นายหน้าอสังหาฯ ในช่วงเวลาที่ยากลำบาก

รอให้ตลาดหายจากอาการป่วยเสียก่อน

ในช่วงเวลาสั้นๆ บริษัทอสังหาริมทรัพย์หลายแห่งต้องหยุดดำเนินการหรือเลิกจ้างพนักงานขายและนายหน้าจำนวนมาก นี่แสดงให้เห็นว่าตลาดอสังหาริมทรัพย์กำลังเผชิญกับความยากลำบากมากมาย แม้แต่ผู้คนในอุตสาหกรรมเองก็ไม่สามารถทนต่อกระบวนการคัดแยกนี้ไปได้

อย่างไรก็ตาม นักลงทุนและเจ้าของบริษัทนายหน้าบางส่วนยังคงเชื่อว่าแม้ว่าตลาดจะเผชิญกับความยากลำบากในปี 2566 แต่ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์จำนวนมากก็ยังคงเติบโตต่อไป มีเพียงธุรกิจขนาดเล็กที่เพิ่งก่อตั้งซึ่งขาดความแข็งแกร่งภายในเท่านั้นที่กำลังถดถอยอย่างรวดเร็ว

นายเล ดินห์ หลาง กรรมการบริหาร บริษัท ซ่งหลง เรียลเอสเตท อินเวสต์เมนท์ คอนสตรัคชั่น แอนด์ ดีเวลลอปเมนท์ จำกัด เปิดเผยว่า “ในปี 2566 ธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์เกิดความล่าช้า และสภาพคล่องทางการเงินลดลงเมื่อเทียบกับปีก่อนๆ ส่งผลให้บริษัทนายหน้าที่เกี่ยวข้องกับอุตสาหกรรมนี้ประสบปัญหาหลายประการ พนักงานไม่มีรายได้จากค่าคอมมิชชั่นจากการขายสินค้า จึงตกอยู่ในสถานการณ์ที่ต้อง “เอาระยะสั้นมาเก็งกำไรระยะยาว”

นายหน้าหลายๆ รายยังคงทำงานหนักในการให้คำแนะนำลูกค้า

การเห็นสถานการณ์ค่าจ้างที่ไม่ได้รับ สวัสดิการที่ถูกตัด และการเลิกจ้างในบริษัทอสังหาริมทรัพย์นั้นไม่ใช่เรื่องยาก อย่างไรก็ตาม บริษัทหลายแห่งยังคงดำเนินกิจการ ค้นหาวิธีในการขายผลิตภัณฑ์ และสร้างงานให้กับพนักงาน

“ปัจจุบันตลาดอสังหาฯ ค่อยๆ ปรับตัวไปในทิศทางที่ดี สินค้า โครงการ... ต้องมีการดำเนินการตามกฎหมายให้ครบถ้วน มีขั้นตอนเกี่ยวกับราคาที่ดินโครงการให้ครบถ้วน เป็นเงื่อนไขบังคับที่นักลงทุนต้องปฏิบัติและให้ความสำคัญ หากโครงการมีเอกสารทางกฎหมายครบถ้วน ธนาคารจะเข้ามามีส่วนร่วมในการปล่อยกู้ กระตุ้นตลาด โดยเฉพาะอัตราดอกเบี้ยที่ลดลงอย่างรวดเร็ว ทำให้การซื้อขายอสังหาฯ ค่อยๆ กลับมาเป็นปกติ” นายแลง กล่าว

นายแลง กล่าวว่า ในปี 2567 เมื่อรัฐบาลและธนาคารกลางดำเนินนโยบายต่างๆ เช่น ปรับอัตราดอกเบี้ย ให้การสนับสนุนทางกฎหมายแก่โครงการต่างๆ เป็นต้น กระแสเงินสดจะดีขึ้นอย่างแน่นอน และผู้คนจำนวนมากจะกล้าใช้การกู้ยืมทางการเงินเพื่อซื้ออสังหาริมทรัพย์ ตลาดก็สามารถเอาชนะ “ความเจ็บป่วย” ได้ ซึ่งจะดึงดูดแรงงานในสายอาชีพนายหน้าเข้ามาเป็นจำนวนมากด้วย

อุตสาหกรรมรายได้ไม่จำกัด

นายเหงียน วัน ดิงห์ ประธาน VARS ให้ความเห็นว่า ปัจจุบันนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์จำนวนมากจำเป็นต้องลาออกจากงานและหางานใหม่เพื่อหาเลี้ยงชีพ โดยระบุว่า “ในความเป็นจริง นายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์จำนวนมากได้ลาออกจากงานไปเมื่อไม่นานนี้ แต่โดยทั่วไปแล้ว นายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ส่วนใหญ่ที่ลาออกจากงานเป็นพนักงานใหม่ที่มีระยะเวลาทำงานสั้น พนักงานเหล่านี้มักไม่ได้รับการฝึกอบรมในอาชีพนี้อย่างเหมาะสม และไม่สามารถตอบสนองต่อสถานการณ์ตลาดที่ยากลำบากได้

ในทางกลับกัน พนักงานที่มีอายุงานหลายปีและผ่านประสบการณ์การพัฒนาเศรษฐกิจมาหลายขั้นตอนจะมีมุมมองที่ดีกว่า ความสามารถในการจัดการสถานการณ์ต่างๆ และมีความผูกพันกับอาชีพมากขึ้น ในเวลาเดียวกันเมื่อตลาดแสดงสัญญาณการปรับปรุง โบรกเกอร์เก่าๆ จำนวนมากก็จะกลับมา เนื่องจากระดับรายได้ของอาชีพนี้เมื่อตลาดมีเสถียรภาพยังค่อนข้างสูงอยู่”

อสังหาริมทรัพย์ ถือเป็นช่องทางรายได้ที่ไร้ขีดจำกัด

นาย Ngo Quang Phuc กรรมการผู้จัดการใหญ่ของ Phu Dong Group ให้สัมภาษณ์กับ Nguoi Dua Tin ว่า “ช่วงเวลาที่ผ่านมาถือเป็นความท้าทายครั้งใหญ่สำหรับตลาดอสังหาริมทรัพย์โดยทั่วไป โดยเฉพาะอย่างยิ่งเจ้าของธุรกิจและผู้ที่ดำเนินธุรกิจในด้านนี้ บริษัทหลายแห่งที่ได้รับผลกระทบถูกบังคับให้หยุดดำเนินการ และส่งผลให้โบรกเกอร์และพนักงานขายหลายคนลาออกจากงานเพื่อหาทางเลี้ยงชีพ”

นายฟุก กล่าวว่า ถึงแม้ตลาดอสังหาริมทรัพย์จะประสบความยากลำบาก แต่บางธุรกิจก็ยังคงรักษายอดขายได้ดี โบรกเกอร์ยังคงทำหน้าที่ของตนเองอย่างดีเพื่อสร้างรายได้

นายฟู ฟู กรรมการผู้จัดการใหญ่ เปิดเผยว่า สำหรับการประเมินตลาดในปี 2567 ระบุว่า ด้วยนโยบายประสานงานระหว่างรัฐบาลและธนาคารกลางในปัจจุบัน ภาคอสังหาริมทรัพย์ก็จะผ่านพ้นช่วงเวลาที่ยากลำบากนี้ไปได้เช่นกัน

“เมื่อตลาดอสังหาริมทรัพย์ฟื้นตัว อุตสาหกรรมนี้ยังคงเป็นหนึ่งในอุตสาหกรรมที่ดึงดูดคนงานจำนวนมาก ผู้ที่หลงใหลและทุ่มเทให้กับอาชีพนี้จะยังคงกลับมา เพราะนี่คืออุตสาหกรรมที่มีรายได้ไม่จำกัด” กรรมการผู้จัดการใหญ่ของ Phu Dong Group ยืนยัน

นายหน้าที่ทำงานในสิ่งแวดล้อมมืออาชีพ การขายโครงการที่เป็นไปตามกฎหมาย ถือเป็นโอกาสในการพัฒนาอาชีพ ตลอดจนความมั่นคงทางเศรษฐกิจ และการรักษาฐานลูกค้าที่ภักดี

“อย่างไรก็ตาม การทำงานในสาขาใดก็ตามต้องอาศัยความทุ่มเทและความพยายาม ปัญหาอสังหาริมทรัพย์ที่เกิดขึ้นล่าสุดทำให้โบรกเกอร์หลายคนต้องลาออกจากงานเพื่อมองหาเส้นทางใหม่ นอกจากนี้ ธุรกิจต่างๆ ยังต้องปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ทางธุรกิจอีกด้วย... หากพวกเขากลับมาประกอบอาชีพนี้ โบรกเกอร์ควรเลือกนักลงทุนที่มีชื่อเสียง หรือขายผลิตภัณฑ์ที่มีเอกสารทางกฎหมายครบถ้วน เพื่อให้แน่ใจว่าลูกค้าจะได้รับความปลอดภัย นี่ถือเป็นเงื่อนไขที่จำเป็นสำหรับทุกคนในการรักษางานที่ปรึกษาที่ดี” คุณ Ngo Quang Phuc กล่าว

โดยทั่วไปแล้วผู้เชี่ยวชาญในสาขานี้ยังคงถือว่าการเป็นนายหน้าเป็นหนึ่งในอาชีพ "ร้อนแรง" ที่มีรายได้ไม่จำกัด ในตลาดที่มีความท้าทาย ผู้คนในสาขานี้ถูกบังคับให้ค้นหาเส้นทางใหม่ อย่างไรก็ตาม เมื่อทุกอย่างเปิดขึ้นอีกครั้ง โอกาสต่างๆ จะยังคงเปิดให้กับทุกคน

แหล่งที่มา: https://www.nguoiduatin.vn/moi-gioi-bds-thoi-kho-khan-bai-3-bds-hoi-sinh-moi-gioi-lai-nhon-a639537.html