Клиенты «крутятся как волчки»
В течение последних нескольких месяцев каждые выходные г-н Нгуен Тунг (45 лет, проживает в районе Донгда, Ханой) и его жена ищут возможность купить дом. Проживая в доме в городе, пара накопила денег, чтобы продать все свое имущество и купить таунхаус в современном городском районе.
Г-н Тунг осмотрел несколько таунхаусов в пригородных проектах на западе Ханоя, таких как Lideco, Hinode Park, Geleximco (район Хоай Дук)..., и его с энтузиазмом пригласили многие брокеры. Однако до сих пор он и его жена так и не завершили строительство ни одного дома.
В настоящее время покупателям нелегко купить виллы и таунхаусы на западе Ханоя, поскольку у брокеров много «уловок».
«Дело не в том, что мы с женой слишком придирчивы, но каждый раз, когда нам нравится дом, когда мы доходим до финальной стадии торга, мы чувствуем, что вот-вот купим его, брокер говорит нам... кто-то уже внес депозит. Есть даже таунхаусы площадью около 100 квадратных метров , которые предлагают за 9 миллиардов донгов, я предлагал 8,7 миллиарда донгов, но прежде чем мы смогли закрыть сделку, всего через несколько дней брокер сказал, что кто-то закрыл сделку, всего на 50 миллионов донгов больше, чем мы с женой, если мы хотим выкупить его обратно, нам придется заплатить 8,9 миллиарда донгов», — с возмущением поделился г-н Тун.
По словам г-на Туна, ему и его жене не удалось совершить подобную покупку как минимум трижды. Детали переговорного процесса все похожи: после осмотра дома, согласования, торга, до «финальной» стадии, когда разница между двумя сторонами составляет всего около 100 миллионов донгов, или на этапе согласования того, кто будет платить стоимость — покупатель или продавец, — внезапно «машина разворачивается».
Совсем недавно, в начале августа, г-н Тун закрыл сделку по покупке таунхауса площадью 120 м2 в районе D Geleximco за 11 млрд донгов. Когда они пришли вносить депозит, и домовладелец, и брокер заявили, что им придется увеличить его на 300 миллионов донгов, чтобы продать, поскольку рынок «разогрелся»; Правительство и Государственный банк поддерживают и решают вопросы недвижимости.
Не соглашаясь платить больше, примерно через неделю г-н Тун обратился к другому брокеру по поводу того же таунхауса и узнал, что владелец продает его за 11,5 млрд донгов, но сторговался до суммы не более 11,3 млрд донгов, поскольку кто-то предлагал 11 млрд донгов, но владелец еще не продал его.
Г-жа Хоа, жена г-на Туна, задалась вопросом, не является ли это тактикой «испытательного полигона» со стороны брокеров и домовладельцев, когда рынок недвижимости находился в «замороженном» состоянии. Брокеры и арендодатели используют людей, реально нуждающихся в жилье, чтобы изучить спрос на рынке.
Распространенная уловка брокеров и домовладельцев — найти все способы увеличить цену продажи. Каждый раз, когда они связываются с брокером, чтобы купить или продать недвижимость в каком-либо городском проекте или районе недвижимости, клиентов постоянно «терроризируют» информацией о том, что эта квартира только что закрыта для покупки или продажи, чтобы стимулировать психологию быстрой покупки, пока она не исчезла; Дорога почти закончена. Если не купишь, цена вырастет.
Находящийся в такой же ситуации г-н Нгуен Куанг Хао (40 лет, проживающий в районе Кау Гиай, Ханой) сказал, что в начале августа он достиг соглашения о цене покупки двухквартирной виллы в районе Geleximco B за 15 миллиардов донгов. Но когда он встретился с владельцем, чтобы внести депозит, ему поставили условие, что он должен заплатить не менее 70% в течение 1 недели. Если он не выполнит условие, дом не будет продан. Это было очень недружелюбно.
«Уже почти 4 месяца я ищу возможность купить виллу или таунхаус в западной части Ханоя, но не могу заключить сделку, потому что меня обманули «странные уловки» брокеров или домовладельцев в проектах. Моему другу, поскольку он нуждался в этом срочно, пришлось заплатить брокеру еще около 400 миллионов донгов, чтобы закрыть сделку по таунхаусу в проекте Ha Do Charm Villas (коммуна Ан Тхыонг, район Хоай Дык). Таким образом, те, кто действительно нуждается, могут купить дом, только если они готовы заплатить больше», — сказал г-н Хао.
Согласно исследованиям, вышеперечисленные «уловки» риелторов применяются не только к таунхаусам и виллам, но и к квартирам, коллективным домам, таунхаусам и земельным участкам, которые пользуются большой популярностью, ставя людей с реальной потребностью в жилье в крайне затруднительное положение при совершении покупки или в ситуации, когда им приходится мириться с большими потерями. Поэтому цены на недвижимость также значительно выросли.
Будьте бдительны к уловкам
Г-жа Нгуен Ту Ханг (36 лет, проживает в районе Нам Ту Лием, Ханой), брокер по недвижимости, сменившая карьеру, сказала, что у брокеров по недвижимости обычно есть много уловок, чтобы заставить покупателей покупать недвижимость по высоким ценам. Во время рыночного кризиса 2008-2012 годов или сейчас, чтобы стимулировать цены и подтолкнуть рынок, многие брокеры не гнушаются «объединяться» и прибегать к уловкам по «взвинчиванию» цен. Истории на рынке, подобные приведенным выше клиентским случаям, не редкость. Однако «уловки» брокеров становятся все более разнообразными и изощренными.
Г-н Нгуен Ван Динь, председатель Вьетнамской ассоциации брокеров по недвижимости (VARS), сказал, что, глядя на макроэкономическую ситуацию, можно увидеть, что рынок недвижимости все еще находится в затруднительном положении. Ликвидность, законность, капитал, денежный поток… не улучшились. В то время как многие предприятия испытывают давление из-за приближающихся сроков погашения облигаций, на рынке ставки по кредитам на недвижимость не снизились.
«Банки снизили процентные ставки, но процентные ставки по-прежнему высоки. Не говоря уже о том, что доступ к кредитному капиталу на данном этапе непрост, условия рассмотрения очень строгие; тем более недвижимость не является приоритетным сектором для рассмотрения кредита.
Кроме того, правовые вопросы, законы, регулирующие и регламентирующие недвижимость, такие как Закон о земле, Закон о торговле недвижимостью, Закон о жилье и т. д., до сих пор не были изменены или дополнены. «Основываясь на этих фундаментальных факторах, можно ясно увидеть, что нет четкой мотивации говорить о том, что рынок недвижимости «потеплел», а ликвидность улучшилась», — сказал г-н Динь.
По словам г-на Диня, брокеры нередко заявляют о том, что рынок недвижимости «разогрелся», и зачастую это создает виртуальные волны. Существуют даже группы брокеров, домовладельцев и инвесторов, которые не колеблясь «пожимают руки» при покупке и продаже, нотариально заверяя сделки для создания виртуальных сделок, продавая «из левой руки» «из правой руки».
Покупателям жилья и инвесторам следует быть бдительными в отношении уловок брокеров по недвижимости, чтобы избежать больших потерь денег или «застревания» своего товара, особенно когда рынок «заморожен», как сейчас.
Ссылка на источник
Комментарий (0)