Viettel、FPT、VinFast、Vinamilkなど、「海に手を伸ばす」旅で成功を収めた企業以外にも、国際的なライバルとの競争に苦戦している企業はまだ多く、海外投資への道は依然として困難に満ちている。
ベトナムについて語るとき、世界中の多くの消費者は、米、コーヒー、コショウ、ゴム、鉱物などの伝統的な農産物を思い出すかもしれません。しかし、現在では、グローバルに展開し、ハイテク製品を世界中の消費者に届ける企業があります。これは、多くの大企業や世界中のメディアで取り上げられている電気自動車とバイクのメーカー、VinFastの物語です。
2017年、ヴィングループはカットハイ（ハイフォン）に自動車と電動バイクの工場群の建設を正式に開始した。起工日から21か月後、VinFastの自動車および電動バイクの工場複合施設が正式にオープンした。ヴィンファストの製品ラインには現在、ガソリン車、電気自動車、電気バイクが含まれている。
1年後、Vingroup傘下のVinFastは、世界最大の自動車ショーであるパリ国際モーターショーに2つの車種を持ち込んだ。 VinFast は徐々にメディアが注目する名前になりつつあります。
2019年6月、ディンブー工業団地（ハイフォン）に自動車製造工場が開設され、正式に量産段階に入りました。この画期的な出来事は、ベトナムの自動車産業にとって、アウトソーシングから自給自足の生産への転換点であると考えられている。ベトナムは初めて国産ブランドの市販車を導入し、自国の自動車製造業を持つ国として名を馳せた。
ガソリン車の後、VinFastは電気自動車業界に参入した。同社は2021年までにロサンゼルスオートショーで2つの電気自動車モデルを発表し、同地に米国本社を開設する予定だ。同社は2022年11月に世界初となる電気自動車999台を輸出した。
米国の電気自動車市場は、ホスト国の規制に従って多くの優遇政策が設けられ、市場規模が約280億ドルの市場であるが、VinFastは依然として、テスラ、フォルクスワーゲン、フォード、ダイムラー、シボレー、GMなどの主要な国際電気自動車メーカーと競争しなければならない。
IPOと米国市場への上場が成功するか失敗するかは、VinFastの潜在力と長期的な野心を示すものであり、ベトナム企業が世界的な舞台に参入するための最初の大きな一歩とも考えられている。
8月15日、米国証券取引所へのVinFastの上場イベントが米国で行われた。ビンファストのレ・ティ・トゥ・トゥイ最高経営責任者（CEO）は、米国で上場企業になることは、ビンファストの世界的な発展の道のりにおける重要な節目であると語った。これは単に株式を株式市場に上場するということではなく、VinFast のビジョンと可能性に対する強い信念でもあります。
彼女によれば、この上場の成功は大規模な資本市場へのアクセスを開き、同社の将来の発展にとって重要な方向性となるという。 「ビンファストの物語がベトナムのブランドに刺激を与え、世界に進出する多くの機会を開くことを期待しています」と彼女は語った。
米国市場で競争するために、ビンファストはノースカロライナ州に工場を建設中であり、2025年から稼働する予定である。「ノースカロライナ州の工場により、コストを合理化し、米国の顧客が十分に購入できる価格で製品を提供できると期待しています」とトゥイ氏は語った。
VinFastのこの新たな一歩は、韓国の自動車大手Hyundaiが前世紀の80年代に成し遂げた道のりと多くの類似点がある。当時、Hyundaiも初めてアメリカの地に足を踏み入れ、世界で最も要求の厳しい市場を征服した。
これは VinFast だけの話ではなく、多くのベトナムのデジタル技術企業も世界に向けて目覚ましい成功を収めています。著名な企業のひとつは、世界中に本社とオフィスの大規模なネットワークを持ち、Microsoft、Amazon、Airbus など多くの大企業の重要なパートナーである FPT Corporation です。
外国投資は FPT のグローバル戦略において極めて重要な役割を果たします。 2022年、FPTは海外市場で10億米ドルの収益を達成しました。
FPTは2014年以来、公共インフラ部門の顧客基盤を拡大するためにRWE ITスロバキアとの合併・買収（M&A）を実施してきました。これはベトナムの情報技術分野における海外市場における初のM&A取引となる。
2018年、FPTは、2017年にコンサルティングマガジンで評価された、米国で最も急成長しているデジタルトランスフォーメーションロードマップコンサルティング会社であるIntellinetの株式の90％を取得しました。
同社は今年初め、インターテック・インターナショナル（米国）の戦略的事業セグメントの1つであるテクノロジーサービス部門全体の買収も発表した。この契約は、FPT が世界的なテクノロジー サービス センターを拡大する戦略の一環です。
2023年には、この契約に伴い、FPTはコスタリカ、コロンビア、メキシコ（インターテックの技術製造センターがある3か国）でのプレゼンスを拡大します。
「通常はFPTのM&Aコンサルティング会社です。コンサルティングは当社の主な仕事ではなく、開発業務を行っているからです。世界の大企業にコンサルティングを行っている企業を探し、当社の市場を開拓するために『参入』します」とビン氏は強調した。
もう一つの代表例は、Viettel Military Industry and Telecommunications Groupです。
Viettel は、2006 年に Viettel Global を設立し、早くから海外に進出しました。協力の機会を見つけ、ライセンスを申請し、ネットワーク インフラストラクチャを構築する 3 年間の努力を経て、2008 年 2 月に Viettel は Metfone ブランドでカンボジア市場を正式にオープンしました (これは Viettel にとって初の海外市場です)。 2009年、ViettelはUnitelブランドでラオス市場への進出を継続しました。
世界の「大企業」から学び、競争し、より大きな市場を獲得するために、Viettel は 2010 年に、投資先として貧しい国、さらには世界で最も貧しい国を選ぶことを決定しました。なぜなら、「楽な場所はもはや存在しない」からです。
2011年、Viettelはハイチでサービスを開始しました。 1年後、Viettelはモザンビーク市場への進出を続け、続いて2014年に東ティモールとペルー市場、2015年にアフリカのカメルーンとタンザニア市場に進出しました。そして最終的に、2018年にViettelはミャンマー市場に投資しました。
17年間の海外投資で、Viettelは米国、フランス、ロシア、日本などに代表事務所を開設したほか、10の市場を開拓しました。
テクノロジー、メディア、鉱業のビジネスの話以外にも、ベトナムのブランドを国際市場に出すために毎日、毎時間努力している農業生産ビジネスがまだあります。
これが、畜産業の「ボス」グエン・デュイ・フンの農業帝国、PANの物語です。フン氏はサイゴン証券会社（SSI）の創設者兼経営者として知られています。 PAN グループは 2013 年に農業分野に参入したばかりですが、食品および農業業界のリーダーになるという野心を明確に示してきました。
同社は2012年に、アンザン海産物輸出入株式会社（AGF）の株式260万株（同社の株式の20.2%に相当）を購入し、農業分野への参入を開始した。
PANの収益構造は2015年以降、明らかに変化しており、事業戦略の変化を反映して、農業（47%）と食品（38%）が主な割合を占め、建物サービス（15%）という伝統的な事業部門からの収益の割合が徐々に減少しています。
2018年、双日グループ（日本）は3,500万米ドルを費やしてPANグループの株式の10%を買収した。そして2020年、PANは双日グループと提携し、カシューナッツを日本に導入しました。
グエン・デュイ・フン氏は、PAN グループには農場 - 食糧 - 家族モデルを開発するのに十分な基盤があると考えています。農場部門は、Vinaseed、VFC、PAN Hulic を基盤としています。食品部門には、菓子類（PAN Food、Bibica）、シーフード（Sao Ta、Ben Tre Seafood Import and Export）、ドライナッツとフルーツ（Lafooco）、魚醤（584 Nha Trang）の4つのセグメントが含まれます。
それは、多くの困難と苦難を乗り越えて、Trung Nguyen コーヒーが自社のブランドを米国とシンガポールの市場に持ち込んだときの様子でもあります。同グループは日本とシンガポールでフランチャイズ展開を成功させている。同社は2022年末に中国初のTrung Nguyen Legendもオープンした。
これもST25米で、2019年世界最高米コンテストで1位を獲得し、世界中の消費者に徐々に人気が高まっています。
しかしながら、この分野に参入しても満足な業績が出ない企業もまだ存在します。
ホアン・アン・ザライ国際農業株式会社は、年間2万5000トンの生産能力を持つゴムラテックス加工工場と数万ヘクタールの果樹園を運営しているものの、業績は依然として楽観的ではなく、2022年には収益が40％減少し、損失は3兆5660億ドンで、2021年の損失の3倍となった。
「鉄鋼王」ホア・ファットは困難な時期に海外市場に参入したが、同社は事業を拡大するのに十分な資源を持っていない。
今年3月に開催された株主総会で、トラン・ディン・ロン会長は、ホア・ファット社はオーストラリアの鉱業プロジェクトへの投資停止を含め、すべての新規投資活動を停止し、ズンクアット2プロジェクトに集中すると述べた。
これに先立ち、2021年5月には、ホア・ファット・グループのオーストラリア子会社がオーストラリア外国投資委員会（FIRB）から、ローパーバレー鉄鉱山プロジェクトの株式100％の購入を承認されていた。これは、世界最大の鉄鉱石供給量を誇るホア・ファット社にとって、市場への第一歩となる。
ベトナム駐在オーストラリア大使館によると、2020年のオーストラリアのベトナムへの総輸出額は44億米ドルに達した。そのうち、ホアファットは7億500万米ドル（16%に相当）を占め、オーストラリア最大のベトナム顧客となっている。
しかし、現状では、トラン・ディン・ロン会長は、ホア・ファット社はオーストラリアでの鉱業プロジェクトを含むすべての投資活動を停止すると述べた。
ホア・ファット会長によれば、鉄鋼業界の景気循環が不況にあるため、事業計画や利益は計算どおりではないという。ホア・ファット社は現在、オーストラリア政府に一時的停止を求める文書を送付しており、ロン氏はこれは極めて正しい決定だったと断言した。
ロン氏は「ビジネス界では多くの人がホア・パットが保守的だと批判しているが、今や我々は自分たちの正しさを認めざるを得ない。安定を保つためには、特別な措置を受け入れなければならない」と語った。
そのため、取締役会はオーストラリアだけでなく、すべての投資活動を一時的に停止し、Dung Quat 2に集中することを決定しました。「私たちにできることはそれだけです」とロン氏は心から語りました。
しかし、ロン氏は、多くの従業員とその家族がオーストラリアに行き、その後帰国しなければならなかったため、オーストラリアへの投資を停止することは非常に「痛手」であると述べた。
「ホア・パットは最初から最後まで愛の場所であり、私は皆の面倒を見るためにここに戻らなければなりません。特に、オーストラリアに行って家を売り、妻と子供を連れてくると決心しているリーダーたちがいます。私はここに戻ってきたので、自分のお金を使って彼らに再び家を買うお金を貸さなければなりません。しかし、そうして初めてホア・パットは今日のような場所になることができます」とホア・パットの会長は語った。
不動産分野では、ホアン・クアン・グループは2016年以来、子会社のホアン・クアン・USA教育投資会社を通じて4000万米ドルを投入し、米国でヘイリー社会住宅プロジェクトを実施していると発表した。
ヘイリー号は2021年10月にワシントン州（米国）で完成し、運用を開始しました。このプロジェクトは長期賃貸住宅モデルに基づいて開発されており、米国が投資したベトナム初の社会住宅プロジェクトとなる。
ヘイリー アパートメントは、営業開始から 6 か月後には 5,000 万ドルの価値が見込まれ、年間収益は約 350 万ドル、利益は 11% と、地域平均の 9% よりも高い見込みです。
ホアン・クアンは、2030年までに10億ドル規模の企業になることを目標に、国内投資の促進に加え、今後10年以内に毎年世界で1カ国ずつ投資を拡大することを目指している。
しかし、今年上半期のホアン・クアンの純収益は1424億ドン、税引後利益は22億ドンにとどまり、2022年上半期と比較してそれぞれ32.1%と85.4%の減少となった。2023年には、ホアン・クアン不動産は通年で収益1兆7000億ドン、利益1400億ドンの達成を目指している。達成された結果では、ホアン・クアンは収益目標の8.4％、年間利益目標の約2％しか達成していません。
計画投資省によると、今年最初の9か月間でベトナムの海外投資資本総額は4億1,680万ドルに達し、前年同期比4.6%増加した。 9月20日現在、ベトナムには1,667件の有効な外国投資プロジェクトがあり、総投資資本は約221億米ドルとなっている。
このうち141件は国有企業によって実施され、外国投資資本の総額は116億7000万米ドルに達し、国の総投資資本の52.8％を占めた。
ベトナムの海外投資は主に鉱業（31.5%を占める）と農林水産業（15.5%を占める）に集中している。 8か月間でベトナムから投資を受けた国と地域は23カ国ある。そのうち、カナダは1億5,020万米ドルで最大の投資国であり、総投資資本の36.1％を占めています。シンガポールは1億1,510万ドル、ラオスは1億1,390万ドル。
中央経済管理研究所（CIEM）元所長で経済専門家のレ・ダン・ドアン氏はダン・トリ氏に対し、現在、民間企業を中心に多くのベトナム企業が海外に投資していると語った。同氏によると、一般的な結論を導き出すには時間が足りないため、大きな課題に直面しているデジタル経済とグローバリゼーションの文脈で検討する必要があるという。
さらに、ベトナムの外国投資は近年になってようやく本格的に増加し、その大半はゴム農園や鉱物資源の開発など戦略的かつ長期的なプロジェクトです。多くのプロジェクトは運用を開始したばかりで、利益を上げるのは初期段階にすぎません。大規模な投資では、結果が出るまでに時間がかかります。
専門家らはまた、ベトナムの企業は現在、ハイテク市場セグメントを支配するのに十分な技術と能力を持っていないと認めている。ベトナムの企業は生き残り、発展できる市場を見つけ、それを基に徐々に拡大していく必要があります。
しかし、テクノロジー、ゴム、コーヒーなどの分野で成功したプロジェクトも多く、利益が国に還元され、外貨準備高が増加しています。ドアン氏は「成功率を高めるには、海外の投資環境を注意深く研究するとともに、良いプロジェクトを選択する必要がある」とコメントした。
さらに、多くのベトナム企業が依然として、多くの厳しい法律や規制のある海外市場で生き残るための十分な資金と経験を有していないため、海外投資の「苦い結果」に対する懸念についても警告した。 「ベトナムの企業が世界のゲームのルールを注意深く学ばなければ、つまずく可能性がある」と専門家は付け加えた。
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