なぜスタートアップはシャークに200億ドルを要求したのでしょうか?

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シャークスに株式6%と引き換えに200億ドルの投資を要求

「自分の作った製品に自信がないなら、他人に売ることなんて考えないで」という見解を述べ、OEM（相手先ブランド供給）企業のアン・タイ・フンは、シャークタンクシーズン6で自社の生産能力を巧みに主張した。

Sở hữu 2 nhà máy sản xuất với công nghệ cao: Tại sao Startup kêu gọi 20 tỷ từ Shark?- Ảnh 1. — 創設者 Le Ngoc Hue 氏。

An Thai Hung は、天然ハーブ由来の製品の製造を専門とする企業のひとつです。

創業者のレ・ゴック・フエ氏は、アン・タイ・フン社はエッセンシャルオイルを含む5つの製品グループに属する約400種類の製品を生産していると語った。水溶性粉末;化粧品、家庭用ヘルスケア製品、ハーブティー。

ハーブティーはAn Thai Hungの主力製品群であり、現在同社によって85のパートナー向けに加工されている。この企業は生産ニーズを満たすために、総面積3万平方メートルを超える2つの工場の建設に投資しました。

ゴック・フエ氏は同社の財務状況を明らかにし、同社の総資産は1280億ドルで、そのうち1220億ドルは自己資本、60億ドルは融資であると語った。同社の2021年の収益は250億ドル、2022年は460億ドル、そして2023年の目標は収益800億ドル、純利益25%である。 An Thai Hung 社の収益の 95% は加工によるものだと知られています。

ゴック・フエ氏は、シャークたちに同社の強みを納得させ、アン・タイ・フン社は4つの製品ラインを生産できるプロセスを確立することで生産コストを最適化したと述べた。また、彼の会社は人件費でも有利で、「ハイズオン省のニンザン地区と比べると、その差は約40％です」。

ゴック・フエ氏は、同社は「国家レベルの科学研究プロジェクトと3つの省レベルの研究テーマを実施」しており、薬草分野の第一人者の指導とアドバイスを受けているため、非常に強固な基盤を有していると断言した。さらに、同社はタイビン省、タイグエン省、バクカン省に原材料地域を開発しました。

創業者はまた、自社が真空抽出、遠心乾燥、凍結乾燥システムなどの最新技術に投資しているため、北部では「アン・タイ・フンと同様のモデルを持つ企業はほとんどない」と自信を持っている。

ゴック・フエ氏は、シャークグループに対し、株式6％と引き換えに200億ドルを投資するよう要請し、その投資資金は海外市場向けの製品の研究開発に使用されると述べた。原材料分野とマーケティング、コミュニケーションに投資します。

シャーク・フン、株式5%を50億ドルで買収

同社のビジネスモデルがB2B（企業間取引）であるにもかかわらず、コミュニケーションとマーケティングに投資する理由について、ゴック・フエ氏は「マーケティングコミュニケーションの能力が高ければ、それらの企業の売上を伸ばすサポートができる」として、マーケティングでパートナーをサポートしたいという希望を表明した。彼の夢は、農産物を宣伝し、大規模な企業を誘致して協力してもらうためのゲーム番組を作ることです。

Sở hữu 2 nhà máy sản xuất với công nghệ cao: Tại sao Startup kêu gọi 20 tỷ từ Shark?- Ảnh 2.

しかし、Shark Minh Beta 氏は、製造会社や OEM パートナーが製品所有者自身と同じ「マーケティング」能力を持つことはほとんどないと考えています。

さらに、Shark Minh Beta と Shark Hung は、製品ラインをあまり多く生産しないことにも同意しています。シャーク・フン氏は「とりとめのない話ばかりすると、機械設備や運転能力への投資コストが無駄になる」とコメントしたが、シャーク・ミン・ベータ氏は「パートナーがあなたを見ると、協力できるほど専門性がないと思われるだろう」と警告した。

スタートアップが進むべき道は貴重なベトナムの薬草の価値を活用することであり、その点を尊重すべきだが、シャーク・ミン氏はこの分野を理解していないため、投資を拒否した。

シャーク・ビン氏は、製品を消費する「エンドユーザー」を直接所有する企業への投資を好み、「新製品を生産するための工場を所有することは必要条件だが、新製品を消費する顧客を所有することは十分条件である」との見解を述べ、投資を拒否した。

Shark Tue Lam氏とShark Hung Anh氏も、この分野への投資経験や専門知識がなかったため、取引から離脱した。

古代シャントゥエット茶ブランドを所有し、大量販売に向けて製品の多様化を目指しているシャーク・フンは、アン・タイ・フンに興味を示した。

両者がパートナーになれる可能性を認識しつつも、同時に株主と顧客の両方であることによる利益相反を懸念したシャーク・フンは、取引構造の変更を提案した。そのため、彼は株式の5％に50億を投資することを提案し、残りの150億は製品事業協力の形で投資され、OEM注文費用に転換されます。

同社のエコシステムがシャーク・フンの企業と多くの類似点を持っていることに気づいたゴック・フエ氏は、すぐにこの申し出を受け入れた。

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