Amazon и Alibaba предлагают вьетнамским компаниям продавать предметы интерьера

Покупательная способность предметов домашнего обихода и компактной мебели на Amazon и Alibaba продолжает расти, открывая возможности для товаров с маркировкой «Сделано во Вьетнаме».

От травяных метел, плетеных корзин из водяного гиацинта до легких стульев, полок и предметов интерьера с надписью «Сделано во Вьетнаме» привлекают покупателей на Amazon. Черный барный стул от Linon Home Dcor стоимостью 81 доллар имеет статус «Выбор Amazon», и за последний месяц было продано более 50 экземпляров.

Продавая садовые столы, стулья и деревянные доски, компания BeeFurni за первые 10 месяцев 2022 года увеличила выручку на этой платформе на 300% по сравнению с 2021 годом. Табуреты бренда, выпущенные в 2018 году, стоили от 35 до 50 долларов США в зависимости от размера, получив сотни отзывов покупателей со средней оценкой 4,4/5.

По статистике Amazon, в период 2020–2022 гг. наблюдался небывалый рост в индустрии домашнего декора и мебели. Несмотря на то, что люди вернулись в офис, они по-прежнему проводят много времени, наслаждаясь жизнью. Это помогает стимулировать онлайн-покупки товаров.

Круглый табурет стоимостью около 35 долларов, сделанный во Вьетнаме, продается на Amazon. Скриншот — Круглый табурет стоимостью около 35 долларов, сделанный во Вьетнаме, продается на Amazon. *Скриншот*

В прошлом году наиболее часто искомыми ключевыми словами в этой категории были «декор стен, декор кухни, декор ванной комнаты». Популярными товарами являются товары, помогающие организовать мебель, натуральные стили и использование местных материалов, таких как ротанг, бамбук, кокос и трава. В этом преимущество вьетнамских ремесел.

За последние три года товары для дома и кухни неизменно входят в число самых продаваемых категорий товаров у вьетнамских продавцов на этой платформе. Г-н Гиджэ Сон, генеральный директор Amazon Global Selling Vietnam, оценил, что эта отрасль имеет «огромный потенциал и еще много неиспользованных преимуществ» для вьетнамского бизнеса.

По данным Amazon, благодаря наличию около 1500 ремесленных деревень, обильным запасам сырья и преимуществам в цепочке поставок вьетнамские производители мебели и предметов декора обладают огромным потенциалом на международном рынке. Данные показывают, что в настоящее время 62,3% поисковых запросов на мебель заканчиваются покупками.

Не только розничная торговля, но и возможности оптовой торговли через Интернет также многообещающи. По данным Alibaba, деятельность по поиску товаров для дома и сада входит в тройку самых популярных категорий вьетнамских товаров на ее оптовой платформе.

За последние три месяца число потенциальных покупателей вьетнамской продукции в этой категории выросло на 64% в годовом исчислении. Популярностью пользуются группы, которые доступны по цене и очень практичны, такие как обеденные гарнитуры, кухонные принадлежности, домашний текстиль, товары для хранения и организации.

По словам директора по продажам Фам Нгуен Ле Уена, специализирующаяся на продаже изделий из кованого железа, таких как двери, заборы и перила, компания Nguyen Phong Metal — малое и среднее предприятие — открыла крупный экспортный канал через эту платформу. Их первый заказ на Alibaba три года назад стоил 45 000 долларов. На сегодняшний день доля экспортной выручки вдвое превысила долю внутренних продаж.

Alibaba отмечает, что для повышения шансов на успешный онлайн-экспорт мебели и предметов декора B2B-покупатели все чаще требуют продукцию, которая является экологичной, функциональной, удобной и экономически эффективной. Эта тенденция открывает значительные возможности для модульной, интеллектуальной и композитной мебели.

Amazon утверждает, что розничным покупателям больше понравятся товары с простым, элегантным дизайном, которые подходят к различным стилям интерьера и культурам. Международные покупатели предпочитают продукцию ярких, естественных тонов, изготовленную из экологически чистых материалов.

Вьетнам высоко оценивается обеими платформами как одна из стран с большим количеством квалифицированных мастеров — около 7,4 млн рабочих. Традиционные ремесленные деревни имеют богатый опыт и долгую историю, создавая уникальные и разнообразные изделия.

Однако для успеха на мировом рынке необходимо гармоничное сочетание между тем, «что есть у Вьетнама», и тем, «чего ожидает международный рынок». Например, при производстве продукции из ротанга, бамбука и осоки производителям приходится совершенствовать обработку сырья, поскольку оно легко подвергается воздействию таких факторов, как влажность и насекомые.

Или мебель с использованием синтетических материалов должна соответствовать нормам, предъявляемым к продукции данной платформы, а также местным органам власти. Детская мебель должна соответствовать стандартам CPSC/CPSIA, ANSI в США и сертификации CE в ЕС.

Если у вас есть продукт, ваша бизнес-стратегия также должна быть своевременной. Согласно исследованию Amazon, цикл разработки и подготовки запасов мебельной продукции обычно составляет от 30 до 60 дней и может корректироваться в зависимости от условий поставок, тенденций закупок в низкие и высокие сезоны.

Для офисной мебели пик сезона обычно приходится на январь и февраль, когда люди возвращаются на работу после новогодних праздников. Для бытовой техники пик сезона приходится в основном на период подготовки к школе и первую неделю последних двух месяцев года, когда наблюдается тенденция покупки товаров со скидками, а выручка от постоянных покупателей увеличивается в пять раз.

За первые семь месяцев года экспортный оборот древесины и изделий из древесины Вьетнама достиг 7,21 млрд долларов США, что на 26,2% меньше, чем за аналогичный период 2022 года. Все пять крупнейших рынков, на которые приходится 89% товарооборота, а именно США, Япония, Китай, ЕС и Южная Корея, ослабли. За исключением Японии, на остальных четырех рынках зафиксировано двузначное снижение.

Телекоммуникации

Ссылка на источник