베트남 기업을 위한 참고사항

미국은 베트남의 농업, 임업, 수산물의 최대 구매국으로 떠올랐습니다.

농림축산식품부에 따르면 2024년 1~2월 농림수산물 수출액은 총 98억 4천만 달러로 추산되며, 이는 작년 동기 대비 50% 이상 증가한 수치입니다. 그 중 미국은 베트남의 농림수산물의 최대 구매국으로, 매출액이 21억 달러에 달합니다.

미국으로 농산물 수출: 베트남 기업을 위한 참고사항

풍득띠엔(Phung Duc Tien) 농업농촌개발부 차관에 따르면, 2023년 미국으로의 농업, 임업, 어업 수출은 111억 달러에 달할 것으로 예상되며, 이는 베트남의 총 농업, 임업, 어업 수출액의 21%를 차지할 것입니다. 2022년 미국은 베트남의 농림수산품 수출에 있어 가장 큰 시장이 되었으며, 매출액은 133억 달러로, 산업 수출 시장 점유율의 25%를 차지했습니다. 그러나 2023년에는 미국이 중국에 이어 2위로 떨어졌습니다.

풍득띠엔 씨는 2024년 첫 두 달 동안 달성한 성과를 바탕으로 시장 구조를 보면 우리 농산물의 품질이 고급 시장에 부합한다는 것을 알 수 있다고 말했습니다. 예를 들어, 미국과 유럽에서는 매우 좋은 출발을 보였는데, 이는 시장의 회복과 더불어 시장과 밀접하게 연결된 농업 부문의 구조 조정을 보여줍니다.

수잔 번스 여사 - 호치민시 미국 총영사. 호치민시는 베트남이 현재 미국 농산물의 9번째로 큰 수출 시장이고, 미국은 베트남 농산물의 2번째로 큰 수출 시장이라고 밝혔습니다. 2023년까지 양국 간 농산물 무역액은 55억 달러를 넘어섰습니다. 두 나라 간 무역 관계의 성장과 심화는 베트남과 미국 식품 및 음료 산업 간의 연계와 무역을 통해 만들어졌습니다.

호치민시 주재 미국 총영사관의 수석 농업 담당관 앤드류 앤더슨 씨에 따르면, 호치민시, 미국 소비자들은 베트남 요리를 좋아해요. 베트남 포 가게와 레스토랑은 미국 전역에 있습니다. "베트남 제품에 새로운 바람이 불고 있습니다. 최근 베트남의 미국 시장 진출을 지원해 왔습니다. 이제 미국 소비자들도 베트남산 자몽을 즐길 수 있게 되었습니다." 라고 앤드류 앤더슨 씨는 말했습니다.

수석 경제학자인 레 당 도안 박사는 베트남 농산물이 미국 시장으로 수출될 수 있는 기회는 엄청나다고 말했습니다. 베트남은 커피, 후추 등 전형적인 농산물을 많이 생산하지만 미국은 이를 생산할 여력이 없습니다. 특히, 이들은 200만 명의 베트남계 미국인을 보유하고 있어 베트남 농산물에 있어 매우 좋은 파트너가 될 것입니다.

베트남 기업을 위한 참고사항

그러나 풍득띠엔(Phung Duc Tien) 차관에 따르면, 베트남 농산물과 식품이 국제 시장에 진출하는 속도가 점차 빨라지고 있지만, 수출 능력은 날로 향상되고 있습니다. 그 중 미국은 막대한 소비력을 갖춘 강력한 시장으로, 많은 수출 기업의 타겟입니다. 하지만 이 시장에 진출하는 것은 베트남 기업에게는 어려운 일입니다.

베트남 브랜드 연구개발 센터장이자 베트남 과학기술기업협회 사무총장인 판티미옌 여사는 미국 슈퍼마켓에 대한 조사를 통해 베트남 농산물에 대한 수요가 매우 크지만 대부분이 외국 브랜드로 소비된다는 사실을 알 수 있었다고 전했습니다. 그 이유는 베트남이 주로 농산물을 큰 봉지에 포장하고 라벨을 붙이지 않은 채 수출하기 때문입니다. 미국 회사들은 이를 수입한 후 추가로 가공하거나 자체 라벨을 붙입니다. 이는 베트남의 농업 기업과 브랜드 구축자들이 우려하는 사항입니다.

산업통상부 수출입부는 미국 농무부(USDA)의 통계를 인용해 2019년부터 2023년까지 모든 종류의 미국산 망고 수입 수요가 증가하고 있으며, 가치 기준으로 평균 성장률이 8.1%에 이를 것이라고 밝혔습니다.

2023년에 미국은 모든 종류의 망고 746.4만 톤을 수입했고, 그 가치는 11억 1천만 달러였습니다. 베트남은 미국에 망고를 공급하는 13번째로 큰 국가이지만, 베트남에서 망고를 수입하는 비중은 매우 낮습니다. 구체적으로 베트남 망고는 신선한 망고의 0.1%에 불과합니다. 0.4% 가공망고와 1% 냉동망고 미국에서 수입되는 건조망고의 0.7%.

사업적인 관점에서 볼 때, Vina T&T 그룹의 대표이사인 응우옌 딘 퉁 씨는 베트남 농산물을 미국으로 수출할 때 종종 품질이 고르지 않은 문제에 직면한다고 말했습니다. 처음 몇 배치는 품질이 좋을 수 있지만, 그 다음 배치는 "나쁨"이어서 일부 배치는 대부분 폐기해야 합니다. 그 이유는 여러 가지가 있지만 보존 작업에 주의를 기울여야 합니다. 야채와 과일과 마찬가지로 태평양을 건너 운송될 때 컨테이너가 차갑지 않아 품질이 좋지 않은 경우가 있습니다. 대부분 베트남 기업의 수출 형태는 부채 수출이며, 나중에 대금을 수령합니다. 그래서 품질이 좋지 않은 제품이 나오면 고객은 지불을 거부할 것이고, 베트남은 쉽게 모든 것을 잃게 될 것입니다.

수년간 베트남 농산물을 수입하여 미국 시장에 유통해 온 LNS International Company의 CEO 겸 설립자인 졸리 응우옌 여사는 식품 및 농산물 표준을 인증하는 절차와 문서의 문제에 주목했습니다. 따라서 이러한 규정은 매우 엄격하고 다소 복잡하므로 베트남 수출 기업은 이를 철저히 학습하고 이해해야 합니다. 필요하다면 전문 컨설팅 서비스를 이용하고, 해당 분야에 정말 익숙해졌을 때만 직접 하세요.

이 과정에서 수출기업은 먼저 자사 제품에 대한 확실한 이해를 갖춰야 합니다. 유형에 따라 어떤 미국 기관 절차를 따라야 하는지 결정됩니다. 예를 들어 해산물의 경우 신선식품, 냉동식품, 가공식품은 모두 별도의 절차를 거칩니다.

따라서 가공제품의 경우 미국 식품의약국(FDA)의 규정 및 포장 요건에 따라 등록하고 서류를 준비하는 절차가 있습니다. 신선 및 냉동 해산물을 판매하는 경우, 사업체는 미국 어류 및 야생동물 관리청(USFWS)에서 추가 허가를 받아야 합니다. 이 기관은 제품이 합법적인 어업, 양식 과정의 화학적 관리 기준을 충족하는지 확인합니다.

메콩푸드의 CEO인 두옹 보 씨는 베트남 기업은 통관 절차를 준수하고 상품을 미국 국경으로 가져오는 것 외에도 판매에도 주의를 기울여야 한다고 말했습니다. 수출 기업은 이를 수입업체에 맡겨서는 안 됩니다. 미국은 경쟁이 매우 심한 시장이기 때문에 베트남 브랜드가 미국 소비자에게 이미 친숙한 제품 브랜드를 장악하고 대체하는 것은 쉽지 않습니다.

따라서 수출 기업은 누군가에게 제품을 소개하고 소비자에게 사용해 보도록 하거나, 이미 잘 팔리는 관련 제품과 함께 제품을 무료로 제공하는 방식으로 시작할 수 있습니다.

풍득띠엔 부장관은 원자재가 풍부하다는 이점에도 불구하고 농산물의 브랜드를 구축하고 가치를 높이기 위해서는 가공에 과학과 기술을 적용하고 연구에 투자하여 생산성과 품질을 높여야 한다고 강조했습니다.

고품질 베트남 상품 기업 협회 회장인 Vu Kim Hanh 여사에 따르면, 이러한 장점 외에도 현재 시장은 지출을 줄이는 추세이며 세계 구매력은 감소하고 있습니다. 따라서 베트남 농산물이 세계 시장, 특히 미국 시장을 정복하려면 기업은 경쟁 우위를 가진 시장에 집중하고 소비자의 취향, 요구, 행동의 변화를 면밀히 모니터링해야 합니다.

원천: https://congthuong.vn/xuat-khau-nong-san-vao-hoa-ky-nhung-luu-y-cho-doanh-nghiep-viet-310378.html