Masan 2024: ການເກັບກ່ຽວ 'ໝາກໄມ້ຫວານ', ເລັ່ງການຂະຫຍາຍການຂາຍຍ່ອຍ

ເຖິງແມ່ນວ່າອຸດສາຫະກໍາຂາຍຍ່ອຍໄດ້ຖືກພິຈາລະນາວ່າມີທ່າແຮງອັນໃຫຍ່ຫຼວງ, ຄວາມຄິດເຫັນສ່ວນໃຫຍ່ເວົ້າວ່ານີ້ແມ່ນ "ບໍ່ແມ່ນເຄ້ກສໍາລັບທຸກຄົນ". ຕະຫຼາດຈະເປັນພະຍານເຖິງຄວາມກ້າວຫນ້າຂອງບໍລິສັດຂະຫນາດໃຫຍ່ທີ່ມີຍຸດທະສາດການວາງແຜນທີ່ດີແລະມີເຕັກໂນໂລຢີຊັ້ນນໍາ.

"ຫມາກໄມ້ຫວານ" ຈາກຂະແຫນງການຂາຍຍ່ອຍ

ອີງຕາມບົດລາຍງານຜົນການດໍາເນີນທຸລະກິດ Q3/2024 ຂອງ Masan, ຕ່ອງໂສ້ຂາຍຍ່ອຍ WinMart / WinMart / WiN ຂອງກຸ່ມໄດ້ບັນທຶກລາຍຮັບເພີ່ມຂຶ້ນ 9.1% ເມື່ອທຽບໃສ່ໄລຍະດຽວກັນຂອງປີກາຍ, ບັນລຸກວ່າ 8.600 ຕື້ດົ່ງ. ໃນ 9 ເດືອນຕົ້ນປີ, ລະບົບຂາຍຍ່ອຍທັນສະໄໝນີ້ບັນລຸລາຍຮັບປະມານ 24.404 ຕື້ດົ່ງ, ເພີ່ມຂຶ້ນເກືອບ 9% ເມື່ອທຽບໃສ່ໄລຍະດຽວກັນຂອງປີກາຍ. ເປັນຄັ້ງທໍາອິດນັບຕັ້ງແຕ່ COVID-19, Q3/2024 ແມ່ນໄຕມາດທໍາອິດທີ່ WinCommerce (ບໍລິສັດທີ່ດໍາເນີນລະບົບຕ່ອງໂສ້ WinMart / WinMart / WiN) ບັນລຸຜົນກໍາໄລສຸດທິຫຼັງຈາກພາສີ. ນີ້ແມ່ນສັນຍານທີ່ຈະແຈ້ງກ່ຽວກັບເສັ້ນທາງກໍາໄລທີ່ຍືນຍົງໃນໄລຍະຈະມາເຖິງ.

Masan 2024: hái 'trái ngọt', tăng tốc mở rộng quy mô mảng bán lẻ

ຍອດຂາຍຍ່ອຍສິນຄ້າ 11 ເດືອນ 2024

ເມື່ອເບິ່ງຄືນເມື່ອ 4 ປີທີ່ຜ່ານມາ, ເມື່ອ Masan ໄດ້ຊື້ WinCommerce, EBITDA ຂອງ WinCommerce (ລາຍຮັບກ່ອນດອກເບ້ຍ, ພາສີ, ຄ່າເສື່ອມລາຄາແລະການຕັດຊໍາລະ) ແມ່ນ -7%. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ຫຼັງຈາກພຽງແຕ່ສອງສາມປີ, EBITDA ຂອງ WinCommerce ໄດ້ບັນລຸຈຸດພັກຜ່ອນແລະປີນີ້ມັນຢູ່ທີ່ 4%. ດັ່ງນັ້ນ EBITDA ໄດ້ປ່ຽນແປງ 11% ໃນເວລາພຽງ 4 ປີ. ໃນເຫດການຫນຶ່ງໃນຕົ້ນປີນີ້, ຜູ້ບໍລິຫານ WinCommerce ກ່າວວ່າພວກເຂົາໄດ້ສໍາເລັດການຄົ້ນຫາຮູບແບບການຂາຍຍ່ອຍທີ່ມີກໍາໄລ. "ພວກເຮົາພ້ອມທີ່ຈະເຂົ້າສູ່ບົດໃຫມ່ - ຍຸກຂອງການເຕີບໂຕຂອງລາຍໄດ້ແລະກໍາໄລ," ຜູ້ຕາງຫນ້າ WinCommerce ກ່າວ. ບໍ່ພຽງແຕ່ໄດ້ບັນລຸເປົ້າໝາຍນີ້ໃນເບື້ອງຕົ້ນ ດ້ວຍກຳໄລສຸດທິ 20 ຕື້ດົ່ງໃນໄຕມາດທີ 3, WinCommerce (WCM) ພວມຜັນຂະຫຍາຍຂະໜາດລະບົບອີກດ້ວຍ. ມາຮອດເດືອນກັນຍາ 2024, WCM ດໍາເນີນການຂາຍ 3,733 ຈຸດ, ຂະຫຍາຍ 60 ຮ້ານໃຫມ່ນັບຕັ້ງແຕ່ Q2 2024. ຮອດທ້າຍປີ 2024, ຄາດວ່າຈະມີຈຸດຂາຍໃນທົ່ວປະເທດປະມານ 4.000 ຈຸດ.

"ແຄມເປນ" ເພື່ອປັບປຸງໂຄງສ້າງພື້ນຖານການຂາຍຍ່ອຍ

ກວມເອົາ 75% ຂອງລາຍໄດ້ຂອງລະບົບຕ່ອງໂສ້ທັງຫມົດ, ຮູບແບບຮ້ານຄ້າປີກ - ຊຸບເປີມາເກັດຂອງຮ້ານຂາຍຍ່ອຍນີ້ແມ່ນແຮງຂັບເຄື່ອນທີ່ສໍາຄັນທີ່ຢູ່ເບື້ອງຫລັງຜົນໄດ້ຮັບທາງທຸລະກິດຂອງລະບົບທັງຫມົດ. ໂດຍສະເພາະ, ຮູບແບບຮ້ານ WinMart ແນໃສ່ຜູ້ບໍລິໂພກໃນເຂດຕົວເມືອງ, ໃນຂະນະທີ່ຮ້ານ WinMart ຊົນນະບົດແມ່ນເປົ້າຫມາຍລູກຄ້າໃນເຂດຊົນນະບົດ. ໂດຍສະເພາະ, ຮູບແບບຮ້ານໃຫມ່ເຊັ່ນ WiN (ເຂດຕົວເມືອງ) ແລະ WinMart Rural (ເຂດຊົນນະບົດ) ບັນລຸການເຕີບໂຕຂອງ Q3 / 2024 ທຽບກັບໄລຍະເວລາດຽວກັນຂອງ 12.5% ແລະ 11.5% ຕາມລໍາດັບ. ຮູບແບບຮ້ານຄ້າພື້ນເມືອງຍັງເພີ່ມຂຶ້ນ 8%. ນີ້ກໍ່ແມ່ນຕົວແບບທີ່ຊ່ວຍໃຫ້ WinCommerce “ເຈາະ” ເຂົ້າເຂດຊົນນະບົດ, ປະຈຸບັນຢູ່ 62/63 ແຂວງ, ນະຄອນໃນທົ່ວປະເທດ. ຕາມການຄາດຄະເນຂອງ WinCommerce, ເຂດຊົນນະບົດທີ່ມີ 65 ລ້ານຄົນມີຂະໜາດຕະຫຼາດຂາຍຍ່ອຍປະມານ 50 ຕື້ USD. ຄະນະບໍລິຫານງານຂອງທ່ານ Masan ໃຫ້ຮູ້ວ່າ: ບັນດາຮ້ານຊຸບເປີມາເກັດຂະໜາດນ້ອຍແມ່ນຮູບແບບການດຳເນີນທຸລະກິດທີ່ເໝາະສົມທີ່ສຸດສຳລັບບັນດາສິນຄ້າທີ່ຈຳເປັນໃຫ້ແກ່ລັກສະນະສະເພາະຂອງຕະຫຼາດ ຫວຽດນາມ. ຈຳນວນລົດຈັກສ່ວນຕົວໃນຫວຽດນາມ ແລະ ນິໄສການໄປຊື້ເຄື່ອງສົດຂອງຜູ້ຄົນເປັນຈຳນວນຫຼວງຫຼາຍແມ່ນເຫດຜົນທີ່ WinCommerce ສົ່ງເສີມບັນດາຮູບແບບຂາຍຍ່ອຍເຫຼົ່ານີ້.

ເຄົາເຕີ້ຊີ້ນ MEATDeli ທີ່ອຸດົມສົມບູນຢູ່ສັບພະສິນຄ້າ WinMart

“ເນື່ອງຈາກບັນດາຮູບແບບຮ້ານຊຸບເປີມາເກັດ ຫຼື hypermarket, ຊາວຫວຽດນາມບໍ່ມີລົດພຽງພໍເພື່ອໄປທີ່ນັ້ນ ແລະ ນຳສິນຄ້າກັບບ້ານ. ສໍາລັບຮູບແບບຂອງຮ້ານສະດວກຊື້, ບໍ່ມີຜະລິດຕະພັນສົດພຽງພໍສໍາລັບຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ຈະໄປຢ້ຽມຢາມທຸກໆມື້. ດັ່ງນັ້ນ, ຮູບແບບ mini mart ທີ່ມີທັງຜະລິດຕະພັນສົດແລະລາຍການ FMCG ແມ່ນມີຄວາມສໍາຄັນຫຼາຍ, ເຮັດໃຫ້ຜູ້ບໍລິໂພກມີນິໄສການຊື້ເຄື່ອງປະຈໍາວັນ, "ຜູ້ຕາງຫນ້າ Masan ກ່າວ. ອີງຕາມຂໍ້ມູນຈາກ Euromonitor, ລະດັບການເຈາະຂອງຮ້ານຂາຍຍ່ອຍທີ່ທັນສະໄຫມ (MT) ຂອງຫວຽດນາມແມ່ນຍັງຂ້ອນຂ້າງຕໍ່າແລະປະຈຸບັນແມ່ນຢູ່ໃນຂັ້ນຕອນຂອງການພັດທະນາທີ່ມີອັດຕາສ່ວນເລັກນ້ອຍເກືອບ 12% ຂອງສ່ວນແບ່ງຕະຫຼາດຂາຍຍ່ອຍ. ເມື່ອທຽບໃສ່ “ແຜ່ນດິນນັບພັນເກາະ” ອິນໂດເນເຊຍ, ປະຈຸບັນ, ຫວຽດນາມ ພວມຢູ່ໃນໄລຍະປີ 2010 ຂອງປະເທດນີ້ ເມື່ອອັດຕາການແຊກແຊງ MT ເກືອບ 12%. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ຂໍຂອບໃຈກັບບໍລິສັດຂາຍຍ່ອຍ Indomaret ແລະ Alfamart ຍັກໃຫຍ່ຂອງອິນໂດເນເຊຍທີ່ເລັ່ງການຂະຫຍາຍຕົວຂອງຮ້ານຕ່ອງໂສ້ຂອງພວກເຂົາ, ມັນໄດ້ຊ່ວຍເລັ່ງຄວາມທັນສະໄຫມຂອງການຂາຍຍ່ອຍຕະຫຼາດ MT ຂອງອິນໂດເນເຊຍ. ຕາມນັ້ນແລ້ວ, ຕະຫຼາດ MT ໃນ “ເຂດດິນແດນນັບພັນເກາະ” ໄດ້ບັນລຸລະດັບເຕີບໂຕ 18% ຕໍ່ປີພາຍໃນ 5 ປີ. ຢູ່ຫວຽດນາມ, ເຖິງວ່າ MT ແລະ E-commerce ບັນລຸໄດ້ການເຕີບໂຕຢ່າງແຂງແຮງ, ແຕ່ການເຄື່ອນໄຫວຊື້ເຄື່ອງຂອງຜູ້ບໍລິໂພກປະຈໍາວັນຄາດວ່າຈະຍັງຄົງດໍາເນີນຢູ່ໃນຊ່ອງທາງການຂາຍຍ່ອຍແບບດັ້ງເດີມ (ການຄ້າທົ່ວໄປຫຼື GT) ດ້ວຍອັດຕາສ່ວນເກືອບ 75 ຫາ 80% ຂອງສ່ວນແບ່ງຕະຫຼາດຂາຍຍ່ອຍໃນ 5 ປີຂ້າງຫນ້າ. ບົດລາຍງານຂອງ Euromonitor ຊີ້ແຈ້ງວ່າ, ຖ້າຫາກຕະຫຼາດ MT ຂອງຫວຽດນາມ ພັດທະນາຄືຂອງອິນໂດເນເຊຍ, ຂະໜາດຕະຫຼາດຄາດຄະເນວ່າຈະຫຼາຍກວ່າ 3 ເທົ່າໃນທົດສະວັດຕໍ່ໄປ, ບັນລຸວົງເງິນຕະຫຼາດເກືອບ 20 ຕື້ USD.

ພືດຜັກ ແລະ ໝາກໄມ້ທີ່ອຸດົມສົມບູນ ພວມຖືກເກັບກ່ຽວ ແລະ ວາງແຜນສົ່ງອອກໄປຍັງຕະຫຼາດສາກົນ ໃນອະນາຄົດອັນໃກ້ນີ້.

ສະນັ້ນ ບັນດາວິສາຫະກິດທີ່ມີຄວາມສາມາດດ້ານການເງິນ, ເວທີຂາຍຍ່ອຍ ແລະ ຄວາມສາມາດດຳເນີນທຸລະກິດ ເພື່ອສ້າງຮູບແບບການຄ້າປີກໃໝ່ ຈະຖືໂອກາດເພື່ອຮັບໃຊ້ຜູ້ບໍລິໂພກຫວຽດນາມ 100 ລ້ານຄົນຄື Reliance Retail ໄດ້ເຮັດຢູ່ອິນເດຍ ແລະ Indomaret, Alfamart ໄດ້ປັບປຸງຮ້ານຂາຍຍ່ອຍຂອງ ອິນໂດເນເຊຍ ທັນສະໄໝ. ໃນຕະຫຼາດຫວຽດນາມ, ການເປັນເຈົ້າຂອງລະບົບການຂົນສົ່ງພາຍໃນທີ່ນໍາໃຊ້ເຕັກໂນໂລຢີ Supra, ສົມທົບກັບຄວາມສາມາດໃນການສ້າງຍີ່ຫໍ້ທີ່ເຂັ້ມແຂງ, ການຜະລິດແລະຊ່ອງທາງການຈໍາຫນ່າຍທີ່ກວ້າງຂວາງຂອງ Masan Consumer (ບໍລິສັດສະມາຊິກຂອງ Masan), ລະບົບຕ່ອງໂສ້ຂາຍຍ່ອຍ (WinCommerce) ແມ່ນ "ການເຊື່ອມໂຍງ" ທີ່ສໍາຄັນຊ່ວຍໃຫ້ Masan ຮັບຮູ້ "ໂຄງການ" ຂອງພື້ນຖານໂຄງລ່າງຂາຍຍ່ອຍດິຈິຕອນ. ຫວັງວ່າໃນຕອນທ້າຍຂອງ 2024, WinCommerce ມີຈຸດປະສົງເພື່ອບັນລຸຜົນກໍາໄລສຸດທິໃນທາງບວກ, ເລັ່ງການເຕີບໂຕຂອງ LFL, ແລະເລັ່ງການເປີດຮ້ານເປັນ ~ 100 ຮ້ານໃຫມ່ຕໍ່ໄຕມາດ. WCM ຈະສືບຕໍ່ເສີມຂະຫຍາຍທ່າທີຂອງຕົນຢູ່ເຂດຊົນນະບົດດ້ວຍຕົວແບບ WinMart ຊົນນະບົດທີ່ໄດ້ຮັບການພິສູດ. ໃນເວລາດຽວກັນ, ເພີ່ມປະສິດທິພາບໂຄງການສະມາຊິກ WIN ເພື່ອສ້າງມູນຄ່າສໍາລັບທຸລະກິດຂອງ Masan ແລະຍີ່ຫໍ້ຄູ່ຮ່ວມງານ. ທີ່ມາ: https://plo.vn/masan-2024-hai-trai-ngot-tang-toc-mo-rong-quy-mo-mang-ban-le-post826997.html