تتنافس الشركات الأجنبية على فتح نقاط البيع.. كيف سيكون شكل سوق التجزئة المحلي في نهاية عام 2024؟

لا تقف شركات البيع بالتجزئة المحلية خارج الاتجاه الصاخب لفتح نقاط البيع في سوق الشركات الأجنبية، بل تعمل أيضًا على زيادة نقاط البيع الخاصة بها.

زيادة مبيعات التجزئة المحلية من خلال نقاط البيع الجديدة

تبذل منظومة البيع بالتجزئة المحلية جهودًا لزيادة نقاط البيع الجديدة، حيث تم افتتاح سوبر ماركت Co.opXtra Ta Quang Buu رسميًا في 15 نوفمبر، ويقع في الطابق الثاني من مركز التسوق Central Premium (المنطقة 8، مدينة هوشي منه). تبلغ مساحة Co.opXtra Ta Quang Buu حوالي 3000 متر مربع، وتوفر أكثر من 30000 عنصر أساسي عالي الجودة.

في وقت سابق، في منتصف شهر أكتوبر، افتتحت شركة Saigon Co.op أيضًا متجر Co.opXtra في Vincom Mega Mall Grand Park (حي Long Binh، مدينة Thu Duc). بمساحة أعمال إجمالية تتراوح بين 3500 متر مربع إلى 4000 متر مربع، استثمر السوبر ماركت المذكور أعلاه بشكل كبير في هيكل المنتج ومساحة التسوق وتحديث اتجاهات تكنولوجيا البيع بالتجزئة الحديثة وتقديم تجارب تسوق وترفيه مثيرة للاهتمام لسكان المدينة.

إلى جانب نقطة البيع هذه، أعلنت شركة التجزئة ساترا مؤخرًا عن خططها لافتتاح مركز تسوق ثالث في المنطقة السادسة. ومن المتوقع أن تبلغ مساحة أرضية بناء نقطة البيع ما يقرب من 30 ألف متر مربع، بمقياس 6 طوابق فوق الأرض وطابق سفلي واحد. وتشمل الصناعات الرئيسية هنا الأغذية والترفيه والأزياء والإكسسوارات والمجوهرات والمتنزهات الترفيهية ومحلات السوبر ماركت متعددة الصناعات... مما يعد بجذب عدد كبير من العملاء الشباب والعائلات للزيارة والتسوق.

وبحسب توقعات شركة أبحاث السوق يورومونيتور، فإن قيمة سوق تجارة التجزئة للأغذية في فيتنام ستنمو بمعدل 2.8% سنويا في الفترة 2023-2028. من المتوقع أن يرتفع حجم سوق التجزئة الحديثة في فيتنام إلى 20 مليار دولار أمريكي في العقد المقبل، مما سيخلق العديد من الفرص للشركات لتوسيع عملياتها وزيادة الإيرادات.

على الرغم من أن إمكانات نمو حجم السوق منخفضة، إلا أن موجة الدخول إلى سوق تجارة التجزئة للأغذية من سلاسل البقالة المحلية والأجنبية في السنوات الأخيرة لا تزال قوية، مع علامات تجارية مثل Go! و Aeon و BigC و Winmart و Bach Hoa Xanh.... وهذا يدل على أن سوق تجارة التجزئة للأغذية في فيتنام هي أرض خصبة للسلاسل الحديثة، وفقًا لتقرير صادر عن شركة Rong Viet Securities.

شركات التجزئة المحلية تزيد نقاط البيع وتنفذ العديد من الحلول لتحفيز الطلب (الصورة: وين مارت)

في حفل الذكرى السنوية الخامسة عشرة لقطاع الصناعة والتجارة الذي ينفذ حملة الشعب الفيتنامي لإعطاء الأولوية لاستخدام السلع الفيتنامية التي نظمتها مؤخرًا وزارة الصناعة والتجارة، شاركت السيدة نجوين ثي فونج - المدير العام لشركة WinCommerce أن الشركة ستسرع من سرعة فتح المتاجر في النصف الثاني من عام 2024 بحوالي 100 متجر صغير جديد كل ربع سنة، وهو ما يعادل فتح متجر واحد في المتوسط ​​يوميًا، بهدف امتلاك 4000 متجر بحلول نهاية هذا العام.

تهدف سلسلة WinCommerce حاليًا إلى الوصول إلى 10000 متجر بحلول عام 2030. وبالتالي، فإن معدل افتتاح نقاط البيع الجديدة لـ WinCommerce سيصل إلى 1000 متجر/عام من الآن وحتى عام 2030؛ ومن المتوقع أن تصبح وحدة البيع بالتجزئة ذات التغطية الأكبر في فيتنام.

وأضافت السيدة نجوين ثي فونج: "في الفترة القادمة، لن تركز WinCommerce على المناطق الحضرية الكبيرة فحسب، بل ستتوسع أيضًا إلى المناطق الريفية، وخاصة المواقع القريبة من المناطق السكنية".

حلول متنوعة لجذب العملاء

لجذب العملاء، تقوم قنوات البيع بالتجزئة الفيتنامية بتنفيذ سلسلة من البرامج الجذابة. على سبيل المثال، برنامج "امتنان الملايين من المشاعر" لاتحاد التعاونيات التجارية بالمدينة. تنفذ مدينة هوشي منه (جمعية سايجون التعاونية) شعار "أسبوع الفاكهة" بخصومات تتراوح بين 20 - 25% لأكثر من 100 منتج من الفاكهة الاستوائية والمستوردة. إلى جانب ذلك، هناك سلسلة من البرامج الترويجية للمستهلكين، بما في ذلك: الصفقات الرائعة - صفقات نهاية الأسبوع الرائعة؛ موسم التسوق؛ كلما ارتفعت الرتبة، كلما كان الهبوط أعمق…

بالنسبة لشركة ساترا، تواصل قناة البيع بالتجزئة الفيتنامية البحتة هذه تأكيد مكانتها في السوق مع مجموعة متنوعة من المنتجات وأسعار تنافسية. قامت وحدات في نظام البيع بالتجزئة في ساترا بالتنسيق مع شركة إدارة السوق والأعمال Binh Dien وشركة صناعة الثروة الحيوانية في فيتنام (Vissan) ... للتخطيط لإعداد مصادر الخضروات والفواكه والمأكولات البحرية ولحوم الماشية ... لضمان إمدادات كافية من السلع في جميع أنحاء النظام؛ وتخطط فيسان على وجه الخصوص لتزويد السوق بما يقرب من 930 طنًا من الأغذية الطازجة (بزيادة قدرها 5% مقارنة برأس السنة القمرية الجديدة 2024) وحوالي 3700 طن من الأغذية المصنعة (بزيادة قدرها حوالي 8% خلال نفس الفترة) إلى أكثر من 120 ألف نقطة بيع على مستوى البلاد.

وبحسب إدارة السوق المحلية بوزارة الصناعة والتجارة، فإن سوق التجزئة في فيتنام لا يزال لديه الكثير من المجال للتطور لأن قنوات التجزئة الحديثة لا تمثل سوى 25% من حصة السوق، بينما تبلغ هذه النسبة في تايلاند 48%، والفلبين 75%، وسنغافورة والعديد من الدول المتقدمة الأخرى 80%.

وذكرت جمعية تجار التجزئة في فيتنام أن شركات البيع بالتجزئة تواجه منافسة شرسة لتلبية احتياجات المستهلكين الذين يتسوقون عبر القنوات الحديثة. وبناءً على ذلك، تتمتع نماذج الأعمال المتخصصة، التي تحددها الاحتياجات الفردية، بمعدلات نمو عالية. علاوة على ذلك، هناك منتجات تشهد حاليًا ارتفاعًا كبيرًا في الأسعار، وخاصة المنتجات الاستهلاكية الأساسية، وهذه فرصة ليس فقط لشركات البيع بالتجزئة ولكن أيضًا لشركات التصنيع وموردي المنتجات.

وقال الخبير الاقتصادي نجو تري لونج إن السوق المحلية لا تزال تؤكد مكانتها كعنصر مهم في النمو الاقتصادي الكلي. لتحفيز السوق المحلية، تحتاج شركات البيع بالتجزئة إلى ابتكار أساليب أعمالها، وخلق اختلافات في عملية الخدمة، مع الاستمرار في تلبية متطلبات المستهلكين.

وتتمتع فيتنام، على وجه الخصوص، بقوة في إنتاج العديد من المنتجات، بدءاً من المنتجات الزراعية ووصولاً إلى السلع الاستهلاكية. لذلك، تحتاج شركات التصنيع إلى التعاون مع الموزعين لجلب منتجات عالية الجودة إلى السوق بأسعار معقولة في أسرع وقت ممكن، مع وجود سياسات ترويجية وما بعد البيع للاحتفاظ بالمشترين وخلق سمعة العلامة التجارية.

المصدر: https://congthuong.vn/doanh-nghiep-ngoai-thi-nhau-mo-diem-ban-buc-tranh-thi-truong-ban-le-noi-cuoi-nam-2024-ra-sao-359313.html