Каждый может быть брокером
По данным Вьетнамской ассоциации риэлторов (VARs), 30 лет назад в 1993 году был принят Закон о земле, упростивший передачу прав землепользования. Благодаря этому рынок недвижимости официально сформировался.
С тех пор, по мере развития экономики, рынок недвижимости все больше демонстрирует свою большую и важную роль в экономике, привлекая особое внимание со стороны людей, инвесторов, а также политиков.
Брокером может стать каждый. (Фото: ВМС)
С формированием рынка «родились» и брокеры по недвижимости, призванные играть роль посредников, связывающих продавцов и покупателей.
В действительности количество брокеров по недвижимости во Вьетнаме по-прежнему ограничено, большинство из них по-прежнему являются посредниками при покупке, продаже и передаче недвижимости в стиле «земельных брокеров».
VAR-компанию комментируют: Несмотря на штрафы, брокерские услуги в сфере недвижимости по-прежнему остаются отраслью, в которой практически нет барьеров для входа или выхода, каждый, каждый субъект, каждое лицо может легко принять участие.
Обычно, когда рынок на подъеме, в брокерскую индустрию очень быстро присоединяются работники из других отраслей: от водителей мототакси, продавцов воды до государственных служащих... все они могут участвовать в налаживании связей и совершении сделок.
Эти лица не прошли обучение, не обладают профессиональными знаниями, действуют спонтанно и не подлежат профессиональному управлению со стороны какого-либо агентства.
Поэтому не будет ошибкой называть этих субъектов «брокерами», поскольку эти лица лишь пассивно получают и передают информацию от источника клиентам, не анализируя, не проверяя и не оценивая такие вопросы, как законность, и даже скрывая информацию в надежде получить скорейшую комиссию.
Кроме того, существует практика преувеличения информации, использования «дефицита» товаров с целью «повышения цен», даже «снятия сливок» или продажи по более высокой цене, чем покупатели, с целью получения выгоды и прибыли.
VAR-специалисты подчеркнули: такое поведение незримо приводит к манипулированию рынком, создавая риск «виртуальной лихорадки» или «пузырей на рынке недвижимости».
Г-н Нгуен Ван Динь, председатель VAR, сказал, что для того, чтобы избежать проблемы «земельных брокеров», брокерам по недвижимости необходимо посещать курсы повышения квалификации, учиться, накапливать опыт на протяжении всего процесса и особенно сдавать экзамен на получение сертификата брокера.
Помимо элементарной профессиональной этики и умения представлять и убеждать клиентов, брокеры должны знать, как выполнять свою работу, иметь навыки консультирования, навыки оценки, уметь читать проектные чертежи, планировать денежные потоки, понимать законы,...
«Только тогда мы сможем гарантировать, что процесс консультирования клиентов будет эффективным и обеспечит их безопасность», — сказал г-н Динь.
Чтобы иметь возможность полностью понять и проконсультировать по вышеуказанному содержанию, в действительности не каждая успешно зарегистрированная транзакция требует от брокера предоставления такой информации клиенту.
Их волнует только то, как бы максимально быстро провести сделку и получить комиссию в размере 2–4% от суммы сделки. Такое отношение не только создает риски для покупателей, но и косвенно влияет на рынок, вызывая дальнейшее снижение доверия инвесторов.
Равный по весу
Однако в процессе сделки риски возникают не только со стороны покупателя и продавца, но и со стороны посреднических брокерских сил. Особенно велик риск обрушения моста.
Г-н Нгуен Ван Динь сказал, что многие клиенты хотят «обойти брокера», чтобы не потерять брокерские сборы. Если информация о местоположении дома или изображение дома раскрываются, клиенты будут искать адрес, а затем встречаться с владельцем дома, чтобы вести переговоры напрямую. Или владелец дома и клиент встречаются, а затем перерезают мост, чтобы вести бизнес друг с другом, потому что они не хотят терять брокерские сборы.
На рынке недвижимости риски существуют не только со стороны купли-продажи, но и со стороны посреднических структур в сфере недвижимости. (Фото: ДМ)
Г-н Динь сказал, что он получил задаток от покупателя, но не продал дом и не вернул задаток покупателю. Даже многие компетентные брокеры в процессе обучения «тратят время и силы» на изучение и консультирование клиентов, после прослушивания советов клиенты подписывают контракты с «брокерами», которые готовы «резать кровь», грабить клиентов, не считаясь с затратами на совершение сделки.
Между тем, в некоторых странах с развитыми рынками недвижимости, таких как США, Австралия и т. д., дом продает только один брокер, а во Вьетнаме — бесчисленное множество брокеров.
В этих странах также действуют четкие правила, регулирующие роли и обязанности брокеров по недвижимости.
Во Вьетнаме, согласно действующим правовым нормам, сделки по-прежнему можно совершать без брокера. Продавец и покупатель могут самостоятельно вести переговоры, подписывать и завершать сделку.
Необходимость повышения ответственности брокеров
Г-н Динь сообщил, что в процессе внесения поправок в Закон о торговле недвижимостью было высказано много рекомендаций в направлении ужесточения роли и обязанностей брокеров по недвижимости для защиты прав инвесторов или покупателей жилья при участии в сделках. Повышение ответственности одновременно требует повышения роли и правового статуса этой команды.
«Итак, необходимо ли регулировать механизмы, которые поощряли бы и облегчали брокерам более активное участие в сделках с недвижимостью? Даже сделки с недвижимостью требуют участия брокеров по недвижимости. «Это необходимо сделать, чтобы побудить брокеров учиться и совершенствовать свои навыки, способствуя развитию здорового и устойчивого рынка», — сказал г-н Динь.
Кроме того, Вьетнаму необходимо устранить основную причину, а именно отсутствие прозрачной и официальной информации и данных на рынке.
На самом деле, не только в секторе недвижимости, «брокеры» также являются явлением во многих других областях. Однако, как наиболее известная область с явлением распространения «дымовой завесы» информации, неопределенности, вызывающей путаницу для легкой манипуляции, для того, чтобы рынок недвижимости развивался по-настоящему здоровым и устойчивым, правительству необходимо иметь более жесткий механизм управления, исследования и создание информационных каналов, а также официальные рыночные данные.
«В контексте многомерной информации, включая ложную информацию, которая приводит к сбоям на рынке, необходимо активно продвигать процесс цифровой трансформации в направлении услуг, предоставляющих прозрачную рыночную информацию, социализирующих управленческую работу и имеющих тесные связи между государственными органами управления, отраслевыми ассоциациями и предприятиями», - сказал г-н Динь.
Источник
Комментарий (0)