CEO Tran Khanh Vy: 'AR/VR 기술 산업은 좁은 경쟁 트랙'

Tran Khanh Vy, Marvy Group Technology Joint Stock Company의 CEO. 사진: MARVY CO.

• 15세부터 캐나다에서 유학 중.
• 독학으로 게임 프로그래밍을 익혔고, 22세에 사업을 시작했습니다.
• 2019년 인도 아시아 페이스북 AR 해커톤에서 3위를 수상했습니다. Meta로부터 첫 번째 AR 계약을 수주했으며, 스타트업 자금도 지원받았습니다.
• AR/VR 및 게임 프로그래밍으로 처음으로 100만 달러를 벌어보세요.
• 4년 동안 미쓰비시, AEON 몰, 에이스쿡, VIB 등 200개 이상의 대형 고객을 대상으로 200개 이상의 프로젝트를 완료했으며, 매출은 약 300억 VND에 달했습니다.
• 코딩이 필요 없는 드래그 앤 드롭 게임 제작 플랫폼, Octokit을 소개합니다.

"AR VR은 아주 틈새 시장이에요"

AR/VR 게임에 참여할 때 어떤 요소를 고려해야 하나요?

저는 AR/VR 사업을 시작할 때 가장 중요한 요소는 '타이밍'이라고 생각합니다. 2019년 이전에도 몇몇 사업체가 시도했지만 너무 일찍 또는 너무 늦게 사업을 접어야 했고, 이로 인해 고객을 찾지 못했습니다.

현재 대부분 소프트웨어 회사는 AR/VR을 부업으로 보고 핵심 기술이나 주요 수익원으로 여기지 않습니다. 이는 이 시장이 작고 성장 가능성도 좁은 틈새 시장이기 때문입니다. 당신은 훌륭하게 사업을 운영하거나, 많은 프로젝트에서 승리하거나, 꾸준한 현금 흐름과 높은 전문성을 유지하거나, 아니면 수익이 부족하여 게임을 그만둘 것입니다.

AR/VR에 비용을 지불하는 고객은 무엇을 원할까?

제가 고객과 협력한 경험에 따르면, 고객이 AR/VR에 관심이 있을 수는 있지만, 이를 구현하기 위해 비용을 지출하는 것은 전혀 다른 이야기입니다.

AR/VR 사업을 하려면 높은 기술 수준만으로는 충분하지 않습니다. 중요한 것은 각 고객의 요구와 상황에 적합한 좋은 아이디어와 설득력 있는 솔루션을 갖는 것입니다. 때로는 솔루션 단계에 주요 브랜드와 협력하는 총 시간의 60~70%가 소요될 수도 있습니다.

Marvy Co.는 수백만 명의 인터넷 사용자에게 AR, 게임, AI 애플리케이션 캠페인을 제공하고 있습니다. 사진: MARVY CO.

이런 어려움 속에서도 Marvy는 어떻게 고객을 확보하고 AR/VR 산업에서 강세를 유지할 수 있었나요?

저는 게임을 잘 이해하고 있기 때문에 처음부터 AR을 먼 이론이 아닌 사용자에게 더 가까이 다가가게 하는 "AR 정상화" 전략을 세웠습니다. Marvy는 전문적이면서도 보편적인 AR/VR을 개발하여 고품질의 제품을 만드는 동시에 강력한 유통 채널과 실생활에 유용한 애플리케이션을 구축합니다.

AR/VR을 만드는 것은 쉽지만, 그것을 사용자에게 필수적이고 "친숙하게" 만드는 것이 가장 큰 과제입니다. 이것이 바로 마비가 지난 5년간 꾸준히 수행해 온 여정입니다.

AR/VR과 같은 기술이 등장했을 때, 창업자가 성공하는 데 결정적인 요인은 무엇이라고 생각하시나요?

저에게 AR/VR은 젊고, 활기차고, 장난기 가득하지만 다루기 힘든 소녀와 같습니다. 이 기술은 교육, 의료, 패션 등 모든 분야에 적용될 수 있지만 특정 산업에 국한되어서는 안 됩니다.

AR/VR에는 개방적이고 다차원적이며 자유로운 공간이 필요합니다. 하지만 AR의 유연성 때문에 많은 업계 창업자들이 불필요한 상황에 AR을 적용하기도 했습니다.

AR/VR 스타트업은 실용성을 우선시하고 특정 고객 그룹에 집중해야 합니다. 저는 AR/VR을 개발하기 위한 주요 환경으로 마케팅을 선택했습니다. 모든 산업에 무한한 가능성을 제공할 수 있는 곳이죠.

AR 핸드트래킹 카드는 Marvy Co의 인기 제품으로서 다양한 이벤트에 사용됩니다.

사진: MARVY CO.

22세에 어려운 창업

사업을 시작할 때 어떤 어려움을 극복해야 했나요?

적은 자본으로 시작해서 스타트업에 실패했고, Marvy의 공동 창업자를 만나기 전까지 6명의 잘못된 사람을 만나야 했습니다. 팀을 구성하는 데 오랜 시간이 걸렸어요. 제가 가진 게 결단력과 비전뿐이었거든요.

Marvy부터 시작하여 각 고객에게 AR/VR 솔루션을 선택하도록 설득했습니다. 당시 이 기술은 매우 새로운 기술이었기 때문입니다. 많은 프로젝트에서 팀은 몇 달 동안 후속 조치를 취한 다음 중단합니다. 내 모든 노력은 허사로 돌아갔지만, 나는 잠시 슬퍼했을 뿐이고 그 후 계속 노력했습니다.

가장 어려웠던 시기에, 사업을 시작하는 과정에서 겪는 어려움을 극복하는 데 도움이 된 동기는 무엇이었나요?

제가 가장 큰 동기를 갖는 것은 세상을 바꿀 수 있는 기술 제품을 만드는 목표입니다.

저는 각자 고유한 재능과 개성을 지닌 Marvy 팀을 갖고 있어서 행운이라고 생각합니다. 제가 가장 자랑스러워하는 점은 Marvy의 구성원들이 가족을 부양할 수 있을 만큼 안정적인 수입을 올리고 있다는 것입니다. 이것이 바로 저의 기업가로서의 여정에서 큰 의미와 힘입니다.

Marvy Co.의 재능 있는 팀. 사진: MARVY CO.

베트남 기술 제품을 세계로 진출시키는 계획

당신의 가장 큰 꿈은 무엇인가요?

사람마다 인생에서의 동기가 다릅니다. 제 꿈은 국가의 GDP 성장에 기여하는 국제적인 SaaS 제품을 만드는 것입니다. 베트남은 소프트웨어 개발 인력이 매우 강하며, 수십억 달러 규모의 기술 유니콘을 보유한 초강대국과 비교할 때, 세계의 운영 방식을 완전히 바꾸는 것과 마찬가지로, 저 역시 베트남 사람들의 지성과 두뇌 능력으로 그러한 제품을 만들고자 하는 열망을 가지고 있습니다.

그래서 저는 아웃소싱에 그치지 않고 게임 산업의 Octokit-Canva와 같은 새로운 SaaS 제품을 끊임없이 만들고 있습니다. 이것은 드래그 앤 드롭, 코딩이 필요 없는 온라인 게임 제작 도구로, 단 15분 만에 게임 캠페인을 완료할 수 있도록 도와줍니다. Octokit은 많은 해외 ​​고객에게 사용되어 왔으며 점차 시장에서 그 입지를 확고히 하고 있습니다.

나에게는, 너무 큰 꿈이란 없습니다. 아직 시작에 불과하지만, 저는 언제나 제 꿈과 비전을 믿습니다.

출처: https://thanhnien.vn/ceo-tran-khanh-vy-nganh-cong-nghe-ar-vr-la-mot-duong-dua-chat-hep-18524122809301961.htm