Бизнес «слепых пакетов» процветает

Из-за тенденции разрывать закрытые пакеты и коробки с игрушками Baby Three многие отрасли стали применять эту форму для увеличения продаж.

По данным YouNet Media, во второй половине 2024 года такие художественные игрушки, как Labubu и Baby Three, собрали более 3,12 млн обсуждений и привлекли внимание 1,5 млн человек в социальных сетях Вьетнама.

Тенденция к созданию художественных игрушек не только стала феноменом в социальных сетях, но и продемонстрировала чрезвычайно впечатляющие показатели продаж. По данным платформы EcomHeat компании YouNet ECI, за последние 6 месяцев 2024 года было куплено 293 000 товаров, связанных с Labubu, Baby Three из 30 крупнейших магазинов на Shopee и TikTok Shop. В среднем ежемесячно продается около 49 000 товаров под маркой Labubu и Baby Three.

Г-жа Нгуен Тхи Ким Сюен, владелица канала TikTok Chanh Beauty — одного из известных каналов о разрыве слепых пакетов Baby Three, также является владелицей бизнеса этого очень «горячего» продукта. Г-жа Сюйен сказала, что она вышла на рынок перед Тэтом и нашла его очень привлекательным. Многие родители приходят прямо в ее магазин в районе Бинь Тан в Хошимине, чтобы что-то купить и в надежде, что их дети появятся в клипе. После Тет цены на все модели Baby Three выросли: популярная модель подорожала на 5000–15000 донгов за коробку, премиум-модель подорожала на 150000–200000 донгов за коробку и, как ожидается, останется популярной до Дня святого Валентина 14 февраля.

Г-н Нгуен Фыонг Лам, директор по анализу рынка YouNet ECI, сказал, что, исходя из вышеприведенных прогнозов, тенденция разрывания пакетов и распаковки коробок вслепую, безусловно, сохранится и усилится в этом году благодаря сочетанию развлечений и шопинга.

Тенденция охоты за слепыми коробками Baby Three в последнее время по-прежнему очень популярна. Фото: Дуй Фу

Не только тенденция слепой распаковки «Малыша-тройки» становится все популярнее, но и эта форма бизнеса распространяется на другие отрасли. По словам г-на До Зуй Тханя, директора консалтинговой компании FnB Director и бизнес-школы Horeca, тенденция «слепых пакетов» активно находит отклик у молодежи и современных потребителей, особенно в сфере кулинарии. Это не просто мимолетное увлечение, а потенциально эффективный бизнес-инструмент при правильной реализации. Эта тенденция лучше всего работает в моделях с молодыми клиентами, которым нравятся новые впечатления, особенно фастфуд, молочный чай, закуски или бренды с молодежным, динамичным стилем.

Одним из важнейших преимуществ закрытых пакетов является стимулирование любопытства покупателей и их готовности тратить деньги. Элемент неожиданности позволяет потребителям потратить больше денег на изучение продуктов внутри упаковки, тем самым помогая брендам увеличить среднюю стоимость заказа.

Согласно записям, в последнее время некоторые бренды молочного чая, такие как Gong Cha и The Alley, применили метод слепого разрыва пакета, предлагая покупателям сюрприз в виде подарка при покупке набора. Это помогает компаниям не делать скидки, но при этом эффективно увеличивать доход, поскольку клиенты чувствуют, что получают большую отдачу за свои деньги. Cheese Coffee также запустил кампанию «Ограниченный выпуск в закрытой упаковке». Покупатели могут приобрести случайный пакет, содержащий одну из трех коллекционных кружек бренда. Эта кампания произвела сильный медиа-эффект, побудив многих клиентов искать информацию и делиться своим опытом в социальных сетях. Сеть магазинов Katinat также недавно запустила программу подарочных пакетов, которые подаются вместе с напитками, что побуждает клиентов возвращаться снова и снова, чтобы попытать удачу и забрать полный набор продуктов. «Хотя у закрытых пакетов есть много преимуществ, компаниям необходимо обращать внимание на некоторые факторы, чтобы не вызывать негативную реакцию у клиентов. Прежде всего, стоимость продукта внутри закрытого пакета должна быть соизмерима с суммой денег, которую тратят клиенты. Если клиенты считают, что получают непривлекательный продукт, они могут потерять доверие к бренду. Компаниям также необходимо обеспечить прозрачность в отношении внешнего вида продуктов, чтобы не создавать ощущения обмана», — отметил г-н Тхань.

Разочарован слепой коробкой

Г-жа Тран Ти Лан (проживающая в районе Тан Фу города Хошимин) рассказала, что в прошлый Тет она купила 2 коробки модных жалюзи из любопытства. Соответственно, супермаркет продает закрытые коробки с общей информацией и обещает, что покупатели получат больше прибыли, покупая все вместе, чем покупая каждый товар по отдельности. В частности, всего за 199 000 донгов за коробку клиенты могут получить продукцию стоимостью от 200 000 донгов до 2 миллионов донгов. «Когда я купила его, я была очень взволнована. Вся семья потрясла коробку, выбрала ее, подняла и опустила, а затем сняла на видео, как мы ее открыли. Это было так же волнительно, как получить подарок», — рассказала Лан. Однако оба раза, когда она открывала коробку, она получала ненужный ей предмет, поэтому ей приходилось искать кого-то другого, чтобы продать его, поскольку товар не подлежал возврату.

Источник