평균적으로 위즐리 입은 건강 보충제부터 라이브 스트리밍으로 "거래를 성사시키는" 식품까지 다양한 품목에 한 달에 5,000달러를 지출합니다.
싱가포르의 기술 훈련 센터 소장인 47세 남성은 편의성, 좋은 품질, 합리적인 가격 때문에 라이브 스트리밍 세션을 통해 물건을 사는 것을 좋아한다고 말했습니다.
"저는 종종 라이브 스트리밍에서 해산물과 건강 보충제를 사서 어려운 상황에 처한 사람들에게 주고 사용합니다. 부분적으로는 그들을 돕고 싶기 때문이고, 부분적으로는 너무 많이 사서 한꺼번에 다 쓸 수 없기 때문입니다." 옙이 말했다.
옙의 친구인 토네찬은 라이브 스트리밍을 통해 구매한 제품을 보관하기 위해 집에 방 하나를 마련하기도 했습니다. 건설업계에 종사하는 49세 사업가는 이러한 비용으로 매달 약 4,000달러를 지출합니다.
많은 사람들은 라이브 스트리밍을 시청하는 것이 중독성이 있다고 생각하고 구매 버튼에 끌립니다.
48세의 헤어 스타일리스트 유키 총도 라이브 스트리밍을 통한 쇼핑 중독에 빠져 있으며, 매번 구매에 300~400달러를 쓴다고 밝혔다. 그녀는 구매량이 급격히 늘어나는 것을 보면서 FOMO(놓치는 것에 대한 두려움) 증후군의 영향으로 유혹을 이기지 못했다고 말했습니다.
"저는 매일 라이브 세일을 보고 항상 무언가를 사요. 꽤 중독성이 있어요."라고 Chong은 말했습니다.
위즐리 입과 그녀가 라이브 스트리밍으로 구매한 모든 상품은 현재 그녀의 창고에 보관되어 있습니다. 사진: HENG YI-HSIN
입, 찬, 총은 모두 2020년부터 소셜 미디어에서 자외선 차단 스프레이 등 건강 및 스킨케어 제품을 홍보해 온 패트릭 로우의 고객입니다.
로우는 라이브 스트리밍이 단순한 영업 수단이 아니라 시청자와 소통할 수 있는 기회이기도 하다고 말합니다. 화면에 댓글이 뜨자, 47세의 그는 각 질문에 차례로 답하며 고객의 지갑을 열도록 설득하려고 하기보다는 대화가 가능한 분위기를 조성하기 위해 제품의 장점을 공유했습니다.
하지만 로우가 2시간짜리 라이브 스트리밍으로 수백 건의 주문을 받고 정기적으로 1만 달러 이상의 수익을 낼 수 있는 것은 그의 매력적인 말투 덕분이다. 사업이 매우 수익성이 좋아져서, 한때 임시 시장에서 가정용품을 팔았던 로우는 이제 오전 9시 30분부터 다음 날 오전 1시 30분까지 라이브 스트리밍 계정 10개를 운영합니다. 그는 가족들 외에도 더 많은 사람을 고용하여 제품을 판매했습니다.
하지만 라이브 스트리밍을 하는 사람이 모두 로우만큼 성공적인 것은 아니다. 많은 사람이 시청자의 관심을 끌기 위해 온갖 수단을 다해야 하며, 온라인 시장에서 두각을 나타낼 수 있는 채널을 구축하는 방법을 찾는 과제에 직면해 있습니다. 하지만 소셜 커머스에 도전하고 싶은 사람들에게는 많은 기회가 있습니다.
Facebook과 TikTok과 같은 플랫폼은 패션, 뷰티, 전자제품, 가전제품, 심지어 자동차까지 판매하는 라이브 스트리밍의 인기 장소입니다.
Researchandmarkets의 시장 보고서에 따르면, 싱가포르의 소셜 커머스 산업은 향후 5년 동안 상당한 성장을 보일 것으로 예상됩니다. 소셜 커머스를 통해 거래되는 상품의 총 가치는 2023년 12억 달러에서 2029년 약 85억 달러로 증가할 것으로 추산됩니다.
패트릭 로우(오른쪽에서 두 번째)는 10개의 라이브 스트리밍 플랫폼을 운영하고 있으며, 가족들이 제품을 판매하고 있습니다. 사진: GIN TAY
인터넷 이용자는 가정용품뿐만 아니라, 경험도 구매할 수 있다. 49세의 레셸 찬은 여행사에서 일한다.
찬은 2020년 10월에 자신의 여행 경험을 공유하며 첫 라이브 스트리밍을 시작했습니다. 여행 제한이 해제되자 그녀는 여행을 계획하기 시작했습니다. 2023년에 찬은 독일, 스페인, 스위스, 일본, 부탄, 남아프리카공화국 등 유럽 국가에 5,000달러부터 시작하는 가격으로 10개의 투어를 판매했습니다. 그녀가 초대한 가장 작은 손님 그룹은 단 6명으로 구성되어 있었으며, 6일 여행에 1인당 9,900달러에서 14,000달러를 지불했습니다. 그녀가 그리스를 방문한 가장 큰 규모의 단체는 2023년 9월 당시 30명이었습니다. 찬은 여행 중에도 종종 라이브 스트리밍을 하며 새로운 주문을 모색한다.
"라이브 스트리밍은 많은 사람에게 수익성 있는 사업이 될 수 있지만, 저에게 가장 가치 있는 것은 시청자로부터 메시지를 받는 것입니다. 시청자들은 여러 가지 이유로 직접 갈 수 없지만 제 클립을 볼 때 즐거움을 느낀다고 말합니다."라고 찬은 말했습니다.
레셸 찬은 라이브 스트리밍을 통해 투어 패키지를 판매하고 있습니다. 사진: HENG YI-HSIN
라이브 스트리밍 쇼핑이 인기를 끌면서 단 몇 시간 만에 수만 달러의 수익을 낼 수 있는 잠재력이 생기자, 마케팅 회사인 The Celeb Net의 창립자인 케빈 장은 유명인들이 이 추세에 뛰어들 수 있는 기회가 있다고 보았습니다. 장은 아이돌라이브에서 인공지능(AI)을 사용해 유명인의 디지털 아바타를 만들었습니다.
장은 "1~2시간의 라이브 판매로 쉽게 5자리 수의 매출 수익을 올릴 수 있으며, 라이브 스트리머는 그 중 30%를 가져간다"고 말했다. 그는 수요는 항상 높은 반면, 훌륭한 가이드가 부족하다고 말했습니다.
실제로 판매자는 유명인 이미지를 사용하여 자사 브랜드를 홍보할 수 있습니다. 현재 유명인을 고용하는 데 드는 비용은 시간당 2,000~8,000달러 정도로 매우 높습니다. 하지만 AI 아바타는 다릅니다. 그들은 본질적으로 유명인의 온라인 "복제본"으로, 여전히 고객과 상호 작용하고 추가 수입을 얻을 수 있지만 노력은 필요 없습니다. 브랜드의 경우 임대 비용도 저렴합니다.
싱가포르 배우 리난싱은 "아티스트는 바쁜 일정 때문에 라이브 스트리밍을 할 시간이 제한적입니다. 하지만 AI 아바타를 사용하면 반드시 그곳에 있지 않고도 다양한 장소, 다양한 플랫폼에서 라이브 스트리밍을 할 수 있습니다."라고 말했습니다.
또한 이 배우는 실제 사람은 동시에 여러 라이브 세션을 진행할 수 없지만 AI 아바타는 가능하다고 말했습니다. 그들은 24시간 내내 운영될 수 있습니다.
민푸옹 ( Straitstimes 에 따르면)
[광고2]
원천
댓글 (0)