지아라이 농산물은 일본 시장에 진출하기 위해 어떤 노력을 하고 있나요?

많은 기업에 있어서 일본 시장은 세계에서 가장 수요가 많은 시장 중 하나로 알려져 있습니다. 하지만 이 시장에서 성공을 거두면, 이 회사의 제품은 다른 시장으로 확장할 때 많은 이점을 가질 수 있습니다. 현재, 자르라이의 많은 기업들이 이러한 잠재력을 깨닫고 있지만 아직 적합한 접근 방식을 찾지 못하고 있습니다. 지아라이 농산물을 일본 시장에 진출시키기 위해서는 기업과 농가의 연결이 필요한 장기 전략이 필요합니다.

Nông sản Gia Lai làm gì để vào thị trường Nhật Bản?

기후와 토양 조건이 유리한 자르라이성은 농산물 수출 분야에서 많은 외국 기업의 주목을 받고 있으며, 특히 일본의 주목을 받고 있습니다.

2024년에 이 지방의 수출액은 8억 2,000만 달러에 도달할 것입니다(2023년 대비 20.59% 증가). 주요 산업이 큰 진전을 이루었고, 기록적인 고가의 커피 수출 가격으로 인해 매출이 급증했습니다. 커피 산업에서만 21만 톤을 수출했고, 매출은 6억 4천만 달러(가치 기준 30.61% 증가)에 달했습니다. 고무 라텍스는 830톤/125만 달러에 도달했습니다. 목재제품은 225만 달러에 달해 가치가 두 배 이상 증가했습니다. 기타 품목은 1억 7,660만 달러에 달했습니다. 커피, 고무, 과일, 목재 제품 등 다양한 제품이 전세계 60여 개국에서 판매됩니다.

이 지방 전체에는 VietGAP, GlobalGAP, Rainforest, Organic 등의 기준에 따라 생산된 약 256,000헥타르의 작물이 있습니다. 2024년에는 농산물 수출 제품이 이 지방의 총 수출액의 약 90%를 차지할 것으로 전망되며, 그 중 주요 생산품은 커피로 수출액이 6억 4천만 달러이고 과일로 수출액이 1억 5천만 달러가 넘습니다. 커피 외에도 바나나와 가공된 패션프루트 등의 과일 수출은 EU, 일본, 중국, 한국 등 많은 대규모 시장에 진출하는 데 도움이 되었습니다.

자르라이 성은 기후와 토양 조건 면에서 많은 이점을 가지고 있습니다.

많은 본질적인 장점에도 불구하고, 잘라이성의 기업은 여전히 소규모이며, 대형 기업이 몇 개뿐이라는 점을 인식해야 합니다. 이로 인해 가공 및 제조 기계에 대한 투자가 제한되거나 생산에 과학, 기술, 엔지니어링을 적용하는 데 어려움이 발생합니다.

게다가 이 지방의 농산물은 대부분 생식 형태이고 디자인의 다양성이 부족하여 수출 시장을 개척하는 데 어려움이 있습니다. 아직도 많은 기업들이 직접 수출할 만한 잠재력이 부족하여 주로 농산물 원재료를 구매한 후 다른 지역으로 이전해 수출업체에 판매합니다. 따라서 많은 농산물은 생산량은 많지만 수출액이 낮습니다.

Nông sản Gia Lai làm gì để vào thị trường Nhật Bản?

일본 시장으로의 "경쟁"에서 Gia Lai 농산물의 잠재력과 과제에 대해 자세히 알아보기 위해 Industry and Trade 신문의 기자들은 유럽, 일본 및 말레이시아, 두바이, 싱가포르와 같은 다른 아시아 시장을 대상으로 농산물 생산 및 수입 및 수출을 전문으로 하는 회사인 NK HOLDINGS Co.ltd의 이사회 의장인 Kristina Hagiwara 여사와 대화를 나누었습니다.

크리스티나 하기와라 여사에 따르면, 자르라이는 기준을 충족하는 매우 좋은 원자재 지역을 보유하고 있습니다. 잘라이의 토지, 토양, 기후 조건은 마카다미아, 커피, 코코아, 캐슈넛 등의 농산물을 개발하는 데 매우 적합합니다.

지난 2월, NK 홀딩스(NK HOLDINGS Co.,ltd)는 일본의 ASEAN 투자, 무역, 관광 진흥 센터와 주일 베트남 대사관과 협력하여 일본에서 열린 베트남 농산물 컨퍼런스에 자라이성의 대표적 제품을 가져왔습니다.

이번 컨퍼런스에서 고객들은 빈히엡 커피, 푸옹디 꿀, 하이빈 캐슈넛, 바카 커피 등 자라이 농산물을 직접 시식해 볼 수 있었습니다. 이러한 제품들은 고객들에게 높은 평가를 받았으며 일본에 고품질 완제품으로 수입될 자격을 갖추었습니다. 그 이후로 자라이의 농산물은 일본 기업과 직접 판매 계약을 맺고 일본에 수출하고자 하는 일본 기업과 계약을 맺게 되었습니다.

하지만 크리스티나 하기와라 여사에 따르면, 자라이 농산물이 일본 시장에 성공적으로 수출되기 위해서는 많은 필요충분 요소가 필요하다고 합니다. 크리스티나 하기와라 씨는 일본은 매우 까다로운 시장이며 제품 원산지 추적이 점점 더 엄격해지고 있다고 말했습니다. 일본 기업은 이전처럼 지역 번호에 따라 검사를 받는 대신, 이제 농장 이름과 농장주에 대한 구체적인 추적 가능성도 요구합니다. 농업 재배 방법은 일본법에 따라 금지된 화학 물질을 사용하지 않도록 해야 합니다.

다음으로, 제품은 일본 규정에 따라 포장 및 품질을 갖추어야 합니다. 포장과정에서 유해물질을 사용하지 않으며, 100% 플라스틱 포장재를 사용하지 않습니다. 가장 중요한 요소는 가공 과정에서 식품 위생과 안전을 보장해야 한다는 것입니다. 말할 것도 없이, '유기농'이라고 라벨이 붙은 제품의 경우 HACCP, ISO, FDA 등의 인증 요건이 더욱 엄격해질 것입니다.

“Gia Lai 지방의 기업들은 완전한 인증을 받고 하이테크 공정에 따라 공장을 짓는 것을 잘 알고 있습니다. 일본 고객의 경우 Gia Lai 지방의 농산물을 신뢰합니다. 그러나 이 지역의 생산 모델은 여전히 작기 때문에 고객이 제품을 수집하고 생산을 관리하는 데 도움이 되는 것이 어렵습니다. 또한 Gia Lai 기업은 농산물과 식품에 대한 일본의 소비 추세에도 주의를 기울여야 합니다. 특히, 식품을 구매할 때 일본 소비자는 건강과 제품의 편의성에 영향을 미치는 요소에 관심이 있습니다... 그와 함께 제품 포장에는 먼저 영양 성분, 가공 및 보관 방법에 대한 정보가 있어야 합니다..." - 크리스티나 하기와라 씨가 공유했습니다.

많은 기아라이 농산물이 점차 일본 시장에 진출하고 있습니다.

Nông sản Gia Lai làm gì để vào thị trường Nhật Bản?

크리스티나 하기와라 여사는 자라이 농산물의 큰 잠재력을 깨닫고 다음과 같이 말했습니다. 2025년 6월, NK HOLDINGS Co.ltd는 일본의 ASEAN 투자, 무역 및 관광 진흥 센터, 일본 체인 협회, 일본 전국 소매업 협회와 협력하여 기업을 초대하여 재배 지역을 방문하고 자라이 농산물에 대해 알아볼 것입니다.

"우리는 Gia Lai 농산물에 관심이 있고 재배 지역, 가공 모델 및 농산물 수입에 투자할 필요가 있는 기업을 초대하여 관련 제품을 소비하기 위한 작업을 하고 계약을 체결할 것입니다. 다가올 행사는 큰 영향을 미칠 것이며 Gia Lai 기업에 기회가 될 것입니다. 왜냐하면 그들의 제품이 일본 기업에 접근하게 될 것이기 때문입니다." 크리스티나 하기와라 씨가 공유했습니다.

일본 시장으로의 농산물 수출 문제에 대해, Gia Lai 산업무역부의 Pham Van Binh 국장은 일본은 다른 많은 시장에 비해 기준이 높은 시장이라고 언급했습니다.

빈 씨는 이렇게 말했습니다: 일본의 농업 기술 기준은 매우 엄격합니다. 이로 인해 자르라이성의 일부 기업은 일본이 요구하는 필수 기준을 충족하지 못하게 되었습니다. 하지만 이러한 요구로 인해 농업 방법과 농업 생산에 대한 기업과 사람들의 인식이 바뀌었습니다.

일본 기업은 제품을 구매해서 가공한 뒤 재판매하지 않고, 완제품인 포장 제품을 구매합니다. 제품 포장 라벨에는 생산지, 재배 지역 등이 명확하게 표시되어 있습니다. 가격은 중요하지 않을 수 있지만, 제품의 품질이 최우선이어야 합니다. 이러한 요구 사항은 개인과 기업이 일본 시장에 맞게 변화하고 적응하는 데 어려움을 겪습니다. 특히 농업 방법에 주력하고 규모를 확대하며, 생산 공정을 첨단화하고, 제품 포장 사양을 더욱 다양화했습니다.

"Gia Lai 농산물이 일본 시장에 진출하려면 장기 전략이 필요합니다. Gia Lai 기업과 농산물이 이 좁은 문을 통과하여 일본 시장에 진출하면 다른 많은 시장에 진출할 수 있는 좋은 기회가 열릴 것입니다. 일본의 높은 품질 기준은 Gia Lai 농산물이 글로벌 소비자의 기대에 부응하기 위해 끊임없이 개선하는 원동력이 되었으며, 점차 Gia Lai 농산물에 대한 강력한 브랜드를 세계 지도에 구축하고 있습니다."라고 Binh 씨는 희망합니다.

3월 19일, 자르라이 상무부는 무역 진흥 분야와 관련하여 일본 기업과 회의를 가졌습니다. 이번 회의는 2025년 일본-자라이 무역 진흥 계획에 대한 교류 및 연구 내용을 중심으로 진행되었습니다. NK HOLDINGS Co.,ltd와 일본의 ASEAN 투자, 무역, 관광 진흥 센터가 시행하는, 잘라이 성(주요 생산지)을 중심으로 베트남, 라오스, 캄보디아의 농업 벨트를 구축하는 계획을 논의 중입니다. 동시에, 상업활동 분야에서 상품거래를 진흥하기 위해 지방 내 여러 사업체를 조사합니다.