النضال من أجل العثور على عملاء بالقرب من تيت

سباق للعثور على العملاء

منذ بداية عام 2023، واجهت سوق العقارات في المنطقة الجنوبية العديد من الصعوبات، بما في ذلك مدينة هوشي منه والمقاطعات المجاورة مثل بينه دونج ودونج ناي ولونج آن، حيث لا يبدو الوضع متفائلاً للغاية.

عندما دخل سوق العقارات في حالة ركود، توقف تدفق الأموال إلى هذا القطاع، كما سقطت قاعات تداول العقارات في حالة يرثى لها.

منذ سنوات مضت، عندما تتجول في المقاهي، كنت ترى دائمًا وكلاء العقارات الذين يرتدون ملابس أنيقة وجذابة وهم يقدمون المشورة للعملاء بشأن الأراضي.

لكن في الوقت الحاضر، يتراجع الطلب على العقارات من قبل الناس، خاصة مع ركود السيولة في السوق، حيث تواجه العديد من شركات الوساطة وموظفي المبيعات صعوبة في العثور على مشترين. وخاصة في الربع الثالث من عام 2023، وبالقرب من تيت، يحاول العديد من السماسرة وموظفي المبيعات العثور على عملاء لبيع المنتجات.

يقوم الوسطاء بالاتصال بالعملاء ودعوتهم لزيارة المشروع وشراءه. (لقطة شاشة).

وفي حديثه مع نجوي دوا تين، قال السيد إن تي تي، البالغ من العمر 28 عامًا، والذي يعمل وسيطًا لشركة دي كيه آر إيه فيتنام: "لقد عملت في صناعة الوساطة لمدة 6 سنوات. منذ انتشار جائحة كوفيد-19، واجه سوق العقارات العديد من الصعوبات. في السابق، كان المستثمرون وشركات الوساطة ينظمون فعاليات مبيعات، وكان الموظفون مثلي يمتلكون قائمة بالمستثمرين ويدعونهم للقدوم ورؤية العقار وكانوا قادرين على إغلاق العديد من الصفقات. لكن الآن كل شيء مختلف تمامًا، فأنا أقوم كل يوم بإجراء أكثر من 100 مكالمة هاتفية، وأرسل رسائل مستمرة من النصائح عبر زالو، ولا أتلقى الإجابة إلا "اسمح لي، دعني أشير إليها" ولا أحد يريد أن يتعلم المزيد".

يعمل السيد نام كوسيط لشركة عقارية تابعة لمجموعة عقارية كبيرة في مدينة هوشي منه ولكنه لا يزال يكافح للعثور على عملاء، وقال: "في الماضي، في كل مرة تطلق فيها مجموعتنا منتجات، كانت تباع بسرعة كبيرة. حتى العملاء القدامى اتصلوا بنا للتشاور بشأن المنتجات الجديدة وكانوا متحمسين للذهاب لرؤيتها. ولكن الآن لم يعد أحد يهتم بي، خاصة عندما يطلبون مني بيع المنتجات التي اشتريتها من قبل، ولكنني أستمر في الإعلان والبيع ولكن لا أحد يشتري حتى لو خفضت السعر. لم يكن العثور على عملاء للشراء مرة أخرى بهذه الصعوبة من قبل.

"يتجمع العملاء عادة في نهاية العام، ولكن طوال العام الماضي، ظل سماسرة العقارات مثلنا جالسين لفترة طويلة. وخلال هذا الوقت، كان رجال الأعمال يديرون المبيعات، ويبحثون عن العملاء، ويجرون المكالمات الهاتفية، بل ويوزعون المنشورات للعثور على المزيد من الطلب لإتمام المبيعات"، كما شارك السيد نام.

تم السؤال عدة مرات ولكن لم أرى أي عملية شراء

ليس من الصعب فقط العثور على العملاء، بل إن إقناع العملاء بإنفاق الأموال لشراء المنتجات العقارية في الوقت الحاضر يمثل صعوبة أيضًا.

قال السيد هونغ، مدير شركة NP Real Estate Joint Stock Company (التي يقع مقرها الرئيسي في مقاطعة Binh Duong): "منذ أكتوبر 2023، تعلن شركتي عن المشروع في Binh Phuoc، وقد جاء العديد من العملاء لمعرفة المزيد عن المشروع ويرغبون في زيارته. اضطرت الشركة إلى إنفاق الأموال لاستئجار سيارة وإعداد كل شيء لتقديم أفضل خدمة... ومع ذلك، كان هناك العديد من العملاء يأتون لرؤية العرض ولكن لم يتخذ أحد قرارًا. "وهذه أيضًا إحدى الصعوبات الحالية".

في زمن العقارات "الساخنة"، يكون سماسرة العقارات نشطين للغاية.

"في الأيام القليلة الماضية، ومع اقتراب رأس السنة القمرية الجديدة، كان فريق المبيعات يعمل بأعلى وتيرة من حيث الوقت والموظفين. يوجد ما يصل إلى عدة عشرات من الأشخاص في الخدمة من الصباح إلى الليل ولكن في بعض الأحيان لا يكون هناك أي عملاء. وقال المخرج "إن بيع دفعة واحدة يتطلب الكثير من المثابرة".

تُظهر الحقيقة أن مشتري المنازل يأتون في الوقت الحاضر إلى موقع البناء في المقام الأول لزيارة الموقع والاستماع، ولكنهم نادرًا ما يدفعون المال للشراء أو البيع. يهدف فريق المبيعات الذي يعمل في منطقة المشروع بشكل أساسي إلى جمع معلومات العملاء المحتملين (الاسم ورقم الهاتف والعنوان) للحفاظ على الاهتمام وإتمام الصفقات لاحقًا، لكنه لا يتوقع البيع على الفور.

وعلق خبراء العقارات أيضًا على أن الأوقات قد تغيرت، وتراجعت ثقة العملاء، إلى جانب تباطؤ السوق، مما أجبر المستثمرين على إيجاد طرق لجذب العملاء. إن استخدام الحيل مثل الخصومات والهدايا وتأجيل الفائدة وما إلى ذلك لم يعد "دعمًا" للوسطاء وشركات المبيعات.

بالإضافة إلى ذلك، يرى الخبراء أيضًا أن نفسية المشتري تتأثر حاليًا بالاقتصاد نفسه وآلية الإقراض لدى البنوك. يتردد العديد من المستثمرين بين الادخار وشراء العقارات. يتجه معظم الأشخاص نحو القناة الأكثر ربحية.

الرجاء قراءة المقال التالي " شركة مغلقة، وسماسرة يتركون المهنة".

مصدر: https://www.nguoiduatin.vn/nghe-moi-gioi-bds-giai-doan-kho-khan-chat-vat-tim-khach-dip-can-tet-a639534.html