モバイルワールドが母子向けチェーンに最後のチャンスを提供

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2024年の株主総会で、モバイルワールドのグエン・ドゥック・タイ会長は、AVAKidsの母子向け店舗チェーンが破綻した場合、同社はこれ以上の存続を決定しないと述べた。さらに、同グループは今年、質の向上と量の削減に注力していく。

AVAKids：終了または「シャットダウン」の転換点

モバイルワールドインベストメントコーポレーション (MWG、HOSE) の 2024 年度株主総会 (AGM) が本日午後 (4 月 13 日) に開催されました。

株主との会議および議論の内容は、モバイルワールド、バクホアサン、アンカンファーマシーなどを含むMWGの小売チェーンの今年の開発計画を中心に展開されました。

Thế giới di động đưa ra cơ hội cuối cho chuỗi mẹ và bé AVAKids- Ảnh 1. — モバイルワールド取締役会会長グエン・ドゥック・タイ氏が2024年株主総会で株主と会談

特に、母親と赤ちゃんの小売チェーンである AVAKids について、Nguyen Duc Tai 氏は、AVAKids がゴールラインに到達するには最後の華々しい一歩を踏み出す必要があると断言し、それが失敗した場合は、それ以上は続けないと決定するだろうと述べました。

AVAKidsは、母親と赤ちゃんの用品を専門とする店舗チェーンとして知られており、MWGは2022年初頭に最初の店舗をオープンしました。2年以上経った現在、この小売チェーンは、ホーチミン市、ドンナイ、ビンズオン、カントー、ビンフオックなどの南部地域にのみ展開しています。

同グループは、AVAKidsは明確な移行段階にあり、これはこの分野でベトナムのナンバーワンの販売チェーンになるという目標に向けてAVAKidsを推進するための一貫した戦略であると述べた。

Thế giới di động đưa ra cơ hội cuối cho chuỗi mẹ và bé AVAKids- Ảnh 2. — AVAKids チェーン店は、今年中にゴールに到達するためにオンラインモデルの開発に重点を置いています (写真: AVAKids ウェブサイト)

2023年末までに、AVAKidsチェーンは64店舗を展開し、売上高は同時期比80%以上増の約9,000億ベトナムドンに達し、1店舗あたりの平均売上高は17億ベトナムドンとなる見込みです。

そのうち、オンラインチャネルは AVAKids の総収益の 30% を占めています。

これは、MWG が今年の計画で AVAKids を通じて重点的に推進する目標でもあります。

具体的には、MWG は AVAKids の市場シェアを拡大するのではなく、代わりに、グループは引き続き、特にオンラインショッピングにおいて、製品とサービスの向上に注力します。

この戦略を説明するにあたり、グエン・ドゥック・タイ氏は顧客心理を理解する必要があると述べました。「小さな子供を持つ母親に、他に選択肢がないからといって店に行って買い物をしてもらうのは意味がありません。私たちは、なぜ子供のためにこんなに時間をかけて買い物をしたのかと、お客様が不思議に思うような選択肢を創造します。」

「これはAVAKidsにとって大きな努力であり、もしその努力が失敗したら、私たちはチェーンを閉鎖するつもりです」と彼は付け加えた。「2024年には、AVAKidsはゴールラインに到達するか、消費者がこのオンラインモデルを本当に必要としていないことに気づくかという状況に直面しています。」

さらに、モバイルワールドは、AVAKidsが2024年12月31日までに損益分岐点に達すると予想しています。

2023年の国連統計によると、ベトナムには現在18歳未満の子供が2,600万人以上（人口の4分の1を占める）おり、そのうち700万人以上が5歳未満の子供です。そのおかげで、この潜在的市場は、母親と赤ちゃんのための製品を提供する投資家を今も惹きつけています。

しかし、現在の状況では、世界経済が不況に陥り、収益が減少しており、多くの小売業者は前期に店舗を拡張したことで多額の費用を負担しなければなりません。オンラインショッピングのトレンドが急成長し、小売業の社会化が力強く進んでいます。