Мощное возвращение брокерского сообщества
Оставив профессию брокера по недвижимости в конце 2022 года, г-н Динь Мань Винь (Хошимин) переключился на онлайн-продажи, чтобы обеспечить семейный доход. В это трудное время г-н Винь все еще был убежден, что это лишь временный этап, поскольку рынок недвижимости по-прежнему оставался плодородной землей.
«Я всегда считал брокерскую деятельность в сфере недвижимости своей основной работой. Я помог своей семье купить дом и машину в те годы, когда рынок рос, поэтому я делаю это только в качестве подработки, ожидая восстановления рынка. «Частично для того, чтобы не допустить застоя, а также для того, чтобы иметь больший доход в периоды сложной рыночной ликвидности», — поделился Винь.
Благодаря такому настрою, вернувшись на рынок, г-н Винь сразу же продал 2 квартиры в проекте Glory Heights - Vinhomes Grand Park, установив рекорд продаж в этом районе. Покупателем оказался один из тех, с кем он познакомился во время своего «подсобного» бизнеса.
Время, когда Glory Heights подогревает рынок, является также временем, когда многие продавцы возвращаются на свои рабочие места.
Помимо постепенного восстановления рынка недвижимости, есть много других причин, по которым брокеры по недвижимости возвращаются в профессию. Одна из них заключается в том, что агенты повышают уровень комиссионных и предлагают множество привлекательных поощрений, таких как бонусы за поездки, бонусы за продажи, денежные бонусы или дорогие подарки... для брокеров, добившихся хороших результатов в текущем периоде.
Некоторые исследования показывают, что брокерские компании также стали более осторожными благодаря тщательному выбору инвесторов и продуктов дистрибуции. В частности, на первое место ставятся юридические вопросы, безопасность продаж, быстрые комиссии за оплату, репутация инвестора и продукты, соответствующие реальным потребностям клиентов. Благодаря этому торговые представители могут легко обращаться к покупателям и быстро закрывать заказы.
За последние месяцы многие брокерские компании зафиксировали довольно крупные продажи, что свидетельствует о движении рынка к вершине. Характерно, что Vietstarland, один из дистрибьюторов продукции Vinhomes, зафиксировал объем продаж более 2000 млрд донгов только на проекте Mega Grand World Hanoi. Г-н Хоанг Динь Кхием, председатель совета директоров Vietstarland, поделился: «В последнее время некоторые брокеры Vietstarland получали комиссию в размере 1 млрд донгов в месяц».
За последние несколько месяцев на рынок брокерских услуг по недвижимости вышло много представителей поколения Z.
GenZ Brokers: «главная сила» продаж в новом цикле
Однако для достижения «огромного» дохода в текущий период многим возвращающимся на рынок продавцам необходимо обновиться, чтобы иметь возможность конкурировать с динамичным и энтузиастичным поколением Z, которое только что «вступило в игру», а также адаптироваться к изменениям во вкусах покупателей и инвесторов в недвижимость.
За последнее время рынок недвижимости также сильно изменился с точки зрения подхода к клиентам. Вместо использования традиционных каналов, таких как продажи по телефону, электронная почта, листовки... которые могут легко раздражать клиентов и являются неэффективными и дорогостоящими в эксплуатации, многие компании отдают приоритет продвижению коммуникаций на платформах социальных сетей, таких как Tiktok и Facebook, с новым, креативным и многомерным контентом, который особенно привлекает клиентов.
По словам г-на Нгуена Ван Хау, генерального директора Asian Holding, компания набирает еще 150 сотрудников, чтобы подготовиться к новому рыночному циклу, но отдает приоритет набору сотрудников через социальные сети, а не через традиционные платформы. Мало того, менеджеры по продажам должны также сосредоточиться на создании личных брендов для повышения эффективности продаж.
«Мы сосредоточены на построении каналов и привлечении групп, а не индивидуально. Команда будет состоять из 1 менеджера по продажам и 7 продавцов для ускорения обучения и развития. «В то же время компания также начала набирать и обучать тиктокеров, лидеров общественного мнения, осведомителей и видеооператоров, чтобы изменить свой подход к клиентам», — поделился г-н Хау.
Благодаря новому подходу в последнее время количество продаж на TikTok, Youtube Short, Facebook Reels, Zalo Video... увеличивается с каждым днем. Преимущество этого типа заключается в том, что он имеет четкие, интуитивно понятные изображения, с которыми легко взаимодействовать, что помогает клиентам экономить время на изучение и просмотр продуктов.
Многие продавцы поколения Z получают преимущество, понимая тенденцию выхода на рынок через каналы социальных сетей клиентов.
Эта тенденция также является преимуществом для брокерского сообщества поколения Z, которое в последнее время в большом количестве вышло на рынок. Эта группа молодых брокеров хорошо знакома с тем, как работают новые платформы социальных сетей, обладает навыками построения каналов, редакторским мышлением и даже имеет личные бренды.
«Продажи недвижимости в качестве KOL или наоборот, KOL, работающие в качестве продавцов, также являются способом для молодых людей быстро достичь желаемого дохода, одновременно создавая надежный имидж в сфере, которая имеет большой потенциал для долгосрочного развития», — сказал г-н Хоанг Динь Кхием.
ПВ
Источник
Комментарий (0)