아파트에 브랜드 붙었는데 가치 3000억인가?
라가이아는 원스톱 숍 모델로, 필수적인 건강 관리, 휴식 및 뷰티 서비스를 한곳에서 제공하며, 주요 타겟 그룹인 여성을 타겟으로 하지만 남성, 노인, 어린이의 필수적인 요구 사항도 충족합니다.
이 모델의 차이점은 LaGaia가 "수직 경제 붐을 이용해" "건물 바로 옆의 아파트 건물에 머물러 고객이 서비스를 이용하기 위해 엘리베이터만 누르면 된다"는 것입니다. LaGaia의 모델은 낮은 투자 비용, 낮은 운영 비용, 낮은 서비스 비용이라는 세 가지 요소를 기반으로 합니다.
공동 창립자인 응옥 응우옌(왼쪽 표지)과 딘 후옌 트랑(오른쪽 표지)은 한국 기준에 따라 온 가족을 위한 필수적인 뷰티 및 건강 관리 제품 체인인 라가이아(LaGaia) 주식의 10%를 인수하기 위해 390억 VND를 모으고자 합니다.
라가이아의 첫 번째 사업장은 2023년 3월에 문을 열었고, 운영 5개월 만에 회사는 북부, 중부, 남부의 3개 지역 전체에 7개의 새로운 사업장을 열었습니다.
이익 마진을 공개하면서, Ngoc Nguyen은 2023년에 시스템 수익이 240억에 도달할 것으로 예상하고, EBITDA(세금, 이자, 감가상각 비용 이전 이익)가 50%에 도달할 수 있을 것이라고 공유했습니다.
이 숫자에 대해 샤크 훙 안은 호기심을 표했다: "이해가 안 가요. 왜 그녀가 50%의 이익을 냈는지 아직도 이해할 수가 없어요." 암스테르담 고등학교의 전 수학 학생이었던 샤크 민 베타는 정신적으로 계산했습니다. 매출이 감소하면 계산하는 것과 같은 매장은 하루에 약 1,000만 달러, 한 달에 약 3억 달러를 벌 수 있을 것입니다. 임대료, 원자재, 마케팅 비용 및 기타 비용을 제외하고 총 50% 정도입니다. 샤크 민은 공동 창립자인 응옥 응우옌이 이전에 공유했듯이 모델의 이익 지수는 최대 50%까지 올라갈 수 있다고 밝혔습니다.
하지만 샤크 빈은 이 비율이 상대적이고 비현실적일 뿐이라고 생각합니다. "판매 지점이 최대 용량에 도달했을 때만 현실적입니다. 최소한 2년 정도는 실행될 겁니다."
공동 창립자 Ngoc Nguyen
샤크 빈의 이러한 발언과 함께, LaGaia의 창립자와 운영자는 그들이 시장 수요와 잠재 고객을 철저히 조사했다고 밝혔습니다. "각 지구에서 우리는 처음 2개월 동안 고객을 데려올 수 있는 10~20명의 사람들을 모을 것입니다." - Ngoc Nguyen이 공유했습니다. 또한 공동 창립자는 라가이아가 전통적인 스파 모델을 따르지 않고 매주 정기적으로 온 가족이 이용할 수 있는 필수 서비스만 제공한다고 확언했습니다.
샤크 튜 램은 궁금해했다: "나는 10%에 390억을 걸고 있어. 그럼 지금 제가 390억을 가지고 있다고 합시다. 제가 100% 소유하는 체인을 직접 여는 게 어떨까요? 제가 10%만 소유한 체인에 투자하는 것보다는요?
아직 시장에 출시된 지 얼마 안 된 브랜드인 샤크 빈은 이런 가치 평가 방법에 동의하지 않는다고 밝혔다. "당신은 여기에 100억을 투자했는데, 투자한 금액보다 35배나 더 많은 가치를 사업에 부여하려고 서두르고 있군요."
샤크 훙 안과 샤크 튜 람은 "이익이 이렇게 크다면 내가 직접 할 거야. 390억을 들여서 지분 10%를 사지는 않을 거야."라는 생각에 투자를 하지 않기로 결정했습니다. 샤크 빈과 샤크 에릭도 이 거래에 참여하지 않았습니다.
샤크 민 베타는 거래를 마무리하기 위해 390억을 지출했는데, 무엇을 요구했을까?
그 사이 샤크 민 베타는 창립팀에게 더 많은 경험을 요구했습니다. 이에 따라 뷰티업계에서 13년의 경력을 가진 응옥 응우옌(Ngoc Nguyen)과 패션업계에서 15년의 경력을 가진 후옌 짱(Huyen Trang) 외에 라가이아(LaGaia) 창업팀에는 100개 이상의 매장을 둔 여러 브랜드와 푸드체인에서 성공을 거둔 F&B업계에서 수년간의 경험을 가진 쩐 덕 민(Tran Duc Minh) 씨와 R&D(제품연구개발)를 담당하는 한국인 혜진(Hye Jin) 씨가 포함돼 있는 것으로 알려졌다.
샤크 민은 라가이아가 저가형 영화관 체인인 베타 시네마의 모델과 유사하다고 말했다. "사실 저는 이 모델도 잠재력이 있다고 생각해요. 우리 가족도 작은 스파 사업을 하고 있는데, 투자금은 매우 빨리 회수됩니다. 특히 저는 베타 시네마 모델과 몇 가지 유사점을 봅니다. 저비용 방향을 따르고 가격도 적당합니다."
샤크 민 베타는 25%의 주식에 대해 390억 달러를 제공했으며, 이는 개장 포인트와 한국 투자자의 참여 조건에 따라 단계적으로 지급될 예정입니다.
베타 샤크는 솔직하게 거래를 했습니다. "2024년 초에 90억을 지급하여 15%를 얻고, 2025년 초에 300억을 지급하여 나머지 15%를 얻습니다. 단, 2024년 초에 20포인트를 충분히, 2025년 초에 45포인트를 충분히 개설해야 하며, 7개월 회수 지수에 도달해야 합니다. 그리고 한국 투자자들도 함께 와야 합니다."
공동설립자인 후옌 트랑은 운영자들과의 논의 끝에 각 단계마다 사업장 확장에 대한 약속과 함께 지분 10%에 대한 390억 달러 수준을 유지해 달라고 요청했습니다. 샤크 민은 고개를 저으며 이 정도의 투자 수준을 받아들일 수 없다고 말했습니다.
수많은 협상 끝에 공동 창업자인 응옥 응우옌은 감정에 북받쳐 이렇게 말했습니다. "사실 오늘 이 프로그램에 참석해서 제가 가장 하고 싶은 말은 뷰티 산업에서 사업을 시작하거나 새로 시작하는 사람들에게 전하고 싶은 말입니다. 우리는 전문적이고 체계적인 브랜드를 만들 것입니다. 제가 일하는 업계는 무식한 사업가로 여겨진다. 오늘 제가 이 자리에 섰다면, 여러분도 국제적으로 확산될 수 있는 베트남 브랜드를 만들거나, 진정한 지식이 풍부한 사업가, 즉 기업가를 목표로 하는 사람으로 자신을 확립할 수 있을 것입니다. 그리고 또한 이러한 미용 산업이 더욱 아름답고 문명화되는 방향으로 나아가고 있습니다."
샤크 민 베타는 "혼자서 이런 체인을 여는 건 쉽지 않다"며 창업자들의 노고에 감명을 받아 25% 지분에 390억 원을 투자하겠다고 제안했는데, 이는 오픈 포인트와 한국 투자자의 참여 조건을 토대로 단계적으로 지급될 예정이다.
두 여성 공동 창업자가 샤크 탱크에서 건강 및 뷰티 케어 체인인 LaGaia의 성공적인 자본 조달을 마무리하며 거래를 행복하게 마무리했습니다.
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