เทคนิคการเจรจาต่อรองราคาแบบ “โก่งราคา” ของประธานาธิบดีทรัมป์

“ราคาที่สูงเกินจริง” ที่ทำให้อีกฝ่ายต้อง “ลดราคา” แต่ยังต้องจ่าย “ราคาที่สูง” ในการเจรจา ถือเป็นวิธีการที่ประธานาธิบดีโดนัลด์ ทรัมป์ของสหรัฐฯ นำมาใช้ในการแก้ไขข้อขัดแย้งในยูเครน

เมื่อวันที่ 28 กุมภาพันธ์ (ตามเวลาสหรัฐฯ) ประธานาธิบดีโวโลดิมีร์ เซเลนสกีของยูเครนเดินทางถึงกรุงวอชิงตัน ดี.ซี. เพื่อหารือกับประธานาธิบดีทรัมป์เกี่ยวกับข้อตกลงความร่วมมือในการขุดแร่ระหว่างทั้งสองฝ่าย ซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของแผนงานในการแสวงหาสันติภาพในความขัดแย้งในยูเครน

ประธานาธิบดีเซเลนสกีระหว่างการพบปะกับนายทรัมป์ในเดือนกันยายน 2024

พลังของ นาย รัมพ์

นายเซเลนสกีตอบในการแถลงข่าวเมื่อวันที่ 27 กุมภาพันธ์ในกรุงเคียฟ ก่อนจะออกเดินทางไปยังสหรัฐฯ โดยกล่าวว่ากรอบข้อตกลงข้างต้นได้รับการบรรลุแล้ว แต่ไม่ได้รวมการรับประกันความปลอดภัยของสหรัฐฯ ซึ่งเคียฟถือว่าสำคัญ รายละเอียดทั้งหมดของข้อตกลงอาจขึ้นอยู่กับการเจรจาในกรุงวอชิงตัน ดี.ซี. เขากล่าว

เมื่อมองย้อนกลับไปถึงการเดินทางสู่ข้อตกลงนี้ เมื่อวันที่ 13 กุมภาพันธ์ สหรัฐฯ เปิดเผยการสนทนาทางโทรศัพท์ระหว่างประธานาธิบดีทรัมป์และประธานาธิบดีวลาดิมีร์ ปูตินของรัสเซีย เกี่ยวกับทางออกอย่างสันติสำหรับยูเครน พบว่าแนวทางแก้ปัญหามีพื้นฐานมาจาก "การประเมินสนามรบอย่างสมจริง" ในขณะที่วอชิงตันส่งสัญญาณว่าไม่จำเป็นต้องมียุโรปหรือยูเครนอยู่ในการเจรจากับรัสเซีย

นอกจากนั้น ประธานาธิบดีทรัมป์ยัง “กล่าวหา” ยูเครนและชาติตะวันตกว่าเป็นต้นเหตุให้เกิดความขัดแย้งขึ้น และยังวิจารณ์นายเซเลนสกีว่าเป็น “เผด็จการ” อีกด้วย ต่อมาแม้ว่าเจ้าของทำเนียบขาวจะยอมรับว่ารัสเซียโจมตียูเครน แต่ยังคงกล่าวว่าเป็นนายเซเลนสกีและผู้นำชาติตะวันตกที่ไม่สามารถป้องกันไม่ให้สงครามปะทุได้ นอกจากนี้ ในงาน Munich Security Forum (ประเทศเยอรมนี) เจดี แวนซ์ รองประธานาธิบดีสหรัฐฯ ยังได้วิพากษ์วิจารณ์ยุโรปอย่างรุนแรงอีกด้วย ความเคลื่อนไหวของสหรัฐฯ ทำให้ทั้งยุโรปและยูเครนเสี่ยงที่จะถูกละเว้นจากข้อตกลงในการแก้ไขข้อขัดแย้งในยูเครน

ในเวลาเดียวกัน นายทรัมป์เสนอให้เคียฟลงนามข้อตกลงความร่วมมือกับวอชิงตันในการขุดแร่ โดยเฉพาะแร่ธาตุหายากในยูเครน นายทรัมป์กล่าวว่าข้อตกลงนี้ช่วยให้สหรัฐสามารถคืนเงินที่ใช้จ่ายไปกับยูเครนในความขัดแย้งกับรัสเซียได้ นายทรัมป์ยังกล่าวด้วยว่าเขาจำเป็นต้องรวบรวมเงิน 500,000 ล้านเหรียญสหรัฐผ่านข้อตกลงนี้ ในขณะที่ยูเครนถือว่าข้อเสนอเบื้องต้นของข้อตกลงนั้นไม่สามารถปฏิบัติได้

การเรียกร้องมากเกินไปเพื่อค้นหาผลประโยชน์ที่ดีที่สุด

จากการตอบของ Thanh Nien ผู้เชี่ยวชาญด้านข่าวกรองทางทหารของสหรัฐฯ ซึ่งเคยเป็นหัวหน้าหน่วยข่าวกรองของนาโต้ในบอลข่าน ระบุว่า “จากวิธีที่นายทรัมป์แสดงออก เราสามารถเห็นกลวิธีการเจรจาที่คุ้นเคยของเขา นั่นคือ การกล่าวถ้อยคำที่คาดไม่ถึง จากนั้นเปลี่ยนจากการชมเป็นด่าทอ และในทางกลับกัน ดูเหมือนว่าประธานาธิบดีทรัมป์เชื่อว่าในการเจรจา การเรียกร้องมากกว่าที่เป็นไปได้จะเปิดประตูสู่การได้รับสิ่งที่ดีที่สุดจากอีกฝ่าย”

ในความเป็นจริง หลังจากช่วงเวลาของการ "ต่อรอง" ไปมา ประธานาธิบดีเซเลนสกีต้องยอมรับกรอบข้อตกลงข้างต้น แม้ว่าจะไม่มีบทบัญญัติในการรับรองความปลอดภัยให้กับยูเครนตามที่เคียฟต้องการก็ตาม ขณะเดียวกัน ผู้นำยุโรป อาทิ ประธานาธิบดีฝรั่งเศส เอ็มมานูเอล มาครง ต้องเดินทางไปยังสหรัฐอเมริกา เพื่อหาวิธีเอาใจนายทรัมป์ ขณะเดียวกันก็รณรงค์ไม่ให้ยุโรป “ถูกทิ้งไว้ข้างหลัง” ในประเด็นยูเครน ต่อมานายกรัฐมนตรีอังกฤษ คีร์ สตาร์เมอร์ ก็ได้เดินทางไปยังสหรัฐอเมริกาเพื่อพบกับนายทรัมป์ในวันที่ 27 กุมภาพันธ์ (ตามเวลาวอชิงตัน ดี.ซี.) ด้วยจุดประสงค์เดียวกันคือเพื่อหาจุดร่วมกัน

ไม่เพียงเท่านั้น ประเทศต่างๆ ในยุโรปยังประกาศเพิ่มงบประมาณด้านกลาโหม เพื่อตอบสนองต่อคำขอของนายทรัมป์ที่ต้องการสนับสนุนความมั่นคงของยุโรปโดยทั่วไป หรือในประเด็นยูเครนโดยเฉพาะมากขึ้น

ขณะเดียวกัน ในบทสัมภาษณ์ทางโทรทัศน์ ประธานาธิบดีรัสเซีย วลาดิมีร์ ปูติน แม้จะชื่นชมการกระทำของทำเนียบขาว แต่เขาก็ยังคงระมัดระวัง โดยกล่าวว่าความขัดแย้งในยูเครนนั้นไม่น่าจะยุติได้ในเร็ว ๆ นี้ตามที่นายทรัมป์ต้องการ

ความสัมพันธ์รัสเซีย-จีนถึงระดับที่ไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อน

* สหรัฐฯ เพิ่มภาษีจีน

Global Times รายงานว่าประธานาธิบดีจีน สีจิ้นผิง ได้ต้อนรับนายเซอร์เก ชอยกู เลขาธิการคณะมนตรีความมั่นคงแห่งรัสเซีย ในกรุงปักกิ่ง เมื่อวันที่ 28 กุมภาพันธ์

สี จิ้นผิง กล่าวว่า จีนและรัสเซียเป็นเพื่อนบ้านที่เป็นมิตรและเป็นเพื่อนแท้ โดยเขากล่าวว่าเขาและประธานาธิบดีรัสเซีย วลาดิมีร์ ปูติน ได้ติดต่อกันสองครั้งในปีนี้ ระบุแผนโดยรวมสำหรับการพัฒนาความสัมพันธ์ระหว่างจีนและรัสเซีย และมีการแลกเปลี่ยนกันอย่างเจาะลึกในประเด็นระหว่างประเทศและระดับภูมิภาคที่สำคัญหลายประเด็น

นายชอยกูยังยืนยันด้วยว่ามอสโกให้ความสำคัญอย่างยิ่งต่อมิตรภาพที่จริงใจและความสัมพันธ์อันใกล้ชิดกับนายแทป นายชอยกู กล่าวว่า ความสัมพันธ์ระหว่างรัสเซียและจีนได้เติบโตถึงระดับสูงที่ไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อน

* ประธานาธิบดีทรัมป์กล่าวเมื่อวันที่ 27 กุมภาพันธ์ว่า เขาจะคงแผนการจัดเก็บภาษี 25 เปอร์เซ็นต์จากแคนาดาและเม็กซิโกไว้ ขณะที่เพิ่มภาษี 10 เปอร์เซ็นต์จากสินค้าจากจีน ภาษีสินค้าจีนใหม่จะถูกเพิ่มเข้าไปในภาษี 10% ที่เริ่มใช้ตั้งแต่วันที่ 4 กุมภาพันธ์ ซึ่งหมายความว่าสหรัฐฯ ได้เพิ่มภาษีนำเข้าจากจีนถึง 2 ครั้งนับตั้งแต่นายทรัมป์เข้ารับตำแหน่ง นอกจากนี้ นายทรัมป์ยังประกาศด้วยว่า เขาจะคงแผนการจัดเก็บภาษี 25 เปอร์เซ็นต์จากแคนาดาและเม็กซิโกไว้ ซึ่งคาดว่าจะมีผลบังคับใช้ตั้งแต่วันที่ 4 มีนาคมเป็นต้นไป ภาษีศุลกากรใหม่ต่อจีนจะมีผลบังคับใช้ในวันเดียวกัน

มินห์ หุ่ง

ที่มา: https://thanhnien.vn/thu-thuat-dam-phan-het-gia-cua-tong-thong-trump-1852502282307438.htm