フーリー（ドンナイ省ヴィンクー県）は、省内の遠隔地に位置する純粋な農業コミューンです。この困難な土地は、多くの勤勉で努力家な人々を生み出してきました。ハヴィワニ革製品の製造・取引施設のオーナーであるホアン・ティ・ミー・ニュン氏は、創造的なスタートアップ企業の好例の1つです。
「窮地を救う」ためにビジネスを始める
暑い季節にフーリー村に来ると、多くの小川が干上がっており、ここの人々の会話は主に農業について、マンゴーやグレープフルーツなどの作物に水を供給するための水源を見つけることについてです...しかし、ホアン・ティ・ミー・ニュンさんは、旅行用バッグ、女性用ハンドバッグ、財布、ハンドバッグ、靴、サンダル、ワニ革製のベルトなど、現在市場でかなり高級な革製品のラインを販売しているという、まったく異なる話をします。
難しい職業でビジネスを始めた経緯を語りながら、ミ・ニュンさんは次のように回想した。「2009年、彼女の家族と周囲の数世帯はワニの養殖と中国市場への販売を専門としていました。」しかし、2020年に流行が起こった頃には、ワニは売れなくなり、国内で販売する場合には価格はさらに低くなるだろう。適正価格では、ワニは150万〜200万ドンほどで売れます。 2020年現在、ワニの価格は1匹あたり約50万VNDです。
ニュンさんはこう分析する。「当時、私の家族は約2,000頭のワニを飼育していました。1頭50万ドンで売ると、数十億ドンもの損失が出てしまいます。この困難に直面し、解決策を探さざるを得なくなり、家族はワニ革を使った製品を作ることを思いつきました。そこで、なめし（革の加工）ができる場所を探すため、ホーチミン市へ通い始めました。適切な場所を見つけるのに丸1週間かかりました。誰もがすぐに適切な場所を紹介してくれるわけではないからです。」
革を加工してくれる場所を見つけたら、家に持ち帰り、どのように裁断して製品を作るか研究を始めました。この新しい方向性を見つけたとき、私の家族は農場でワニをすべて処理し、近隣の家庭からさらにワニを購入するようになりました。家族を「救った」だけでなく、ワニを丸ごと高値で売って、より高い利益も得たのです。」
ニュンさんがワニ革で作った製品の一部。
ニュンさんは、自身の起業の物語は長く困難なものであり、時にはプレッシャーのためにやめなければならないと思ったこともあると語った。 「最初は落ち込んでいました。困難が山積みでした。ワニのなめしからワニ革製品を作る実験まで、困難は多岐にわたりました。革のなめし方を研究するのは、誰も教えてくれなかったので非常に困難でした。ワニの解剖工程も簡単ではなく、肉を傷つけたり皮膚を裂いたりしないよう、ワニ解体業者に正しい技術を直接指導しなければなりませんでした。私は女性なので、ワニの解剖現場を見たときはとても怖かったです。でも、仕事柄、その恐怖を克服する必要がありました」とニュンさんは語りました。
ニュンさんは、最初の製品は学生が購入した手縫いの男性用財布だったと語った。こうした幸せな気持ちが彼女にさらなるモチベーションを与え、困難に適応するために常に創造的であり続ける助けとなっているのです。 「私は教師でもあるので、起業に集中できる時間は限られています。一般的に、困難はすべて一時的なもので、段階によって状況は異なります。しかし、お客様からの信頼、家族や地域団体からの励ましと配慮が、私に前進する原動力を与えてくれました」と、ニュンさんは打ち明けました。
ニュン氏によると、ワニ革製品は非常に高価で、顧客からの選り好みが多いと消費者はずっと考えてきたという。しかし、ハヴィワニ農場の製品は飼育段階から生産まで積極的に取り組んでいるため、販売価格は一般市場レベルよりもはるかに手頃です。
適応するために革新を続ける
彼女は当初、ワニ革製品でビジネスを始めましたが、現在は体験型観光モデルで革新を続けています。
ニュンさんはこう語った。「商品を作ると、流行の期間中にオンラインで非常によく売れます。」しかし、疫病流行後、経済状況が悪化し、売り上げは鈍化し始めました。観光地のお店では商品の取り扱いが少ないです。彼女は体験型観光に転向し始めました。戦火地帯Dの革命地域の利点を生かし、チアンの庭園、森林、湖の観光モデルが地元によって力強く開発されており、フーリーコミューンは国内外の観光客をますます惹きつけています。この施設は、湖畔のキャンプリゾートへの投資、ワニ農場の訪問、生産現場での直接製品購入も目指している。このモデルは、地域観光の発展に貢献し、より多くの人々に商品を宣伝するための新たな方向性を生み出すことを期待しています。
Nhung氏が自身のスタートアップモデルを紹介します。
具体的には、この施設では訪問者がワニ農場と生産施設を完全無料で見学できるようにしています。キーホルダーや時計のストラップなど簡単な商品作りの体験にお客様が参加すると、お金が集まる仕組み（30,000円/人）です。お客様は商品をお持ち帰りいただけます。このモデルは、ワニ養殖業者が安定した生産量を確保し、多くの農村労働者に雇用を創出するのに役立ちます。現在、この施設には 10 人の専門労働者と 5 人の季節労働者がいます。また、バッチによっては追加の作業員が動員されて手伝うことになります。
ドンナイ省ヴィンクー県女性連合会長のトラン・ミー・ゴック氏は、「同県では毎年、女性の起業運動が盛んになってきており、多くの女性が参加して知識を習得し、アクセスし、非常に成功裏に起業しています。その典型的な例が、ワニ革製品を扱うホアン・ティ・ミー・ニュン氏です。ニュン氏は初年度、起業コンテストに参加し、3位を獲得しました。その後も製品の改良を続け、2023年には、ドンナイ省女性連合が主催する女性起業コンテストで、ニュン氏の起業モデルが1位を獲得しました」とコメントしました。
これは明るい兆しであり、ヴィンクー族の女性たちが創造性と勤勉さを促進して起業し、家計の発展に努め、そして社会を豊かにしていくためのシグナルでもある。ニュンさんはフーリー村の女性連合の中心メンバーでもある。彼女は多くの慈善活動において地域社会や地元と協力してきました。
連絡先: Ha Vy ワニ革製品生産・取引施設のオーナー、Hoang Thi My Nhung 氏。
電話番号: 0983.959.455
住所：ビン・チャン・ハムレット、フー・リー・コミューン、ビン・クー、ドンナイ。
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出典: https://phunuvietnam.vn/khoi-nghiep-voi-nghe-kho-nuoi-mo-bung-lot-da-ca-sau-lam-san-pham-da-thuoc-20240509143748923.htm
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