كشف حيل وكلاء العقارات الإغراء

[إعلان 1]

السماسرة "يسقطون الطُعم" لجذب العملاء

يدخل سوق العقارات أيامه الأخيرة من العام. وأصبحت علامات التعافي في بعض القطاعات مثل العقارات والشقق واضحة بشكل متزايد.

ومع ذلك، خلال هذه الفترة، شهد السوق عودة ظهور الحيل التي يمارسها سماسرة العقارات غير المحترفين. ويؤدي هذا الوضع إلى إرباك السوق وخلق مخاطر وإزعاج للمشترين.

واعترف السيد تران نجوين دوك في منطقة هواي دوك (هانوي) بأنه كان "ضحية" لإعلانات عقارية مزيفة. وقال إنه منذ أكتوبر/تشرين الأول الماضي، كان يبحث عن شراء منزل، لكنه لم يتمكن من شرائه بسبب المعلومات والأسعار المتضاربة.

تاون هاوس في منطقة حضرية في منطقة آن خانه ولكن يتم الإعلان عنه للبيع على العديد من القنوات العقارية ومواقع التواصل الاجتماعي بأسعار مختلفة. وعندما التقيت بالسمسار، أخذوني إلى منزل آخر مجاور، وكانت المعلومات التي وردت فيه لا تتطابق مع المعلومات المعلن عنها للبيع، وقد انزعج السيد دوك وأكد أنه من الصعب تحديد المعلومات الحقيقية من المزيفة.

ومن الجدير بالذكر أنه عندما كان راضيًا عن الموقع واحتاج إلى التفاوض على السعر مع صاحب المنزل، اختلق السمسار عذرًا لعدم القيام بذلك. وبعد ذلك أعلن الوسيط عن زيادة سعر البيع نيابة عن صاحب المنزل.

في البداية، كان المنزل الذي كنت أنوي شراءه مُدرجًا للبيع بسعر 7 مليارات دونج، ولكن أثناء التفاوض على السعر، طلب الوسيط من المالك زيادته إلى 7.2 مليار دونج قبل البيع. وافقتُ على زيادة السعر، لكنهم "طلبوا" 7.5 مليار دونج، كما قال السيد دوك.

وبحسب السيد دوك، فإنهم من أجل "إضفاء الشرعية" على هذه الزيادة في الأسعار، يواصلون نشر معلومات المبيعات بنفس المحتوى كما في السابق، ولكن بأسعار مختلفة. يُثبتون ارتفاع الأسعار بمعلومات مبيعات جديدة. لكنني أعتقد أن هذه خدعة من مجموعة من السماسرة، تهدف إلى "استغلال" فارق السعر المرتفع، كما قال السيد دوك.

Bóc mẽ chiêu trò thả mồi câu của môi giới nhà đất - 1 — بدأت السوق للتو في "التسخين" مرة أخرى، وقد أطلق الوسطاء خدعة "لجذب العملاء" (صورة توضيحية: ها فونج).

على غرار السيد دوك، كاد السيد هوانغ فان تونغ في منطقة هوانغ ماي (هانوي) أن يصبح ضحية لمعلومات مبيعات مزيفة من أحد الوسطاء. عندما كان يبحث عن شراء أرض في منطقة ثانه تري، ضاع السيد تونغ في "مصفوفة" من المعلومات التي نشرها السماسرة.

"وفقًا للإعلان، تبلغ مساحة قطعة الأرض في بلدية نجو هييب 85 مترًا مربعًا، ولكن عندما ذهبت لرؤيتها، كانت قطعة الأرض ذات حقوق الاستخدام الخاص 35 مترًا مربعًا، وكانت المساحة المتبقية 50 مترًا مربعًا هي مساحة الممر المشترك للقطع الأربع المتبقية،" قال السيد تونغ.

وفي السابق، ووفقا لبيانات جمعية فيتنام للوسطاء العقاريين (VARS)، شهد السوق في الربع الثالث ظهور عمليات احتيال واسعة النطاق من جديد، مما تسبب في خسارة العديد من الأشخاص لأموالهم بسبب "المشاريع الوهمية". وتظل التطورات المذكورة أعلاه بمثابة جرس إنذار للمستثمرين "الهواة" الذين يفتقرون إلى المعلومات والفهم لسوق العقارات.

وأكدت الهيئة على ضرورة تعزيز إجراءات الإدارة والإشراف والمحاسبة لجميع الجهات المشاركة في المعاملات المتعلقة بالمنتجات العقارية.

من الصعب التحقق من سمعة الوسيط

اعترف أحد وسطاء العقارات المحترفين في هانوي، دان تري، في مقابلة مع مراسل "التشارك مع دان تري" ، بنشر معلومات مزيفة للعثور على عملاء حقيقيين. تُستخدم هذه الخدعة غالبًا من قبل العديد من السماسرة غير المحترفين الذين يقدمون الحلول السريعة.

عادةً ما يمتلك السمسار المحترف والواعي قاعدة عملاء واسعة. ومع ذلك، يضطر الوسطاء الجدد، أو "وسطاء الأراضي"، إلى نشر معلومات زائفة للعثور على عملاء حقيقيين، كما أشار هذا الشخص.

وفقًا لهذا الوسيط، فإن الحيلة الرئيسية والأكثر شهرة في السوق هي نشر الكثير من المعلومات الجذابة ولكن غير الصحيحة أو توجيه العملاء إلى منتجات عقارية لا تتطابق مع المحتوى المنشور...

لبيع قطعة أرض، ينشر السماسرة معلومات عن قطع أراضي أخرى في المنطقة بأسعار مختلفة. قد تكون الأسعار أعلى من سعر البيع الفعلي لتضليل المشترين، أو أقل للعثور على عملاء محتاجين، كما قال الوسيط.

Bóc mẽ chiêu trò thả mồi câu của môi giới nhà đất - 2 — ويقول الخبراء إنه من الصعب التحقق من سمعة السماسرة (صورة: ها فونج).

وفقًا للسيد تران دوك كانج - مدير المبيعات في المنطقة 2 في OneHousing، هناك وسطاء في السوق يستخدمون خدعة "الطُعم". السيناريو المعتاد هو أنهم ينشرون إعلانًا عن منزل جميل للبيع، في موقع جيد، وبسعر منخفض بشكل لا يصدق لجذب انتباه المشترين. عندما يتفاعل العملاء، فإنهم ينتقلون من الشقة أ إلى الشقة ب، ثم الشقة ج…

«منزل بقيمة 4 مليارات دونج، لكن الوسيط يعرضه للبيع بسعر 3 مليارات دونج، سيتلقى بالتأكيد اتصالات من العملاء. يُبلغ الوسيط العميل بأن المنزل لم يعد متاحًا، فيُحيله إلى منزل آخر بسعر أعلى أو أقل جودة»، ضرب السيد خانج مثالًا.

وبحسب السيد خانج، فإن أولئك الذين يشترون منزلاً منقولاً عندما يواجهون هذا الوضع سوف يشعرون بالتعب الشديد و"خيبة الأمل" بسبب تلاعب السمسار، ولكنهم أيضاً لن يكون لديهم الكثير من الخيارات عندما لا تكون هناك طريقة للتحقق من سمعة السمسار ونزاهته.

وأكد أحد الخبراء في منصة إعلانات العقارات عبر الإنترنت، أنه لا يمكن لأي منصة أن تؤكد أن 100% من الإعلانات حقيقية، وسيكون هناك عدد من الإعلانات المزيفة.

لدى المعلنين العديد من الأسباب لنشر الأخبار المزيفة مثل أخذ بيانات العملاء لبيع عقارات أخرى، أو نشر أسعار أعلى من القيمة الحقيقية على أمل رفع الأسعار، أو نشر أسعار أقل لأغراض أخرى.

وبناءً على ذلك، ينصح هذا الخبير مشتري المنازل بالنظر في العروض التي تكون أسعارها جيدة جدًا ومقارنتها دائمًا بسعر السوق المتوسط. ولضمان السلامة، يجب على المستخدمين عدم تحويل الأموال أو إيداع الأموال قبل التحقق من المعلومات.

وفيما يتعلق باتجاهات التعامل، اقترح السيد لي هوانج تشاو - رئيس جمعية العقارات في مدينة هو تشي منه (HoREA) - أن تكون السلطات أكثر صرامة في التعامل مع الأشخاص الذين ينشرون معلومات كاذبة بهدف إغراء العملاء لشراء الأراضي في منطقة أخرى أو ارتكاب الاحتيال. وينص القانون بشكل واضح على أن أي شخص يقدم معلومات كاذبة ويتسبب في عواقب سيتم تغريمه، وفي الحالات الأكثر خطورة، سيتم تحميله المسؤولية الجنائية.

وأكد السيد تشاو أن المواقع الإلكترونية التي تنشر معلومات البيع والشراء يجب أن تكون مسؤولة أيضًا عن صحة المعلومات المنشورة على مواقعها الإلكترونية. يجب على الحكومة أن تضع قواعد تنص على أنه إذا نشرت أي منظمة معلومات كاذبة، فيجب التعامل معها ومعاقبتها وحتى إغلاق موقعها الإلكتروني.

[إعلان 2]
مصدر