"من هذا العام فصاعدا سوف تصبح العقارات أكثر إشراقا وأكثر إشراقا ..."

هذا هو رأي السيد فام لام، رئيس مجلس إدارة مجموعة DKRA، نائب رئيس جمعية وسطاء العقارات في فيتنام (VARS) في جلسة مشاركة حديثة.

ما هي توقعاتكم لسوق العقارات في عام 2024 في ظل وجود إشارات إيجابية في بداية العام؟

في عام 2023، قارنت سوق العقارات بـ "قطة كاليكو"، حيث توجد بقع رمادية أكثر من البقع المضيئة، لذا فإن عام 2024 هو عام أكثر إيجابية وتفاؤلاً. تصبح العقارات أكثر إشراقًا وإشراقًا مع مرور الوقت، مثل الانتقال من خافت إلى أكثر إشراقًا.

إذا كانت صورة سوق العقارات في عام 2023 مجزأة وغير متوقعة ويصعب التنبؤ بها، فإن الصورة هذا العام أصبحت أكثر وضوحا. أعتقد أنه ابتداءً من الربع الثاني من عام 2024 فصاعدًا، ستكون إشارة سوق العقارات إيجابية.

ومع ذلك، فإن سوق العقارات في عام 2024 لا يزال يسير على مسار حذر، ومن غير المرجح أن يشهد طفرة مثل ذي قبل. لأن الوضع المتقلب في العالم لا يزال لغزا من حيث الزمن.

ما الذي يجعلك واثقًا من أن سوق العقارات في عام 2024 سيصبح أكثر إشراقًا؟

الآن أصبح تصفية السوق واضحة. يستغرق السوق وقتًا كافيًا لتصفية جميع المشاركين في السوق: المستثمرين، ومطوري المشاريع، والعملاء الذين يشترون للعيش، بالإضافة إلى المستثمرين،...

ثانياً، لقد حدد عام 2024 بشكل واضح إلى حد ما آلية السياسة الخاصة بسوق العقارات. لدى الأطراف رؤية أكثر وضوحا للاتجاه المستقبلي، وبالتالي فهي أكثر ثقة.

ثالثا، بعد فترة من الانتظار والاستماع والمراقبة، يصبح لدى المشتري بيانات معينة حول العقار لاتخاذ القرار.

علاوة على ذلك، فإن السياسة المالية المتمثلة في الاقتراض لشراء العقارات بأسعار فائدة جذابة تجذب العديد من المشاركين في السوق.

“Bất động sản từ năm nay càng đi càng sáng…”- Ảnh 1. — وبحسب السيد لام، فإن صورة العقارات اعتبارًا من عام 2024 ستكون أكثر إشراقًا.

إذن، برأيكم، في ظل الإشارات المتفائلة للسوق، ما الذي يجب على شركات العقارات فعله "للتغلب على المنحدر" للصعود خلال هذه الفترة؟

في السابق كان سوق العقارات نشطًا لكنه لم ينشئ بعد طريقة عمل احترافية. حتى الآن، تغير السوق نحو مزيد من الشفافية والاحترافية والاستدامة. ويتجلى هذا العامل بوضوح في التعديل الجذري للقانون من قبل أجهزة الدولة. إن تغيير وإضافة محتوى جديد سيكون بمثابة أساس مهم لتطور صناعة العقارات بشكل أكبر في المستقبل.

بالنسبة للشركات بشكل عام ومجموعة DKRA بشكل خاص، للحصول على القدرة التشغيلية المناسبة في السياق الجديد، لم يعد بإمكانهم القيام بذلك بالطريقة القديمة بعد الآن. وهذا يعني أن مجموعة DKRA يجب أن تعمل بشكل استباقي على الابتكار الشامل، وتزويد نفسها بأنواع مختلفة من القدرات للتكيف بسرعة مع اتجاهات تطوير سوق العقارات في الفترة المقبلة.

وعلى وجه التحديد، فإن عام 2023 يعد عامًا حاسمًا للغاية بالنسبة لتطور المجموعة بأكملها. لقد قمنا بإعادة هيكلة نموذج الأعمال بأكمله، مع الفصل الواضح بين مجالات الخدمة الاستراتيجية للتطوير. ومن المتوقع أن تكتمل الاستراتيجية بحلول يونيو 2024.

حيث تقوم مجموعة DKRA بتطوير 3 قطاعات للخدمات العقارية، بما في ذلك: استشارات DKRA - استشارات البحث والتطوير؛ DKRA Realty - التسويق والتوزيع؛ DKRA Living - الإدارة والتشغيل. وستعمل قطاعات الخدمات الإستراتيجية هذه على خلق زخم قوي للمجموعة في الفترة المقبلة.

تتنوع كافة مجالات الخدمة لتلبية احتياجات السوق الضرورية. على سبيل المثال، كان قطاع خدمات الاستشارات البحثية والتطويرية في شركة DKRA يتوقف في السابق على مجموعة خدمات واحدة فقط، ولكننا الآن قمنا بتوسيعه وتنويعه. في المستقبل، سيكون هذا هو المجال الرئيسي والرئيسي لمجموعة DKRA. ستقدم الشركة للمستثمرين حلولاً متكاملة من خلال مجموعات الخدمات: أبحاث السوق، وتوجيه أفكار نموذج تطوير المشاريع، وحساب كفاءة الاستثمار، وخدمات استشارات الإجراءات القانونية، وتمويل العقارات، والحلول المتعلقة ببرامج المبيعات. وفي الوقت نفسه، ستقوم الشركة أيضًا بتوسيع وابتكار مجالات وأساليب خدمة أخرى لتلبية متطلبات السوق المتزايدة في المستقبل بهدف تحسين التكاليف وتحقيق الكفاءة العالية للمستثمرين.

برأيي، في ظل تقلبات السوق والتحديات العديدة، تحتاج شركات العقارات الآن إلى تحديد أهداف التطوير طويلة الأجل بشكل واضح. وهذه هي المرحلة التي يتعين على الشركات فيها "اكتساب الزخم" لمواكبة التطورات، ولكن في حالة حذرة، مع إعطاء الأولوية للاستدامة.

لا يمكن إنكار أن العديد من شركات العقارات مرت في الآونة الأخيرة بأوقات عصيبة للغاية. إن مجموعة DKRA نفسها ليست بمنأى عن تلك الدوامة الشائعة من الصعوبات. وفي الفترة المقبلة، قد تحتاج الشركة إلى التكيف في كافة الجوانب للبقاء على مقربة من حقائق السوق.

ومع ذلك، بالنسبة لمجموعة DKRA، نرى أنه حتى في الصعوبات لا تزال هناك فرص. وعلى الرغم من أن السوق لا يزال يمثل تحديًا، فإننا نعتقد أنه من خلال الحلول الصحيحة، ستتمكن مجموعة DKRA بسهولة من تحويل كل شيء إلى فرص عندما يدخل السوق في مرحلة التعافي.

هل تعافت ثقة المستهلكين بما يكفي لكي تكتسب الشركات الثقة الكافية "للقتال" في السوق؟

يجب أن يكون مفهوماً أن ثقة مشتري المنازل لم تُفقد حتى الآن، ولكنهم لا يعرفون أين يضعونها في المكان الصحيح. في الآونة الأخيرة، أمضى المشترون وقتًا أطول في المراقبة والتعلم، ولم يفقدوا الثقة في السوق تمامًا.

بعد مرحلة الفحص والبحث الدقيق عن المنتج وشرعية المشروع وقدرة المستثمرين وآلية البيع وما إلى ذلك، يمكن للعملاء إجراء المقارنات واتخاذ القرارات.

في الآونة الأخيرة، ظهرت العديد من المشاريع العقارية التي تلبي معايير مثل المنتجات الجيدة، وسياسات البيع الجذابة، والمستثمرين ذوي السمعة الطيبة، وما إلى ذلك، والتي لا تزال تتمتع بالسيولة. في الواقع، ثقة المشتري لها تأثير صدى ومتتالي. عندما يضمن المشروع عوامل مفيدة للمشترين، سيزداد الطلب. يجب على شركات العقارات نفسها أن تسعى جاهدة لخلق قيمة للمشترين لوضع ثقتهم فيها.

ومع ذلك، لا يزال الطلب بطيئًا بشكل عام في حين أن هناك العديد من المزايا للعقارات في هذه المرحلة، لماذا هذا يا سيدي؟

يوجد في سوق العقارات أنواع عديدة من العملاء المشاركين. وتختلف مستوياتهم ووجهات نظرهم بشأن السوق وقطاعاته أيضًا. في رأيي، العقارات ذات الوضع القانوني القياسي في السوق الثانوية، ذات الأسعار الجيدة، والمشترين ما زالوا على استعداد للدفع.

وتختلف أيضًا نفسية المستثمرين المشاركين في السوق. إذا أعجب المنتج مستثمرو القرش وكان لديهم تمويل جيد، فسوف يشترونه على الفور. هناك مجموعات من المستثمرين الذين، على الرغم من توافر التمويل لديهم، لا يزالون لا يضعون أموالهم إذا لم يكن العقار يناسب "ذوقهم". أو بالنسبة للمشترين الحقيقيين، فإن وجود التمويل والعقارات لضمان بيئة معيشية جيدة هو أمر شراء؛ ولكن هناك مجموعات ذات طلب مرتفع ولكن تمويلها غير كاف، ولا تزال تنتظر السياسات والحوافز...

“Bất động sản từ năm nay càng đi càng sáng…”- Ảnh 2.

ينقسم السوق اليوم إلى العديد من مجموعات العملاء المختلفة. وتختلف أيضًا "أذواقهم" في شراء العقارات. حتى على نفس الطريق والمنطقة، هناك مشاريع تباع بشكل جيد للغاية، وهناك مشاريع لا تباع. من الواضح أن العقارات اليوم يجب أن تكون مناسبة للجمهور المستهدف والقدرة المالية والاحتياجات العملية. تتحسن إشارات التداول، لكن هذا لا يعني أن صورة العقارات مشرقة للسوق بأكمله. بعض القطاعات لديها نقاط مضيئة، والبعض الآخر لا يزال يعاني.

برأيك، ما هو القطاع أو المنطقة التي تتجه إليها فرصة السوق بشكل واضح؟

في السنوات الأخيرة، ظلت المنطقة الشرقية من مدينة هوشي منه (بما في ذلك مدينة ثو دوك، وبينه دونغ، ودونغ ناي، وبا ريا - فونج تاو) منطقة مهمة من حيث العرض والطلب. في هذا العام، يميل توازن السوق إلى حد ما نحو الغرب من مدينة هوشي منه (بما في ذلك لونغ آن). في المستقبل القريب، سيكون هناك العديد من المشاريع العقارية المشاركة في سوق لونغ آن. وبالتالي، فإن العقارات في شرق مدينة هوشي منه سوف تستمر في الحفاظ على نموها وازدهارها، في حين أن غرب مدينة هوشي منه سوف يكون نقطة مضيئة جديدة في سوق العقارات اعتبارًا من عام 2024 فصاعدًا.

من حيث القطاع، لا تزال الأراضي والمنازل الملحقة بالأرض منتجات تراكمية للأصول طويلة الأجل التي يهتم بها الكثير من الناس. ومع ذلك، فإن العرض أصبح نادرًا بشكل متزايد، في حين أن الطلب وقيمة هذا القطاع يتزايدان باستمرار.

إلى جانب ذلك، فإن الشقق ذات الأسعار المعقولة التي تتراوح بين 2 إلى 3 مليارات دونج/شقة تتمتع بفرص عظيمة في المستقبل القريب. هذا النوع يلبي الاحتياجات الحقيقية (السكن، الإيجار) ويمكن الوصول إليه بسهولة من قبل العديد من مجموعات العملاء المختلفة.

في الوقت الحالي، لا يزال المشترون الحقيقيون يشكلون نسبة عالية من المعاملات. من الممكن أن يتم تعديل توازن السوق بحلول نهاية العام مع عودة المستثمرين. عندما يكون السوق نشطًا، سيشارك العديد من المستثمرين.

بشكل عام، فإن فرص سوق العقارات بحلول عام 2024 واضحة تمامًا. في بداية العام، تنشغل العديد من الشركات بتنفيذ المبيعات وطرح المشاريع. تتمتع بعض المشاريع بحجم حجز وودائع جيد جدًا.

ومع ذلك، فإن طبيعة سوق العقارات هذا العام لا تزال حذرة، وليست مزدهرة.

شكرا للمشاركة!

مصدر