ธุรกิจอสังหาฯ มุ่งหวังลดราคาบ้าน

การให้เช่าสินค้าอสังหาริมทรัพย์จากลูกค้าในราคาที่ดึงดูดใจ การมอบของขวัญล้ำค่าและหักจากราคาบ้านโดยตรง... เป็นวิธีการที่ธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ใช้ในการลดราคาบ้าน

นักลงทุนแนะนำโครงการส่งเสริมการขายมากมายเพื่อดึงดูดผู้ซื้อ

วิธีการลดราคาบ้าน

โครงการ Caraworld Cam Ranh ที่บริษัท KN Cam Ranh จำกัด ลงทุน มีเนื้อที่เกือบ 800 ไร่ มีทั้งทาวน์เฮาส์ วิลล่า อพาร์ทเมนต์ โรงแรม... โดยผู้ลงทุนเสนอขายในราคาต่ำสุดเพียง 75 ล้านดอง/ตรม. ซึ่งเทียบเท่ากับทาวน์เฮาส์ริมชายหาดราว 7 พันล้านดอง

นอกจากนี้ ผู้ลงทุนรายนี้ยังเสนอนโยบายการขายต่างๆ มากมาย อาทิ มอบเงิน 500 ล้านดองให้กับลูกค้าที่ซื้อบ้านในโครงการนี้ทันที และส่วนลด 12% ของมูลค่าผลิตภัณฑ์สำหรับลูกค้าที่ชำระเงินเร็ว ทั้งหมดจะถูกหักจากมูลค่าบ้านที่ลูกค้าซื้อโดยตรงเพื่อลดราคาบ้าน

โครงการทาวน์เฮาส์ Artisan Park ในตัวเมืองใหม่ Thu Dau Mot (จังหวัด Binh Duong) ซึ่งลงทุนโดย Gamuda Land Group มีขนาด 5.6 เฮกตาร์ ประกอบด้วยทาวน์เฮาส์เชิงพาณิชย์ 349 หลัง ราคาขายปัจจุบันตั้งแต่ 4 พันล้านดอง/หลังขึ้นไป ผู้ลงทุนตกลงเช่าบ้านลูกค้า 4 ปี ในราคา 600 ล้านดอง จำนวนเงินนี้จะถูกหักจากราคาบ้านสำหรับลูกค้าโดยตรงโดยผู้ลงทุน

การแจกของขวัญหรือให้เช่าสินค้าให้ลูกค้าในราคาสูงถือเป็นวิธีหนึ่งในการลดราคาบ้าน แทนที่จะลดราคาโดยตรง

ในส่วนของกลุ่มอพาร์ทเม้นท์ นักลงทุนหลายรายก็นำนโยบายปล่อยเช่าบ้านของลูกค้ากลับมาใช้เมื่อซื้อบ้าน เช่น กลุ่มฟูดง ที่มีนโยบายปล่อยเช่าอพาร์ทเม้นท์ราคา 15 ล้านบาท/เดือน ภายใน 3 ปี ที่โครงการฟูดง สกาย การ์เด้นท์ ในตัวเมือง ดีอาน (จังหวัดบิ่ญเซือง) Bcons Group ยังใช้หลักเกณฑ์การเช่ากลับมูลค่า 12 ล้านดองต่อเดือนเป็นเวลา 3 ปี สำหรับผลิตภัณฑ์อพาร์ตเมนต์ที่ขายในบิ่ญเซือง

โครงการที่ดินใจกลางเมืองใหม่ Duc Hoa ในจังหวัด Long An ของ An Nong Group กำลังเปิดขายในราคา 30 ล้านดองต่อตรม. เพื่อลดราคาผู้ลงทุนจึงมีนโยบายแจกมินิอพาร์ตเมนต์ในโครงการนี้ให้กับลูกค้าที่ซื้อที่ดินเป็นระยะเวลา 5 ปี หลังจากนั้นผู้ลงทุนจะเช่าอพาร์ทเม้นท์ที่มอบให้กับลูกค้าเป็นเวลา 120 ล้านดองเป็นเวลา 5 ปี จากนั้นหักเงินจำนวนดังกล่าวออกจากมูลค่าที่ดินที่ลูกค้าซื้อโดยตรง

กลุ่มบริษัท Nam Long มีนโยบายแจกรถยนต์มูลค่ากว่า 2 พันล้านดอง เมื่อลูกค้าซื้อวิลล่ามูลค่ากว่า 2 หมื่นล้านดองที่โครงการ Waterpoint Nam Long ใน Long An หากลูกค้าไม่ประสงค์จะรับรถของขวัญ มูลค่ารถจะถูกคำนวณเป็นเงินสดและหักออกจากมูลค่าบ้านที่ลูกค้าซื้อโดยตรง

นอกจากนี้ นามลองยังมอบบัตรกำนัลมูลค่า 350 ล้านดองให้แก่ลูกค้าอีกด้วย ลูกค้ายังสามารถหักออกจากมูลค่าบ้านที่ซื้อโดยตรงเพื่อลดมูลค่าสัญญาที่ต้องชำระได้อีกด้วย

ทำไมไม่ลดราคาบ้านโดยตรงล่ะ?

นักลงทุนหลายรายมองว่า การให้ของขวัญหรือเช่าสินค้าจากลูกค้าในราคาที่สูง ถือเป็นวิธีหนึ่งในการลดราคาบ้าน แทนที่จะลดราคาบ้านโดยตรงต่ำกว่าราคาตลาดปัจจุบัน

นายโว ทันห์ ดัต กรรมการผู้จัดการ บริษัท ไท ไซง่อน เรียลเอสเตท จอยท์ สต็อก จำกัด กล่าวว่า นักลงทุนจะขายได้ยากมากในราคาตลาดในปัจจุบัน “ดังนั้นนักลงทุนจึงเพิ่มราคาบ้านขึ้นประมาณ 10% สูงกว่าราคาตลาดปัจจุบันเพื่อสร้างระดับราคาใหม่” ในการขายสินค้านั้น นักลงทุนจะใช้แนวทางการขาย เช่น การให้ของขวัญ หรือ การเช่ากลับ... จากนั้นก็คำนวณการหักเงินสดจากมูลค่าสินค้าบ้าน เพื่อให้มูลค่าสินค้าบ้านลดลงมาอยู่ที่ระดับการซื้อขายในตลาด ณ ปัจจุบัน” นายดัต กล่าว

นายดัต กล่าวว่า ด้วยนโยบายนี้ เมื่อตลาดมีการเคลื่อนไหว ผู้ลงทุนสามารถหยุดนโยบายการขายดังกล่าว และปล่อยให้ราคาบ้านกลับไปเป็นมูลค่าเดิมที่ผู้ลงทุนกำหนดไว้ โดยไม่ให้เกิดการผันผวนของราคาซึ่งทำให้ราคาเพิ่มขึ้นจนกระทบต่อจิตวิทยาของลูกค้า

หลายความเห็นบอกว่าตลาดกำลังประสบความยากลำบาก นักลงทุนต้องลดราคาบ้านเพื่อให้ผู้มีรายได้น้อยสามารถซื้อบ้านได้ และตลาดค่อยๆ สูญเสียผลิตภัณฑ์อสังหาริมทรัพย์ระดับกลางหรือราคาถูกไป

อย่างไรก็ตาม นายเหงียน ฮวง ผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์อิสระในนครโฮจิมินห์ กล่าวว่า เรื่องราวการลดราคาบ้านนั้นเป็นเรื่องที่นักลงทุนไม่สามารถรับมือได้ สาเหตุก็คือระยะเวลาการขออนุญาตตามกฎหมายสำหรับโครงการจะอยู่ที่ประมาณ 3-5 ปี ในขณะที่การซื้อที่ดิน นักลงทุนต้องใช้เงินทุนจำนวนมากและมักต้องกู้ยืมจากธนาคารซึ่งมีอัตราดอกเบี้ยค่อนข้างสูง ดอกเบี้ยธนาคารจะคำนวณโดยตรงจากราคาบ้านที่ขายให้กับลูกค้า นอกจากนี้ภาษีที่ดินก็เพิ่มขึ้นด้วย… ดังนั้นราคาบ้านจะต้องเพิ่มขึ้น ไม่ใช่ลดลง

“เรื่องราวของการลดราคาบ้านกำลังถูกนำมาปรับใช้กับนโยบายการขายโดยนักลงทุน นักลงทุนหลายรายอาจผลักดันโครงการให้สูงขึ้น ขึ้นราคาอสังหาริมทรัพย์ จากนั้นจึงนำนโยบายการขาย เช่น การให้เงิน การให้ของขวัญมีค่า และเปลี่ยนเป็นเงินสดเพื่อลดราคาบ้าน... ทั้งหมดนี้ล้วนอยู่ในความคิดของนักลงทุน เพื่อขายสินค้าและแสดงให้ลูกค้าเห็นว่าการซื้อบ้านในช่วงเวลานี้จะได้รับสิ่งจูงใจมากมาย" นายฮวงกล่าว

ที่มา: https://baodautu.vn/batdongsan/kinh-doanh-dia-oc-tim-cach-giam-gia-nha-d234883.html