هذا هو رأي السيد فام لام، رئيس مجلس إدارة مجموعة DKRA، ونائب رئيس جمعية وسطاء العقارات في فيتنام (VARS) في جلسة مشاركة حديثة.
ما هي توقعاتكم لسوق العقارات في عام 2024 في ظل الإشارات الإيجابية التي ظهرت في بداية العام؟
في عام 2023، قارنت سوق العقارات بـ "قطة كاليكو"، مع وجود بقع رمادية أكثر من البقع المضيئة، لذا فإن عام 2024 هو عام أكثر إيجابية وتفاؤلاً. تصبح العقارات أكثر إشراقًا وإشراقًا مع مرور الوقت، مثل الانتقال من الظلام إلى السطوع.
إذا كانت صورة سوق العقارات في عام 2023 مجزأة وغير متوقعة ويصعب التنبؤ بها، فإن الصورة أصبحت أكثر وضوحًا هذا العام. أعتقد أنه ابتداءً من الربع الثاني من عام 2024 فصاعدًا، ستكون إشارة سوق العقارات إيجابية.
ومع ذلك، فإن سوق العقارات في عام 2024 لا يزال يسير في مسار حذر، ومن غير المرجح أن يشهد طفرة مثل السابقة. لأن الوضع المتقلب في العالم لا يزال لغزا من حيث الزمن.
ما الذي يجعلك واثقًا من أن سوق العقارات في عام 2024 سيصبح أكثر إشراقًا؟
الآن أصبحت تصفية السوق واضحة. يستغرق السوق وقتًا كافيًا لتصفية جميع المشاركين في السوق: المستثمرين، ومطوري المشاريع، والعملاء الذين يشترون للعيش، بالإضافة إلى المستثمرين...
ثانياً، لقد حدد عام 2024 بشكل واضح إلى حد ما آلية السياسة الخاصة بسوق العقارات. لدى الأطراف رؤية أكثر وضوحا للاتجاه المستقبلي، وبالتالي أصبحوا أكثر ثقة.
ثالثا، بعد فترة من الانتظار والاستماع والمراقبة، يصبح لدى المشتري بيانات معينة حول العقار لاتخاذ القرار.
علاوة على ذلك، فإن السياسة المالية للاقتراض لشراء العقارات بأسعار فائدة جذابة تجذب العديد من المشاركين في السوق.
وبحسب السيد لام، فإن صورة العقارات اعتبارًا من عام 2024 ستكون أكثر إشراقًا.
إذن، برأيكم، وسط الإشارات المتفائلة للسوق، ما الذي يجب على شركات العقارات فعله لـ«التغلب على المنحدر» والارتفاع خلال هذه الفترة؟
في السابق كان سوق العقارات نشطًا لكنه لم يستقر بعد على طريقة عمل احترافية. حتى الآن، تغير السوق نحو مزيد من الشفافية والاحترافية والاستدامة. ويظهر هذا العامل بوضوح من خلال التعديل الجذري للقانون من قبل أجهزة الدولة. إن تغيير وإضافة محتوى جديد سيكون بمثابة أساس مهم لتطوير قطاع العقارات بشكل أكبر في المستقبل.
بالنسبة للشركات بشكل عام ومجموعة DKRA بشكل خاص، من أجل الحصول على القدرة التشغيلية المناسبة في السياق الجديد، لم يعد بإمكانهم القيام بذلك بالطريقة القديمة. وهذا يعني أن مجموعة DKRA يجب أن تعمل بشكل استباقي على الابتكار الشامل، وتزويد نفسها بأنواع مختلفة من القدرات للتكيف بسرعة مع اتجاهات تطوير سوق العقارات في الفترة المقبلة.
وعلى وجه التحديد، فإن عام 2023 سيكون عامًا حاسمًا للغاية لتطور المجموعة بأكملها. لقد قمنا بإعادة هيكلة نموذج العمل بأكمله، مع الفصل الواضح بين مجالات الخدمة الاستراتيجية للتطوير. ومن المتوقع أن تكتمل الاستراتيجية بحلول يونيو 2024.
حيث تقوم مجموعة DKRA بتطوير 3 قطاعات للخدمات العقارية، بما في ذلك: DKRA Consulting - استشارات البحث والتطوير؛ DKRA Realty - التسويق والتوزيع؛ DKRA Living - الإدارة والتشغيل. ومن المتوقع أن تخلق هذه القطاعات الاستراتيجية من الخدمات زخماً قوياً للمجموعة في الفترة المقبلة.
وتتنوع كافة مجالات الخدمة لتلبي احتياجات السوق الضرورية. على سبيل المثال، اعتاد قطاع خدمات الاستشارات البحثية والتطويرية لشركة DKRA Consulting التوقف عند مجموعة خدمات واحدة فقط، ولكننا الآن قمنا بتوسيعه وتنويعه. في المستقبل، سيكون هذا هو المجال الرئيسي والرئيسي لمجموعة DKRA. ستقدم الشركة للمستثمرين حلاً كاملاً من خلال مجموعات الخدمة: أبحاث السوق، وتوجيه أفكار نموذج تطوير المشاريع، وحساب كفاءة الاستثمار، وخدمات استشارة الإجراءات القانونية، وتمويل العقارات، والحلول المتعلقة ببرامج المبيعات. وفي الوقت نفسه، ستقوم الشركة أيضًا بتوسيع وابتكار مجالات وأساليب خدمة أخرى لتلبية متطلبات السوق المتزايدة في المستقبل بهدف تحسين التكاليف وتحقيق الكفاءة العالية للمستثمرين.
برأيي، وفي ظل فترة التقلبات السوقية والتحديات العديدة، تحتاج شركات العقارات الآن إلى تحديد أهداف التطوير طويلة الأجل بشكل واضح. وهذه هي المرحلة التي تحتاج فيها الشركات إلى "اكتساب الزخم" لمواكبة التطورات، ولكن في حالة حذرة، مع إعطاء الأولوية للاستدامة.
لا يمكن إنكار أن العديد من شركات العقارات مرت في الآونة الأخيرة بأوقات عصيبة للغاية. إن مجموعة DKRA نفسها ليست بمنأى عن تلك الدوامة الشائعة من الصعوبات. في الفترة المقبلة، قد تحتاج الشركة إلى التكيف في كافة الجوانب للبقاء على مقربة من حقائق السوق.
ومع ذلك، فإننا نرى لمجموعة DKRA أنه حتى في الصعوبات لا تزال هناك فرص. ورغم أن السوق لا يزال يواجه تحديات، إلا أننا نعتقد أنه مع الحلول الصحيحة، ستتمكن مجموعة DKRA بسهولة من تحويل كل شيء إلى فرص عندما يدخل السوق في مرحلة التعافي.
هل تعافت ثقة المستهلكين بالفعل بما يكفي لكي تكتسب الشركات الثقة الكافية لـ"محاربة" السوق؟
يجب أن يكون مفهوما أن ثقة مشتري المنازل لم تُفقد حتى الآن، ولكنهم لا يعرفون أين يضعونها في المكان المناسب. في الآونة الأخيرة، أمضى المشترون المزيد من الوقت في المراقبة والتعلم، ولم يفقدوا الثقة في السوق بشكل كامل.
بعد مرحلة الفحص والبحث الدقيق عن المنتج وشرعية المشروع وقدرة المستثمرين وآلية البيع وما إلى ذلك، يمكن للعملاء إجراء المقارنات واتخاذ القرارات.
في الآونة الأخيرة، ظهرت العديد من المشاريع العقارية التي تلبي معايير مثل المنتجات الجيدة وسياسات البيع الجذابة والمستثمرين ذوي السمعة الطيبة وما إلى ذلك، ولا تزال تتمتع بالسيولة. في الواقع، ثقة المشتري لها تأثير صدى ومتتالي. عندما يضمن المشروع عوامل مفيدة للمشترين فإن الطلب سيزداد. يجب على شركات العقارات نفسها أن تسعى جاهدة لخلق قيمة للمشترين لوضع ثقتهم فيها.
ومع ذلك، لا يزال الطلب بطيئًا بشكل عام في حين أن هناك العديد من المزايا للعقارات في هذه المرحلة، لماذا هذا يا سيدي؟
يوجد في سوق العقارات أنواع عديدة من العملاء المشاركين. وتختلف أيضًا مستوياتهم ووجهات نظرهم تجاه السوق وشرائحه. من وجهة نظري، العقارات التي تتمتع بوضع قانوني قياسي في السوق الثانوية، وبأسعار جيدة، لا يزال المشترون على استعداد للدفع.
وتختلف أيضًا نفسية المستثمرين المشاركين في السوق. إذا أعجب مستثمرو القرش بالمنتج وكان لديهم تمويل جيد، فسوف يشترونه على الفور. هناك مجموعات من المستثمرين الذين، على الرغم من توفر التمويل لديهم، لا يضعون أموالهم إذا كان العقار لا يناسب "ذوقهم". أو بالنسبة للمشترين الحقيقيين، فإن وجود التمويل والعقارات لضمان بيئة معيشية جيدة هو شراء؛ لكن هناك مجموعات ذات طلب مرتفع ولكن تمويلها غير كاف، ولا تزال تنتظر السياسات والحوافز...
ينقسم السوق اليوم إلى العديد من مجموعات العملاء المختلفة. وتختلف أيضًا "أذواقهم" في شراء العقارات. حتى على نفس الطريق والمنطقة، هناك مشاريع تباع بشكل جيد للغاية، وهناك مشاريع لا تباع. من الواضح أن العقارات اليوم يجب أن تكون مناسبة للجمهور المستهدف والقدرة المالية والاحتياجات العملية. تتحسن إشارات التداول، ولكن هذا لا يعني أن صورة العقارات مشرقة للسوق بأكمله. بعض القطاعات لديها نقاط مضيئة، في حين أن البعض الآخر لا يزال يعاني.
برأيك، ما هو القطاع أو المنطقة التي تتجه إليها الفرصة السوقية بشكل واضح؟
في السنوات الأخيرة، ظلت المنطقة الشرقية من مدينة هوشي منه (بما في ذلك مدينة ثو دوك، وبينه دونج، ودونج ناي، وبا ريا - فونج تاو) منطقة مهمة من حيث العرض والطلب. في هذا العام، يميل توازن السوق إلى حد ما نحو الغرب من مدينة هوشي منه (بما في ذلك لونغ آن). في المستقبل القريب، سيكون هناك العديد من المشاريع العقارية المشاركة في سوق لونغ آن. وهكذا، فإن العقارات في شرق مدينة هوشي منه سوف تستمر في الحفاظ على نموها وازدهارها، في حين أن غرب مدينة هوشي منه سوف يكون نقطة مضيئة جديدة في سوق العقارات بدءاً من عام 2024 فصاعداً.
من حيث القطاع، لا تزال الأراضي والمنازل الملحقة بالأرض منتجات تراكم الأصول طويلة الأجل التي يهتم بها كثير من الناس. ومع ذلك، فإن العرض أصبح نادرًا بشكل متزايد، في حين أن الطلب وقيمة هذا القطاع يتزايدان باستمرار.
إلى جانب ذلك، فإن الشقق ذات الأسعار المعقولة التي تتراوح بين 2 إلى 3 مليار دونج/شقة تتمتع بفرص عظيمة في المستقبل القريب. هذا النوع يلبي الاحتياجات الحقيقية (السكن، الإيجار) ويمكن الوصول إليه بسهولة من قبل العديد من مجموعات العملاء المختلفة.
في الوقت الحالي، لا يزال المشترون الحقيقيون يشكلون نسبة عالية من المعاملات. من الممكن أن يتم تعديل توازن السوق بحلول نهاية العام مع عودة المستثمرين. عندما يكون السوق نشطًا، سوف يشارك العديد من المستثمرين.
وبشكل عام، فإن فرص سوق العقارات بحلول عام 2024 واضحة تمامًا. في بداية العام، تنشغل العديد من الشركات بتنفيذ المبيعات وطرح المشاريع. تتمتع بعض المشاريع بحجم حجز وودائع جيد جدًا.
ومع ذلك، فإن طبيعة سوق العقارات هذا العام لا تزال حذرة، وليست مزدهرة.
شكرا على المشاركة!
.
مصدر
تعليق (0)