من عام 2020 إلى عام 2023، ارتفعت مبيعات هواتف Realme في أوروبا بنسبة 275%. وتستهدف الشركة الصينية زيادة حصتها في السوق من 4% حاليا إلى أكثر من 10% خلال 3 إلى 5 سنوات.

تعد Realme أسرع علامة تجارية تصل إلى مبيعات 100 مليون جهاز عالميًا في عام 2021 و200 مليون وحدة بحلول عام 2023، على الرغم من تباطؤ السوق، وفقًا لـ Tech Insights وCounterpoint Research.

شرف
استعرضت شركة Honor هاتفها القابل للطي Magic V3 خلال معرض IFA في سبتمبر الماضي في برلين بألمانيا. الصورة: هونور

وقال فرانسيس وونغ، مدير تسويق المنتجات في شركة Realme، إن استراتيجية الشركة تتمثل في الانتقال من المستوى الأدنى إلى المستوى الأعلى. وتعتقد الشركة أنه في حال نجاحها في أوروبا، فإنها ستعزز علامتها التجارية وتساعد في زيادة المبيعات في جميع أنحاء العالم.

ومع ذلك، أشار إلى أن تكاليف التسويق لبيع المنتجات للعملاء الأوروبيين - الذين هم موالون لشركتي أبل وسامسونج - أعلى بعشر مرات من تكاليفها في الهند.

إن المستهلكين في القارة العجوز أقل دراية بالعلامات التجارية الصينية وأقل اهتماما بالأجهزة منخفضة التكلفة، مما يعني أن نمو Realme هنا كان أبطأ منه في الأسواق الأخرى، حيث تضاعفت مبيعاتها ثلاث مرات وحتى أربع مرات في بضع سنوات فقط.

"بعد وصولنا إلى أوروبا، وجدنا أن هذه السوق ليست سهلة كما تصورنا"، اعترف السيد وونغ.

ولا تزال شركتا أبل وسامسونج تهيمنان على السوق الأوروبية، وخاصة في قطاع الأجهزة الراقية، بحسب شركة كاونتربوينت. وشكلت العلامتان التجاريتان 94% من مبيعات الأجهزة التي تزيد قيمتها عن 700 دولار في الربع الثاني.

وكانت آخر علامة تجارية صينية تقترب من الوصول إلى 10% من حصة سوق الهواتف المتميزة هي هواوي، ولكنها تعرضت للضرب بسبب العقوبات التي فرضتها عليها الولايات المتحدة والعديد من البلدان الأخرى.

بدأت شركة Realme كفرع لشركة Oppo، وهي علامة تجارية لمجموعة BKK. تملك شركة BKK أيضًا شركتي Vivo و OnePlus.

وفي هذا العام، تجدد شركات تصنيع الهواتف الذكية الصينية جهودها لتعزيز المبيعات الأوروبية، حيث تكتشف فرصًا لكسب حصة في السوق من خلال تقنيات جديدة مثل الشاشات القابلة للطي والكاميرات المتقدمة والشحن السريع.

وعلق توني ران، رئيس شركة Honor أوروبا، بأن المستخدمين هنا منفتحون جدًا على الشاشات القابلة للطي. وأضاف أن هذا هو السوق الأهم للشركة خارج الصين.

وفي الربع الثاني، تفوقت Honor على سامسونج لتصبح العلامة التجارية الأولى للهواتف الذكية القابلة للطي في أوروبا الغربية وكانت ضمن أفضل 5 علامات من حيث المبيعات الإجمالية في الربع السابق.

وبحسب السيد ران، فإن 60% من الأشخاص الذين اشتروا هواتف قابلة للطي من متجر Honor عبر الإنترنت استخدموا أجهزة سامسونج أو آبل. ويُباع طراز Magic V3 القابل للطي بحوالي 2000 يورو، وهو سعر أعلى من سعر iPhone 16 Pro Max بسعة 1 تيرابايت.

في هذه الأثناء، قالت شركة Oppo إنها ستطلق هاتف Find X8 الرائد في أوروبا، مما يمثل عودتها إلى قطاع الهواتف الراقية. وأكد بيلي تشانغ، رئيس التسويق والمبيعات والخدمات الدولية، أن الشركة عازمة على الاستثمار في السوق الأوروبية على المدى الطويل.

ورغم التحديات، يأمل أن يعتاد المستهلكون تدريجياً على العلامة التجارية Oppo.

كما زادت شركة شاومي - العلامة التجارية الأكثر مبيعًا بعد آبل وسامسونج - حصتها في سوق الهواتف المتميزة إلى 4.3% في الربع الثالث، مقارنة بـ 2.7% في نفس الفترة من عام 2023، وفقًا لشركة الأبحاث IDC.

ويحذر المحللون من أن الهواتف الصينية واجهت صعوبة في رفع حصتها في السوق إلى أكثر من 4% في السنوات الأخيرة، في حين أن الإنفاق على الحملات التسويقية الباهظة الثمن، بما في ذلك رعاية الأحداث الرياضية الكبرى، لم يحقق التأثير المطلوب.

ومن وجهة نظر مصنعي الهواتف الذكية، فإنهم يعتقدون أن تحقيق أداء جيد في الأسواق المتقدمة مثل أوروبا من شأنه أن يعزز سمعتهم في أسواق أخرى راقية مثل اليابان وأستراليا والولايات المتحدة.

"إذا كان بوسعك القيام بذلك هنا، فيمكنك القيام به في أي مكان آخر"، كما يقول رئيس شركة Honor، ران.

(وفقا لصحيفة فاينانشال تايمز)