستبذل قصارى جهدها للقيام بذلك! لأن قصة الأرز الفيتنامي ليست فقط قصة وعاء أرز المزارع، وقصة الأمن الغذائي المحلي، بل أكثر من ذلك، إنها قصة العلامة التجارية الفيتنامية - بلد انتقل من الفقر والجوع واضطراره إلى استيراد الأرز، إلى أن أصبح الآن أحد القوى المصدرة للأرز، متعاونًا لحل مشكلة الأمن الغذائي للعالم أجمع.
ناهيك عن أن الأرز الفيتنامي يتمتع حالياً بأعلى جودة في العالم، وهو ما يتجلى في حقيقة أنه يفوز بجوائز في كل مرة يتنافس فيها. تم تكريم أرز ST25 مرتين على التوالي كأفضل أرز في العالم. يمكن لفيتنام أن تكون فخورة بذلك تمامًا أمام العالم.
مع الجودة والإنتاج والقصة الجميلة التي تكمن وراءها، فإن فيتنام هي الدولة الوحيدة التي لا تمتلك علامة تجارية وطنية للأرز!
وهذا هو السبب الذي يجعل من الضروري أن تسعى السلطات إلى إيجاد كل السبل لفتح "الباب" أمام إدخال الأرز الفيتنامي إلى الأسواق المحتاجة. لأن فقط عندما يظهر في الأسواق الكبيرة مثل الولايات المتحدة والاتحاد الأوروبي... في شكل أكياس أرز 5 كجم و10 كجم، مع شعارات تجارية واضحة وأصل فيتنامي واضح، سيكون للأرز الفيتنامي حجر الأساس المثالي لبناء علامة تجارية ناجحة. هذه أسواق كبيرة جدًا وتتطلب معايير عالية جدًا، لذلك إذا نجحنا في دخول هذه الأسواق، حتى لو لم يكن الإنتاج مرتفعًا، فإن الأرز الفيتنامي سيكون معروفًا للعديد من المستهلكين. وبمجرد معرفة ذلك، لن يخشى المستهلكون في هذه الأسواق دفع أسعار مرتفعة مقابل المنتج.
وفي وقت سابق، كشف السيد نجوين دوي ثوان، الرئيس التنفيذي السابق لمجموعة لوك تروي، في مقابلة مع مراسل صحيفة كونغ ثونغ، عن السعر المرتفع للغاية لأرز كوم فييتنام عندما تم طرحه في سلسلة المتاجر الفرنسية. وهذا يعادل 4000 يورو/طن، أي ما يقرب من عشرة أضعاف متوسط سعر تصدير الأرز الفيتنامي. بعد نجاح طرحه في سلاسل محلات السوبر ماركت الفرنسية، غالبًا ما يقع الأرز الفيتنامي في حالة "عدم القدرة على الإنتاج" بسبب الطلب المرتفع جدًا من المستهلكين.
ومع ذلك، ليس هناك الكثير من الشركات التي يمكنها أن تفعل ما تستطيع Loc Troi فعله. وفي الوقت نفسه، تتحول في بعض الأحيان قصص مثل أسعار العطاءات المنخفضة التي تكشفها الوكالات إلى "تفاحات فاسدة" تفسد البراميل، مما يؤثر على صورة الأرز الفيتنامي.
من الواضح أن الأرز الفيتنامي يتمتع بجودة عالية وقدرته التنافسية عالية، ولكن بناء العلامة التجارية لم يكن أبداً بالأمر السهل.
إذا نظرنا إلى الدرس المستفاد من قصة لوك تروي، يمكننا أن نرى أن بناء علامة تجارية للأرز هي قصة طويلة ومكلفة بالتأكيد. ومع ذلك، فإن العلامة التجارية هي قيمة غير ملموسة تجعل المستهلكين على استعداد لدفع سعر مرتفع مقابل منتج ما. كما تعتبر العلامة التجارية أيضًا قيمة غير ملموسة لتأكيد مكانة المنتج مع الصورة الوطنية في السوق.
على الرغم من أن عملية بناء العلامة التجارية ليست سهلة، فمن المؤكد أن الشركات ليست وحدها في هذه الرحلة. وبذلت السلطات جهوداً لدعم الشركات في فتح السوق. وفي رحلة بناء العلامة التجارية، ترافقنا أيضًا برامج مثل العلامة التجارية الوطنية وبرنامج الترويج التجاري الوطني، مما يخلق أفضل الظروف للشركات.
ومن الجدير بالذكر أنه في الآونة الأخيرة، عقد "قائدا الصناعة" في وزارتي الصناعة والتجارة والزراعة والتنمية الريفية اجتماعا عاما لطلب الآراء بشأن إنشاء المجلس الوطني للأرز، وحصلا على إجماع مرتفع للغاية. وسيكون المجلس الوطني للأرز هو الوحدة التي تخطط وتقدم المشورة بشأن السياسات الرئيسية، وتقدم المشورة بشأن حل المشاكل الناشئة والقضايا الدبلوماسية، كما تعمل على بناء صورة صناعة الأرز للحكومة ورئيس الوزراء لتطوير صناعة الأرز بشكل مستدام.
إذن، "نقطة الإنطلاق" موجودة. ما دامت الشركات لا تترك "ساحة المعركة"، فإن قصة بناء علامة تجارية للأرز ستكون بالتأكيد أسهل. الأرز الفيتنامي سينجو من "عدم المعرفة" في السوق العالمية.
مصدر
تعليق (0)