Заметки для вьетнамских предприятий

Соединенные Штаты стали крупнейшим покупателем вьетнамской сельскохозяйственной, лесной и рыбной продукции.

По данным Министерства сельского хозяйства и развития села, общий экспортный оборот продукции сельского, лесного и рыбного хозяйства за первые два месяца 2024 года оценивается в 9,84 млрд долларов США, что на 50% больше, чем за аналогичный период прошлого года. Из них США являются крупнейшим покупателем вьетнамской сельскохозяйственной, лесной и рыбной продукции с товарооборотом в 2,1 млрд долларов США.

Xuất khẩu nông sản vào Hoa Kỳ: Và những lưu ý cho doanh nghiệp Việt

Экспорт сельскохозяйственной продукции в США: заметки для вьетнамского бизнеса

По словам заместителя министра сельского хозяйства и развития сельских районов г-на Фунг Дык Тиена, экспорт сельскохозяйственной, лесной и рыбной продукции в США в 2023 году достигнет 11,1 млрд долларов США, что составит 21% от общего объема экспорта сельскохозяйственной, лесной и рыбной продукции Вьетнама. В 2022 году Соединенные Штаты станут крупнейшим рынком для экспорта сельскохозяйственной, лесной и рыбной продукции из Вьетнама с оборотом в 13,3 млрд долларов США, что составит 25% доли экспортного рынка отрасли. Однако в 2023 году США опустились на второе место после Китая.

Г-н Фунг Дык Тиен отметил, что, учитывая результаты, достигнутые за первые два месяца 2024 года, по структуре рынка можно увидеть, что качество нашей сельскохозяйственной продукции соответствует требованиям рынков высокого класса. Например, в США и Европе у нас был очень хороший старт, который свидетельствует о восстановлении рынков, а также о реструктуризации сельскохозяйственного сектора, который более тесно связан с рынком.

Г-жа Сьюзан Бернс — Генеральный консул США в Хошимине. Хошимин - заявил, что Вьетнам в настоящее время является 9-м по величине рынком экспорта сельскохозяйственной продукции США, а США являются 2-м по величине рынком экспорта сельскохозяйственной продукции Вьетнама. Двусторонний товарооборот сельскохозяйственной продукции к 2023 году достигнет более 5,5 млрд долларов США. Рост и углубление торговых отношений между двумя странами обусловлены связями и торговлей между вьетнамскими и американскими предприятиями по производству продуктов питания и напитков.

По словам г-на Эндрю Андерсона, старшего атташе по сельскому хозяйству Генерального консульства США в Хошимине. Хо Ши Мин, американские потребители любят вьетнамскую кухню. В Америке повсюду можно найти магазины и рестораны, где подают вьетнамский суп фо. «Я вижу новую волну вьетнамской продукции. Недавно мы поддержали Вьетнам в экспорте грейпфрутов на рынок США. Теперь американские потребители могут наслаждаться вьетнамскими грейпфрутами», — сказал г-н Эндрю Андерсон.

Доктор Ле Данг Доан, старший экономист, сказал, что возможности экспорта вьетнамской сельскохозяйственной продукции на рынок США огромны. Многие типичные сельскохозяйственные продукты Вьетнама, такие как кофе, перец... но у Соединенных Штатов нет возможностей производить их. В частности, учитывая, что вьетнамское население Америки составляет 2 миллиона человек, они станут очень хорошими партнерами для вьетнамской сельскохозяйственной продукции.

Заметки для вьетнамских предприятий

Однако, по словам заместителя министра Фунг Дык Тиена, хотя вьетнамская сельскохозяйственная и продовольственная продукция все больше проникает на международный рынок, экспортный потенциал улучшается с каждым днем. При этом Соединенные Штаты представляют собой мощный рынок с огромной потребительской мощью, являющийся целью многих экспортных предприятий. Однако выход на этот рынок является сложной задачей для вьетнамского бизнеса.

Г-жа Фан Тхи Май Йен, президент Центра исследований и развития вьетнамских брендов, генеральный секретарь Вьетнамской ассоциации предприятий науки и технологий, рассказала, что опрос супермаркетов в США показал, что спрос на вьетнамскую сельскохозяйственную продукцию здесь очень велик, но большая ее часть потребляется под иностранными брендами. Причина в том, что Вьетнам в основном экспортирует сырую сельскохозяйственную продукцию, упакованную в большие мешки и без этикеток. Американские компании импортируют их, а затем перерабатывают дальше или наклеивают на них собственные этикетки. Это беспокоит сельскохозяйственный бизнес и создателей брендов во Вьетнаме.

Департамент импорта и экспорта (Министерство промышленности и торговли) сослался на статистику Министерства сельского хозяйства США (USDA), согласно которой спрос на импорт манго всех видов из США увеличится в период 2019–2023 годов, при этом средний темп роста составит 8,1% в стоимостном выражении.

В 2023 году США импортировали 746,4 тыс. тонн манго всех видов на сумму 1,11 млрд долларов США. Вьетнам является 13-м по величине поставщиком манго в США, при этом доля импорта манго из Вьетнама очень мала. В частности, вьетнамские манго составляют всего 0,1% от общего объема свежих манго; 0,4% переработанного манго и 1% замороженного манго; 0,7% импортируемого США сушеного манго.

С точки зрения бизнеса г-н Нгуен Динь Тунг, генеральный директор Vina T&T Group, отметил, что при экспорте вьетнамской сельскохозяйственной продукции в США часто возникают проблемы с неравномерным качеством. Первые несколько партий могут быть хорошего качества, но следующие партии оказываются «плохими», и некоторые партии приходится в значительной степени отбраковывать. Причин много, но особое внимание следует уделить работам по сохранению. Как и в случае с овощами и фруктами, при транспортировке через Тихий океан качество иногда бывает низким, поскольку контейнер не охлаждается. Форма экспорта большинства вьетнамских предприятий — экспорт в долг с последующим получением оплаты. Поэтому, если партия будет некачественной, клиент откажется платить, и Вьетнам легко потеряет все.

Как компания, которая уже много лет импортирует вьетнамскую сельскохозяйственную продукцию и распространяет ее на рынке США, г-жа Джоли Нгуен — генеральный директор и основатель компании LNS International, отметила вопросы процедур и документов, подтверждающих стандарты на пищевую и сельскохозяйственную продукцию. Соответственно, эти правила очень строгие и довольно сложные, поэтому вьетнамским экспортным предприятиям необходимо их изучить и твердо усвоить. При необходимости следует воспользоваться услугами профессиональных консультантов и делать это самостоятельно только тогда, когда вы действительно в этом разбираетесь.

В этом процессе предприятиям-экспортерам в первую очередь необходимо иметь четкое представление о своей продукции. В зависимости от типа будет определено, какие процедуры агентства США необходимо соблюдать. Например, для морепродуктов, свежих, замороженных и переработанных продуктов предусмотрены отдельные процедуры.

Соответственно, для переработанной продукции процедура заключается в регистрации и оформлении документов согласно правилам Управления по контролю за продуктами и лекарствами США (FDA) и требованиям к упаковке. Для торговли свежими и замороженными морепродуктами предприятиям необходима дополнительная лицензия от Службы охраны рыбных ресурсов и диких животных США (USFWS). Это агентство подтвердит, что продукт соответствует критериям законного рыболовства, химического контроля в процессе выращивания...

Г-н Дуонг Во, генеральный директор Mekong Foods, отметил, что помимо соблюдения таможенных процедур и доставки товаров на границу США, вьетнамским предприятиям также необходимо уделять внимание продажам. Экспортные компании не должны оставлять это на усмотрение импортера. Поскольку рынок США является высококонкурентным, вьетнамским брендам нелегко доминировать и вытеснять бренды, с которыми американские потребители уже знакомы.

Таким образом, экспортирующее предприятие может начать с того, что кто-то представит продукт и пригласит потребителей попробовать его, или же предложить продукт вместе с сопутствующими товарами, которые уже хорошо продаются.

Заместитель министра Фунг Дык Тиен подтвердил, что, несмотря на преимущество обильного сырья, для создания брендов и повышения стоимости сельскохозяйственной продукции необходимы инвестиции в исследования и применение науки и технологий в переработке, повышение производительности и качества.

По словам г-жи Ву Ким Хан, председателя Ассоциации предприятий по производству высококачественных вьетнамских товаров, помимо преимуществ, на рынке в настоящее время наблюдается тенденция к сокращению расходов, а глобальная покупательная способность снижается. Поэтому для того, чтобы вьетнамская сельскохозяйственная продукция смогла завоевать мировой рынок в целом и США в частности, предприятиям необходимо сосредоточиться на рынках с конкурентными преимуществами и внимательно следить за изменениями вкусов, потребностей и поведения потребителей.

Источник