Когда «крупные парни» в розничной торговле потребительскими товарами привлекают иностранный капитал

Г-н Майкл Хунг Нгуен, заместитель генерального директора Masan Group Corporation, в недавнем интервью рассказал о первом пути «сбора сладких фруктов» с момента приобретения WinCommerce — компании, управляющей сетью WinMart/WinMart+/WiN.

«В конце 2019 года, когда Masan решила выйти на розничный рынок, стоимость акций Masan сильно упала, инвесторы посчитали, что Masan вкладывает средства в несвязанные сферы, а розничный рынок еще не успел сформировать доверие. В то время показатель EBITDA компании WinCommerce был отрицательным и составлял 7%, а сейчас он положительный и составляет 4%, что означает изменение на 11% за 4 года после того, как WinCommerce была приобретена компанией Masan. «Мы надеемся, что WinCommerce достигнет положительной прибыли в третьем квартале», — сказал г-н Майкл Хунг Нгуен.

Первые шаги «сбора сладких плодов» вьетнамского розничного гиганта

Эту «надежду» посчитали весьма скромной, когда представитель Masan поделился этим на недавней встрече с инвесторами: «WinCommerce продолжит приносить прибыль в августе 2024 года. Рост LFL сети мини-супермаркетов достиг более 10%». Таким образом, WCM непрерывно приносила прибыль в течение трех месяцев: июня, июля и августа 2024 года. Это знаменует собой важную веху в розничной стратегии WinCommerce, когда инновации и оптимизация операционной деятельности принесли устойчивую прибыль.

WinCommerce (WCM), компания, владеющая сетью WinMart/ WinMart+/ WiN, входящей в состав Masan Group, укрепила свои позиции в розничной торговле с момента приобретения в 2019 году. К концу июня 2024 года WinCommerce управляла почти 3700 супермаркетами, охватывающими 62/63 провинции и города, и была предприятием, которому принадлежала самая большая точка продаж во Вьетнаме, на долю которой приходилось 50% от общего числа современных розничных супермаркетов. За 10 лет работы годовая выручка сети превысила миллиард долларов США, что эквивалентно примерно 26 000–31 000 млрд донгов.

Во втором квартале 2024 года выручка WinCommerce достигла 7 844 млрд донгов, что на 9,2% больше, чем за аналогичный период прошлого года. Показатель EBITDA (прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизации) увеличился на 11,1% до 172 млрд донгов. В частности, Masan Group сообщила, что WinCommerce имела положительную прибыль после уплаты налогов в августе 2024 года.

Покупатели совершают покупки в WinMart Royal City.

После завершения корпоративной реструктуризации компания намерена к 2030 году открыть 10 000 магазинов. Это означает, что WinCommerce необходимо открывать в среднем 1000 магазинов в год, чтобы утроить свой текущий размер. Руководство WCM ожидает, что в 2024 году 80% магазинов будут прибыльными, а розничное подразделение зафиксирует первую операционную прибыль с момента приобретения.

Таким образом, после 10 лет работы ведущая розничная сеть Вьетнама принесла «сладкие плоды», положив начало устойчивому росту в будущем.

Благотворительная организация Билла Гейтса является акционером Masan Consumer.

Соответственно, г-н Майкл Хунг Нгуен считает, что для успешного проведения слияний и поглощений или повышения шансов на успешное привлечение капитала компаниям необходимо иметь четкую стратегию, которую инвесторы могут понять и в которую могут поверить. Он также с гордостью рассказал о своей работе в Masan: «За 17 лет, что я работаю в Masan, группа успешно привлекла около 5 миллиардов долларов США капитала. Masan гордится тем, что имеет таких инвесторов, как KKR, TPG, SK group, которые уже много раз инвестировали в Masan и надеются на долгосрочное сотрудничество».

В последнее время среди крупных инвесторов, «вливающих» деньги в Масан, появляется и знакомое имя — миллиардный фонд Bill & Melinda Gates Foundation Trust. В документе, направленном на получение мнения акционеров о дополнительных дивидендах за 2023 год, Masan Consumer Joint Stock Company (Masan Consumer - MCH), входящая в Masan Group, раскрыла список акционеров с правом голоса. Из них благотворительный фонд миллиардера Bill & Melinda Gates Foundation Trust владеет более 1,04 млн акций MCH, что эквивалентно более 0,14%. Это 11-й по величине акционер Masan Consumer.

Известно, что, за исключением Masan Consumer, трастовый фонд Фонда Билла и Мелинды Гейтс никогда напрямую не владел акциями ни одного вьетнамского предприятия.

Чтобы обеспечить потребителям выгодные цены, продукция собственной торговой марки WinMart на 10–20% дешевле, чем продукция того же сегмента рынка.

Наряду с современной розничной сетью WinCommerce, Masan Consumer является основным столпом роста Masan, в настоящее время владея 5 брендами с выручкой более 2000 миллиардов донгов, включая Chin-su, Omachi, Kokomi, Nam Ngu и WakeUp 247. За первые 6 месяцев этого года компания достигла выручки около 13 968 миллиардов и прибыли после уплаты налогов в размере 3 458 миллиардов донгов, что на 11,6% и 13,5% соответственно больше по сравнению с аналогичным периодом 2023 года. Стратегическая цель Masan Consumer — владеть 6 брендами стоимостью в миллиард долларов, реализовать стратегию «Go Global» и стать ведущей компанией в Юго-Восточной Азии по росту выручки и прибыли благодаря новой модели FMCG.

Ожидается, что в 2024 году консолидированная чистая выручка Masan Group составит 84 000–90 000 млрд донгов, что на 7–15% больше, чем за аналогичный период 2023 года. Ожидается, что основная прибыль после уплаты налогов до распределения среди миноритарных акционеров достигнет 2 290–4 020 млрд донгов, что на 17% больше и вдвое больше, чем в 2023 году.

Источник: https://baodautu.vn/khi-ong-lon-nganh-tieu-dung-ban-le-thu-hut-von-ngoai-d226879.html