«Подводные течения» на рынке недвижимости в конце года

Изменения в политике, запуск новых проектов и привлекательные стратегии продаж со стороны крупных корпораций создают «подводное течение» на рынке недвижимости в конце года.

Изменения в политике, запуск новых проектов и привлекательные стратегии продаж со стороны крупных корпораций создают «подводное течение» на рынке недвижимости в конце года.

На южном рынке наблюдаются положительные тенденции. Примечательным событием прошлой недели стало сотрудничество между Bcons Group и Tan Dong Hiep Group. Эти два объекта официально начали строительство и дали старт проекту жилого комплекса Tan Dong Hiep (город Диан, провинция Биньзыонг). Ожидается, что этот проект внесет значительный вклад в изменение городского облика этого района.

«Выбор Bcons в пользу сотрудничества с Tan Dong Hiep — подразделением, имеющим сильные стороны в разработке проектов в Биньзыонге, — направлен не только на использование преимуществ стратегического расположения района Ди Ан, но и на создание прорыва в объединении инфраструктуры и городского развития здесь», — сказал г-н Ле Нху Тхать, председатель совета директоров Bcons Group.

Кроме того, южный рынок также приветствует ряд новых проектов, таких как проект Conic Boulevard (район Бинь Чань, Хошимин). Отдел маркетинга и дистрибуции проекта объявил привлекательную цену в 37 миллионов донгов/м2.

Соответственно, в дополнение к низкой начальной цене в размере всего 450 миллионов донгов (что эквивалентно 15%), клиенты получают финансовую поддержку от Viet A Bank до 85%, льготные процентные ставки на 18 месяцев и льготный период по выплате основного долга до 60 месяцев. Кроме того, покупатели квартир в это время получат скидку до 15%, а также подарочный набор мебели стоимостью до 130 миллионов донгов.

Аналогичным образом, в Донгнае и Лонгане, в дополнение к текущим проектам, таким как Aqua City, Gem Sky World, Swan Bay, Cu Lao Phuoc Hung..., Daewoo E&C недавно объявила о сотрудничестве с Taekwang Vina с целью инвестирования в проект в Ньонтрах. Также в последнем квартале года компания Prodezi Long An заявила, что запустит проект La Home в районе Бен Люк.

Наряду с оживлением предложения инвесторы все чаще реализуют политику стимулирования для привлечения клиентов в конце года. Например, проект апартаментов Opus One выставлен на продажу по цене от 83 млн донгов за м2, с такими поощрениями, как ваучер на сумму 100 млн донгов и поддержка платежей сроком до 2,5 лет.

В проекте Khai Hoan Prime применяется политика, согласно которой необходимо внести только 20% от стоимости продукта авансом до момента получения дома, а затем выплачивать 1% от стоимости в рассрочку каждый месяц и получать поддержку по процентам в течение 24 месяцев.

На рынке Биньзыонг компания TT ​​Capital применяет гибкую политику для проекта TT Avio (город Ди Ан), когда клиентам необходимо заплатить только 10% от первоначальной стоимости и выплачивать 1% в рассрочку каждый месяц с поддержкой процентной ставки в течение 24 месяцев.

Легко заметить, что для того, чтобы убедить клиентов «вложить деньги», большинство инвесторов не идут на прямое снижение цен, а вместо этого используют косвенные скидки через привлекательные пакеты стимулов.

Что касается брокерских компаний, то для увеличения продаж они максимально используют социальные сети, чтобы эффективнее охватить клиентов.

Такие каналы, как Facebook, Zalo, TikTok, YouTube, в полной мере используются для продвижения проектов, предоставления онлайн-консультаций и стимулирования продаж. Эти формы не только помогают компаниям расширять свою потенциальную клиентскую базу, но и создают удобство взаимодействия, ответа на вопросы и быстрого заключения сделок.

Однако, по словам г-на Хюинь Тхань Хая, заместителя генерального директора компании ERA Vietnam Real Estate Company (ERA Vietnam), технологии не заменяют людей, а лишь играют роль вспомогательного инструмента.

«Технологии помогают снизить рабочую нагрузку и повысить эффективность, но такие навыки, как консультирование, выстраивание отношений и понимание психологии клиентов, по-прежнему являются ценностями, которые ИИ пока не может взять на себя», — сказал г-н Хай.

Что касается использования TikTok в маркетинге недвижимости, г-н Хай оценил, что эта платформа способна быстро повысить узнаваемость бренда, но для создания устойчивой ценности ее необходимо сочетать с другими платформами и стратегиями. Кроме того, г-н Хай также выразил обеспокоенность тем, что некоторые молодые брокеры по недвижимости слишком зависят от технологий, что приводит к пренебрежению развитием основных навыков профессии.

«Технологии могут заставить молодых брокеров потерять фокус на традиционных навыках. Поэтому нам нужно найти баланс, используя технологии для поддержки, но не забывая при этом об основных ценностях профессии», — посоветовал г-н Хай.

Разделяя эту точку зрения, г-н Нгуен Тхай Бинь, генеральный директор акционерной компании Dong Tay Land, добавил, что, хотя стратегия устойчивого развития и развивается медленнее, она принесет стабильность и доверие клиентам.

«Быстрое развитие часто сопряжено со многими рисками, особенно в секторе недвижимости. Устойчивое развитие, хотя и более медленное, обеспечивает стабильность и доверие клиентов. Это важно в долгосрочной перспективе», — сказал г-н Бинь, добавив, что профессия брокера по недвижимости в настоящее время находится на важном перепутье, сталкиваясь со многими проблемами, но и с множеством возможностей. Применение технологий, особенно искусственного интеллекта, становится ключом к оптимизации работы брокеров и повышению ценности услуг. Однако, чтобы действительно добиться успеха, каждому брокеру необходимо постоянно обновлять свои знания, оттачивать профессиональные навыки и сосредоточиться на создании прочного личного бренда.

Источник: https://baodautu.vn/batdongsan/song-ngam-tren-thi-truong-dia-oc-dip-cuoi-nam-d231462.html