Отечественные производственные отрасли оказались на перепутье, столкнувшись с жесткой конкуренцией со стороны дешевых китайских товаров и интеграцией международных брендов.
Однако, по мнению экспертов, вьетнамские предприятия все еще могут развиваться и сохранять свои позиции, продвигая традиционные ремесленные навыки, оптимизируя современные технологии и создавая устойчивую ценность для клиентов. Ключом к решению этой проблемы является использование сильных сторон традиционных отраслей.
Возвращение к традиционным преимуществам
В небольшой кабинке в роскошном торговом центре в городе Тху Дук (Хошимин) г-н Хо Тхе Сон, генеральный директор компании Faifo Tailor Company, тщательно просматривает заказы клиентов со всего мира, которые присылают свои мерки и ждут новые костюмы или рубашки.
Когда-то г-н Сон был генеральным директором сети модной одежды FOCI с сотнями магазинов по всей стране, представленных даже за рубежом. Однажды он стал свидетелем исчезновения FOCI на фоне наплыва международных брендов, таких как Zara, H&M и Uniqlo, а также дешевой китайской модной продукции.
«Когда вы видите волну китайские товары Учитывая недавние низкие цены в электронной коммерции, я думаю, что будущее отечественных брендов похоже на то, что было с FOCI много лет назад.
Финансовая отчетность всегда является самым слабым местом вьетнамский бизнес
Иностранный бизнес «При ведении бизнеса на рынке можно терпеть убытки в течение месяцев или года, но продержаться несколько месяцев — это слишком для отечественных брендов», — сказал г-н Сон.
В то время, после закрытия сети FOCI, г-н Сон понял, что пошив одежды имеет большой потенциал для развития, поэтому он основал бренд Faifo Tailor с целью превратить Хойан в «мировую столицу пошива одежды».
Потому что, по словам г-на Сона, клиенты, особенно пожилые, высокий доход, не стесняйтесь платить, чтобы иметь идеально сшитый наряд в соответствии с вашими мерками и личным стилем.
А благодаря развитой системе логистики уже через 48 часов с момента размещения заказа клиенты могут получить изготовленную по индивидуальному заказу продукцию из Вьетнама, даже если они находятся в любой точке мира. «Мы можем осуществлять международные поставки благодаря современной технологии пошива на базе искусственного интеллекта.
«Это преимущество помогает Faifo охватить клиентов по всему миру без необходимости открывать магазины в каждой стране», — пояснил г-н Сон.
Вместо прямой конфронтации многие вьетнамские компании находят способы адаптироваться к войне низких цен на нишевых рынках и пытаются создавать бренды, основанные на основных ценностях качества и персонализации.
По словам г-на Нгуен Чан Фыонга, вице-президента Ассоциации ремесел и деревообработки города Хошимин (Хава), вьетнамской индустрии деревянной мебели сложно конкурировать с китайскими товарами на некоторых рынках. экспортный рынок, поскольку многие виды сырья по-прежнему приходится импортировать из Китая.
«Поэтому мебельная промышленность наращивает инвестиции в дизайнерскую деятельность, способствуя увеличению доли продукции с индивидуальным дизайном (ODM) в экспорте, тем самым подтверждая потенциал вьетнамской деревообрабатывающей промышленности в сегментах с более высокой добавленной стоимостью», - сказал г-н Фыонг.
Дешевые товары «преследуют» вьетнамский бизнес
Генеральный директор компании Thien Long Company г-жа Тран Фыонг Нга заявила, что поток дешевых китайских товаров всегда является чрезвычайно большой проблемой для вьетнамского бизнеса.
Китайские товары не только имеют ценовые преимущества, но и обладают полноценной экосистемой производства и дистрибуции: от цепочек поставок сырья до систематических каналов онлайн-продаж.
«Производственный сектор Китая не ограничивается несколькими предприятиями или несколькими производственное предприятие но целый город производит только один продукт с помощью нескольких тысяч рабочих.
«В очень полной экосистеме, с очень профессиональной глубиной работы, они могут продвигать стратегию с низкими издержками и строить систему дистрибуции. После захвата доли рынка они продолжат инвестировать в фабрики во Вьетнаме», — сказала г-жа Нга.
По данным вьетнамских предприятий, китайские товары активно атаковали рынок, чтобы ускорить поток излишков товаров на внутренний рынок.
Куда бы ни пошли китайские предприятия, они используют свой финансовый потенциал, чтобы доминировать не только в стратегии низких цен, но и в стоимости доставки товаров на рынок и построения систем дистрибуции.
А после завоевания доли рынка они построят заводы прямо во Вьетнаме, изначально инвестируя в экспорт, а затем обратятся за дополнительными лицензиями для продажи на внутреннем рынке.
Генеральный директор консалтинговой компании Tinh Hoa Management Consulting Company г-н До Хоа также выразил обеспокоенность растущей волной дешевых, но некачественных китайских товаров, что оказывает негативное влияние на внутреннее производство и торговлю.
По словам г-на Хоа, имеющего опыт работы в транснациональных компаниях, ситуация избыточных мощностей и демпинга товаров в соседние страны существует уже давно.
Но что еще страшнее, как только внутреннее производство будет «уничтожено», это приведет к зависимости отечественных дистрибьюторов и розничных торговцев от товаров иностранного производства. Это рискует привести к закрытию производственных предприятий, росту безработицы и сокращению традиционной торговли.
«Многие вьетнамские предприятия по-прежнему используют местные знания и преимущества внутреннего производства, чтобы конкурировать. Но в долгосрочной перспективе, если не будет более четкого решения, проблема доли рынка станет сложной», — обеспокоен г-н Хоа.
Г-н Хо Тхе Сон также признал, что новая бизнес-модель использует преимущества ручного труда, но в долгосрочной перспективе для повышения конкурентоспособности необходимо искать финансовые решения и поддержку со стороны государства.
«Если мы не найдем способ создания дифференцированной ценности, например, путем повышения качества и персонализации продукции, проблема доли рынка станет еще более сложной», — сказал г-н Сон.
Источник
Комментарий (0)