วางตำแหน่งแบรนด์ไม้เวียดนามเมื่อ “ออกสู่ทะเล”

ในบริบทของตลาดโลกที่มีความท้าทายและยากลำบากเพิ่มมากขึ้น การสร้างแบรนด์ให้กับไม้ของเวียดนามและเพิ่มมูลค่าให้กับผลิตภัณฑ์ไม้และตกแต่งภายในถือเป็น "ปัญหา" ที่ธุรกิจในอุตสาหกรรมต้องเผชิญ

Để ngành gỗ Việt tự tin khẳng định thương hiệu khi 'ra biển lớn'

การสร้างแบรนด์ให้กับไม้เวียดนามและเพิ่มมูลค่าให้กับผลิตภัณฑ์ไม้และเฟอร์นิเจอร์ถือเป็น "ปัญหา" ที่ธุรกิจในอุตสาหกรรมต้องเผชิญ (ที่มา: หนังสือพิมพ์อุตสาหกรรมและการค้า)

นอกจากจะตอบสนองความต้องการบริโภคภายในประเทศโดยเฉลี่ยที่ประมาณ 3,000-4,000 ล้านเหรียญสหรัฐฯ ต่อปีแล้ว อุตสาหกรรมไม้ของเวียดนามยังส่งออกเฉลี่ยมากกว่า 10,000 ล้านเหรียญสหรัฐฯ ต่อปี ทำให้เวียดนามเป็นประเทศอันดับที่ 5 ของโลก อันดับที่ 2 ของเอเชีย และอันดับที่ 1 ของเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ในการส่งออกไม้และผลิตภัณฑ์จากไม้

ปัจจุบัน ตลาดส่งออกเฟอร์นิเจอร์ไม้ของเวียดนามขยายตัวจาก 60 ประเทศและดินแดนในปี 2551 มาเป็นกว่า 120 ประเทศและดินแดนในปี 2565 จากการส่งออกผลิตภัณฑ์ดิบสู่ผลิตภัณฑ์ที่มีการออกแบบสวยงามและมีความหลากหลาย

แม้ว่าจะมีสถานะที่มั่นคงในตลาดภายในประเทศ แต่แบรนด์เฟอร์นิเจอร์และของตกแต่งภายในที่แข็งแกร่งของเวียดนาม เช่น Hoang Anh Gia Lai Wood Joint Stock Company (Gia Lai), An Cuong Wood Joint Stock Company (Binh Duong), Thuan An Wood Joint Stock Company (Binh Duong) … ไม่สามารถสร้างชื่อเสียงในตลาดต่างประเทศได้ เนื่องจากส่วนใหญ่ต้อง “ยืม” ชื่อแบรนด์ของบริษัทต่างชาติมาเมื่อส่งออกไปยังตลาดต่างประเทศ

ผลิตภัณฑ์ไม้ของเวียดนามส่วนใหญ่ได้รับความไว้วางใจจากผู้ค้าส่งและตัวแทนต่างประเทศเท่านั้น และแทบจะไม่เป็นที่รู้จักของผู้บริโภคต่างชาติ

จากการสอบถามกรมป่าไม้ พบว่าสาเหตุที่เกิดเหตุการณ์ดังกล่าว เกิดจากนโยบายพัฒนาแบรนด์อุตสาหกรรมแปรรูปไม้ไม่ได้ถูกนำไปปฏิบัติ ในขณะเดียวกัน วิสาหกิจไม้และผลิตภัณฑ์ไม้ของเวียดนามยังขาดประสบการณ์ ทรัพยากรด้านเงินทุน ทรัพยากรบุคคล และทักษะการบริหารจัดการ เพื่อพัฒนาระบบการขายในต่างประเทศ และรากฐานในการสร้างแบรนด์ การพัฒนาตลาดต่างประเทศต้องใช้กำลังการผลิตในปริมาณมาก ซึ่งวิสาหกิจเวียดนามไม่กี่แห่งจะสามารถตอบสนองได้

นายเหงียน กัวก์ คานห์ ประธานสมาคมหัตถกรรมและการแปรรูปไม้แห่งนครโฮจิมินห์ นายโฮจิมินห์ (HAWA) ประธานกรรมการบริษัท AA กล่าวว่า ถึงเวลาแล้วที่วิสาหกิจในเวียดนามจะต้องเปลี่ยนวิธีคิดจากการทำเงินด้วยความขยันขันแข็งในการผลิต โดยยึดเอาแรงงานเป็นกำไร และต้องสร้างแบรนด์ของตนเอง

การสร้างแบรนด์จะช่วยให้ธุรกิจพัฒนาวิสัยทัศน์และทิศทาง เพิ่มแหล่งลูกค้าที่เข้ามาหาพวกเขา เข้าถึงตลาดต่างประเทศได้อย่างง่ายดาย และเพิ่มผลกำไรให้สูงสุด แบรนด์เองจะเพิ่มมูลค่าเชิงพาณิชย์ ไม่เพียงแต่มีส่วนช่วยในการเพิ่มมูลค่าการส่งออกและมูลค่าการขายส่งในประเทศเท่านั้น แต่ยังช่วยวางตำแหน่งอุตสาหกรรมเฟอร์นิเจอร์ไม้ของเวียดนามบนแผนที่โลกอีกด้วย ธุรกิจต่างๆ จะช่วยสร้างแบรนด์ให้กับอุตสาหกรรมไม้ของเวียดนามได้โดยการสร้างแบรนด์ของตนเอง

ในการประชุมเชิงปฏิบัติการเรื่อง "การนำแฟชั่น เฟอร์นิเจอร์ และผลิตภัณฑ์ในครัวเรือนของเวียดนามเข้าสู่ระบบการจัดจำหน่ายต่างประเทศ" ซึ่งจัดโดยกรมตลาดยุโรป-อเมริกา (กระทรวงอุตสาหกรรมและการค้า) เมื่อเร็วๆ นี้ คุณ Nguyen Chanh Phuong รองประธานและเลขาธิการของ HAWA ได้เน้นย้ำว่าเวียดนามเป็นศูนย์กลางการผลิตผลิตภัณฑ์ไม้สำหรับโลก มีข้อได้เปรียบในห่วงโซ่อุปทานที่ครบวงจร มีความยั่งยืนทั้งด้านนโยบาย บุคลากร และการจัดหาวัตถุดิบ

แต่เพื่อส่งเสริมการส่งออกเฟอร์นิเจอร์ไม้ของเวียดนามให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น จำเป็นต้องจัดตั้งศูนย์โลจิสติกส์เพื่อส่งเสริมการค้าเฟอร์นิเจอร์ของเวียดนาม ในด้านตลาด ธุรกิจจำเป็นต้องแยกตัวออกจากตลาดแบบดั้งเดิม และตลาดเป้าหมายที่มีกำลังซื้อที่ดี เช่น แคนาดา สหราชอาณาจักร ญี่ปุ่น เกาหลี อินเดีย ซาอุดิอาระเบีย เป็นต้น

ในเวลาเดียวกัน อุตสาหกรรมไม้และเฟอร์นิเจอร์ยังต้องขยายการส่งออกออนไลน์และส่งออกโครงการอย่างแข็งขันอีกด้วย การส่งเสริมแบรนด์เฟอร์นิเจอร์ระดับชาติในงานแสดงสินค้าเฟอร์นิเจอร์ระดับนานาชาติถือเป็นกลยุทธ์ที่ธุรกิจในเวียดนามต้องมุ่งเน้นเพื่อส่งเสริมการค้าอย่างมีประสิทธิภาพ

นายเอริก โดลินสกี้ ผู้อำนวยการฝ่ายพัฒนาธุรกิจผลิตภัณฑ์ไม้ แผนกจัดหาของ IKEA Group ในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ กล่าวถึงความท้าทายของอุตสาหกรรมไม้ของเวียดนามว่า อุตสาหกรรมแปรรูปไม้และเฟอร์นิเจอร์ของเวียดนามยังคงใช้แรงงานจำนวนมาก และแหล่งวัตถุดิบหลักยังคงอยู่ในฟาร์มขนาดเล็กซึ่งยากต่อการตรวจสอบแหล่งที่มา ระยะทางทางภูมิศาสตร์ที่ไกลทำให้เกิดต้นทุนเพิ่มเติมและระยะเวลาในการจัดส่งจากคลังสินค้าในเวียดนามไปยังประเทศอื่นๆ

เพื่อแก้ไขปัญหาข้างต้น คุณเอริก โดลินสกี้ กล่าวว่าอุตสาหกรรมไม้และเฟอร์นิเจอร์จำเป็นต้องเน้นการลงทุนด้านระบบอัตโนมัติเพื่อช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการผลิตและคุณภาพของผลิตภัณฑ์ “การใช้ระบบอัตโนมัติไม่เพียงแต่ในโรงงานเท่านั้น แต่ยังรวมถึงตลอดห่วงโซ่อุปทานเพื่อตอบสนองความต้องการที่เพิ่มมากขึ้นของตลาด ในเวลาเดียวกัน จำเป็นต้องสร้างสภาพแวดล้อมการทำงานที่ดีขึ้นและลดการปล่อยคาร์บอน เพิ่มประสิทธิภาพในการรับรองแหล่งที่มาของไม้ ต้องเน้นการเพิ่มประสิทธิภาพห่วงโซ่อุปทานตั้งแต่การขนส่งวัตถุดิบ โรงเลื่อย ไปจนถึงขั้นตอนการผลิตและการขนส่ง เพื่อเพิ่มการประหยัดต้นทุนวัตถุดิบ พลังงาน และโลจิสติกส์ให้สูงสุด” นายเอริก โดลินสกี้ เสนอแนะ

นายโด้ มังห์ เควียน หัวหน้าสำนักงานการค้าเวียดนามในฮูสตัน (สหรัฐอเมริกา) แจ้งว่า สหรัฐอเมริกาเป็นตลาดผู้บริโภคส่งออกเฟอร์นิเจอร์ไม้จากเวียดนามที่ใหญ่ที่สุดมาโดยตลอด ในปี 2021 การส่งออกไม้และผลิตภัณฑ์ไม้ของเวียดนามไปยังสหรัฐฯ มีมูลค่ามากกว่า 8.77 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ คิดเป็น 59.24% ของมูลค่าการส่งออกไม้และผลิตภัณฑ์ไม้ทั้งหมดของประเทศ ในปี 2565 การส่งออกไม้และผลิตภัณฑ์จากไม้ไปยังสหรัฐฯ จะมีมูลค่ามากกว่า 8.48 พันล้านเหรียญสหรัฐฯ คิดเป็น 54.1% ของมูลค่าการส่งออกไม้และผลิตภัณฑ์จากไม้ของเวียดนามไปยังตลาดทั้งหมด

นายเควียน กล่าวว่า รสนิยมของผู้บริโภคที่มีต่อเฟอร์นิเจอร์ไม้ในตลาดสหรัฐฯ กำลังเปลี่ยนแปลงไป แต่ดูเหมือนว่าธุรกิจในเวียดนามยังไม่สามารถปรับเปลี่ยนทิศทางการผลิตให้ตรงตามความต้องการของตลาดได้ทัน การส่งออกผลิตภัณฑ์ไม้กำลังจะเข้าสู่ช่วงที่มีการแข่งขันที่รุนแรงมากขึ้น ด้วยภาระด้านแหล่งกำเนิดสินค้าและการกักกัน เวียดนามจำเป็นต้องใช้แนวทางที่แตกต่างออกไปในการส่งออกไม้และผลิตภัณฑ์จากไม้ นอกจากนี้ ธุรกิจต่างๆ จำเป็นต้องลงทุนด้านการผลิตเพิ่มมากขึ้นเพื่อให้มีกระบวนการผลิตที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมและสะอาด ลดการปล่อยมลพิษให้ทันกับความต้องการที่เพิ่มมากขึ้นของผู้ซื้อ

แหล่งที่มา