យុទ្ធសាស្ត្រជួយអាជីវកម្មថ្មីរបស់វៀតណាមឈានដល់ទីផ្សារពិភពលោក

គ្មានអាជីវកម្មចាប់ផ្តើមរបស់វៀតណាមណាដែលក្លាយជាសហគ្រាសសកលនោះទេ។ ដូច្នេះ តើអ្វីទៅជាឧបសគ្គ និងយុទ្ធសាស្ត្រដែលជួយអាជីវកម្មដណ្តើមទីផ្សារបរទេសប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព?

ការរុករកទឹកដីថ្មីតែងតែជាបញ្ហាប្រឈម! ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មរបស់វៀតណាមជាច្រើនមានមហិច្ឆតាដើម្បីឈានទៅដល់ទីផ្សារពិភពលោក។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ គ្មានសហគ្រាសវៀតណាមណាមួយក្លាយជាសហគ្រាសសកលទេ។ ដូច្នេះ តើអ្វីទៅជាឧបសគ្គ និងយុទ្ធសាស្ត្រដែលជួយអាជីវកម្មដណ្តើមទីផ្សារបរទេសប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព? ដើម្បីឆ្លើយសំណួរនេះ អ្នកនិពន្ធបានសន្ទនាជាមួយលោក Do Bui នាយកប្រតិបត្តិនៃ Thinkzone ដែលជាមូលនិធិបណ្តាក់ទុនក្នុងស្រុកដ៏ល្បីល្បាញនៅប្រទេសវៀតណាម លោក Thu Nguyen ទីប្រឹក្សារបស់ Thinkzone នៅទីផ្សារអ៊ឺរ៉ុប ជាមួយនឹងបទពិសោធន៍ជាច្រើនឆ្នាំក្នុងវិស័យធនាគារនៅប្រទេសស្វីស និងលោក Hiep Doan ស្ថាបនិក Aepsy ដែលជាវេទិកាដែលជួយអតិថិជនងាយស្រួលស្វែងរកអ្នកចិត្តសាស្រ្តតាមអ៊ីនធឺណិតនៅប្រទេសស្វីស។

ដឹងថាអ្នកកំពុងលក់ឱ្យអ្នកណា

ទីផ្សារនីមួយៗមានវប្បធម៌ផ្ទាល់ខ្លួន អាកប្បកិរិយាអ្នកប្រើប្រាស់ និងបរិយាកាសអាជីវកម្ម ចាប់ពីការបង្កើនដើមទុនរហូតដល់បរិយាកាសផ្លូវច្បាប់។ ជំហានដំបូងសម្រាប់អាជីវកម្មវៀតណាមពេលចូលទីផ្សារថ្មីគឺត្រូវយល់ច្បាស់ពីលក្ខណៈនៃទីផ្សារនីមួយៗ។ ជាឧទាហរណ៍ នៅពេលនិយាយអំពីអ្នកប្រើប្រាស់ជនជាតិអាមេរិក នេះគឺជាទីផ្សារដែលមានទំនោរនៃការប្រើប្រាស់ច្រើន ដោយផ្តល់អាទិភាពដល់ភាពងាយស្រួល និងផលិតផលដែលបំពេញតម្រូវការអ្នកប្រើប្រាស់ភ្លាមៗ។ ស្ថាបនិកនៅសហរដ្ឋអាមេរិកទទួលយកហានិភ័យខ្ពស់ ផ្តល់អាទិភាពដល់ការពង្រីកចំណែកទីផ្សារលើការសម្រេចបានប្រាក់ចំណេញ ជាមួយនឹងទស្សនៈថា "អ្នកដឹកនាំទីផ្សារនឹងយកវាទាំងអស់" ។ មូលនិធិបណ្តាក់ទុនវិនិយោគរបស់អាមេរិកក៏ត្រៀមខ្លួនរួចជាស្រេចក្នុងការវិនិយោគដើមទុនយ៉ាងច្រើនក្នុងការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មដែលមានសក្តានុពល។ លោក Do Bui បាននិយាយថា ទោះបីជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ក្នុងប៉ុន្មានឆ្នាំថ្មីៗនេះ វិនិយោគិនអាមេរិកក៏កាន់តែមានជម្រើសផងដែរ ដោយសារដើមទុនខ្វះខាត។ ដូច្នេះ ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មដែលមានគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែង និងគំរូអាជីវកម្មប្រកបដោយនិរន្តរភាពនឹងមានគុណសម្បត្តិកាន់តែច្រើនក្នុងការបង្កើនដើមទុន។ ទន្ទឹមនឹងនេះដែរទីផ្សារអឺរ៉ុបគឺខុសគ្នាទាំងស្រុង។ Thu Nguyen និង Hiep Doan បានរកឃើញថា អតិថិជនអឺរ៉ុបមានការប្រុងប្រយ័ត្នជាងមុននៅពេលជ្រើសរើសផលិតផល ដោយផ្តោតលើគុណភាព និងយកចិត្តទុកដាក់លើនិរន្តរភាពបរិស្ថាន។ ការចំណាយលើការទិញរបស់អតិថិជនគឺខ្ពស់ជាង ប៉ុន្តែអ្នកប្រើប្រាស់មានភាពស្មោះត្រង់ចំពោះផលិតផល។ ស្ថាបនិក និងវិនិយោគិនអ៊ឺរ៉ុបផ្តោតលើការសម្រេចបានប្រាក់ចំណេញជាជាងការធ្វើមាត្រដ្ឋានយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ ភាពចម្រុះនៃមូលនិធិបណ្តាក់ទុន និងជម្រើសចេញនៅអឺរ៉ុបក៏តិចជាងនៅសហរដ្ឋអាមេរិកដែរ។ ឧទាហរណ៍ទាំងនេះសង្កត់ធ្ងន់ទៅលើសារៈសំខាន់នៃក្រុមហ៊ុនវៀតណាមដោយដឹងថានរណាជាអតិថិជនរបស់ពួកគេ ដើម្បីធ្វើការកែតម្រូវជាក់លាក់ចំពោះផលិតផលរបស់ពួកគេ និងមានវិធីសាស្រ្តរៃអង្គាសប្រាក់សមរម្យ។

តើធ្វើដូចម្តេចដើម្បីយល់ពីទីផ្សារថ្មី?

វាពិបាកសម្រាប់អ្នកចំណូលថ្មីដើម្បីដឹងពីច្បាប់ទាំងអស់។ វិធីសាស្រ្តដ៏មានប្រសិទ្ធភាពមួយគឺការស្វែងរកដៃគូក្នុងស្រុកដែលអាចទុកចិត្តបាន និងភ្ជាប់ជាមួយបណ្តាញក្នុងស្រុកដើម្បីយល់ឱ្យបានឆាប់រហ័សនូវភាពជាក់លាក់នៃទីផ្សារ។ ដៃគូទាំងនេះអាចតាមរយៈក្រុមឧស្សាហកម្ម ឬអង្គការនៅក្នុងប្រទេសនីមួយៗ។ ការទទួលបានមូលនិធិបណ្តាក់ទុននៅក្នុងទីផ្សារគោលដៅក៏អាចជួយស្ថាបនិកវៀតណាមបង្កើនធនធានរបស់ពួកគេ។ ការធ្វើការជាមួយបុគ្គលិកវៀតណាមនៅបរទេសក៏ជាជម្រើសដ៏ល្អផងដែរ បុគ្គលិកទាំងនេះអាចមានបណ្តាញ យល់អំពីច្បាប់ក្នុងស្រុក និងជួយអាជីវកម្មឱ្យយកឈ្នះលើឧបសគ្គភាសា។

Chiến lược giúp start up Việt vươn ra thị trường toàn cầu - 1

(រូបភាព៖ ហ្គេតធី) ។

ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ទោះបីជាមានដៃគូល្អក៏ដោយ អ្នកនៅតែត្រូវមានបទពិសោធន៍ផ្ទាល់ពីបរិយាកាសរបស់ប្រទេសម្ចាស់ផ្ទះ ដើម្បីយល់ច្បាស់ពីវា។ ការទៅមួយជំហានម្តងៗ ជំនួសឱ្យការវិនិយោគធំ ៗ នៅដើមដំបូងជួយឱ្យអាជីវកម្មជៀសវាងកំហុសឆ្គងថ្លៃដើម។ លើសពីនេះ ការគ្រប់គ្រងកម្លាំងពលកម្មនៅក្រៅប្រទេសក៏ជាបញ្ហាប្រឈមផងដែរ។ លោក Do Bui បានសង្កត់ធ្ងន់ថា នោះហើយជាមូលហេតុដែលក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មជាច្រើនទទួលបានជោគជ័យក្នុងប្រទេសវៀតណាម ប៉ុន្តែត្រូវប្រឈមមុខនឹងការលំបាកនៅបរទេស ហើយផ្ទុយទៅវិញ ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មដែលជោគជ័យនៅបរទេសបរាជ័យក្នុងការកសាងទីផ្សារនៅវៀតណាម។

ការកសាងក្រុមហ៊ុនសកលពីមូលដ្ឋាន

យុទ្ធសាស្ត្រមួយទៀតដែលក្រុមហ៊ុនចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មវៀតណាមមួយចំនួនប្រើគឺបង្កើតក្រុមហ៊ុនសកលតាំងពីដំបូង។ នេះមានន័យថា អាជីវកម្មនឹងផ្តោតលើការបម្រើអតិថិជនទូទាំងពិភពលោកតាំងពីដំបូង បើទោះបីជាក្រុមអភិវឌ្ឍន៍ផលិតផល និងសំណង់មកពីប្រទេសវៀតណាមក៏ដោយ។ វាកាន់តែងាយស្រួលជាមួយនឹងការរីកចម្រើននៃបច្ចេកវិទ្យា និងអ៊ីនធឺណិតនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ។ តាមរយៈការទទួលយកផ្នត់គំនិតសកលតាំងពីដំបូង ការចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មទាំងនេះអាចបង្កើតផលិតផលដែលអាចធ្វើមាត្រដ្ឋាន សម្របខ្លួនបាន និងទាក់ទាញដល់ទស្សនិកជនកាន់តែទូលំទូលាយ។ យុទ្ធសាស្ត្រនេះមិនត្រឹមតែលើកកម្ពស់ការច្នៃប្រឌិតប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងជួយអាជីវកម្មសន្សំពេលវេលាក្នុងការផ្លាស់ប្តូរពីទីផ្សារក្នុងស្រុកទៅទីផ្សារបរទេសផងដែរ។ ទោះជាយ៉ាងណាក៏ដោយ ដើម្បីទទួលបានជោគជ័យ អាជីវកម្មចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មទាំងនេះត្រូវការស្ថាបនិកដែលមានបទពិសោធន៍ជាអន្តរជាតិ ចក្ខុវិស័យច្បាស់លាស់ និងធនធានដើម្បីគ្រប់គ្រងធនធានវៀតណាម ខណៈពេលដែលកំពុងគ្រប់គ្រងសេវាកម្មអតិថិជន និងការលក់នៅក្រៅប្រទេស។ លើសពីនេះ ការយល់ដឹងអំពីច្បាប់ និងបទប្បញ្ញត្តិអន្តរជាតិដែលគ្រប់គ្រងប្រតិបត្តិការឆ្លងដែនគឺចាំបាច់ណាស់។ យោងតាមលោក Thu Nguyen ស្ថាបនិកទាំងនេះតែងតែមានបទពិសោធន៍ក្នុងការដំណើរការអាជីវកម្មពីមុន ហើយយល់ពីរបៀបកាត់ដេរផលិតផល និងសេវាកម្មរបស់ពួកគេ ដើម្បីបម្រើតម្រូវការអតិថិជនចម្រុះ។

កំណត់កន្លែងដែលអត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នកស្ថិតនៅ

ដើម្បីជោគជ័យក្នុងទីផ្សារអន្តរជាតិ អាជីវកម្មវៀតណាមត្រូវកំណត់កន្លែងដែលគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែងរបស់ពួកគេស្ថិតនៅ។ ជាឧទាហរណ៍ សម្រាប់ស្ថាបនិកដូចជា Hiep Doan ការធ្វើតេស្តផលិតផលដំបូងគឺមានសារៈសំខាន់ខ្លាំងណាស់។ ជាមួយនឹងចំនួនប្រជាជនវ័យក្មេងដ៏ច្រើន និងច្បាប់ធូររលុងលើការចែករំលែកព័ត៌មានជាងនៅអឺរ៉ុប វៀតណាមគឺជាកន្លែងដ៏ល្អមួយដើម្បីសាកល្បងគំនិតថ្មីៗ។ នេះអនុញ្ញាតឱ្យស្ថាបនិកកែប្រែផលិតផលរបស់ពួកគេបានយ៉ាងឆាប់រហ័ស មុនពេលចេញលក់ជាសាកល។ សហភាពចង្អុលបង្ហាញពីរឿង TikTok ។ ក្រុមហ៊ុនដំបូងបានសាកល្បង និងកែលម្អវេទិកាជាមួយអ្នកប្រើប្រាស់ចិន មុនពេលក្លាយជាបាតុភូតសកល។ វាមានសារៈសំខាន់សម្រាប់អាជីវកម្មក្នុងការបែងចែករវាងលក្ខណៈពិសេសដែលសមរម្យសម្រាប់មហាជន និងលក្ខណៈពិសេសដែលជាក់លាក់សម្រាប់ទីផ្សារ។ គុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែងមួយទៀត គឺវៀតណាមមានកម្លាំងពលកម្មថោក។ ប៉ុន្តែតម្លៃថោកមិនគ្រប់គ្រាន់ទេ។ ស្ថាបនិកបរទេសដែល Thu Nguyen បានជួបនាពេលថ្មីៗនេះ បានបញ្ជាក់ថា ធនធានមនុស្សវៀតណាមមានកត្តាទាំងពីរ៖ តម្លៃថោក និងគុណភាព។ ប៉ុន្មានឆ្នាំមកនេះ ជំនាញរបស់បុគ្គលិកវៀតណាមក្នុងឧស្សាហកម្មបច្ចេកវិទ្យាត្រូវបានកែលម្អជាមួយនឹងចំនួនដ៏ច្រើនដែលចូលរួមក្នុងទីផ្សារកម្មវិធីខាងក្រៅសម្រាប់ក្រុមហ៊ុនជប៉ុនធំៗ។ យុវជនវៀតណាមជំនាន់ក្រោយក៏ចេះភាសាអង់គ្លេសជាងដែរ។ បុគ្គលិកវៀតណាមដែលមានគុណភាពខ្ពស់ជាច្រើននៅបរទេសបានជ្រើសរើសត្រឡប់ទៅប្រទេសកំណើតវិញ។ ពួកគេបានរួមចំណែកក្នុងការនាំយកនូវភាពរឹងមាំថ្មីដល់បរិយាកាសធុរកិច្ចវៀតណាម ជំរុញការបង្កើតថ្មី និងនាំយកទស្សនវិស័យជាសកលទៅកាន់ទីផ្សារក្នុងស្រុក។ សហភាពបានអត្ថាធិប្បាយថា ការដែលបុគ្គលិកវៀតណាមជាច្រើននាក់ត្រឡប់មកប្រទេសវៀតណាមពីបរទេសក្នុងរយៈពេលប៉ុន្មានឆ្នាំចុងក្រោយនេះគឺជាការនឹកឃើញដល់រឿងរ៉ាវនៅប្រទេសចិនកាលពីមួយទសវត្សរ៍មុន។ កត្តាមួយទៀតគឺថា វៀតណាមជាជម្រើសដ៏ល្អ ព្រោះប៉ុន្មានឆ្នាំចុងក្រោយនេះ កម្លាំងពលកម្មបច្ចេកវិទ្យារបស់ចិន និងឥណ្ឌាមានតម្លៃថ្លៃ រួមជាមួយនឹងភាពតានតឹងពាណិជ្ជកម្មរវាងសហរដ្ឋអាមេរិក និងចិន បង្កើតឱ្យមាននិន្នាការនៃប្រាក់ហូរចេញពីប្រទេសចិន។ ដោយសារតែនោះ អាជីវកម្មថ្មីរបស់វៀតណាមអាចរក្សាបាននូវការប្រកួតប្រជែងតម្លៃជាមួយនឹងប្រទេសដទៃទៀតនៅក្នុងតំបន់ ខណៈពេលដែលនៅតែរក្សាបានប្រាក់ចំណេញល្អ។ សមាគមនេះបានសង្កត់ធ្ងន់ថា នេះគឺជាចំណុចទាក់ទាញមួយសម្រាប់អាជីវកម្មចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មរបស់វៀតណាមនៅពេលអំពាវនាវរកដើមទុនពីមូលនិធិបណ្តាក់ទុនបរទេស។

ស្វែងរកដំណោះស្រាយដ៏ល្អបំផុត

មិនថាយុទ្ធសាស្ត្រណាមួយត្រូវបានអនុវត្តនោះទេ អាជីវកម្មត្រូវតែមានដំណើរការសាកល្បង ដើម្បីដឹងថាជម្រើសមួយណាដែលល្អបំផុត។ វិធីសាស្រ្តមួយអាចដំណើរការសម្រាប់អាជីវកម្មមួយ ប៉ុន្តែមិនមែនសម្រាប់អាជីវកម្មមួយផ្សេងទៀតនោះទេ។ ពួកគេពឹងផ្អែកលើបទពិសោធន៍ ធនធាន និងគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែងនៃអាជីវកម្មនីមួយៗ។ ហើយភារកិច្ចសំខាន់បំផុតរបស់អាជីវកម្មក្នុងដំណើរការស្វែងរកទីផ្សារថ្មីគឺត្រូវស្វែងរកតុល្យភាពរវាងការលក់អ្វីដែលទីផ្សារត្រូវការ និងលក់អ្វីដែលអាជីវកម្មមាន។ ប្រភព៖ https://dantri.com.vn/kinh-doanh/chien-luoc-giup-start-up-viet-vuon-ra-thi-truong-toan-cau-20240627131049518.htm