تصدير الليفة

رجل الأعمال ماك نهو نهان، مدير شركة فينهاندز للتجارة والخدمات المحدودة: تصدير الليفة إلى الدول الأجنبية

إن معرفة كيفية استخدام ألياف الليفة المهملة لصنع الهدايا منذ أيام دراسته كانت الفرصة التي قادت رجل الأعمال ماك نهو نهان إلى أن يصبح أول شخص ينتج ويصدر منتجات مصنوعة من ألياف الليفة إلى الخارج، جالباً عشرات المليارات من الدونغ كل عام.

السيد ماك نهو نهان، مدير شركة فينهاندز للتجارة والخدمات المحدودة.

بناء مهنة من الليفة

كانت فرصة بدء عمل تجاري لرجل الأعمال ماك نهو نهان بمثابة مصير مرتبط بالقرع القديم الذابل، والذي كان يُعتقد أنه سيتم التخلص منه، أو ربما استخدامه في صنع أدوات غسل الأطباق. بالنسبة لرجل الأعمال المولود عام 1980، تصبح تلك الأشياء المهملة محافظًا، ومشابك شعر، وبطاقات تهنئة... للتصدير.

وعندما أخبرنا عن علاقته باللوفا، قال السيد نهان إنه ولد في عائلة فقيرة في بلدة جيا لاي الجبلية، وكانت طفولته مرتبطة بشبكة اللوف التي كانت تملكها والدته. عندما كنت في السادسة عشر من عمري، في كل عطلة، كان أصدقائي يحضرون هدايا صغيرة ليقدموها لبعضهم البعض. وبما أن عائلته كانت فقيرة ولم يكن لديها المال لشراء الهدايا لأصدقائه، فقد فكر في طريقة لصنع الهدايا من الليفة بنفسه.

في ذلك الوقت، كلما توفرت ليفات قديمة، كانت أمي تقصها لغسل الأطباق. وبينما كنت أغسل الأطباق مع أمي، وأنا أحمل قطعة قماش من الليفة وأتأمل ملمس أليافها، فكرتُ في إمكانية قصها بدقة وصبغها لصنع العديد من الهدايا التذكارية. ثم بدأتُ بالمحاولة. في ذلك الوقت، كان أول ما صنعته مشبك شعر لأهديه لزميلة في الصف بمناسبة اليوم العالمي للمرأة، كما يتذكر السيد نهان.

ومنذ أن صنع السيد نهان الهدايا من الليفة التي استمتع بها أصدقاؤه، اكتشف أن الليفة تتمتع بمرونة عالية وملمس جيد بفضل الألياف الأفقية والرأسية. والأفضل من ذلك، أن ألياف الليفة ليست متعفنة، وليست خالية من النمل الأبيض، أو مقاومة للعثة، لذلك يمكن للمستخدمين أن يطمئنوا إلى أنهم لا داعي للقلق بشأن رش الألياف بالمواد الحافظة. ومع ذلك، ليس من السهل تشكيل ألياف الليفة بالشكل المطلوب، لذلك أمضى نهان الكثير من الوقت في البحث وإيجاد حلول لمعالجة المواد الخام.

بسبب ارتباطي بمنطقة المرتفعات الوسطى، فإن ما أفعله لا يحقق حلم طفولتي فحسب، بل يساعد أيضًا المزارعين في مقاطعات جيا لاي، وكون توم، وداك لاك... في الحصول على دخل ثابت من خلال زراعة القرع.

- السيد ماك نهو نهان، مدير شركة فينهاندز للتجارة والخدمات المحدودة

في كثير من الأحيان، لا تتوافق المنتجات النهائية مع شكل التصميم، أو تكون متقرحة، أو سميكة جدًا أو رقيقة جدًا، ويجب التخلص منها. وأخيرًا، اكتشف السيد نهان سر ضغط ألياف الليفة في صفائح كبيرة، ثم استخدامها كملصقات، وورق، وجلد، وما إلى ذلك لتشكيلها ولصقها في المنتجات. هناك بعض منتجات الليفة المعقدة التي يستغرق صنعها عدة أيام.

"ولكن بعد فترة طويلة من صنع الهدايا من الليفة، والحياة مع الكثير من الصعود والهبوط، وضعت جانباً مؤقتًا حلمي باللوفة لكسب لقمة العيش من خلال جميع أنواع الوظائف، مثل النجارة، وسمسرة العقارات، وبيع الفو للحصول على المال للعيش ورعاية عائلتي،" قال السيد نهان.

وفي وقت لاحق، عاد القدر مع الليفة إلى السيد نهان مثل القدر. في عام 2012، بينما كان يأخذ زوجته لشراء محفظة، وبعد الاختيار لفترة طويلة ولكن دون العثور على محفظة مرضية، قرر السيد نهان أن يصنع لزوجته محفظة من الليفة. وقد فوجئت زوجة السيد نهان بالرقي والجمال والأناقة، فـ"حثت" زوجها على محاولة صنعها وبيعها.

بعد أن تلقى اقتراحًا من زوجته، قرر الرجل الذي لديه تقليد عائلي في فن كاي لونغ وليس لديه خبرة في الفنون الجميلة أو الحرف اليدوية أن يجمع رأس ماله لتحقيق حلمه باللوف. وفي هذا العام أيضًا، ولدت العلامة التجارية Xóm Vi Lâm، والتي أخذت من اسم ابنة السيد نهان.

وبعد مرور عام واحد، أسس شركة فينهاندز للتجارة والخدمات المحدودة. قام بالبحث وبدأ في معالجة الليفة وتحويلها إلى منتجات تجارية من خلال اختبار إكسسوارات الموضة وأجهزة المطبخ، ثم جلبها إلى المعارض والأسواق لبيعها.

في عام ٢٠١٣، عرضتُ منتجاتي في معرضٍ على أمل أن أبيع بضع عشرات منها على الأقل، بفضل آلاف الزوار. ورغم توقف العديد من الزبائن لمشاهدة المنتجات المصنوعة من الليفة والانبهار بها، إلا أنني لم أبع أي منتجات، كما روى السيد نهان.

وأوضح أنه في ذلك الوقت رأى الناس إمكانية تحويل الليفة إلى منتجات، فتساءل الجميع عن مميزاتها واستخداماتها، لكن لم يجرؤ أحد تقريبا على تجربتها. ناهيك عن أن سعر اسفنجات غسل الأطباق، واسفنجات الاستحمام، ومشابك الشعر، وما إلى ذلك، أعلى بنحو 4 إلى 5 مرات من المنتجات الصناعية، وهو ما يجعل المستخدمين مترددين إلى حد ما.

ومع ذلك، لا يزال السيد نهان يواصل بإصرار إقامة المعارض في مدينة هوشي منه، لأن هذه، حسب قوله، هي أفضل طريقة لبيع المنتجات، أو على الأقل لجعل الناس يتذكرونه.

قال السيد نهان: "التزمتُ بالأسواق، وبدأتُ تدريجيًا ببيع بعض المنتجات. وعندما استخدمتُها ولاحظتُ جودتها، انتشر الخبر بين الناس، وازداد وعيهم بمنتجات في لام."

في عام 2015، افتتحت شركة في لام متجرًا في وسط المنطقة الأولى (مدينة هو تشي منه)، ولكن بسبب سوء التواصل وإدارة الموارد البشرية، تم إغلاقه. كما بدأ السيد نهان هذا العام في تلقي أول طلب تصدير لشحنة من الأجهزة المطبخية إلى كوريا.

بالإضافة إلى ذلك، يركز المخرج في لام على الأعمال التجارية عبر الإنترنت، وجلب المنتجات إلى منصات التجارة الإلكترونية مثل Shopee، وLazada، وموقع الشركة على الويب، وشبكة التواصل الاجتماعي Facebook.

بفضل شغفي بمرتفعات وسط فيتنام، فإن ما أقوم به لا يُحقق حلم طفولتي فحسب، بل يُساعد أيضًا المزارعين في مقاطعات جيا لاي، وكون توم، وداك لاك... على تحقيق دخل ثابت من زراعة القرع. وفي الوقت نفسه، أنا عازم على بناء علامة تجارية لمنتجات خضراء ونظيفة وصديقة للبيئة من هذه الفاكهة الفيتنامية الأصيلة، كما قال السيد نهان بفخر.

وكدليل على ذلك، فإن السيد نهان لم ينجح في الوقت الحالي في ريادة خط إنتاج الليفة فحسب، بل إنه أيضًا متحدث باسم الشركات الناشئة في العديد من الفعاليات. ويعد قدوة ومعلماً للعديد من رواد الأعمال الشباب حول كيفية معالجة وإنتاج وتصدير المنتجات من اللوف.

حادثة، فارغة اليدين، إعادة البناء والإحياء

في عام 2017، استثمر السيد نهان في مصنع وقام بتوظيف أكثر من 30 عاملاً. بدأت الأعمال تكتسب زخمًا وجلبت الأرباح والتحفيز مع دخل يصل إلى مئات الملايين، وحتى مليارات الدونغ شهريًا. وقد ساعد هذا شركة في لام لوفا على تعزيز مكانة علامتها التجارية في سوق السلع الاستهلاكية المحلية والأجنبية، حيث يتم تصدير 80% من المنتجات.

ثم، وقع حادثٌ كبيرٌ لشركة فينهاندز للتجارة والخدمات المحدودة. في فبراير 2022، احترق المصنع، ولم يقتصر الحريق على جميع المواد الخام والآلات، بل امتد إلى بعض الممتلكات الشخصية كالسيارات. لم يبقَ لي ولزوجتي سوى القليل، كما يتذكر السيد نهان بحزن.

في ذلك الوقت، ورغم انتهاء الوباء للتو، كانت الطلبات لا تزال تصل كل شهر. وفجأة، حدثت حادثة، احترقت الماكينة، ولم يعد هناك بضائع لتسليمها، وكان لا بد من دفع العقد. اضطر الزوجان إلى استئجار قطعة أرض لإقامة خيام مؤقتة، وشراء المعدات تدريجيًا، وقررا البدء في العمل مرة أخرى بعد شهر من الحادثة.

بمجرد البدء بأي شيء، يجب أن تُنجزه. في الماضي، لم أستطع البدء بأي شيء، والآن أصبحتُ أكثر خبرة. لديّ شركاء يمنحونني المزيد من الوقت، وأشخاص يُحبّونني ويُرسلون لي المال مُقدّمًا لإصلاح ما أفسدته. هذا هو الدافع الذي دفعني أنا وزوجي إلى التحرّك فورًا بعد الحادثة، كما قال السيد نهان.

ولعدم وجود المزيد من رأس المال، عاد السيد نهان إلى تلقي الطلبات لصنع الأثاث، لأن النجارة كانت المهنة الأولى لهذا رجل الأعمال. بالإضافة إلى ذلك، اقترض المال لفتح مطعم فو بهدف "تحقيق أرباح قصيرة الأجل لدعم الأرباح طويلة الأجل" وإعادة بناء مصنع الليفة. وتزايدت الطلبات تدريجيا وبدأ السيد نهان في استئجار المصنع لبدء أعماله مرة أخرى.

وقال السيد نهان إنه على الرغم من أن سوق المستهلكين لم يتعاف بعد بقوة كما كان قبل جائحة كوفيد-19، إلا أن العملاء من اليابان والاتحاد الأوروبي قد جاءوا مؤخرًا لمعرفة المزيد ومناقشة التعاون مع الشركة بفضل الجودة.

أحضر زبون ياباني عينة من الليفة من مكان آخر وقارنها بمنتج في لام، فكانت النتيجة مختلفة تمامًا. ومنذ ذلك الحين، طلبوا منا على الفور. في الواقع، نتميز بكوننا أول من يُطلق، لكن كل منتج نطرحه يكون مقلدًا. ورغم أن الجودة ليست بنفس الجودة، إلا أنهم ينشرون مواد إعلامية قوية، ما يجعلنا أحيانًا في موقف ضعف.

ومع ذلك، لا يزال السيد نهان فخوراً بأن جودة منتجات في لام هي شيء لا يمكن لأماكن أخرى تقليده. وكدليل على ذلك، يثق العملاء في الولايات المتحدة وكوريا واليابان وبعض الدول الآسيوية الأخرى ويقدرون منتجات اللوف من شركة Vi Lam بشكل كبير.

وبحسب السيد نهان، خلال هذه الفترة، انخفضت الطلبات، وبالتالي بلغت الإيرادات حوالي 300 - 400 مليون دونج شهريًا فقط. ومع ذلك، ظلت طلبات التصدير الخاصة بالشركة ثابتة طوال العام.

ومن الجدير بالذكر أن متجر جيا لاي للفو الجاف في وسط مدينة هوشي منه لا يعمل حاليًا على رعاية حلم رجل الأعمال هذا فحسب، بل يُعرف أيضًا بطريقته الفريدة في تزيين المنتجات من الليفة مثل اللوحات والمصابيح واللافتات وما إلى ذلك.

وقال السيد نهان إنه ينوي توسيع هذا المتجر إلى سلسلة في المستقبل القريب تكريماً للعلامة التجارية المحلية - حيث اكتشف حلم علامة تجارية لليفة مثل اليوم.

المصدر: https://baodautu.vn/doanh-nhan-mac-nhu-nhan-giam-doc-cong-ty-tnhh-thuong-mai-dich-vu-vinhands-dua-xo-muop-xuat-ngoai-d216453.html