Решение «проблемы» бренда для увеличения доли рынка

У вьетнамских товаров все еще есть большой потенциал для увеличения экспорта на рынок Великобритании. Однако вьетнамским предприятиям необходимо больше сосредоточиться на создании своего бренда и репутации.

Важные последствия UKVFTA

После более чем трех лет реализации были четко подтверждены положительные результаты, которые UKVFTA принесла в торговую и инвестиционную деятельность между вьетнамскими и британскими деловыми кругами.

Соглашение UKVFTA стало мостом для вывода высококачественных вьетнамских товаров на рынок Великобритании, способствуя увеличению двустороннего товарооборота. В частности, отмечается, что присутствие вьетнамских брендов варьируется по группам товаров и составляет от 12 до 19%. Основными статьями экспорта являются текстиль, обувь, механические изделия и водные продукты, из которых наибольшую прибыль приносят текстиль, обувь, сельскохозяйственная и водная продукция.

Благодаря дорожной карте снижения тарифов UKVFTA вьетнамские товары постепенно получают явное преимущество перед аналогичной продукцией из других стран, не имеющих соглашения о свободной торговле с Великобританией. В частности, ожидается, что недавнее официальное подписание Великобританией соглашения о присоединении к Всеобъемлющему и прогрессивному соглашению о Транстихоокеанском партнерстве (CPTPP) по-прежнему будет оставаться мощной движущей силой для дальнейшего развития двусторонних экономических, торговых и инвестиционных отношений в ближайшем будущем.

За 3 года реализации UKVFTA общий объем экспорта Вьетнама в Великобританию вырос в среднем на 9,4% в год.

Говоря о важном влиянии UKVFTA на экспортную деятельность и создание вьетнамских брендов в Великобритании, г-н Ву Вьет Тхань из Департамента европейских и американских рынков (Министерство промышленности и торговли) сказал, что первым результатом является то, что экспортный сектор Вьетнама в Великобританию получает значительную выгоду от UKVFTA. Если подсчитать за три года реализации, общий двусторонний товарооборот рос в среднем на 8,9% в год, из которых экспорт Вьетнама в Великобританию рос в среднем на 9,4% в год.

«Это гораздо более высокие темпы роста, чем общие темпы роста экспорта Вьетнама или общий двусторонний товарооборот Вьетнама с ЕС или Европой в целом за первые 9 месяцев года», — сказал г-н Тхань, добавив, что в настоящее время перец, очищенные орехи кешью, обувь, кофе... являются важными экспортными товарами, лидирующими в сегменте рынка Великобритании.

Вторым результатом станет содействие увеличению экспорта некоторых британских товаров во Вьетнам, особенно товаров с очень высоким научным и технологическим содержанием, таких как: продукция машиностроения, автомобили, основные химикаты, медицинская продукция и фармацевтические препараты.

В-третьих, влияние на инвестиционную привлекательность. За последние 3 года общее количество зарегистрированных британских проектов во Вьетнаме увеличилось более чем в 1,5 раза: с 380 проектов на конец 2020 года до 584 проектов по итогам первых 9 месяцев 2024 года с общим капиталом в 4,5 млрд долларов США. Инвестиционные проекты Великобритании во Вьетнаме охватывают многие важные секторы: перерабатывающую и производственную промышленность, финансовые услуги, банковское дело, возобновляемые источники энергии, здравоохранение, фармацевтику и т. д.

Четвертое, положительное институциональное воздействие помогает Вьетнаму реформировать институты во многих областях торговли, инвестиций и устойчивого развития, государственных закупок, коммерческих услуг и т. д.

Пятый эффект помогает предприятиям эффективно использовать стимулы, предусмотренные соглашением. В настоящее время уровень использования преференциального C/O в соответствии с формой этого соглашения составляет более 30%, что означает, что он неуклонно растет на протяжении многих лет, а также значительное количество вьетнамских предприятий значительно продвинулись в плане доступа к рынку, выводя вьетнамские товары на рынок Великобритании, соблюдая все более высокие стандарты зеленого потребления, устойчивого развития, повышая ответственность производителей, а также участвуя в цепочке поставок, тем самым имея возможность воспользоваться долгосрочными преимуществами этого соглашения в будущем.

Несмотря на то, что экспорт на рынок Великобритании растет положительным образом, доля вьетнамских товаров на рынке Великобритании по-прежнему очень мала и составляет всего около 1% от общего объема импорта в Великобританию.

Указывая на эту реальность, г-н Нгуен Кань Куонг, бывший советник Министерства иностранных дел Великобритании, сказал, что вьетнамские предприятия становятся все более динамичными, особенно молодые предприятия, обладающие новыми навыками в области цифровых технологий, маркетинга на цифровых платформах, помогающих находить информацию быстрее и эффективнее, чем традиционными методами.

Однако не все предприятия достигают того же уровня эффективности и результативности, что и те, которые расширили свой экспорт в Великобританию. Многие предприятия не проводили активных исследований и не искали информацию о рынке, включая самую базовую информацию. У некоторых вьетнамских предприятий есть хорошая продукция, но нет метода выхода на рынок.

Наша доля на рынке товаров по-прежнему очень мала, всего около 1% от общего объема импорта в Великобританию.

«Вьетнамские предприятия по-прежнему ограничены в поиске и анализе информации. Между тем, бесплатные источники информации о британских предприятиях доступны на companieshouse.gov.uk », — отметил г-н Нгуен Кань Куонг, добавив, что он был свидетелем того, как вьетнамские предприятия, работавшие с партнером в течение десяти лет, «проходили гладко». Когда вы доверяете своему партнеру, который сначала выполняет работу, а платит потом, а он становится банкротом, ваш бизнес оказывается в очень рискованной ситуации.

Поэтому, по мнению г-на Куонга, нельзя легкомысленно относиться к вопросу проверки финансового состояния партнеров, в том числе и традиционных.

Тщательное исследование рынка

Давая рекомендации вьетнамским предприятиям при экспорте и ведении бизнеса на рынке Великобритании, г-н Ву Вьет Тхань сказал, что предприятиям необходимо искать и тщательно изучать информацию о рынке; Необходимо строго контролировать весь процесс производства, обеспечивать прослеживаемость, гарантировать гигиену и безопасность пищевых продуктов...

В то же время предприятиям также необходимо расширять применение достижений науки и техники, развивать производственные системы, глубокую переработку и оптимизировать производственные циклы для повышения конкурентоспособности товаров; В то же время содействовать взаимосвязи производственных цепочек и цепочек поставок от производства до потребления, экспорта и исследований, а также искать партнеров по развитию для привлечения инвестиций от британских предприятий в конкретные производственные цепочки предприятий...

В будущем Вьетнам и Великобритания станут членами CPTPP, что откроет новые возможности для развития, особенно в некоторых областях. Поэтому отечественному экспортному бизнес-сообществу необходимо содействовать развитию связей в цепочках производства и поставок от производства до потребления и экспорта. Кроме того, проводить исследования и искать партнеров по развитию для привлечения инвестиций от британского бизнеса в конкретные производственные линии предприятия, тем самым используя капитал и технологии партнеров.

Г-н Нгуен Кань Кыонг сказал, что, прежде всего , предприятия должны строго соблюдать стандартизацию рынка импорта. Это обязательное условие для британских предприятий, желающих осваивать новые продукты.

Во-вторых, предприятия должны усвоить тенденции устойчивого потребления, экологичности, сокращения выбросов... наряду с другими нормами британского рынка. Вьетнамские поставщики и экспортеры должны знать эти правила, чтобы производить продукцию, соответствующую требованиям рынка и вкусам потребителей.

В-третьих, необходима прозрачность цепочки поставок и отслеживаемость продукции с использованием цифровых инструментов. При экспорте продукции в Великобританию вьетнамские предприятия должны обеспечить прослеживаемость происхождения, от входящих материалов до процессов производства и упаковки... предприятия должны понимать и предоставлять информацию британским импортерам.

Источник: https://congthuong.vn/xuat-khau-sang-anh-giai-bai-toan-thuong-hieu-de-nang-cao-thi-phan-355936.html