유로미니토르의 자료에 따르면, 베트남의 현대 소매점 보급률은 아직 비교적 낮으며, 현재 약 12%의 소매시장 점유율로 낮은 수준의 개발 초기 단계에 있습니다. 인도네시아와 비교해보면 베트남은 현재 2010년대 수준으로, 현대 소매업 보급률이 약 12%에 불과합니다. 그러나 인도네시아의 대형 유통업체인 인도마렛과 알파마트가 체인점 확장을 가속화한 덕분에 인도네시아의 현대 소매시장 현대화가 가속화되는 데 도움이 되었습니다. 이에 따라 인도네시아의 현대 소매 시장은 5년간 연평균 18%의 성장률을 달성했습니다.
베트남에서는 현대 소매와 전자 상거래가 강력한 성장을 이루었지만, 일상적인 소비자 쇼핑 거래는 여전히 대부분 기존 소매 채널에서 이루어질 것으로 예상되며, 향후 5년 동안 소매 시장 점유율은 75~80%에 그칠 것으로 예상됩니다. 모니터 보고서에 따르면, 베트남의 현대 소매 시장이 인도네시아처럼 발전한다면, 향후 10년 동안 시장 규모가 3배 이상 커져 약 200억 달러 규모에 도달할 것으로 예상된다.
따라서 베트남에서 "뉴 커머스"를 구축할 재정적 역량, 소매 플랫폼 및 운영 역량을 갖춘 기업은 인도의 Reliance Retail과 인도네시아의 Indomaret, Alfamart가 현대화된 인도네시아 소매와 같이 1억 명의 베트남 소비자에게 서비스를 제공할 수 있는 기회를 갖게 될 것입니다.
WinCommerce는 베트남 소매업을 현대화합니다
전국 62개 지방과 도시에 진출한 WinCommerce(WCM, WinMart/WinMart+/WiN 체인을 운영하는 회사)는 거의 3,700개의 판매 지점 네트워크를 소유하고 있습니다. 이곳은 베트남 최대의 현대식 소매업체로 현대식 소매시장 점유율이 50%가 넘습니다. 매달 WinMart/WinMart+/WiN 체인은 3,000만 명이 넘는 쇼핑객에게 서비스를 제공합니다.
2023년에 윈커머스는 구조 조정을 완료하고 리테일 체인점 포인트 확장 전략으로 돌아왔습니다. 각 지역과 고객 세그먼트에 맞게 별도의 모델에 집중하세요. 2024년 말까지 WinCommerce의 확장 계획은 전국적으로 약 4,000개의 매장으로 확대될 것으로 예상됩니다. 즉, 매일 새로운 판매 지점이 생긴다는 의미입니다. 인도마렛과 알파마트가 인도네시아 소매업을 '현대화'하고 성공한 방식도 이와 같습니다.
그러나 규모 확장은 WinCommerce의 "뉴 커머스" 그림의 일부에 불과합니다. 이 회사는 또한 Masan Group(WinCommerce의 모회사)의 소매 소비자 생태계의 핵심 역량을 결합합니다. WinCommerce는 Masan Consumer(CHIN-SU, Omachi 등 수십억 달러의 매출을 올리는 브랜드를 소유한 사업부)의 생산 능력과 강력한 브랜딩 역량을 결합한 것입니다.
또한, 마산 컨슈머는 베트남에서 가장 큰 식음료 유통 네트워크 중 하나를 운영하고 있습니다. 이를 통해 운송 비용을 줄이는 동시에 소비자에게 효율적으로 상품을 배송할 수 있는 능력 등 상당한 경쟁 우위를 제공합니다. 이것이 중요한 이유는 현재 베트남 인구의 약 70%가 농촌 지역에 거주하고 있으며, 소매업계가 여전히 전통적인 판매 채널에 크게 의존하고 있기 때문입니다.
위의 조합은 WinCommerce의 내부 물류 부서인 Supra에 의해 더욱 완성되었습니다. 2022년에 설립된 Supra는 현재 전국 3개 지역에 걸쳐 10개의 창고 클러스터(건조 및 냉장 보관 포함)로 구성된 유통 센터 시스템을 소유하고 있습니다. Supra는 WinCommerce 전체 상품 거래량의 60%를 담당합니다. WinCommerce 통계에 따르면, Supra는 상품의 물류 비용을 11% 줄이는 데 도움을 주었고, 각 제품의 비용을 줄이는 데 직접적으로 기여하여 고객에게 혜택을 제공했습니다.
위의 내용은 WinCommerce의 "New Commerce" 모델이 생산, 유통, 물류까지 완전한 소매 소비자 가치 사슬이라는 것을 의미하며, 베트남 소매 시장의 "현대화"에 기여합니다.
최적화, 확장 및 수익 창출
사업 확장은 기업이 항상 지향하는 목표입니다. 사업의 잠재력이 충분히 강할 경우, 규모를 확장하면 사업의 매출, 이익, 브랜드 평판 등 여러 요소가 향상되는 데 도움이 됩니다. 수익성 있는 확장 문제에 대한 솔루션은 WinCommerce에 의해 구현되었고 2024년에 "달콤한 열매를 거두었습니다".
최근 보고서에 따르면, WCM은 2024년 2분기에 7조 8,440억 VND의 매출을 기록했으며, 이는 작년 같은 기간 대비 9.2% 증가한 수치입니다. 이는 WiN 매장(도시 지역 소비자를 대상으로 함)과 WinMart+ Rural(농촌 지역 소비자를 대상으로 함)을 업그레이드하고 개선한 결과입니다. 이 두 매장 모델은 같은 기간 대비 2024년 2분기에 각각 6.3%, 10.7%의 LFL 성장률을 기록하며 기존 모델보다 성과가 우수했습니다. 특히, WCM은 지난 6월 세후이익(NPAT)에서 흑자를 기록하며 마산에 인수된 이후 상당한 진전을 이루었습니다. WCM은 2024년 하반기에 매장 오픈 속도를 가속화할 것으로 기대합니다.
WinCommerce는 Masan Group이 소비자에게 서비스를 제공하기 위한 튼튼한 기반입니다. WCM의 슈퍼마켓과 편의점 네트워크는 일상 필수품부터 소비자 금융 상품과 서비스에 이르기까지 모든 '올인원' 수요를 연결해주는 이상적인 목적지입니다. 앞으로 현대 소매 시장의 발전에 따라 WinCommerce는 수익성을 가속화하여 사업의 내재적 가치를 높일 것입니다.
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출처: https://laodong.vn/kinh-doanh/wincommerce-so-huu-mo-hinh-ban-le-co-loi-the-tren-thi-truong-1382624.ldo
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