미국은 베트남의 농업, 임업, 어업 제품의 가장 큰 구매국으로 떠올랐습니다.
농림축산식품부에 따르면 2024년 1~2월 농림수산물 수출액 총액은 98억 4천만 달러로 추산되며, 이는 작년 같은 기간보다 50% 이상 증가한 수치입니다. 이 중 미국은 베트남의 농림수산품의 가장 큰 구매국으로, 거래액이 21억 달러에 달합니다.
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| 미국으로 농산물 수출하기: 베트남 기업을 위한 참고사항 |
풍 덕 티엔(Phung Duc Tien) 농업 및 농촌 개발부 차관에 따르면, 2023년 미국으로의 농업, 임업, 어업 수출은 111억 달러에 달할 것으로 예상되며, 이는 베트남의 총 농업, 임업, 어업 수출액의 21%를 차지할 것입니다. 2022년에는 미국이 베트남의 농림수산품 수출에 있어 가장 큰 시장이 될 것이며, 수출액은 133억 달러에 달하며 산업 수출 시장 점유율의 25%를 차지할 것입니다. 그러나 2023년에는 미국이 중국에 이어 2위로 떨어졌습니다.
풍덕띠엔 씨는 2024년 첫 두 달 동안 달성한 결과를 바탕으로 시장 구조로 볼 때 우리 농산물의 품질이 고급 시장에 부합한다는 것을 알 수 있다고 언급했습니다. 예를 들어, 미국과 유럽에서는 매우 좋은 출발을 했는데, 이는 시장의 회복과 함께 시장과 더 밀접하게 연결된 농업 부문의 구조 조정이 이루어지고 있음을 보여줍니다.
수잔 번스 여사 - 호치민시 미국 총영사. 호치민시 - 베트남은 현재 미국 농산물에 대한 9번째로 큰 수출 시장이며, 미국은 베트남 농산물에 대한 2번째로 큰 수출 시장이라고 밝혔습니다. 2023년까지 양국의 농업 무역 거래액은 55억 달러를 넘었습니다. 두 나라 간 무역 관계의 성장과 심화는 베트남과 미국 식품 및 음료 사업 간의 연결과 무역을 통해 만들어졌습니다.
호치민시 주재 미국 총영사관의 수석 농무관 앤드류 앤더슨 씨에 따르면, 호치민시, 미국 소비자들은 베트남 요리를 좋아해요. 미국 곳곳에 베트남 포 가게와 레스토랑이 있습니다. "베트남 제품에 대한 새로운 물결이 보입니다. 최근 우리는 베트남이 미국 시장에 자몽을 수출하도록 지원했습니다. 이제 미국 소비자는 베트남 자몽을 즐길 수 있습니다." 앤드류 앤더슨 씨가 말했습니다.
수석 경제학자 Le Dang Doanh 박사는 베트남 농산물이 미국 시장으로 수출될 수 있는 기회는 엄청나다고 말했습니다. 베트남의 대표적인 농산물로는 커피, 후추 등이 있습니다. 하지만 미국은 이를 생산할 만한 힘이 없습니다. 특히, 베트남계 미국인이 200만 명에 달하기 때문에 베트남 농산물에 있어서 매우 좋은 파트너가 될 것입니다.
베트남 기업을 위한 참고사항
그러나 풍덕띠엔(Phung Duc Tien) 부차관에 따르면, 베트남 농산물과 식품이 국제 시장에 진출하는 규모가 점차 커지고 있지만 수출 능력은 날로 향상되고 있습니다. 미국은 막대한 소비력을 갖춘 강력한 시장으로, 많은 수출 기업의 타깃입니다. 하지만 베트남 기업이 이 시장에 진출하는 것은 쉽지 않습니다.
베트남 브랜드 연구개발 센터장이자 베트남 과학기술기업협회 사무총장인 판티미옌 여사는 미국 슈퍼마켓에 대한 조사를 통해 베트남 농산물에 대한 수요가 매우 크지만, 대부분이 외국 브랜드로 소비된다는 사실을 알 수 있었다고 말했습니다. 그 이유는 베트남이 주로 대형 봉지에 포장되어 라벨이 없는 농산물을 수출하기 때문입니다. 미국 회사는 이를 수입한 후 추가로 가공하거나 자체 라벨을 붙입니다. 이는 베트남 농업 기업과 브랜드 구축자들이 우려하는 사항입니다.
산업무역부 수출입부는 미국 농무부(USDA)의 통계를 인용해 2019년에서 2023년 사이에 모든 종류의 미국산 망고 수입 수요가 증가하고 있으며, 가치 기준으로 평균 8.1%의 성장률을 보일 것이라고 밝혔습니다.
2023년에 미국은 모든 종류의 망고 746.4만 톤을 수입했고, 그 가치는 11억 1천만 달러였습니다. 베트남은 미국에 망고를 공급하는 13번째로 큰 국가이지만, 베트남에서 망고를 수입하는 비중은 매우 낮습니다. 구체적으로 베트남 망고는 신선한 망고의 0.1%에 불과합니다. 0.4% 가공망고와 1% 냉동망고 미국산 건조망고의 0.7%.
사업적인 관점에서 볼 때, Vina T&T Group의 대표이사인 응우옌 딘 퉁 씨는 베트남 농산물을 미국으로 수출할 때 종종 품질이 고르지 않은 문제에 부딪힌다고 말했습니다. 처음 몇 배치는 품질이 좋을 수 있지만, 그 다음 배치는 "나쁨"이고, 일부 배치는 대부분 폐기해야 합니다. 이유는 다양하지만 보존 작업에 주의를 기울여야 합니다. 야채와 과일과 마찬가지로 태평양을 건너 운송될 때 컨테이너가 충분히 차갑지 않아 품질이 좋지 않은 경우가 있습니다. 대부분 베트남 기업의 수출 형태는 채무 수출이며, 나중에 대금을 받습니다. 그래서 품질이 좋지 않은 배치가 있을 경우, 고객은 지불을 거부할 것이고, 베트남 측은 쉽게 모든 것을 잃게 될 것입니다.
수년간 베트남 농산물을 수입하여 미국 시장에 유통해 온 LNS International Company의 CEO 겸 설립자인 졸리 응우옌(Jolie Nguyen) 여사는 식품 및 농산물 표준을 인증하는 절차 및 문서 문제에 주목했습니다. 따라서 이러한 규정은 매우 엄격하고 다소 복잡하므로 베트남 수출 기업은 이를 확실히 배우고 이해해야 합니다. 필요하다면 전문 컨설팅 서비스를 이용하고, 실제로 익숙해졌을 때만 직접 하세요.
이 과정에서 수출기업은 먼저 자사 제품에 대한 확실한 이해를 갖춰야 합니다. 유형에 따라 어떤 미국 기관 절차를 따라야 하는지가 결정됩니다. 예를 들어 해산물의 경우 신선식품, 냉동식품, 가공식품은 모두 별도의 절차를 거칩니다.
따라서 가공제품의 경우 미국 식품의약국(FDA)의 규정과 포장 요건에 맞춰 등록하고 서류를 준비하는 절차가 진행됩니다. 신선 및 냉동 해산물의 경우, 사업체는 미국 어류 및 야생동물 관리청(USFWS)의 추가 허가를 받아야 합니다. 이 기관은 해당 제품이 합법적인 어업, 양식 과정의 화학적 관리 기준을 충족하는지 확인합니다.
메콩푸드의 CEO인 두옹 보 씨는 베트남 기업은 통관 절차를 준수하고 상품을 미국 국경으로 가져오는 것 외에도 판매에도 주의를 기울여야 한다고 말했습니다. 수출 기업은 이 문제를 수입업체에 맡겨서는 안 됩니다. 미국은 경쟁이 매우 심한 시장이기 때문에, 베트남 브랜드가 미국 소비자에게 이미 친숙한 제품 브랜드를 장악하고 대체하기는 쉽지 않습니다.
따라서 수출 기업은 누군가에게 제품을 소개하고 소비자에게 체험시켜 보도록 하거나, 이미 잘 팔린 관련 제품과 함께 그 제품을 무료로 제공하는 방식으로 시작할 수 있습니다.
풍덕띠엔 부차관은 원자재가 풍부하다는 이점에도 불구하고, 농산물의 브랜드를 구축하고 가치를 높이기 위해서는 연구에 투자하고 가공 과정에 과학 기술을 적용하여 생산성과 품질을 높여야 한다고 강조했습니다.
고품질 베트남 상품 기업 협회의 회장인 부 킴 한(Vu Kim Hanh) 여사에 따르면, 이러한 이점 외에도 현재 시장은 지출을 긴축시키는 경향이 있으며 전 세계 구매력이 감소하고 있습니다. 따라서 베트남 농산물이 세계 시장, 특히 미국 시장을 정복하기 위해서는 기업이 경쟁 우위가 있는 시장에 집중하고 소비자의 취향, 요구, 행동의 변화를 면밀히 모니터링해야 합니다.
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