النضال من أجل العثور على عملاء بالقرب من تيت

[إعلان 1]

السباق للعثور على العملاء

منذ بداية عام 2023، واجهت سوق العقارات في المنطقة الجنوبية العديد من الصعوبات، بما في ذلك مدينة هوشي منه والمقاطعات المجاورة مثل بينه دونج ودونج ناي ولونج آن، حيث لا يبدو الوضع متفائلاً للغاية.

وعندما دخل سوق العقارات في حالة ركود، توقف تدفق الأموال إلى هذا القطاع، كما سقطت قاعات تداول العقارات في حالة يرثى لها.

منذ سنوات مضت، عندما تتجول في المقاهي، كنت ترى دائمًا وكلاء العقارات الذين يرتدون ملابس أنيقة وهم يقدمون المشورة للعملاء بشأن الأراضي.

لكن في الوقت الحاضر، يتراجع الطلب على العقارات من قبل الناس، خاصة مع ركود السيولة في السوق، حيث تواجه العديد من شركات الوساطة وموظفي المبيعات صعوبة في العثور على مشترين. وخاصة في الربع الثالث من عام 2023، وبالقرب من تيت، يحاول العديد من السماسرة وموظفي المبيعات العثور على عملاء لبيع المنتجات.

العقارات - الوساطة العقارية في سوق بطيء - الجزء الأول: صعوبة العثور على عملاء بالقرب من تيت — يقوم الوسطاء بالتواصل مع العملاء ودعوتهم لزيارة المشروع وشراءه. (لقطة شاشة).

في حديثه مع نغوي دوا تين، قال السيد إن تي تي، البالغ من العمر 28 عامًا، والذي يعمل وسيطًا في شركة دي كي آر إيه فيتنام: "أعمل في مجال الوساطة منذ ست سنوات. منذ جائحة كوفيد-19، واجه سوق العقارات صعوبات جمة. في السابق، كان المستثمرون وشركات الوساطة ينظمون فعاليات مبيعات، وكان الموظفون مثلي لديهم قائمة بالمستثمرين ويدعونهم للحضور والاطلاع، وكانوا قادرين على إتمام العديد من الودائع. لكن الآن، اختلف الوضع تمامًا، فأجري أكثر من 100 مكالمة هاتفية يوميًا، وأرسل رسائل استشارية عبر زالو باستمرار، ولا أتلقى سوى رد "دعني، دعني أرشّحك"، ولا أحد يرغب في معرفة المزيد."

يعمل السيد نام وسيطًا عقاريًا في شركة عقارية تابعة لمجموعة عقارية كبيرة في مدينة هو تشي منه، ولكنه لا يزال يواجه صعوبة في استقطاب العملاء. قال: "في الماضي، كلما أطلقت مجموعتنا منتجاتها، كانت تُباع بسرعة كبيرة، حتى أن العملاء القدامى كانوا يتصلون بنا لاستشارتنا بشأن المنتجات الجديدة وكانوا متحمسين لرؤيتها. أما الآن، فلم يعودوا مهتمين كثيرًا، خاصةً عندما يطلبون مني بيع منتجات اشتروها سابقًا. ولكن مهما كثرت إعلاناتي، لا أحد يشتري حتى لو خفضت السعر، فلم يكن من الصعب أبدًا العثور على عملاء للشراء مجددًا".

عادةً ما يتوافد العملاء مع نهاية العام، ولكن طوال العام الماضي، انتظر سماسرة العقارات مثلنا طويلًا. خلال هذه الفترة، كان رجال الأعمال يُديرون المبيعات، ويبحثون عن عملاء، ويُجرون مكالمات هاتفية، بل ويوزعون المنشورات لجذب المزيد من العملاء لإتمام المبيعات، كما قال السيد نام.

سألت عدة مرات ولكن لم أرى أي عملية شراء

ليس من الصعب فقط العثور على العملاء، بل إن إقناع العملاء بإنفاق الأموال لشراء المنتجات العقارية في الوقت الحاضر يمثل صعوبة أيضًا.

قال السيد هونغ، مدير شركة NP Real Estate المساهمة (ومقرها مقاطعة بينه دونغ): "منذ أكتوبر 2023، دأبت شركتي على الإعلان عن مشروع في بينه فوك، وقد استقبلت العديد من العملاء الراغبين في معرفة المزيد وزيارة المشروع. تضطر الشركة إلى إنفاق المال لاستئجار سيارة، وتجهيز كل شيء لتقديم أفضل خدمة... ومع ذلك، يأتي العديد من العملاء للمعاينة، ولكن لا أحد يتخذ قرارًا. وهذه أيضًا إحدى الصعوبات الحالية".

العقارات - الوساطة العقارية في سوق بطيء - الجزء الأول: النضال من أجل العثور على عملاء بالقرب من تيت (الصورة 2). — في وقت "العقارات الساخنة"، يكون وسطاء العقارات نشطين للغاية.

في الأيام الأخيرة، ومع اقتراب رأس السنة القمرية الجديدة، كان فريق المبيعات يعمل بأقصى سرعة من حيث الوقت والطاقم. هناك ما يصل إلى بضع عشرات من الموظفين في الخدمة من الصباح إلى المساء، ولكن في بعض الأحيان لا يوجد زبائن. يتطلب بيع دفعة واحدة الكثير من المثابرة، كما أشار المدير.

تُظهر الحقيقة أن مشتري المنازل يأتون في الوقت الحاضر إلى موقع البناء في المقام الأول لزيارة الموقع والاستماع، ولكنهم نادرًا ما يدفعون المال للشراء أو البيع. يهدف فريق المبيعات الذي يعمل في منطقة المشروع بشكل أساسي إلى جمع معلومات العملاء المحتملين (الاسم ورقم الهاتف والعنوان) للحفاظ على الرعاية وإتمام الصفقات لاحقًا، لكنه لا يتوقع البيع على الفور.

وأشار خبراء العقارات إلى أن الأوقات تغيرت، وتراجعت ثقة العملاء، إلى جانب تباطؤ السوق، مما أجبر المستثمرين على إيجاد طرق لجذب العملاء. إن استخدام الحيل مثل الخصومات والهدايا وفترات السماح بأسعار الفائدة وما إلى ذلك لم يعد "دعمًا" للوسطاء وشركات المبيعات.

بالإضافة إلى ذلك، يرى الخبراء أيضًا أن نفسية المشتري تتأثر حاليًا بالاقتصاد نفسه وآلية الإقراض في البنوك. يتردد العديد من المستثمرين بين الادخار وشراء العقارات. يتجه معظم الأشخاص نحو القناة الأكثر ربحية.

الرجاء قراءة المقال التالي " إغلاق الشركة واستقالة السماسرة".

[إعلان 2]
مصدر