كشف حيل وكلاء العقارات الإغراء

[إعلان 1]

السماسرة "يسقطون الطُعم" لجذب "الزبائن"

يدخل سوق العقارات أيامه الأخيرة من العام. وأصبحت علامات التعافي في بعض القطاعات مثل العقارات والشقق واضحة بشكل متزايد.

لكن خلال هذه الفترة، شهد السوق عودة ظهور الحيل التي يمارسها سماسرة العقارات غير المحترفين. ويؤدي هذا الوضع إلى إرباك السوق وخلق مخاطر وإزعاج للمشترين.

اعترف السيد تران نجوين دوك في منطقة هوآي دوك (هانوي) بأنه كان "ضحية" لإعلانات العقارات المزيفة. وقال إنه منذ أكتوبر/تشرين الأول الماضي، كان يبحث عن منزل للشراء، لكنه لم يتمكن من شرائه بسبب المعلومات والأسعار المربكة.

منزل في منطقة حضرية في منطقة آن خانه ولكن يتم الإعلان عنه للبيع على العديد من القنوات العقارية ومواقع التواصل الاجتماعي بأسعار مختلفة. وعندما التقيت بالسمسار، أخذوني إلى منزل آخر مجاور، وكان يحمل معلومات لا تتطابق مع المعلومات المعلن عنها للبيع،" كان السيد ديوك منزعجاً وأكد أنه من الصعب تحديد المعلومات الحقيقية والتي هي مزيفة.

ومن الجدير بالذكر أنه عندما أصبح راضيًا عن الموقع واحتاج إلى التفاوض على السعر مع صاحب المنزل، اختلق السمسار عذرًا لعدم القيام بذلك. ومن ثم أعلن السمسار عن زيادة سعر البيع نيابة عن صاحب المنزل.

"في البداية، كان المنزل الذي كنت أعتزم شراءه مدرجًا للبيع بمبلغ 7 مليارات دونج، ولكن عند التفاوض على السعر، أخبر الوسيط المالك بزيادته إلى 7.2 مليار دونج قبل البيع. وافقت على زيادة السعر، لكنهم "طلبوا" 7.5 مليار دونج"، كما شارك السيد دوك.

وبحسب السيد ديوك، فإنهم من أجل "إضفاء الشرعية" على هذه الزيادة في الأسعار، يواصلون نشر معلومات المبيعات بنفس المحتوى كما في السابق، ولكن بأسعار مختلفة. "إنهم يثبتون ارتفاع الأسعار من خلال معلومات مبيعات جديدة. ولكنني أعتقد أن هذه خدعة من مجموعة من السماسرة، بهدف "الاستفادة" من فارق السعر المرتفع"، كما قال السيد ديوك.

Bóc mẽ chiêu trò thả mồi câu của môi giới nhà đất - 1 — بدأت السوق للتو في "التدفئة" مرة أخرى، حيث أطلق السماسرة خدعة "لجذب العملاء" (صورة توضيحية: ها فونج).

على غرار السيد ديوك، كاد السيد هوانج فان تونج في منطقة هوانج ماي (هانوي) أن يصبح ضحية لمعلومات مبيعات مزيفة من أحد الوسطاء. عندما كان يتطلع إلى شراء أرض في منطقة ثانه تري، ضاع السيد تونغ في "مصفوفة" من المعلومات التي نشرها السماسرة.

"وفقا للإعلان، فإن قطعة الأرض في بلدية نجو هييب تبلغ مساحتها 85 مترا مربعا، ولكن عندما ذهبت لرؤيتها، كانت قطعة الأرض ذات حقوق الاستخدام الخاص 35 مترا مربعا، وكانت المساحة المتبقية 50 مترا مربعا هي مساحة الممر المشترك للقطع الأربع المتبقية"، قال السيد تونغ.

وفي وقت سابق، ووفقا لبيانات جمعية فيتنام للوسطاء العقاريين (VARS)، شهد السوق في الربع الثالث ظهور عمليات احتيال واسعة النطاق من جديد، مما تسبب في خسارة العديد من الأشخاص لأموالهم بسبب "المشاريع الوهمية". وتظل التطورات المذكورة أعلاه بمثابة جرس إنذار للمستثمرين "الهواة" الذين يفتقرون إلى المعلومات والفهم لسوق العقارات.

وأكدت الهيئة على ضرورة تعزيز إجراءات الإدارة والإشراف والمحاسبة لجميع الجهات المشاركة في المعاملات المتعلقة بالمنتجات العقارية.

من الصعب التحقق من سمعة الوسيط

شارك مع مراسل دان تري - اعترف وسيط عقاري محترف في هانوي - بنشر معلومات مزيفة للعثور على عملاء حقيقيين. تُستخدم هذه الخدعة غالبًا من قبل العديد من السماسرة غير المحترفين الذين يبحثون عن الحلول السريعة.

"عادة ما يكون لدى السمسار المحترف والضميري قاعدة عملاء كبيرة إلى حد ما. ومع ذلك، يتعين على السماسرة الجدد أو "سماسرة الأراضي" نشر معلومات مزيفة للعثور على عملاء حقيقيين"، شارك هذا الشخص.

وفقًا لهذا الوسيط، فإن الحيلة الرئيسية والأكثر شهرة في السوق هي نشر الكثير من المعلومات الجذابة ولكن غير الصحيحة أو توجيه العملاء إلى منتجات عقارية لا تتطابق مع المحتوى المنشور...

"لبيع قطعة أرض، ينشر السماسرة معلومات عن العديد من قطع الأراضي الأخرى في المنطقة بأسعار مختلفة. وقد تكون أعلى من سعر البيع الفعلي لتضليل المشترين، أو أسعار أقل للعثور على العملاء المحتاجين"، كما قال السمسار.

Bóc mẽ chiêu trò thả mồi câu của môi giới nhà đất - 2 — ويقول الخبراء إنه من الصعب التحقق من سمعة السماسرة (صورة: ها فونج).

وبحسب السيد تران دوك كانج - مدير المبيعات لمنطقة 2 في شركة OneHousing، هناك وسطاء في السوق يستخدمون خدعة "الطُعم". السيناريو المعتاد هو أن يقوموا بنشر منزل جميل للبيع، في موقع جيد، بسعر منخفض بشكل لا يصدق لجذب انتباه المشترين. عندما يتفاعل العملاء، فإنهم ينتقلون من الشقة أ، إلى الشقة ب، ثم الشقة ج...

"يقول السيد كانج إن منزلًا بقيمة 4 مليارات دونج ولكن السمسار يعرضه للبيع مقابل 3 مليارات دونج، سيتلقى بالتأكيد اتصالات من العملاء. يخبر السمسار العميل بأن المنزل لم يعد متاحًا ويحيله إلى منزل آخر بسعر أعلى أو ليس بنفس الجودة"، على سبيل المثال.

وبحسب السيد خانج، فإن أولئك الذين يشترون منزلاً منقولاً عندما يواجهون هذا الوضع سوف يشعرون بالتعب الشديد و"خيبة الأمل" من تلاعب السمسار، ولكنهم أيضاً لا يملكون الكثير من الخيارات عندما لا تكون هناك طريقة للتحقق من سمعة السمسار ونزاهته.

وأكد أحد الخبراء من إحدى منصات الإعلانات العقارية عبر الإنترنت أنه لا يمكن لأي منصة أن تؤكد أن 100% من الإعلانات حقيقية، وسيكون هناك عدد من الإعلانات المزيفة.

لدى المعلنين العديد من الأسباب لنشر الأخبار المزيفة مثل أخذ بيانات العملاء لبيع عقارات أخرى، أو نشر أسعار أعلى من القيمة الحقيقية على أمل رفع الأسعار، أو نشر أسعار أقل لأغراض أخرى.

وبناءً على ذلك، يوصي هذا الخبير بأن يأخذ مشتري المنازل بعين الاعتبار القوائم التي تكون أسعارها جيدة جدًا ومقارنتها دائمًا بسعر السوق المتوسط. ولضمان السلامة، يجب على المستخدمين عدم تحويل الأموال أو إجراء إيداعات قبل التحقق من المعلومات.

وفيما يتعلق باتجاهات التعامل، اقترح السيد لي هوانج تشاو - رئيس جمعية العقارات في مدينة هو تشي منه (HoREA) - أن تكون السلطات أكثر صرامة في التعامل مع الأشخاص الذين ينشرون معلومات كاذبة بغرض إغراء العملاء لشراء الأراضي في منطقة أخرى أو ارتكاب الاحتيال. وينص القانون بشكل واضح على أن كل من يقدم معلومات كاذبة ويتسبب في عواقب سيتم تغريمه، وفي الحالات الأكثر خطورة، سيتم تحميله المسؤولية الجنائية.

وأكد السيد تشاو أن المواقع الإلكترونية التي تنشر معلومات البيع والشراء يجب أن تكون مسؤولة أيضًا عن صدق المعلومات المنشورة على مواقعها الإلكترونية. يجب على الحكومة أن تضع قواعد تنص على أنه إذا قامت أي منظمة بنشر معلومات كاذبة، فيجب التعامل معها ومعاقبتها وحتى إغلاق موقعها الإلكتروني.

[إعلان رقم 2]
مصدر