«С этого года недвижимость будет становиться все ярче и ярче…»

Такое мнение высказал г-н Фам Лам, председатель DKRA Group, заместитель председателя Вьетнамской ассоциации брокеров недвижимости (VARS) на недавней сессии по обмену мнениями.

Каковы ваши ожидания относительно рынка недвижимости в 2024 году, учитывая позитивные сигналы, поступившие в начале года?

В 2023 году я сравнил рынок недвижимости с «трехцветным котом», у которого серых пятен больше, чем светлых, поэтому 2024 год — более позитивный и оптимистичный. Недвижимость становится все ярче и ярче по мере продвижения, как будто переходит от тусклого к яркому.

Если в 2023 году картина рынка недвижимости была разрозненной, непредсказуемой и труднопредсказуемой, то в этом году картина становится более ясной. Я думаю, что начиная со второго квартала 2024 года сигнал рынка недвижимости будет положительным.

Однако рынок недвижимости в 2024 году по-прежнему будет развиваться осторожно и вряд ли испытает такой же бум, как прежде. Потому что нестабильная ситуация в мире все еще остается загадкой с точки зрения времени.

Почему вы уверены, что в 2024 году рынок недвижимости будет становиться все ярче и ярче?

К настоящему моменту фильтрация рынка ясна. Рынку требуется достаточно много времени, чтобы отфильтровать всех участников рынка: инвесторов, разработчиков проектов, покупателей, покупающих для проживания, а также инвесторов,...

Во-вторых, 2024 год достаточно четко определил механизм политики на рынке недвижимости. У сторон появилось более четкое представление о будущем направлении, поэтому они более уверены.

В-третьих, после периода ожидания, слушания и наблюдения у покупателя появляются определенные данные об объекте недвижимости для принятия решения.

Кроме того, финансовая политика заимствования средств для покупки недвижимости с привлекательными процентными ставками привлекает многих участников рынка.

По словам г-на Лэма, картина на рынке недвижимости к 2024 году будет становиться все более и более яркой.

Итак, на ваш взгляд, что следует сделать компаниям сферы недвижимости на фоне оптимистичных сигналов рынка, чтобы «преодолеть наклон» и пойти вверх в этот период?

Раньше рынок недвижимости был активен, но еще не сформировал профессиональный подход к работе. На сегодняшний день рынок изменился в сторону большей прозрачности, профессионализма и устойчивости. Этот фактор наглядно проявился в радикальной корректировке Закона государственными органами. Изменение и добавление нового контента станет важной основой для дальнейшего развития отрасли недвижимости в будущем.

Чтобы предприятия в целом и DKRA Group в частности имели соответствующие операционные возможности в новых условиях, они больше не могут действовать по-старому. Это означает, что DKRA Group должна активно внедрять комплексные инновации, оснащаясь различными типами мощностей, чтобы быстро адаптироваться к тенденциям развития рынка недвижимости в предстоящий период.

В частности, 2023 год станет решающим для развития всей Группы. Мы реструктурировали всю бизнес-модель, четко разделив стратегические направления услуг для развития. Ожидается, что стратегия будет завершена к июню 2024 года.

В рамках которой DKRA Group развивает 3 сегмента услуг в сфере недвижимости, в том числе: DKRA Consulting — консалтинг в области исследований и разработок; DKRA Realty — маркетинг и дистрибуция; DKRA Living - Управление и эксплуатация. Эти стратегические сегменты услуг создадут мощный импульс для Группы в предстоящий период.

Все сферы услуг диверсифицированы для удовлетворения необходимых потребностей рынка. Например, сегмент услуг DKRA Consulting - Research & Development Consulting раньше ограничивался только одной группой услуг, но теперь мы расширили и диверсифицировали его. В будущем это станет ключевым и основным направлением деятельности DKRA Group. Компания предоставит комплексное решение для инвесторов с группами услуг: маркетинговые исследования, ориентация идей моделей развития проекта, расчет эффективности инвестиций, консультационные услуги по юридическим процедурам, финансирование недвижимости и решения, связанные с программами продаж. В то же время компания будет также расширять и внедрять инновации в других областях и методах обслуживания, чтобы соответствовать растущим требованиям рынка в будущем с целью оптимизации затрат и обеспечения высокой эффективности для инвесторов.

По моему мнению, в период рыночных колебаний и множества вызовов предприятиям сферы недвижимости сейчас необходимо четко обозначить долгосрочные цели развития. На этом этапе предприятиям следует «набрать обороты», чтобы наверстать упущенное, но действовать осторожно, уделяя первостепенное внимание устойчивому развитию.

Нельзя отрицать, что в последнее время многие предприятия сферы недвижимости переживают крайне тяжелые времена. Группа DKRA сама по себе не избежала этой общей спирали трудностей. В ближайшее время компании, возможно, придется и дальше корректировать все аспекты, чтобы соответствовать реалиям рынка.

Однако для DKRA Group мы видим, что даже в трудностях есть возможности. Несмотря на то, что рынок по-прежнему остается сложным, мы считаем, что при наличии правильных решений DKRA Group легко превратит все в возможности, когда рынок начнет восстанавливаться.

Действительно ли доверие потребителей восстановилось в достаточной степени, чтобы предприятия были достаточно уверены в себе, чтобы «бороться» с рынком?

Необходимо понимать, что до сих пор доверие покупателей жилья не потеряно, просто они не знают, куда его направить. В последнее время покупатели больше времени уделяют наблюдению и обучению, не теряя полностью веру в рынок.

После этапа отбора и тщательного изучения продукта, законности проекта, возможностей инвестора, механизма продаж и т. д. клиенты могут сравнивать варианты и принимать решения.

В последнее время появилось много проектов в сфере недвижимости, которые соответствуют таким критериям, как качественные продукты, привлекательная политика продаж, надежные инвесторы и т. д., и которые все еще обладают ликвидностью. На самом деле доверие покупателей имеет резонансный и волновой эффект. Когда проект обеспечивает факторы, выгодные покупателям, спрос увеличивается. Компании, занимающиеся недвижимостью, сами должны стремиться создавать ценность, которой покупатели могут доверять.

Однако спрос по-прежнему в целом невысок, хотя на данном этапе у недвижимости так много преимуществ. Почему так происходит, сэр?

На рынке недвижимости присутствуют различные типы клиентов. Их уровни, взгляды на рынок и сегменты также различны. По моим наблюдениям, недвижимость со стандартным юридическим статусом на вторичном рынке, хорошая цена, покупатели все еще готовы платить.

Психология инвесторов, участвующих на рынке, также различна. Если продукт нравится крупным инвесторам и у них хорошие финансовые возможности, они немедленно его купят. Существуют группы инвесторов, которые, даже имея необходимые финансы, все равно не вкладывают деньги, если недвижимость не соответствует их «вкусу». Или для реальных покупателей наличие финансов и недвижимости, гарантирующих хорошие условия проживания, является покупкой; Но есть группы с высоким спросом, но недостаточным финансированием, которые все еще ждут политики и стимулов...

Сегодня рынок разделен на множество различных групп потребителей. Их «вкусы» в покупке недвижимости также различаются. Даже на одном и том же маршруте и в одном районе есть проекты, которые продаются очень хорошо, а есть проекты, которые не продаются. Очевидно, что сегодня недвижимость должна соответствовать целевой аудитории, финансовым возможностям и практическим потребностям. Торговые сигналы становятся лучше, но это не означает, что ситуация на всем рынке недвижимости благоприятная. В некоторых сегментах есть светлые стороны, в других все еще наблюдаются трудности.

По вашему мнению, на какой сегмент или регион больше всего ориентированы рыночные возможности?

В последние годы восточная часть города Хошимин (включая города Тху Дук, Бинь Дуонг, Донг Най, Бариа - Вунгтау) остается важным районом с точки зрения как предложения, так и спроса. В этом году баланс рынка несколько смещен в сторону запада от Хошимина (включая Лонган). В ближайшем будущем на рынке Лонг Ан появится много проектов в сфере недвижимости. Таким образом, рынок недвижимости на востоке Хошимина продолжит расти и развиваться, в то время как запад Хошимина станет новым ярким пятном на рынке недвижимости с 2024 года.

С точки зрения сегмента, земля и дома, прикрепленные к земле, по-прежнему являются долгосрочными продуктами накопления активов, в которых заинтересованы многие люди. Однако предложение становится все более дефицитным, в то время как спрос и стоимость этого сегмента постоянно растут.

Вместе с тем, доступные квартиры по цене 2–3 млрд донгов за квартиру имеют большие перспективы в ближайшем будущем. Этот тип отвечает реальным потребностям (проживание, сдача в аренду) и легко доступен для самых разных групп клиентов.

В настоящее время на долю реальных покупателей по-прежнему приходится значительная доля сделок. К концу года баланс рынка может скорректироваться по мере возвращения инвесторов. Когда рынок активен, в нем принимают участие многие инвесторы.

В целом возможности рынка недвижимости к 2024 году вполне очевидны. В начале года многие компании заняты реализацией продаж и внедрением проектов. Некоторые проекты имеют довольно хороший объем бронирования и депозитов.

Однако в этом году рынок недвижимости по-прежнему характеризуется осторожностью, а не бурным развитием.

Спасибо, что поделились!

.

Источник: https://baobinhthuan.com.vn/bat-dong-san-tu-nam-nay-cang-di-cang-sang-117787.html