เกมของ "พวกตัวใหญ่"

นายเล เตียน เติง ประธานกลุ่มบริษัทสิ่งทอและเครื่องนุ่งห่มเวียดนาม แจ้งว่า กลุ่มบริษัทได้ร่วมมือกับ Coats Group เพื่อค้นคว้าและร่วมมือในการลงทุนด้านการผลิตผ้าทนไฟ ผ้าชนิดนี้ทำมาจากเส้นใยที่ทนไฟ ติดไฟน้อย ไม่ติดไฟ นี่เป็นสินค้าที่มีลิขสิทธิ์ถูกต้องตามกฎหมายและมีความเทคนิคสูง ไม่ใช่สินค้าแฟชั่นทั่วๆ ไป

ผลิตภัณฑ์ที่ทำจากผ้าทนไฟไม่ถือเป็นสินค้าเชิงพาณิชย์ที่ขายในซูเปอร์มาร์เก็ตเครือทั่วโลก แต่ผลิตภัณฑ์จะต้องเป็นไปตามมาตรฐานและข้อบังคับการประเมินในประเทศผู้นำเข้าอย่างเคร่งครัด “ นี่คือผลิตภัณฑ์ที่มีอัตราการเติบโตอย่างรวดเร็วมาก แต่จะขึ้นอยู่กับนโยบายของแต่ละประเทศเป็นอย่างมาก ผลิตภัณฑ์เฉพาะนี้ไม่ได้เหมือนกับผลิตภัณฑ์ที่เราผลิตในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาเลย ” นาย Truong กล่าว

ผ้าทนไฟ Vinatex - Kova เป็นหนึ่งในผ้าทนไฟที่ผลิตโดย Vietnam Textile and Garment Group ภาพ: วินาเท็กซ์

กลุ่มบริษัทกำลังดำเนินการผลิตอย่างเร่งด่วน และคาดว่าจะส่งออกผ้าทนไฟชุดแรกไปยังอินโดนีเซีย อินเดีย ตะวันออกกลาง และสหรัฐอเมริกาในไตรมาสที่ 3 และต้นไตรมาสที่ 4 ของปี 2567

ด้วยผ้าชนิดนี้ ในปี 2024 กลุ่มบริษัทตั้งเป้ารายได้ไว้ที่ 2 - 2.5 ล้านเหรียญสหรัฐ และใน 5 ปีแรก กลุ่มบริษัทตั้งเป้าที่จะเติบโตเป็นสองเท่าในแต่ละปี เป้าหมายแรกคือการตอบสนองความต้องการของตลาดสหรัฐอเมริกา ซึ่งเป็นตลาดที่สำคัญมากสำหรับอุตสาหกรรมสิ่งทอของโลก จากความก้าวหน้าในตลาดสหรัฐอเมริกา กลุ่มบริษัทจะได้รับประโยชน์ในสหภาพยุโรป ญี่ปุ่น เกาหลี และตลาดอื่นๆ ทั่วโลก

“ เมื่อเทียบกับผลิตภัณฑ์ทั่วไปอื่นๆ ศักยภาพในการพัฒนาของผ้าทนไฟมีความชัดเจนกว่าและมีการแข่งขันในตลาดน้อยกว่า ” นาย Truong เน้นย้ำอีกครั้ง

ตามที่ประธานกลุ่มสิ่งทอและเครื่องนุ่งห่มของเวียดนามเปิดเผยว่า ประเทศต่าง ๆ ประเมินศักยภาพทางการตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ผ้าทนไฟว่ามีขนาดใหญ่มาก ในขณะที่เวียดนามอยู่ในกลุ่มประเทศผู้ส่งออกสิ่งทอและเครื่องนุ่งห่ม 5 อันดับแรกของโลก และไม่มีโรงงานผลิตวัตถุดิบเพื่อรองรับตลาดพิเศษนี้

ดังนั้นความร่วมมือของกลุ่มบริษัทในการผลิตผ้าและเสื้อผ้าทนไฟเพื่อเจาะตลาดเฉพาะกลุ่มยังคงดำเนินต่อไป ด้วยเทคโนโลยีนี้ มูลค่าของผ้าจึงเพิ่มขึ้น 3-5 เท่า และผลิตภัณฑ์ที่ผลิตด้วยผ้าชนิดนี้ยังมีมูลค่าสูงขึ้นมากอีกด้วย

อย่างไรก็ตาม ผ้าและเสื้อผ้าเฉพาะทั้งหมดมีลิขสิทธิ์ ผลิตภัณฑ์ผ้าทนไฟจะเข้าสู่ตลาดพร้อมข้อกำหนดที่เข้มงวด เช่น เสื้อผ้าป้องกัน เสื้อผ้าเพื่อให้มั่นใจถึงความปลอดภัยของผู้ใช้ ซึ่งไม่อยู่ในขอบเขตของตลาดแฟชั่น

นี่เป็นครั้งแรกที่อุตสาหกรรมสิ่งทอของเวียดนามเข้าหาผลิตภัณฑ์ที่ต้องมีลิขสิทธิ์ ลิขสิทธิ์นี้ได้รับการจดทะเบียนในประเทศที่ใช้งานและมีผลผูกพันทางกฎหมาย ดังนั้น กลุ่มบริษัทจึงต้องเข้าหาบริษัทขนาดใหญ่ของโลกที่เป็นเจ้าของลิขสิทธิ์เทคโนโลยีและจดทะเบียนทรัพย์สินทางปัญญาสำหรับผลิตภัณฑ์ประเภทนี้ก่อนเป็นอันดับแรก ” นาย Truong กล่าว

การพัฒนาตลาดเฉพาะกลุ่มเป็นคำแนะนำที่ผู้เชี่ยวชาญมอบให้กับอุตสาหกรรมสิ่งทอมาเป็นเวลาหลายปี อย่างไรก็ตาม การเปิดตลาดเฉพาะกลุ่มยังคงดำเนินการไปในทิศทางของการแสวงหาตลาดใหม่ นอกเหนือจากตลาดส่งออกที่มีสัดส่วนมูลค่าการซื้อขายของอุตสาหกรรมจำนวนมาก เช่น สหรัฐอเมริกา สหภาพยุโรป ญี่ปุ่น เป็นต้น

การเปิดตลาดเฉพาะกลุ่มด้วยผลิตภัณฑ์ที่ยาก เฉพาะเจาะจง และมีศักยภาพ เช่น ผ้าทนไฟ ถือเป็นความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ เพราะการที่ผลิตภัณฑ์เหล่านี้นอกจากจะต้องใช้เงินทุนจำนวนมากในการลงทุนด้านเทคโนโลยีแล้ว ธุรกิจยังต้องมีกลยุทธ์และความมุ่งมั่นในการดำเนินตาม ควบคู่ไปกับทรัพยากรบุคคลที่แข็งแกร่งอีกด้วย แม้จะยากแต่ก็ถือเป็นทิศทางการพัฒนาที่ยั่งยืนและสร้างรายได้ดี

เมื่อมองย้อนกลับไปที่ผลิตภัณฑ์ผ้าเดนิมที่ Phong Phu Joint Stock Corporation ร่วมมือกับ Advance Denim Company Limited จะเห็นได้อย่างชัดเจนว่าตั้งแต่เริ่มความร่วมมือในปี 2019 จนถึงปัจจุบัน Phong Phu เป็นหนึ่งในบริษัทชั้นนำด้านการผลิตผ้าเดนิมในเวียดนาม นอกเหนือจากไลน์ผลิตภัณฑ์ผ้าฝ้าย 100% แบบคลาสสิกแล้ว Phong Phu ยังได้พัฒนาโมเดลกางเกงยีนส์ใหม่ๆ อีกหลายร้อยรุ่น โดยใช้เส้นใยผ้าฝ้าย Tencel, Spandex และ Viscose เพื่อตอบสนองความต้องการด้านแฟชั่นของตลาด

แม้จะทราบกันดีว่าการพัฒนาตลาดด้วยกลุ่มผลิตภัณฑ์เฉพาะนั้นเป็นเรื่องยาก แต่หากไม่มีความมุ่งมั่นและทิศทาง ธุรกิจสิ่งทอและเครื่องนุ่งห่มจะไม่สามารถฝ่าฟันและค้นหาทิศทางที่ปลอดภัยได้ในบริบทของตลาดที่ไม่แน่นอนและมีความเสี่ยงในปัจจุบัน และชัดเจนว่ายังคงเป็นเกมสำหรับ "กลุ่มใหญ่" ที่มีฐานะทางการเงินและทรัพยากรบุคคลแข็งแกร่ง

ที่มา: https://congthuong.vn/phat-trien-thi-truong-ngach-cho-nganh-det-may-cuoc-choi-cua-cac-ong-lon-340024.html