รอให้ตลาดหายจากอาการป่วยเสียก่อน
ในช่วงเวลาสั้นๆ บริษัทอสังหาริมทรัพย์หลายแห่งต้องหยุดดำเนินการหรือเลิกจ้างพนักงานขายและนายหน้าจำนวนมาก นี่แสดงให้เห็นว่าตลาดอสังหาริมทรัพย์กำลังเผชิญกับความยากลำบากมากมาย แม้แต่ผู้คนในอุตสาหกรรมก็ไม่สามารถทนต่อกระบวนการคัดแยกนี้ไปได้
อย่างไรก็ตาม นักลงทุนและเจ้าของบริษัทนายหน้าบางส่วนยังคงเชื่อว่าแม้ว่าตลาดจะเผชิญกับความยากลำบากในปี 2566 แต่ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์จำนวนมากก็ยังคงเติบโตต่อไป มีเพียงธุรกิจขนาดเล็กที่เพิ่งก่อตั้งซึ่งขาดความแข็งแกร่งภายในเท่านั้นที่กำลังถดถอยอย่างรวดเร็ว
คุณเล ดินห์ ลาง กรรมการผู้จัดการ บริษัท ซ่งหลง เรียลเอสเตท อินเวสต์เมนท์ จำกัด เปิดเผยว่า “ในปี 2566 ธุรกรรมด้านอสังหาฯ มีแนวโน้มล่าช้า และสภาพคล่องไม่มากเหมือนทุกปี ทำให้บริษัทนายหน้าที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมนี้ประสบปัญหาหลายประการ” พนักงานไม่มีรายได้จากค่าคอมมิชชั่นขายสินค้าจึงตกอยู่ในสถานการณ์ “เอาระยะสั้นมาสนับสนุนระยะยาว”
นายหน้าหลายๆ รายยังคงทำงานหนักในการให้คำแนะนำลูกค้า
การเห็นสถานการณ์ค่าจ้างที่ไม่ได้รับ สวัสดิการที่ถูกตัด และการเลิกจ้างในบริษัทอสังหาริมทรัพย์นั้นไม่ใช่เรื่องยาก อย่างไรก็ตาม บริษัทหลายแห่งยังคงดำเนินกิจการ ค้นหาวิธีในการขายผลิตภัณฑ์ และสร้างงานให้กับพนักงาน
“ปัจจุบันตลาดอสังหาฯ ค่อยๆ ปรับตัวไปในทิศทางที่ดี สินค้าและโครงการต่างๆ จะต้องเป็นไปตามกฎหมายและมีขั้นตอนการกำหนดราคาที่ดินโครงการให้ครบถ้วน ซึ่งเป็นเงื่อนไขบังคับที่นักลงทุนจะต้องปฏิบัติและให้ความสำคัญ” “หากโครงการมีเอกสารทางกฎหมายครบถ้วน ธนาคารก็จะเข้ามามีส่วนร่วมในการปล่อยสินเชื่อ ซึ่งจะช่วยกระตุ้นตลาด โดยเฉพาะเมื่ออัตราดอกเบี้ยก็ลดลงอย่างรวดเร็วเช่นกัน ทำให้การซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ค่อยๆ กลับมาเป็นปกติ” นายแลง กล่าว
นายแลง กล่าวว่า ในปี 2567 เมื่อรัฐบาลและธนาคารกลางดำเนินนโยบายต่างๆ เช่น ปรับอัตราดอกเบี้ย ให้การสนับสนุนทางกฎหมายแก่โครงการต่างๆ เป็นต้น กระแสเงินสดจะดีขึ้นอย่างแน่นอน และผู้คนจำนวนมากจะกล้าใช้การกู้ยืมทางการเงินเพื่อซื้ออสังหาริมทรัพย์ ตลาดก็สามารถเอาชนะ “ความเจ็บป่วย” ได้ ซึ่งจะดึงดูดแรงงานในสายอาชีพนายหน้าเข้ามาเป็นจำนวนมากด้วย
อุตสาหกรรมรายได้ไม่จำกัด
เกี่ยวกับข้อเท็จจริงที่ว่าโบรกเกอร์จำนวนมากถูกบังคับให้ลาออกจากงานและหางานอื่นเพื่อหาเลี้ยงชีพ นาย Nguyen Van Dinh ประธานของ VARS เคยแสดงความคิดเห็นว่า “อันที่จริง โบรกเกอร์จำนวนมากได้ลาออกจากงานเมื่อเร็ว ๆ นี้ แต่โดยทั่วไป โบรกเกอร์ส่วนใหญ่ที่ลาออกจากงานเป็นพนักงานใหม่ที่มีระยะเวลาผูกพันสั้น พนักงานเหล่านี้มักไม่ได้รับการฝึกอบรมในอาชีพของตนอย่างเหมาะสม และไม่สามารถตอบสนองต่อสถานการณ์ทางการตลาดที่ยากลำบากได้
ในทางกลับกัน พนักงานที่มีอายุงานหลายปีและผ่านประสบการณ์การพัฒนาเศรษฐกิจมาหลายขั้นตอนจะมีมุมมองที่ดีกว่า ความสามารถในการจัดการสถานการณ์ต่างๆ และมีความผูกพันกับอาชีพมากขึ้น ในเวลาเดียวกันเมื่อตลาดแสดงสัญญาณการปรับปรุง โบรกเกอร์เก่าๆ จำนวนมากก็จะกลับมา เนื่องจากระดับรายได้ของอาชีพนี้เมื่อตลาดมีเสถียรภาพยังค่อนข้างสูงอยู่”
อสังหาริมทรัพย์ ถือเป็นช่องทางรายได้ที่ไร้ขีดจำกัด
นาย Ngo Quang Phuc กรรมการผู้จัดการใหญ่ของ Phu Dong Group ให้สัมภาษณ์กับ Nguoi Dua Tin ว่า “ช่วงเวลาที่ผ่านมานับเป็นความท้าทายครั้งใหญ่สำหรับตลาดอสังหาริมทรัพย์โดยทั่วไป ไม่ว่าจะเป็นเจ้าของธุรกิจหรือผู้ประกอบกิจการในสาขานี้โดยเฉพาะ บริษัทหลายแห่งที่ได้รับผลกระทบถูกบังคับให้หยุดดำเนินการ และยังทำให้โบรกเกอร์และพนักงานขายหลายคนลาออกจากงานเพื่อหาเลี้ยงชีพอีกด้วย
นายฟุก กล่าวว่า ถึงแม้ตลาดอสังหาริมทรัพย์จะประสบความยากลำบาก แต่บางธุรกิจก็ยังคงรักษายอดขายได้ดี โบรกเกอร์ยังคงทำหน้าที่ของตนเองอย่างดีเพื่อสร้างรายได้
นายฟู ฟู กรรมการผู้จัดการใหญ่ เปิดเผยว่า สำหรับการประเมินตลาดในปี 2567 ระบุว่า ด้วยนโยบายประสานงานระหว่างรัฐบาลและธนาคารกลางในปัจจุบัน ภาคอสังหาริมทรัพย์ก็จะผ่านพ้นช่วงเวลาที่ยากลำบากนี้ไปได้เช่นกัน
“เมื่อตลาดอสังหาริมทรัพย์ฟื้นตัว อุตสาหกรรมนี้ยังคงเป็นหนึ่งในอุตสาหกรรมที่ดึงดูดคนงานจำนวนมาก ผู้ที่หลงใหลและทุ่มเทให้กับอาชีพนี้จะยังคงกลับมา เพราะนี่คืออุตสาหกรรมที่มีรายได้ไม่จำกัด” กรรมการผู้จัดการใหญ่ของ Phu Dong Group ยืนยัน
นายหน้าที่ทำงานในสิ่งแวดล้อมมืออาชีพ การขายโครงการที่เป็นไปตามกฎหมาย ถือเป็นโอกาสในการพัฒนาอาชีพ ตลอดจนความมั่นคงทางเศรษฐกิจ และการรักษาฐานลูกค้าที่ภักดี
“อย่างไรก็ตาม การทำงานในสาขาใดๆ ก็ตามต้องอาศัยความทุ่มเทและความพยายาม ภาวะถดถอยของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์เมื่อเร็วๆ นี้ทำให้โบรกเกอร์หลายคนต้องลาออกจากงานและมองหาเส้นทางใหม่ ธุรกิจต่าง ๆ ก็ต้องปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ทางธุรกิจเช่นกัน… หากกลับมาประกอบอาชีพนี้ นายหน้าควรเลือกนักลงทุนที่มีชื่อเสียง หรือขายผลิตภัณฑ์ที่มีเอกสารทางกฎหมายครบถ้วน เพื่อความปลอดภัยของลูกค้า นี่ถือเป็นเงื่อนไขที่จำเป็นสำหรับทุกคนในการรักษางานที่ปรึกษาที่ดี” คุณ Ngo Quang Phuc กล่าว
โดยทั่วไปแล้วผู้เชี่ยวชาญในสาขานี้ยังคงถือว่าการเป็นนายหน้าเป็นหนึ่งในอาชีพ "ร้อนแรง" ที่มีรายได้ไม่จำกัด ในตลาดที่มีความท้าทาย ผู้คนในสาขานี้ถูกบังคับให้ค้นหาเส้นทางใหม่ อย่างไรก็ตาม เมื่อทุกอย่างเปิดขึ้นอีกครั้ง โอกาสต่างๆ จะยังคงเปิดให้กับทุกคน
แหล่งที่มา
การแสดงความคิดเห็น (0)