베트남 골든스타 기업의 지속 가능한 성장

12월 24일 저녁, 베트남 청년 연합과 베트남 청년 기업가 협회가 베트남 골든 스타상 시상식을 개최했습니다. 올해의 상에는 293개 기업이 후보로 지명되었습니다.

조직위원회 통계에 따르면, 베트남 황금별을 수상한 상위 200개 기업은 2023년에 799조 VND의 매출과 115조 VND의 이익을 창출했습니다. 상위 10대 우수 기업만 해도 총 36조 5천억 VND의 이익을 창출했고, 19조 VND의 예산을 지출했으며, 10만 6천 명의 근로자에게 일자리를 창출했습니다.

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PNJ는 2024년 Sao Vang Dat Viet의 대표적인 10대 기업 중 하나입니다. 사진: 조직위원회

올해는 처음으로 사오방닷비엣이 푸뉴언 주얼리 주식회사(PNJ)를 가장 뛰어난 10대 기업으로 선정했습니다.

PNJ 이사회 부회장 겸 대표이사인 레 트리 통 씨는 이것이 8,850명이 넘는 직원들의 끊임없는 노력에 대한 자부심이자 선물이라고 말했습니다. 이는 또한 PNJ가 사람과 삶의 아름다움을 존중하는 제품을 제공하는 이 지역의 선도적인 라이프스타일 리테일러가 되겠다는 비전을 계속 추구하는 동기가 됩니다.

통 씨에 따르면, 지난 5년 동안 PNJ는 국내 소매 시장에서의 선도적 지위를 공고히 하고 국제적 수준에 도달하기 위해 사고방식과 업무 방식을 혁신함으로써 여러 면에서 큰 변화를 이루었습니다.

가장 확실한 변화는 기술적 관점에서 볼 수 있습니다. PNJ는 기술에 많은 투자를 하고 선택적으로 투자하여 새로운 내부 커뮤니케이션 방법과 보다 효과적인 고객 접근 방식을 만들어냈습니다. 데이터를 활용해 고객을 더욱 심층적으로 파악함으로써 회사는 각 고객 세그먼트에 대해 고유한 가치 제안을 설계합니다.

2024년 베트남 골든 스타를 수상한 기업은 다양한 분야에서 사업을 운영하고 있지만, 공통점은 모두 지속 가능한 성장을 이루고 있으며 국내외 사업 시장을 지속적으로 확장하고 있다는 것입니다. 이들 기업 중 다수는 새로운 트렌드를 따라 생산과 사업의 선구자이며, 현대적 관리 플랫폼에서 디지털 변혁과 친환경 변혁을 촉진하고 효과적으로 적용하고 있습니다.

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응우옌 호아 빈 상임부총리와 부이 꽝 휘 중앙청년연합 제1서기는 2024년 베트남 10대 황금성 칭호를 뛰어난 기업에 수여했습니다. 사진: 조직위원회

PNJ - 강력한 개발을 가속화하기 위한 포괄적 혁신

"끊임없이 변화하는 비즈니스 환경, 경쟁사, 그리고 고객 쇼핑 행동 속에서 PNJ가 앞으로 나아가는 핵심 요인은 혁신과 신속한 대응입니다. PNJ는 항상 사람을 '혁신 혁명'의 핵심으로 삼고 있습니다. 단순히 기술에만 집중하는 것이 아니라, 리더십 비전과 혁신 문화에서 디지털 혁신을 시작하는 것이 이를 증명합니다."라고 PNJ 관계자는 말했습니다.

PNJ는 기술의 역할을 올바르게 배치하여 적절한 투자를 하고 자원을 할당함으로써 고객의 쇼핑 행동을 깊이 이해할 수 있습니다. 이는 회사가 트렌드를 빠르게 파악하여 제품 포트폴리오를 다양화하는 데 도움이 되는 핵심입니다. 이 회사는 지속적으로 독특한 디자인을 선보이고 있으며, 특히 작년에 출시된 "PNJ 베텔넛"은 역대 가장 많이 팔린 웨딩 주얼리 컬렉션이 되었습니다. 또한, 이 회사는 젊은 고객에게 서비스를 제공하기 위해 국제 브랜드와도 협력하고 있습니다.

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PNJ는 시장 동향을 파악하여 제품 포트폴리오를 다각화합니다. 사진: Viet Hung

통 씨는 "제품 연구 및 개발에 대한 체계적인 투자 덕분에 PNJ는 제품 범위를 확장하여 각 고객 그룹의 점점 더 높아지고 다양해지는 요구 사항을 완벽하게 충족할 수 있었습니다."라고 말했습니다.

PNJ는 시장 확장과 고객 접근 방식이 심도(제품 포트폴리오)와 폭(지리적) 측면에서 모두 수행되어야 한다고 판단합니다. 회사 경영진은 1차 보석 시장을 개발하는 한편, 다양한 새로운 판매 모델과 사업 부문을 통해 2차, 3차 시장을 확대하고 있다고 밝혔습니다.

현재 PNJ는 58/63개 지방과 도시에 걸쳐 424개 매장으로 구성된 광범위한 네트워크를 보유하고 있습니다. 올해 첫 11개월 동안만 해도 회사는 35개의 신규 매장을 오픈하고 3곳의 신규 매장에서 입지를 확대했습니다.

PNJ는 실제 매장에만 머무르지 않고, 점점 더 변화하는 고객 요구에 부응하기 위해 온라인 쇼핑 채널에서도 입지를 확대하고 있습니다. 소비자 심리가 비관적으로 변하고 고객 확보가 더욱 어려워짐에 따라, 회사는 브랜드 인지도를 높이고, 새로운 고객 그룹을 유치하고, 기존 고객의 재방문율을 높이기 위해 과감하게 사업 전략과 창의적인 마케팅 방법을 혁신하고 있습니다. 또한 회사는 다양한 의미 있는 지역 사회 프로그램을 정기적으로 실시하여 고객 참여와 신뢰를 높이고 사업 활동을 촉진합니다.

PNJ 담당자에 따르면, 기술, 제품, 커뮤니케이션, 마케팅 방법 등 포괄적인 혁신을 통해 PNJ는 회사 역사상 가장 높은 수준의 사업 계획에 한 걸음 더 다가가고 있습니다. 구체적으로, PNJ는 11개월 후 25조 2,100억 VND의 수익을 기록했는데, 이는 같은 기간 대비 19% 이상 증가한 수치이며, 초기 목표의 약 95%를 달성했습니다. 회사는 또한 소매 시장이 "역풍"에 직면했음에도 불구하고 8% 이상 증가한 1조 8,760억 VND의 이익을 보고했으며, 목표의 거의 90%를 달성했습니다.

빈푸